肯德基促銷策略分析課件

肯德基促銷策略分析

市營一班主講人：收集資料：PPT制作：Word版：肯德基企業(yè)基本簡介肯德基簡稱（KFC）,是美國跨國連鎖餐廳之一，同時也是世界上第二大速食及最大炸雞連鎖企業(yè)，由哈蘭山姆士上校于1952年創(chuàng)建，主要出售炸雞、漢堡、薯條、蛋撻、汽水等高熱量快餐食品?？系禄劣?987年在北京開設(shè)第一家餐廳，至今在中國111個城市已經(jīng)擁有440家連鎖店，現(xiàn)有25500名員工工作，已經(jīng)實現(xiàn)100%本土化，居中國快餐業(yè)之首。促銷策略一、廣告策略二、直接策略三、銷售促進策略四、公共關(guān)系策略肯德基的促銷策略—廣告策略一、廣告策略—主打本土牌1、從2010年6月1日起，肯德基的廣告語由“有了肯德基，生活好滋味”全面改為“生活如此多嬌”。為了表達出“吃得美妙、動得健康、玩得開心”的人生境界，肯德基花了很多心思，最后想到了《沁園春·雪》中的名句“江山如此多嬌”，由此演變而來，旨在用中國人更容易領(lǐng)會的方式，準(zhǔn)確地表達出品牌定位，并獲得中國消費者的共鳴。

KFC肯德基中國策略廣告油條

KFC在廣告創(chuàng)意上表現(xiàn)的不僅僅是肯德基的企業(yè)經(jīng)營理念，更是從表現(xiàn)力上體現(xiàn)出肯德基的本土化、人性化，進而從情感上表現(xiàn)出對肯德基消費的認(rèn)同感。肯德基在早餐時段推出三元一根的油條產(chǎn)品。KFC肯德基中國策略廣告油條篇從中國的本土特色出發(fā)，通過播放中國煮粥、炸油條的古老早餐的畫面，突出中國的早餐文化，更貼近我們的生活。讓人產(chǎn)生親切感，更為人們所接受。廣告策略2、肯德基的促銷在平面廣告和媒體宣傳新上市的新產(chǎn)品的誘人美味形象上，抓住消費者的胃口?？系禄拇黉N策略—廣告策略3、pop廣告：懸掛式墻壁式柜臺式效果：（1）有利于提醒消費者，促成購買行動（2）有利于營造氣氛，吸引消費者（3）時效性強，認(rèn)知度高

肯德基的促銷策略—直接銷售策略

隨著通訊的發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)的普及，肯德基實施電話訂購和網(wǎng)絡(luò)訂購，送貨上門服務(wù)。在2008年7月推出肯德基宅急送，除了電話訂餐，也有強大的網(wǎng)上訂餐工能，并時常推出外賣專用的優(yōu)惠活動來吸引消費者。現(xiàn)如今肯德基的網(wǎng)上訂餐以及外賣業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)普及，尤其是較發(fā)達城市更為突出，大街上會經(jīng)?？吹終FC宅急送的外賣員工穿梭的身影，其外賣服務(wù)儼然已經(jīng)成功融入到快節(jié)奏生活人士日常生活當(dāng)中?？系禄拇黉N策略—銷售促進策略三、銷售促進策略1、提供贈品：快樂兒童餐贈送玩具、新年浪漫套餐贈送情侶掛飾、圣誕期間的繽紛節(jié)日桶贈送圣誕禮盒、盒裝蛋撻贈送雀巢咖啡等等?？系禄拇黉N策略—銷售促進策略2、贈送優(yōu)惠券或免費產(chǎn)品券：十一促銷套餐贈送甜筒免費券、超值小食組套餐贈送當(dāng)季優(yōu)惠券、全蝦堡套餐贈送全年每月可領(lǐng)的免費產(chǎn)品券等等。其中尤以KFC的各種優(yōu)惠券最為著名。為了將這種促銷方式的效果發(fā)揮到極致，KFC專門為此成立了“KFC優(yōu)惠網(wǎng)”在其網(wǎng)站上消費者可以及時的了解各種產(chǎn)品促銷信息以及打印各種產(chǎn)品優(yōu)惠券，KFC以此抓住了大量的消費者，如果你經(jīng)常去KFC就不難發(fā)現(xiàn)很多拿著優(yōu)惠券來消費的顧客。其消費券更新速度也快，周周有新品，月月有優(yōu)惠。如“香辣雞翅消費券”“新奧爾良烤雞腿堡消費券”“圣代消費券”等等?？系禄拇黉N策略—銷售促進策略效果：1、具有直觀的表現(xiàn)形式2、靈活多樣，適應(yīng)性強3、促銷效果顯著肯德基的促銷策略—公共關(guān)系策略四、公共關(guān)系策略1、“捐一元，獻愛心，送營養(yǎng)”公益活動幫助災(zāi)區(qū)小學(xué)生，倡導(dǎo)消費者一人捐一元，為災(zāi)區(qū)兒童健康成長伸出援助之手。肯德基的促銷策略—公共關(guān)系策略2、中國肯德基曙光基金長期資助給有志成才、家境貧寒、品學(xué)兼優(yōu)的在校大學(xué)生，為他們學(xué)習(xí)事業(yè)和人生起步階段道路鋪滿曙光?？系禄拇黉N策略—公共關(guān)系策略3、積極響應(yīng)“地球一小時”環(huán)?；顒?010年3月27日晚20：30~21：30，中國肯德基旗下2800多家餐廳熄滅餐廳外圍的招牌燈和景觀燈，并調(diào)弱餐廳內(nèi)的燈光，以此響應(yīng)“地球一小時”的號召，踐行低碳生活，愛護環(huán)境，節(jié)約能源?？系禄拇黉N策略—公共關(guān)系策略4、舉辦公關(guān)活動：（1）三對三籃球挑戰(zhàn)賽2010肯德基全國青少年三人籃球冠軍挑戰(zhàn)賽開賽兩個多月，已經(jīng)在中華大地上掀起了一股股火熱的草根籃球熱潮。它像一股颶風(fēng)，席卷480余座城市，又像一塊巨大的磁石，緊緊地吸引了30100余支參賽隊伍、167800名參賽球員，更讓數(shù)百萬的現(xiàn)場觀眾和球迷隨著賽程的不斷深入而為之心動。

肯德基的促銷策略—公共關(guān)系策略（2）開辦新聞年會積極參與本行業(yè)活動和各類評比活動，提高連鎖企業(yè)的知名度。

肯德基的促銷策略—公共關(guān)系策略效果：1、建立了良好的社會公眾形象和社會聲譽；2、使公眾更加了解其品牌，促進產(chǎn)品的銷售；3、建立相互理解和信任的關(guān)系實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外的信息溝通以及