供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿

第54頁共54頁供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿。供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿同志們：這次全國政府采購工作會(huì)議的主題是，以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，全面總結(jié)近幾年來的政府采購工作，研究分析^p當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期政府采購工作面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)，安排部署明年的工作。下面，我先談幾點(diǎn)意見，。一、政府采購制度改革獲得了歷史性進(jìn)展自****年開展試點(diǎn)工作以來，在黨中央、全國人大、國務(wù)院及有關(guān)部門的高度重視和大力支持下，經(jīng)過各級(jí)財(cái)政部門的共同努力，政府采購工作根本上實(shí)現(xiàn)了由試點(diǎn)初創(chuàng)向全面推行的宏大轉(zhuǎn)變，獲得了歷史性進(jìn)展。〔一〕政府采購制度框架初步形成首先，形成了較為完備的法規(guī)體系。加強(qiáng)法制建立是我國建立政府采購制度的首要任務(wù)。幾年來，財(cái)政部根據(jù)試點(diǎn)工作要求，陸續(xù)公布了《政府采購管理暫行方法》、《政府采購招標(biāo)投標(biāo)管理暫行方法》等一系列規(guī)章制度，對(duì)政府采購信息披露、資金撥付、運(yùn)行規(guī)程等作出了詳細(xì)規(guī)定。特別是《政府采購法》已于今年6月份經(jīng)全國人大審議通過,并將于2023年1月1日起施行。這標(biāo)志著我國已根本形成了一整套推動(dòng)和標(biāo)準(zhǔn)政府采購工作的法規(guī)體系，政府采購工作步入了法制化管理軌道。其次，初步構(gòu)建了政府采購的監(jiān)視管理體系。目前，根本上形成財(cái)政部門、紀(jì)檢監(jiān)察部門和審計(jì)部門分工協(xié)作、各司其職、共同監(jiān)視的行政監(jiān)視管理機(jī)制。供應(yīng)商的監(jiān)視意識(shí)日益增強(qiáng)，有效促進(jìn)了政府采購標(biāo)準(zhǔn)化建立工作。第三，透明度建立獲得了打破性進(jìn)展。繼《中國財(cái)經(jīng)報(bào)》被確定為政府采購信息指定發(fā)布媒體后，我們又相繼建立了中國政府采購網(wǎng)、創(chuàng)辦了《中國政府采購》雜志，并規(guī)定有關(guān)政府采購的規(guī)章制度及招標(biāo)、中標(biāo)等信息必須在這些媒體上公開發(fā)布，三位一體的信息披露體系，對(duì)政府采購?fù)该鞫冉l(fā)揮了積極作用，從而奠定了政府采購陽光工程建立的根底。第四，機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建立也獲得了階段性成果。在各級(jí)政府的大力支持下，截至目前，各地都在財(cái)政部門建立或明確了政府采購管理機(jī)構(gòu)。其中，30個(gè)省〔區(qū)、市〕專門設(shè)立了政府采購處或政府采購管理辦公室，另外6個(gè)省〔區(qū)、市)的政府采購管理事務(wù)那么由國庫處負(fù)責(zé)。多數(shù)省〔區(qū)、市〕成立了政府采購中心，執(zhí)行集中采購任務(wù)。市、縣級(jí)政府的政府采購機(jī)構(gòu)建立工作也正在有序推進(jìn)。與此同時(shí)，政府采購工作人員隊(duì)伍迅速壯大，業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷進(jìn)步。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國政府采購管理機(jī)構(gòu)人員為4300人，集中采購機(jī)構(gòu)人員為6400人。機(jī)構(gòu)的建立和隊(duì)伍的充實(shí)為政府采購工作的深化開展提供了強(qiáng)有力的組織保障。〔二〕政府采購理論獲得了豐碩成果首先，政府采購工作迅速推進(jìn)。主要表如今三個(gè)方面：一是覆蓋面迅速擴(kuò)大，各地根本上覆蓋到了縣〔市〕一級(jí)，與此同時(shí)，中央單位的政府采購施行步伐加快，采購規(guī)模實(shí)現(xiàn)了與地方同步增長(zhǎng)的目的。二是采購范圍不斷拓寬，采購品目或工程向多樣化方向開展。其中，工程和效勞類采購的比重逐步進(jìn)步。三是采購規(guī)模呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。1999年全國政府采購規(guī)模約130億元，2000年到達(dá)328億元，****年擴(kuò)大到653億元，連續(xù)兩年成倍增長(zhǎng)。今年預(yù)計(jì)將突破1000億元。其次，政府采購工作的施行措施更加完善。財(cái)政部每年會(huì)同監(jiān)察部、審計(jì)署結(jié)合制定推行政府采購制度的工作方案，提出年度目的和詳細(xì)任務(wù)，指導(dǎo)和促進(jìn)了政府采購工作的深化開展。許多地方和部門編制了政府采購預(yù)算，制定了政府采購方案，增強(qiáng)了采購活動(dòng)的方案性和監(jiān)視管理的針對(duì)性。與此同時(shí)，國庫集中支付制度的建立，使政府采購資金也已逐步采用財(cái)政直接撥付方式，減少了中間環(huán)節(jié)，進(jìn)步了辦事效率，增強(qiáng)了透明度，有效防止了____現(xiàn)象的發(fā)生。第三，各級(jí)財(cái)政部門積極探究，積累了許多珍貴經(jīng)歷。如，為理解決經(jīng)常性采購工程重復(fù)采購、本錢高、工作效率低、用戶缺乏自主權(quán)等問題，中央單位對(duì)計(jì)算機(jī)、打印機(jī)和復(fù)印機(jī)實(shí)行了政府采購協(xié)議供貨制度。針對(duì)地縣級(jí)政府采購規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、專業(yè)人才缺乏等問題，湖北省建立了全省統(tǒng)一市場(chǎng)制度，開展結(jié)合采購，做到資共享。在政府采購范圍拓展方面，上海市率先對(duì)公共工程實(shí)行了政府采購；湖南、甘肅等省那么分別將農(nóng)電改造、農(nóng)業(yè)機(jī)械等關(guān)系到社會(huì)公共利益、在群眾中影響較大的采購工程，納入了政府采購范圍。為理順管理體制，深圳市率先按照政府采購法的要求，將集中采購機(jī)構(gòu)從財(cái)政部門別離出來，獨(dú)立設(shè)置為市政府直屬機(jī)構(gòu)。為了抑制工作阻力，江蘇、北京、山東等地積極向紀(jì)檢監(jiān)察部門尋求支持，迅速翻開了工作局面。此外，河南在政府采購制度宣傳、重慶在供應(yīng)商投訴處理等方面也相繼采取了一些實(shí)在可行的措施，獲得了明顯成效。當(dāng)然，其他地區(qū)也有很多好的做法，各地在經(jīng)歷交流時(shí)還將作具體介紹?！踩痴少彽慕?jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益日益增強(qiáng)政府采購制度推行幾年來，得到了社會(huì)各界的普遍認(rèn)同。繼中央紀(jì)委把推行政府采購制度作為從頭上預(yù)防和治理____的重要舉措后，黨的十五屆六中全會(huì)決定中，又將其列為加強(qiáng)黨風(fēng)建立的治本措施；全國人大的政府采購立法工作得到了社會(huì)各界廣泛擁護(hù)和支持；預(yù)算單位開展政府采購活動(dòng)自覺性逐步增強(qiáng)，一些中央部門及許多地縣尤其是經(jīng)濟(jì)欠興隆地區(qū)，開展政府采購工作的積極性日益高漲；廣闊供應(yīng)商對(duì)政府采購制度更加關(guān)注，積極參與政府采購的招投標(biāo)工作，加大政府采購力度的呼聲也越來越高；國外一些知名供應(yīng)商為進(jìn)入我國政府采購市場(chǎng)，正在積極作準(zhǔn)備工作，如擬在我國投資建廠、建立研發(fā)中心，等等。此外，政府采購制度的推行對(duì)社會(huì)采購制度改革起到了明顯的示范作用。如一些企業(yè)集團(tuán)和社會(huì)單位也紛紛比照政府采購的做法，開始著手改革內(nèi)部采購制度。隨著政府采購工作的深化開展，改革的成效正在逐步顯現(xiàn)出來。突出表如今以下幾個(gè)方面：第一，強(qiáng)化了支出管理，進(jìn)步了財(cái)政資金的使用效益。由于在財(cái)政支出中引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，每年政府采購資金的節(jié)約率都在11%左右，****年全國共節(jié)約資金78億多元。與此同時(shí)，編制政府采購預(yù)算和實(shí)行政府采購資金財(cái)政直接撥付制度，在一定程度上也支持了部門預(yù)算和國庫管理制度改革。第二，有效地促進(jìn)了反腐倡廉工作。特別是透明度不斷進(jìn)步，以及采購制度日益健全，既方便了社會(huì)各界的監(jiān)視，也使過去單位采購中一些不標(biāo)準(zhǔn)的行為得到有效遏止，從頭上防范了____行為的發(fā)生。第三，在保護(hù)國內(nèi)企業(yè)、支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)開展、促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)等方面，也發(fā)揮了積極作用。總的看，這幾年的政府采購制度改革由于定位準(zhǔn)確，方向?qū)︻^，措施得力，各方支持和擁護(hù)，獲得了顯著成績(jī)，較為圓滿地完成了階段性工作目的。這些成績(jī)來之不易，是各級(jí)政府、財(cái)政部門和其他有關(guān)部門不怕困難，團(tuán)結(jié)奮斗，齊心協(xié)力，勇于開拓，大膽創(chuàng)新的結(jié)果。在此，我謹(jǐn)代表財(cái)政部對(duì)大家的辛勤努力表示感謝，對(duì)你們獲得的成績(jī)表示祝賀！二、政府采購制度改革面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)自1999年召開第一次全國政府采購工作會(huì)議后，我國政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了重大變化，對(duì)我們的工作提出了新的要求?！惨弧硡⒓覹TO后,我國加快推行和完善政府采購制度的任務(wù)更加緊迫。我國在入世時(shí)曾承諾，成為WTO成員國后，將盡快開展參加《政府采購協(xié)議》的會(huì)談、進(jìn)步國內(nèi)政府采購?fù)该鞫取＝衲暌詠?，歐盟曾通過多種途徑表示，要求率先與我國開展簽署《政府采購協(xié)議》的雙邊會(huì)談。如簽署《政府采購協(xié)議》,我國就將與簽約方對(duì)等開放政府采購市場(chǎng),政府采購制度就要與《政府采購協(xié)議》規(guī)定一致，政府采購的宏觀調(diào)控職能必將受到嚴(yán)格限制。從理論上講，我國有權(quán)決定何時(shí)簽署《政府采購協(xié)議》，但實(shí)際情況比我們想象的要復(fù)雜。與此同時(shí)，我國也開始以WTO政府采購?fù)该鞫裙ぷ餍〗M成員身份,參加了《政府采購?fù)该鞫葏f(xié)議》的多邊磋商活動(dòng)?！墩少?fù)该鞫葏f(xié)議》是WTO新一輪多邊會(huì)談的內(nèi)容之一,目前正處于協(xié)議形成的磋商階段?！墩少?fù)该鞫葏f(xié)議》，雖然不涉及政府采購市場(chǎng)的開放問題，也允許執(zhí)行對(duì)國內(nèi)供應(yīng)商和國內(nèi)產(chǎn)品的保護(hù)政策，但協(xié)議要求政府采購政策、制度及理論要按規(guī)定用WTO的一種語言(英語、法語、西班牙語〕全部公開?！墩少?fù)该鞫葏f(xié)議》屬于多邊協(xié)議，根據(jù)世貿(mào)組織安排，透明度協(xié)議的磋商工作將于2023年11月份完畢，各成員國包括我國都必須在2023年1月份以前，通過會(huì)談完成協(xié)議的簽署工作。這些情況說明,我國參加WTO后,對(duì)推進(jìn)和完善政府采購制度的緊迫性和艱巨性都提出了新的要求，我們必須早作準(zhǔn)備，積極應(yīng)對(duì)，爭(zhēng)取主動(dòng)?！捕场墩少彿ā返墓己褪┬袑?duì)政府采購工作提出了更高要求?！墩少彿ā返墓际┬?，是我國財(cái)政法制建立的一件大事，是政府采購工作法制化建立獲得的一個(gè)重要里程碑，它對(duì)于更好地貫徹落實(shí)黨的十五屆六中全會(huì)決定精神和中紀(jì)委確定的反腐倡廉措施，全面進(jìn)步依法行政程度，發(fā)揮政府采購在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的作用，具有非常重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義?！墩少彿ā纷鳛闃?biāo)準(zhǔn)我國政府采購行為的根本法，對(duì)科學(xué)建立我國政府采購制度作出了全面規(guī)定。與現(xiàn)行的規(guī)章制度相比，《政府采購法》要求制度建立更加完善，政策目的更加廣泛，監(jiān)視管理更加有力，采購程序更加嚴(yán)密，對(duì)集中采購機(jī)構(gòu)的管理更加嚴(yán)格，對(duì)采購管理人員和執(zhí)行人員的標(biāo)準(zhǔn)要求更高。因此，全面貫徹施行《政府采購法》，政府采購管理機(jī)〔三〕社會(huì)各界對(duì)政府采購的期望越來越高。政府采購被譽(yù)為陽光下的交易。隨著政府采購工作的深化，社會(huì)各界普遍要求全面標(biāo)準(zhǔn)政府采購行為，發(fā)揮政府采購在政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)中的應(yīng)有作用，為各項(xiàng)改革效勞，為我國社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立效勞，把政府采購制度的優(yōu)越性充分發(fā)揮出來?！菜摹尺M(jìn)一步深化政府采購制度改革也面臨著一些新問題。一是實(shí)行政府采購，會(huì)在不同程度上對(duì)現(xiàn)行一些管理制度規(guī)定進(jìn)展修改。在原有的有關(guān)制度和方法修訂以前，新舊兩種管理形式難免會(huì)出現(xiàn)一些沖突，給我們帶來一些協(xié)調(diào)上的難度。二是隨著政府采購規(guī)模的不斷擴(kuò)大、工作的不斷深化，必然會(huì)觸及既得利益集團(tuán)的利益，尤其是在打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷等本質(zhì)問題上可能會(huì)面臨更大的阻力?！参濉澄覀冏陨砉ぷ髦幸灿性S多方面亟待改進(jìn)和完善。比方，目前我們的采購范圍還很窄，采購規(guī)模偏小，采購目的單一，有些采購行為還不標(biāo)準(zhǔn)；一些同志觀念還跟不上形勢(shì)開展要求，管理隊(duì)伍素質(zhì)偏低和工作效率不高的問題都在不同程度上存在，甚至還滋生了一些____行為等。這些問題已在一定程度上影響了政府采購制度的聲譽(yù)，阻礙了我們工作的進(jìn)一步開展，對(duì)此我們必須予以高度重視。新的形勢(shì)、新的機(jī)遇、新的困難、新的壓力，對(duì)我們的工作提出了新的、更高的要求。為此，我們必須統(tǒng)一思想，進(jìn)步認(rèn)識(shí)，搶抓機(jī)遇，迎難而上，加大改革力度，加快工作進(jìn)程，努力完成新形勢(shì)下賦予的各項(xiàng)任務(wù)。〔一〕全面貫徹落實(shí)《政府采購法》，進(jìn)一步完善政府采購制度這次會(huì)議既是一次全國政府采購工作會(huì)議，也是貫徹施行《政府采購法》的一次發(fā)動(dòng)大會(huì)。各級(jí)財(cái)政部門要從貫徹依法治國根本方略和堅(jiān)持依法行政、依法理財(cái)?shù)膽?zhàn)略高度,充分認(rèn)識(shí)《政府采購法》公布施行的重大意義，并以此為契機(jī)進(jìn)一步完善政府采購制度。1．建立健全以《政府采購法》為根本法的法律法規(guī)體系。要根據(jù)《政府采購法》的精神和規(guī)定，制定施行細(xì)那么和一系列規(guī)章制度，將《政府采購法》的原那么規(guī)定詳細(xì)化，增強(qiáng)嚴(yán)密性和可操作性，進(jìn)一步從法律上、制度上標(biāo)準(zhǔn)政府采購行為。2．進(jìn)一步擴(kuò)大政府采購規(guī)模和范圍。要擴(kuò)大集中采購目錄范圍，合理制定采購限額標(biāo)準(zhǔn)，在各級(jí)國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織全面推行政府采購制度。政府采購規(guī)模要逐年擴(kuò)大，并力爭(zhēng)盡早與占GDp10%的國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。3．建立分工合理、協(xié)調(diào)運(yùn)作的管理體制。要按照統(tǒng)一政策、分級(jí)管理、分類施行的原那么，明確政府采購監(jiān)視管理部門的職責(zé)，合理劃分中央與地方監(jiān)視管理部門之間的職責(zé)分工以及監(jiān)督管理部門與執(zhí)行機(jī)構(gòu)之間的職責(zé)分工。4．建立健全政府采購運(yùn)行機(jī)制。要完善政府采購預(yù)算編制制度,建立供應(yīng)商和社會(huì)中介機(jī)構(gòu)的資格管理制度，堅(jiān)持以公開招標(biāo)為主要采購方式，實(shí)行集中采購與分散采購相結(jié)合的組織形式，嚴(yán)格遵循政府采購程序，硬化對(duì)政府采購活動(dòng)的法律約束。5．完善政府采購監(jiān)視體系。要逐步形成以財(cái)政部門為主,紀(jì)檢監(jiān)察、審計(jì)及其他有關(guān)部門共同配合的監(jiān)視機(jī)制；要建立供應(yīng)商投訴制度，有效發(fā)揮供應(yīng)商對(duì)政府采購活動(dòng)的監(jiān)視作用；要強(qiáng)化政府采購?fù)该鞫冉?，廣泛承受社會(huì)監(jiān)視。6．建立政府采購執(zhí)行人員資格管理制度。要制定政府采購執(zhí)行人員從業(yè)準(zhǔn)那么和崗位標(biāo)準(zhǔn)，建立培訓(xùn)和考核制度，進(jìn)步思想程度和專業(yè)技能，逐步做到政府采購執(zhí)行人員持證上崗。7．全面實(shí)行政府采購資金財(cái)政直接撥付制度。要逐步改變傳統(tǒng)的政府采購資金支付方式，統(tǒng)一由財(cái)政部門根據(jù)采購合同直接將政府采購資金撥付給履約供應(yīng)商。8．逐步推行電子采購制度。要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)成果,改變以人工操作為主的采購形式，實(shí)現(xiàn)政府采購的電子化，進(jìn)步工作效率，實(shí)現(xiàn)無紙化交易?！捕惩貙捳少徶贫裙δ埽l(fā)揮宏觀調(diào)控作用要繼續(xù)發(fā)揮政府采購在加強(qiáng)財(cái)政支出管理、進(jìn)步財(cái)政資金使用效益及促進(jìn)廉政建立等方面的作用。同時(shí)，要在WTO規(guī)那么允許范圍內(nèi)，積極利用政府采購的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和導(dǎo)向作用,發(fā)揮政府采購的宏觀調(diào)控職能。重點(diǎn)是要通過資合理配置〔采購時(shí)機(jī)的傾斜〕，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)，支持欠興隆地區(qū)和少數(shù)民族地區(qū)以及中小企業(yè)的開展。要通過購置本國貨物、將工程和效勞合同授予國內(nèi)供應(yīng)商的方式，保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，支持國內(nèi)企業(yè)開展，促進(jìn)外資和技術(shù)的引進(jìn)，增強(qiáng)國內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和開展后勁?！踩痴莆諊H規(guī)那么，爭(zhēng)取會(huì)談主動(dòng)要盡快全面、準(zhǔn)確地掌握WTO各項(xiàng)規(guī)那么,廣泛學(xué)習(xí)和理解興隆國家、開展中國家在政府采購會(huì)談中的經(jīng)歷和教訓(xùn)，分析^p開放政府采購市場(chǎng)對(duì)我國的影響，制定行之有效的應(yīng)對(duì)措施。在此根底上，根據(jù)我國入世時(shí)的有關(guān)承諾，擬定我國參加《政府采購協(xié)議》的時(shí)間表和會(huì)談策略，以便在會(huì)談中居于主動(dòng)地位，有效維護(hù)國家利益?！菜摹撤e極推進(jìn)其他財(cái)政改革，為政府采購工作創(chuàng)造條件財(cái)政部門作為政府采購監(jiān)視管理部門，要率先為政府采購工作的深化開展創(chuàng)造條件。尤其是要加快預(yù)算編制和國庫管理制度改革的進(jìn)程，為擴(kuò)大政府采購規(guī)模和范圍以及促進(jìn)政府采購活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化奠定根底。三、近期政府采購工作重點(diǎn)今后兩個(gè)月和明年政府采購工作的總體要求是，以《政府采購法》的公布施行為契機(jī)，按照突出重點(diǎn)，打好根底，穩(wěn)步推進(jìn)的原那么，全面貫徹落實(shí)好《政府采購法》的各項(xiàng)規(guī)定要求，進(jìn)一步完善政府采購的管理體制、運(yùn)行機(jī)制和監(jiān)視體系?！惨弧撤e極做好貫徹施行《政府采購法》的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作一是要加強(qiáng)對(duì)《政府采購法》的宣傳。12月份要集中一段時(shí)間搞一次全國性的宣傳活動(dòng)，部里對(duì)此要統(tǒng)一籌劃、統(tǒng)一部署，各地區(qū)也要充分利用播送、電視、報(bào)刊等載體，采取各種有效形式，全面宣傳《政府采購法》的主要內(nèi)容、意義以及近年來政府采購工作獲得的重要成果，使《政府采購法》深化人心，把實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)的政府采購變成社會(huì)各界的自覺行動(dòng)。二是要強(qiáng)化培訓(xùn)，抓好隊(duì)伍建立。要通過各種形式的培訓(xùn)活動(dòng),使政府采購管理人員全面理解和準(zhǔn)確掌握《政府采購法》的各項(xiàng)規(guī)定，并進(jìn)一步進(jìn)步其專業(yè)技能和政治思想程度，增強(qiáng)依法行政意識(shí)，建立一支德才兼?zhèn)涞恼少徆芾黻?duì)伍，以適應(yīng)履行《政府采購法》賦予的各項(xiàng)職責(zé)的需要。三是要繼續(xù)加強(qiáng)迫度建立。要對(duì)照《政府采購法》清理現(xiàn)行規(guī)章制度，該廢止的要廢止，該修改的要修改。在《政府采購法施行細(xì)那么》出臺(tái)以前，各級(jí)財(cái)政部門要在法律規(guī)定權(quán)限內(nèi)，按照輕重緩急的原那么，擬定或制定一套規(guī)章制度，指導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)政府采購活動(dòng)。〔二〕依法理順政府采購管理體制政府采購管理機(jī)構(gòu)和集中采購機(jī)構(gòu)分別設(shè)立,是建立科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的政府采購采購制度的要求。《政府采購法》對(duì)地〔州、市〕級(jí)以上集中采購機(jī)構(gòu)的設(shè)置已作出了明確規(guī)定，要求獨(dú)立設(shè)置不隸屬于任何行政機(jī)關(guān)的政府直屬事業(yè)單位，詳細(xì)設(shè)置由政府決定。為此，原來設(shè)在財(cái)政部門的集中采購機(jī)構(gòu)和操作職能，要力爭(zhēng)在今年年底前從財(cái)政部門別離出去；別離確有困難的地區(qū)，也要抓緊做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，最遲應(yīng)于明年一季度前完成。政府采購管理機(jī)構(gòu)和集中采購機(jī)構(gòu)分設(shè)后，要?jiǎng)澢迓毮?。職能劃分的根本原那么是，?cái)政部門負(fù)責(zé)政府采購監(jiān)視管理事務(wù)；集中采購機(jī)構(gòu)作為執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)承受采購人委托，按照委托協(xié)議規(guī)定的事項(xiàng)開展采購活動(dòng)，不具有政府采購的行政管理職能。財(cái)政部門應(yīng)就集中采購機(jī)構(gòu)的設(shè)置、人員構(gòu)成及內(nèi)部監(jiān)視管理制度建立等問題，從法律和政策上積極向政府及政府有關(guān)部門提出建議。集中采購機(jī)構(gòu)人員要根據(jù)實(shí)際需要，主要從有關(guān)部門抽調(diào)或者向社會(huì)招聘專業(yè)人才。至于縣〔市〕一級(jí)的____問題，要堅(jiān)持實(shí)事求是、因地制宜的原那么，總的要求是，管理職能必須有機(jī)構(gòu)承擔(dān)，沒有機(jī)構(gòu)的要安排專人負(fù)責(zé)。是否設(shè)置集中采購機(jī)構(gòu)，也要根據(jù)各地實(shí)際情況而定，不能為安排人員而設(shè)機(jī)構(gòu)。在理順管理體制的同時(shí)，財(cái)政部門要加強(qiáng)對(duì)集中采購機(jī)構(gòu)的監(jiān)視管理，進(jìn)一步明確工作要求，建立對(duì)集中采購機(jī)構(gòu)工作業(yè)績(jī)和人員素質(zhì)的考核制度?！踩骋M(jìn)一步完善監(jiān)視體系一是要進(jìn)一步明確紀(jì)檢監(jiān)察和審計(jì)部門對(duì)政府采購的監(jiān)視重點(diǎn)、方式和方法，發(fā)揮好這些部門在監(jiān)視上的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化對(duì)政府采購行為的約束。二是要協(xié)調(diào)好財(cái)政部門與對(duì)政府采購招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)負(fù)有監(jiān)視職責(zé)的有關(guān)部門之間的職責(zé)分工，理順監(jiān)視管理關(guān)系。三是建立供應(yīng)商投訴機(jī)制，明確供應(yīng)商投訴的條件和要求，建立受理和處理供應(yīng)商投訴程序，及時(shí)對(duì)供應(yīng)商投訴作出處理決定，保護(hù)供應(yīng)商合法權(quán)益，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)。四是開拓社會(huì)監(jiān)視渠道，如公布投訴、舉報(bào)等，發(fā)揮媒體和社會(huì)公眾的監(jiān)視作用?！菜摹痴少徺Y金財(cái)政直接撥付規(guī)模要有大的打破要進(jìn)一步擴(kuò)大政府采購的范圍和規(guī)模。2023年的政府采購范圍，要在現(xiàn)有根底上進(jìn)一步拓寬，尤其是要增加工程和效勞工程。其中，集中采購目錄的范圍既不能過寬，也不要太窄，一定要切合實(shí)際。政府采購規(guī)模也要相應(yīng)擴(kuò)大。2023年的政府采購規(guī)模要借《政府采購法》施行的有利時(shí)機(jī)，在今年根底上增長(zhǎng)50%，到達(dá)1500億元。其中，中央單位400億元,地方1100億元。在擴(kuò)大政府采購范圍和規(guī)模的同時(shí)，各級(jí)財(cái)政部門要加大政府采購資金實(shí)行財(cái)政直接撥付的力度。擴(kuò)大政府采購資金財(cái)政直接撥付規(guī)模，既是有效貫徹施行《政府采購法》的需要，也是配合全面推行財(cái)政資金集中支付改革的要求。2023年全國政府采購資金實(shí)行財(cái)政直接撥付規(guī)模要在今年根底上有一個(gè)飛躍，爭(zhēng)取占到全國政府采購規(guī)模的30%，也就是450億元。其中,地方330億元，中央120億元。為此，各級(jí)財(cái)政部門在編制2023年政府采購預(yù)算和制定政府采購方案時(shí)，一定要明確政府采購資金實(shí)行財(cái)政直接撥付的范圍和標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，要在制度和管理上作好充分準(zhǔn)備?！参濉骋贫ㄕ少弻?shí)現(xiàn)政策目的的措施《政府采購法》規(guī)定的宏觀調(diào)控目的很多，首先要從購置國貨開始。納入各級(jí)政府2023年政府采購范圍的采購工程，除法定的特殊情況外，一律要采購本國貨物、工程和效勞。財(cái)政部將要會(huì)同有關(guān)部門盡快研究擬定國貨的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，由國務(wù)院下發(fā)各地執(zhí)行?！擦骋訌?qiáng)對(duì)市、縣級(jí)的政府采購工作的指導(dǎo)當(dāng)前，市縣級(jí)政府采購工作中存在的問題很多，國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此非常重視。各地區(qū)要注意探究和總結(jié)，財(cái)政部也要專門進(jìn)展研究，提出指導(dǎo)意見。〔七〕要啟動(dòng)應(yīng)對(duì)WTO有關(guān)政府采購會(huì)談的準(zhǔn)備工作財(cái)政部要成立一個(gè)工作小組，研究《政府采購協(xié)議》的根本原那么和內(nèi)容，分析^p簽署該協(xié)議對(duì)我國政府采購制度建立及經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的影響，并擬定應(yīng)對(duì)措施，形成一個(gè)階段性研究報(bào)告。還要組織專門力量，盡快就《政府采購?fù)该鞫葏f(xié)議》對(duì)我國的影響進(jìn)展評(píng)估，提出我國在參與多邊磋商時(shí)的立場(chǎng)，爭(zhēng)取在磋商和將來會(huì)談中發(fā)揮應(yīng)有作用。四、幾點(diǎn)希望和要求〔一〕要正確處理好幾個(gè)關(guān)系一是要處理好開展與標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)系。標(biāo)準(zhǔn)化是政府采購制度建立的一個(gè)重要課題。在改革試點(diǎn)期間，由于各方面配套制度很不完備，出現(xiàn)一些不標(biāo)準(zhǔn)的行為是難免的，但在改革由試點(diǎn)轉(zhuǎn)為全面推行階段后，政府采購行為是否標(biāo)準(zhǔn)就成為了關(guān)系到政府采購制度能否最終完好建立起來，政府采購工作能否繼續(xù)開展的一個(gè)重大問題。國外理論說明，采購行為不標(biāo)準(zhǔn)，政府采購工作就無法穩(wěn)定開展，政府采購也起不到應(yīng)有的作用。對(duì)此，我們應(yīng)有清醒的認(rèn)識(shí)，在今后的改革中，我們一定要把標(biāo)準(zhǔn)采購行為作為制度建立、監(jiān)視管理的首要任務(wù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)予以高度重視，并在今后的工作中狠抓落實(shí)，抓出成績(jī)，抓出實(shí)效。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選演講稿閱讀羊年供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿陳××總司理的指示和關(guān)切下，公司發(fā)生的巨年夜轉(zhuǎn)變和前進(jìn)!我在這里代表發(fā)賣部向他們和公司的專心良苦暗示感謝感動(dòng)!下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和巨匠一路分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的列位的鼎峙支撐下，我們可以說，今年打了個(gè)很是標(biāo)致的戰(zhàn)爭(zhēng)!巨匠都知道，今年4月份，我們此刻的工場(chǎng)才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在發(fā)賣業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)對(duì)勁的成就單，而且在發(fā)賣形式和公司將來的營(yíng)銷標(biāo)的目的上做了重年夜的變換和明晰，為公司將來的成長(zhǎng)做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和巨匠分享下：一、公司今朝的營(yíng)銷形式和組成：1)發(fā)賣組成：今朝公司的發(fā)賣首要有四年夜塊：半制品(箱體、玻璃、外殼等)、國際商業(yè)(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)發(fā)賣。其中半制品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)發(fā)賣占50%;2)營(yíng)銷形式：因?yàn)槲覀兊陌l(fā)賣產(chǎn)物斗勁多元化，營(yíng)銷形式也是斗勁多樣性，為了巨匠便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)發(fā)賣的營(yíng)銷形式，國內(nèi)發(fā)賣也分為兩年夜塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主假設(shè)是以批發(fā)為主，追求的是量的轉(zhuǎn)變，從而到達(dá)質(zhì)的轉(zhuǎn)變;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)目和出貨的數(shù)目，從而進(jìn)步利潤(rùn)的數(shù)目，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有年夜量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)呈現(xiàn)饑饉和危機(jī)。可是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終方針，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們經(jīng)由過程什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)前言，我們的前言就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷形式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。二、一年來營(yíng)銷方面的工作總結(jié);在這里，我借陳××董事長(zhǎng)的一句話“發(fā)賣是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假設(shè)是不能闡揚(yáng)它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工場(chǎng)失蹤去活力、戰(zhàn)斗力、以及保存的本錢”;在這一年里，公司的所有發(fā)賣人員都低廉甜頭敬業(yè)、始終把公司的好處放在第一位，我們的半制品發(fā)____去年進(jìn)步了50%;我們的oem客戶在去年的根本上又增添20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、年夜放異彩，不單在業(yè)績(jī)上獲得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些年夜經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國內(nèi)發(fā)賣也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的搜集已經(jīng)普遍全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)物發(fā)賣從每月的幾百臺(tái)到此刻每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開發(fā)賣人員的全力，當(dāng)然也離不開在座列位的支撐和關(guān)切;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的打破，今朝搜集有10多家，我們獲得了一些成就，同時(shí)也存在良多不如意和堅(jiān)苦，可是公司品牌化旅程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然斗勁艱辛，但已經(jīng)有了很好的初步。假設(shè)是說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲軍號(hào)，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如沙場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)展一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!新年供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿彈指揮間，時(shí)至年終!xx年即將過去，本學(xué)年文學(xué)與藝術(shù)學(xué)院在學(xué)院黨總支、校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，以“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)黨的十六大精神，大力宣傳“八榮八恥”，以“八榮八恥”作為行動(dòng)的準(zhǔn)那么，以充分發(fā)揮團(tuán)在學(xué)院青年團(tuán)員中的核心作用，發(fā)揮在學(xué)生素質(zhì)教育中的促進(jìn)作用，高舉愛國、社會(huì)的旗幟，以效勞社會(huì)、效勞學(xué)生為宗旨，開展各種教育活動(dòng)，并組織同學(xué)進(jìn)展社會(huì)理論，培養(yǎng)同學(xué)的自我管理才能，同時(shí)加強(qiáng)自身建立，活潑團(tuán)的工作，團(tuán)結(jié)奮斗，使我院共青團(tuán)的整體工作在繼承中有所創(chuàng)新，在創(chuàng)新中有所開展?，F(xiàn)將本學(xué)年我院分團(tuán)委工作總結(jié)如下：一.強(qiáng)化思想政治教育，構(gòu)筑團(tuán)員青年強(qiáng)大的精神支柱。以分團(tuán)委和學(xué)生會(huì)為主導(dǎo)，以班級(jí)團(tuán)支部為依托，加強(qiáng)組織、制度建立，進(jìn)步學(xué)生的思想素質(zhì)和理論修養(yǎng)，積極做好推優(yōu)入黨工作。1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和思想建立，做好推優(yōu)入黨工作。為了進(jìn)步黨員、積極分子的理論程度，分團(tuán)委舉行“團(tuán)員意識(shí)教育”系列學(xué)習(xí)活動(dòng)，在活動(dòng)中下發(fā)了學(xué)習(xí)材料，以各團(tuán)支部為單位進(jìn)展重點(diǎn)地學(xué)習(xí)，集體討論;院分團(tuán)委組織部組織大一新生積極參參加黨培訓(xùn)，教育他們積極向黨組織靠攏;針對(duì)大一學(xué)生在入黨這個(gè)概念上存在的模糊認(rèn)識(shí)，分團(tuán)委老師有針對(duì)性地進(jìn)展了講解。通過此次學(xué)習(xí),團(tuán)員意識(shí)得以加強(qiáng)，入黨積極分子群體進(jìn)一步端正入黨動(dòng)機(jī)，形成積極向上的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，樹立起積極向上的人生觀、價(jià)值觀。黨支部對(duì)入黨積極分子嚴(yán)格要求，保障推優(yōu)入黨工作的順利開展。為更加公平、合理地考核入黨積極分子，院學(xué)生黨支部為每位成員建立了一份小檔案，其中包括每次活動(dòng)的出勤情況;思想?yún)R報(bào)的份數(shù)及質(zhì)量、卷面考試的成績(jī);以及是否有特殊奉獻(xiàn)等。在學(xué)期末為每個(gè)人打分，以作為考核工程。同時(shí)要求他們要進(jìn)步學(xué)生理論素養(yǎng)和思想道德修養(yǎng)。2、組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中教育人。為使主題教育活動(dòng)更加形象、直觀，更具有感染力和說服力，學(xué)院為同學(xué)放映了宣傳雷鋒精神等為主題思想，并富有教育意義的影片，收到良好效果。3、利用各種宣傳陣地，加強(qiáng)學(xué)生思想教育。我院團(tuán)委開拓了校園櫥窗，大力宣傳“八榮八恥”思想活動(dòng)，以此思想為主題進(jìn)展演講比賽，對(duì)學(xué)院內(nèi)的好人好事，優(yōu)秀學(xué)生的事跡進(jìn)展展示，進(jìn)而形成一股學(xué)先進(jìn)，趕先進(jìn)的熱潮。二、為豐富學(xué)生的課余生活，開展了許多活動(dòng)。培養(yǎng)和拓展了學(xué)生的興趣愛好，致力于學(xué)生綜合才能的增強(qiáng)與進(jìn)步。1、活潑校園文化氣息，為學(xué)校建立做出奉獻(xiàn)。我院是學(xué)校一個(gè)典型的文科院系，在濃郁我校人文氣氛方面，特別是為豐富傳統(tǒng)文化方面，我院分團(tuán)委開展的各項(xiàng)活動(dòng)起到了極其重要的作用。本年度分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)和其它學(xué)生社團(tuán)先后舉辦了多場(chǎng)講座，收到師生諸多好評(píng)。院刊《黑眼睛》報(bào)紙的繼續(xù)發(fā)行，很好的將學(xué)院動(dòng)態(tài)、學(xué)生信息及學(xué)院其他情況綜合了起來，是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)各方面工作、活動(dòng)、學(xué)習(xí)情況的總結(jié)。其中既有能反映學(xué)院大事的報(bào)道，也有寫學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的報(bào)道，更多的是同學(xué)們根據(jù)自己的平時(shí)生活體驗(yàn)而寫就的文章。從我們的院刊中可以大致理解到我院的各方面情況，將文學(xué)與藝術(shù)學(xué)院積極向上的高昂情緒傳到達(dá)學(xué)校的每一個(gè)角落。2、引導(dǎo)學(xué)生組織開展活動(dòng)，為學(xué)生拓展興趣愛好提供平臺(tái)。我院除有分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)外，還有百鳴文學(xué)社、書法與繪畫協(xié)會(huì)、攝影協(xié)會(huì)3個(gè)社團(tuán)，各個(gè)社團(tuán)各具特色，舉行了大量的活動(dòng)，豐富了學(xué)生的課余生活，拓展了學(xué)生的興趣愛好。這些活動(dòng)不僅豐富了廣闊同學(xué)的知識(shí)，而且還在一定程度上進(jìn)步了大家的綜合素質(zhì)，在同學(xué)中得到了廣泛的好評(píng)，獲得了顯著的成效。3、結(jié)合學(xué)院實(shí)際情況，努力為學(xué)院工作的開展拓寬場(chǎng)面。學(xué)院開展屢次座談會(huì)，引導(dǎo)同學(xué)樹立積極向上的進(jìn)取精神。特別是在大一新生的引導(dǎo)方面做出了很大的努力。三、積極組織學(xué)生參加各類課外科技活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)的積極性。1、利用暑期、假期時(shí)間組織學(xué)生開展社會(huì)理論，要求每位同學(xué)提交假期理論報(bào)告，并對(duì)報(bào)告進(jìn)展了評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)。2、組織學(xué)生充分利用平時(shí)課余時(shí)間，積極開展科研創(chuàng)新活動(dòng)。供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿：供應(yīng)商年會(huì)講話稿供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿：供應(yīng)商年會(huì)講話稿戰(zhàn)斗在第一線上的各位代表、各位經(jīng)理、所有員工、大家好?首先我懷著極其沖動(dòng)的心情歡迎大家從全國各地來到海南參加XXxxxx“”創(chuàng)力財(cái)富盛典暨第6屆銷售年會(huì)!大家知道博驁亞洲論壇就曾經(jīng)在這里召開，解決了中國在亞洲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)危機(jī)時(shí)的合作開展問題，今天邀請(qǐng)大家在這里參加XXxxxx“”創(chuàng)力財(cái)富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽能行業(yè)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的正確面對(duì)問題。相信這一定是一次XX年的財(cái)富會(huì)議，成功的會(huì)議!首先讓我們來共同解讀一下創(chuàng)力的真實(shí)意義。[“”創(chuàng)力]代表了四重重要內(nèi)涵，既是我們今天本次大會(huì)主題“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的綜合表達(dá)，也集中代表了xxxx品牌核心精神的“一個(gè)中心”，“三個(gè)根本點(diǎn)”：1個(gè)中心：元?jiǎng)?chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——集聚世界的能量3個(gè)根本點(diǎn)：原創(chuàng)力就是創(chuàng)新——xxxx讓科技象翻開熱水一樣簡(jiǎn)單，本著以產(chǎn)品創(chuàng)新為根本。緣創(chuàng)力就是責(zé)任——聚天下英豪，鑄陽光偉業(yè)!大家走到xxxx中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責(zé)任讓xxxx情牽合作伙伴，共同鑄就陽光事業(yè)。創(chuàng)力就是速度——速度昭示著一個(gè)新型行業(yè)新型企業(yè)的高速開展，不斷追趕太陽的能量。元?jiǎng)?chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——可持續(xù)合作開展，可持續(xù)的資，可持續(xù)的市場(chǎng)，可持續(xù)的人才，可持續(xù)的利潤(rùn)，可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，xxxx始終關(guān)注可持續(xù)!元，是一個(gè)合成的整體，是所有資的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創(chuàng)造出可持續(xù)的價(jià)值。在xxxx的視野里，關(guān)注的不僅是一臺(tái)太陽能熱水器，她更關(guān)注的是新能和新能的綜合開發(fā)及利用;關(guān)注具有國際程度的新能建筑一體化技術(shù)的外鄉(xiāng)化普及;更關(guān)注所有xxxx商務(wù)伙伴的可持續(xù)開展和xxxx用戶的可持續(xù)利益。為此，她將不斷圍繞創(chuàng)新、責(zé)任、速度這三個(gè)主題做出各種大膽的嘗試。原創(chuàng)力——?jiǎng)?chuàng)新原創(chuàng)力，可以激發(fā)xxxx不斷的自主創(chuàng)新靈感;可以幫助xxxx營(yíng)銷軍團(tuán)占領(lǐng)市場(chǎng);可以讓所有xxxx人平等地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值;可以為xxxx帶來“基業(yè)常青、碩果累累”;是xxxx一貫堅(jiān)持的根本經(jīng)營(yíng)主張，也是品牌核心精神”的“三個(gè)根本點(diǎn)”之一。資料支持：從XX年推出中國第一支70mm大口徑全玻璃太陽真空集熱管，創(chuàng)辦企業(yè)，并被北京市政府授予“高新技術(shù)企業(yè)”殊榮開始，隨后的5年間，xxxx以“自主創(chuàng)新”作為立業(yè)之本，將太陽能光熱應(yīng)用技術(shù)連續(xù)6次晉級(jí)，從直插式、分體式、承壓式、聯(lián)集式、u型管式到太陽能熱泵熱水三聯(lián)供，xxxx人成功而快速地推出了六代極具個(gè)性化的太陽能熱水中心產(chǎn)品，其中的太陽能熱泵熱水三聯(lián)供系統(tǒng)，獲得了專利認(rèn)證，擁有了自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。XX年——不尋常的晉級(jí)年從做銷售走向做市場(chǎng)從做市場(chǎng)走向做品牌XX年，我們要說是不尋常的一年，是全面晉級(jí)與轉(zhuǎn)變的一年。企業(yè)的飛速開展，演繹著“科學(xué)技術(shù)是第一消費(fèi)力”的創(chuàng)新理念。xxxx憑借著創(chuàng)羊年供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿范文熱門演講競(jìng)聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風(fēng)演講稿|年會(huì)主持詞|領(lǐng)導(dǎo)致辭列位同仁、列位商界伴侶，很幸運(yùn)、巨匠下戰(zhàn)書好!很歡快能有這樣的機(jī)緣，和巨匠一路分享一年來公司所履歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;適才陳××總司理已經(jīng)給我們很活潑、很深化的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失蹤，我很是幸運(yùn)、很是驕傲公司有這樣英明的率領(lǐng)者，我來公司時(shí)刻不長(zhǎng)，可是我卻不時(shí)刻刻、真真切切的感應(yīng)感染到在陳××董事長(zhǎng)和陳××總司理的指示和關(guān)切下，公司發(fā)生的巨年夜轉(zhuǎn)變和前進(jìn)!我在這里代表發(fā)賣部向他們和公司的專心良苦暗示感謝感動(dòng)!下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和巨匠一路分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的列位的鼎峙支撐下，我們可以說，今年打了個(gè)很是標(biāo)致的戰(zhàn)爭(zhēng)!巨匠都知道，今年4月份，我們此刻的工場(chǎng)才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在發(fā)賣業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)對(duì)勁的成就單，而且在發(fā)賣形式和公司將來的營(yíng)銷標(biāo)的目的上做了重年夜的變換和明晰，為公司將來的成長(zhǎng)做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和巨匠分享下：一、公司今朝的營(yíng)銷形式和組成：1)發(fā)賣組成：今朝公司的發(fā)賣首要有四年夜塊：半制品(箱體、玻璃、外殼等)、國際商業(yè)(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)發(fā)賣。其中半制品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)發(fā)賣占50%;2)營(yíng)銷形式：因?yàn)槲覀兊陌l(fā)賣產(chǎn)物斗勁多元化，營(yíng)銷形式也是斗勁多樣性，為了巨匠便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)發(fā)賣的營(yíng)銷形式，國內(nèi)發(fā)賣也分為兩年夜塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主假設(shè)是以批發(fā)為主，追求的是量的轉(zhuǎn)變，從而到達(dá)質(zhì)的轉(zhuǎn)變;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)目和出貨的數(shù)目，從而進(jìn)步利潤(rùn)的數(shù)目，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有年夜量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)呈現(xiàn)饑饉和危機(jī)。可是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終方針，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們經(jīng)由過程什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)前言，我們的前言就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷形式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。二、一年來營(yíng)銷方面的工作總結(jié);在這里，我借陳××董事長(zhǎng)的一句話“發(fā)賣是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假設(shè)是不能闡揚(yáng)它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工場(chǎng)失蹤去活力、戰(zhàn)斗力、以及保存的本錢”;在這一年里，公司的所有發(fā)賣人員都低廉甜頭敬業(yè)、始終把公司的好處放在第一位，我們的半制品發(fā)____去年進(jìn)步了50%;我們的oem客戶在去年的根本上又增添20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、年夜放異彩，不單在業(yè)績(jī)上獲得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些年夜經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國內(nèi)發(fā)賣也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的搜集已經(jīng)普遍全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)物發(fā)賣從每月的幾百臺(tái)到此刻每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開發(fā)賣人員的全力，當(dāng)然也離不開在座列位的支撐和關(guān)切;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的打破，今朝搜集有10多家，我們獲得了一些成就，同時(shí)也存在良多不如意和堅(jiān)苦，可是公司品牌化旅程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然斗勁艱辛，但已經(jīng)有了很好的初步。假設(shè)是說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲軍號(hào)，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如沙場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)展一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿：末供應(yīng)商大會(huì)物資部經(jīng)理發(fā)言稿供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿：末供應(yīng)商大會(huì)物資部經(jīng)理發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位供應(yīng)商：您們好！首先感謝公司提供這個(gè)時(shí)機(jī)能和各位坐在一起，我謹(jǐn)代表手套物資部的全體員工對(duì)各位這一年對(duì)我們的支持表示感謝！整個(gè)，我們物資部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各供應(yīng)商的友好協(xié)作下獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，圓滿的完成了各項(xiàng)方案。回憶，我想就我們的合作談以下幾點(diǎn)看法：1、交貨過程中的問題我們物資部員工相對(duì)較少，因此工作量相對(duì)就較大，所以在平時(shí)的工作和交流中，難免有不到位的情況，以后我們會(huì)針對(duì)問題，完善工作環(huán)節(jié)，為各位提供更好的效勞：首先，為了更好的節(jié)約時(shí)間和進(jìn)步效率，希望各位在送貨的時(shí)候可以更加合理的安排時(shí)間，是能和我們相關(guān)部門提早溝通，錯(cuò)開各位送貨的時(shí)間。再者，在目前現(xiàn)狀下，為了全力做好我們的物資倉儲(chǔ)和管理工作，可能在收貨環(huán)節(jié)我們彼此缺少有效的溝通，形成了一定的工作誤解。一方面，我們一定會(huì)在后期的工作中和各位加強(qiáng)有效溝通；另一方面希望各位供應(yīng)商可以理解，在2023年給予更大的支持。2、雙贏和互信使我們共同進(jìn)步的根底供應(yīng)商關(guān)系要求到達(dá)雙贏關(guān)系，注重雙方的合作及技術(shù)上的交流。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)，可以更好的進(jìn)步我們的產(chǎn)品質(zhì)量和形象，也是我們長(zhǎng)期合作的根底。在我們優(yōu)質(zhì)合作的根底上，希望各位可以給予我們更大的支持，給予我們物資部更好的協(xié)作，同時(shí)，我們也將本著更加開放和友善的態(tài)度，和各位供應(yīng)商共同進(jìn)步。3、溝通是更好合作的有效方式有效的溝通不僅可以消除彼此的誤會(huì)，我們?cè)诿總€(gè)倉庫建立了管理看板，作為我們與各位供應(yīng)商交流的重要窗口，另外加強(qiáng)直接的溝通，夯實(shí)互信合作的根底，促進(jìn)互相的進(jìn)步。在以后的合作中，希望各位可以給我們指出我們工作中的缺乏，同時(shí)把好的經(jīng)歷傳遞給我們，我們不勝感謝。同時(shí)，我們也會(huì)及時(shí)將我們的看法和問題反響給各位，以促進(jìn)我們的合作更加高效務(wù)實(shí)的展開。我們物資部在即將到來的2023年中，將一如既往的給各位提供更好的效勞，展開更加有效的合作。同時(shí)，相信我們?cè)?023中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在公司制度和方針的指引下，我們將嚴(yán)格履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，尤其每位庫管員要做到廉潔勤政，正確處理好與各位供應(yīng)商的關(guān)系，正確處理好公司利益和各位供應(yīng)商的利益關(guān)系，為公司把好關(guān)，為各位供應(yīng)商服好務(wù)。在公司全體部門員工的共同努力下，獲得更加優(yōu)異的業(yè)績(jī)，當(dāng)然，這也離不開各位供應(yīng)商的大力支持。謝謝！再次祝與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴在新的一年中闔家歡樂，事業(yè)興隆。2023年供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿2023年供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位供應(yīng)商：您們好！首先感謝公司提供這個(gè)時(shí)機(jī)能和各位坐在一起，我謹(jǐn)代表手套物資部的全體員工對(duì)各位這一年對(duì)我們的支持表示感謝！整個(gè)，我們物資部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各供應(yīng)商的友好協(xié)作下獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，圓滿的完成了各項(xiàng)方案?；貞?，我想就我們的合作談以下幾點(diǎn)看法：1、交貨過程中的問題我們物資部員工相對(duì)較少，因此工作量相對(duì)就較大，所以在平時(shí)的工作和交流中，難免有不到位的情況，以后我們會(huì)針對(duì)問題，完善工作環(huán)節(jié)，為各位提供更好的效勞：首先，為了更好的節(jié)約時(shí)間和進(jìn)步效率，希望各位在送貨的時(shí)候可以更加合理的安排時(shí)間，是能和我們相關(guān)部門提早溝通，錯(cuò)開各位送貨的時(shí)間。再者，在目前現(xiàn)狀下，為了全力做好我們的物資倉儲(chǔ)和管理工作，可能在收貨環(huán)節(jié)我們彼此缺少有效的溝通，形成了一定的工作誤解。一方面，我們一定會(huì)在后期的工作中和各位加強(qiáng)有效溝通；另一方面希望各位供應(yīng)商可以理解，在2023年給予更大的支持。2、雙贏和互信使我們共同進(jìn)步的根底供應(yīng)商關(guān)系要求到達(dá)雙贏關(guān)系，注重雙方的合作及技術(shù)上的交流。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)，可以更好的進(jìn)步我們的產(chǎn)品質(zhì)量和形象，也是我們長(zhǎng)期合作的根底。在我們優(yōu)質(zhì)合作的根底上，希望各位可以給予我們更大的支持，給予我們物資部更好的協(xié)作，同時(shí)，我們也將本著更加開放和友善的態(tài)度，和各位供應(yīng)商共同進(jìn)步。3、溝通是更好合作的有效方式有效的溝通不僅可以消除彼此的誤會(huì)，我們?cè)诿總€(gè)倉庫建立了管理看板，作為我們與各位供應(yīng)商交流的重要窗口，另外加強(qiáng)直接的溝通，夯實(shí)互信合作的根底，促進(jìn)互相的進(jìn)步。在以后的合作中，希望各位可以給我們指出我們工作中的缺乏，同時(shí)把好的經(jīng)歷傳遞給我們，我們不勝感謝。同時(shí)，我們也會(huì)及時(shí)將我們的看法和問題反響給各位，以促進(jìn)我們的合作更加高效務(wù)實(shí)的展開。我們物資部在即將到來的2023年中，將一如既往的給各位提供更好的效勞，展開更加有效的合作。同時(shí)，相信我們?cè)?023中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在公司制度和方針的指引下，我們將嚴(yán)格履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，尤其每位庫管員要做到廉潔勤政，正確處理好與各位供應(yīng)商的關(guān)系，正確處理好公司利益和各位供應(yīng)商的利益關(guān)系，為公司把好關(guān)，為各位供應(yīng)商服好務(wù)。在公司全體部門員工的共同努力下，獲得更加優(yōu)異的業(yè)績(jī)，當(dāng)然，這也離不開各位供應(yīng)商的大力支持。謝謝！再次祝與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴在新的一年中闔家歡樂，事業(yè)興隆。供應(yīng)商年會(huì)發(fā)言稿戰(zhàn)斗在第一線上的各位代表、各位經(jīng)理、所有員工、大家好？首先我懷著極其沖動(dòng)的心情歡迎大家從全國各地來到海南參加2023XXXX“”創(chuàng)力財(cái)富盛典暨第6屆銷售年會(huì)！大家知道博驁亞洲論壇就曾經(jīng)在這里召開，解決了中國在亞洲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)危機(jī)時(shí)的合作開展問題，今天邀請(qǐng)大家在這里參加2023XXXX“”創(chuàng)力財(cái)富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽能行業(yè)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的正確面對(duì)問題。相信這一定是一次2023年的財(cái)富會(huì)議，成功的會(huì)議！首先讓我們來共同解讀一下創(chuàng)力的真實(shí)意義。[“”創(chuàng)力]代表了四重重要內(nèi)涵，既是我們今天本次大會(huì)主題“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的綜合表達(dá)，也集中代表了XXXX品牌核心精神的“一個(gè)中心”，“三個(gè)根本點(diǎn)”：1個(gè)中心：元?jiǎng)?chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——集聚世界的能量3個(gè)根本點(diǎn)：原創(chuàng)力就是創(chuàng)新——XXXX讓科技象翻開熱水一樣簡(jiǎn)單，本著以產(chǎn)品創(chuàng)新為根本。緣創(chuàng)力就是責(zé)任——聚天下英豪，鑄陽光偉業(yè)!大家走到XXXX中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責(zé)任讓XXXX情牽合作伙伴，共同鑄就陽光事業(yè)。創(chuàng)力就是速度——速度昭示著一個(gè)新型行業(yè)新型企業(yè)的高速開展，不斷追趕太陽的能量。元?jiǎng)?chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——可持續(xù)合作開展，可持續(xù)的資，可持續(xù)的市場(chǎng)，可持續(xù)的人才，可持續(xù)的利潤(rùn)，可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，XXXX始終關(guān)注可持續(xù)！元，是一個(gè)合成的整體，是所有資的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創(chuàng)造出可持續(xù)的價(jià)值。在XXXX的視野里，關(guān)注的不僅是一臺(tái)太陽能熱水器，她更關(guān)注的是新能和新能的綜合開發(fā)及利用；關(guān)注具有國際程度的新能建筑一體化技術(shù)的外鄉(xiāng)化普及；更關(guān)注所有XXXX商務(wù)伙伴的可持續(xù)開展和XXXX用戶的可持續(xù)利益。為此，她將不斷圍繞創(chuàng)新、責(zé)任、速度這三個(gè)主題做出各種大膽的嘗試。原創(chuàng)力——?jiǎng)?chuàng)新原創(chuàng)力，可以激發(fā)XXXX不斷的自主創(chuàng)新靈感；可以幫助XXXX營(yíng)銷軍團(tuán)占領(lǐng)市場(chǎng)；可以讓所有XXXX人平等地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值；可以為XXXX帶來“基業(yè)常青、碩果累累”；是XXXX一貫堅(jiān)持的根本經(jīng)營(yíng)主張，也是品牌核心精神”的“三個(gè)根本點(diǎn)”之一。資料支持：從2000年推出中國第一支70mm大口徑全玻璃太陽真空集熱管，創(chuàng)辦企業(yè)，并被北京市政府授予“高新技術(shù)企業(yè)”殊榮開始，隨后的5年間，XXXX以“自主創(chuàng)新”作為立業(yè)之本，將太陽能光熱應(yīng)用技術(shù)連續(xù)6次晉級(jí)，從直插式、分體式、承壓式、聯(lián)集式、u型管式到太陽能熱泵熱水三聯(lián)供，XXXX人成功而快速地推出了六代極具個(gè)性化的太陽能熱水中心產(chǎn)品，其中的太陽能熱泵熱水三聯(lián)供系統(tǒng)，獲得了專利認(rèn)證，擁有了自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2023年——不尋常的晉級(jí)年從做銷售走向做市場(chǎng)從做市場(chǎng)走向做品牌2023年，我們要說是不尋常的一年，是全面晉級(jí)與轉(zhuǎn)變的一年。企業(yè)的飛速開展，演繹著“科學(xué)技術(shù)是第一消費(fèi)力”的創(chuàng)新理念。XXXX憑借著創(chuàng)新、實(shí)干的精神在近六年的高速開展中，在行業(yè)內(nèi)獲得了卓人的成效。盡管如此，不滿足的XXXX人深知不能停留在歷史的輝煌中匍匐前進(jìn)，面對(duì)不標(biāo)準(zhǔn)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，大膽的進(jìn)展產(chǎn)品、思路的創(chuàng)新與改制。繼續(xù)保持著XXXX的持續(xù)增長(zhǎng)?？偟膩碚f，2023年到達(dá)了我們年初的預(yù)期設(shè)想，并為2023年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的根底。下面我就簡(jiǎn)單總結(jié)一下2023年的市場(chǎng)工作。1、保持產(chǎn)品創(chuàng)新，穩(wěn)固市場(chǎng)2023年，XXXX，推出北極火山、奔騰15，兩大系列新產(chǎn)品。超大容水量，創(chuàng)新紫薇芯，三腔玻璃熱管，都是屬于市場(chǎng)高端技術(shù)的產(chǎn)品。全面改造真空管消費(fèi)線，更新消費(fèi)設(shè)備，使XXXX的消費(fèi)技術(shù)始終在行業(yè)內(nèi)保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)XXXX太陽能原配一體機(jī)，配件原廠品質(zhì)，徹底完畢了太陽能半成品時(shí)代。但是在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)期間，同時(shí)也顯示出了公司在整合管理中各部門執(zhí)行緩慢的缺陷，原方案新產(chǎn)品春節(jié)后上市，結(jié)果延誤到5月份，各種配件的供應(yīng)比方案時(shí)間超出月余，不同程度的影響了市場(chǎng)，這個(gè)問題是非常嚴(yán)重的，在今后的工作中如何表達(dá)我們的客戶價(jià)值，當(dāng)為下年工作中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在2023年三靶鍍膜真空管等新產(chǎn)品推出時(shí)、公司要力保上市時(shí)機(jī)，劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)在步步緊逼，開展和創(chuàng)新不容忽略，我們的產(chǎn)品技術(shù)一定要到達(dá)行業(yè)，同行業(yè)有的我們要有，同行業(yè)沒有的，我們力求創(chuàng)新，在高端技術(shù)上保持一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、從做銷售晉級(jí)為做市場(chǎng)大家都知道，XXXX是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷售渠道在太陽能市場(chǎng)上占有一席之地，扎實(shí)的銷售工作雖然讓我們獲得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，但XXXX人的居安思危讓我們明晰的認(rèn)識(shí)到，不能再簡(jiǎn)單的做銷售，一定要從更高的層次做市場(chǎng)，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單銷售到深度營(yíng)銷，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試?！?〕、公司在2023年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場(chǎng)部、銷售部、售后效勞部、工程部、企劃部、人力資部和國際事務(wù)部。市場(chǎng)部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢，從宣傳、籌劃、市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)新形式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)展了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有專業(yè)的宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，活動(dòng)籌劃，品牌籌劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場(chǎng)調(diào)研，做好促銷，廣告，做好方法和形式的總結(jié)，效勞好我們的客戶。2023年有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是單臺(tái)機(jī)銷售競(jìng)爭(zhēng)劇烈，工程產(chǎn)品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程效勞工程，但是通過2023年的市場(chǎng)信息反映，2023年必定會(huì)迎來工程年，在這個(gè)時(shí)候，公司改變以往的專人負(fù)責(zé)工程，專門獨(dú)立工程部，實(shí)行工程經(jīng)理跟單制，方案裝備10人左右的工程效勞班子，專業(yè)效勞我們渠道的工程工程，公司嚴(yán)格進(jìn)展了工程部的職責(zé)考核，積極努力的效勞于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)步會(huì)談工程勝出的概率，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書的制作、協(xié)助工程會(huì)談、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后效勞等工作，將工程效勞標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化，增強(qiáng)工程競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?！?〕、組織了全國首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，獲得初步成效。今年8月份的北京青少年陽光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒有哪個(gè)品牌做過這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷開始運(yùn)作，經(jīng)過夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開營(yíng)，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個(gè)大型籌劃活動(dòng)，目的為了通過活動(dòng)的籌劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng)?；顒?dòng)中，鍛煉了公司和經(jīng)銷商組織籌劃活動(dòng)的才能，為我們以后的活動(dòng)籌劃提供了珍貴的經(jīng)歷。同時(shí)也總結(jié)出一些缺乏的地方，比方，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是非常到位等，這些缺乏我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動(dòng)中將可以有效的防止和更加完善。〔3〕、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的形式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，從單一宣傳，走向市場(chǎng)推廣形式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商共同進(jìn)展活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)根底，從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊(duì)形式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)開展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫，但是如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，于是我們積極改變?cè)行问竭m應(yīng)新的市場(chǎng)開展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升。活動(dòng)過后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反響證明。不怕苦不怕累的專業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)視超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無不表達(dá)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣闊的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期根底工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的意料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理。當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣形式理解不夠，在活動(dòng)過程中，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)展，在執(zhí)行中發(fā)生了偏向，對(duì)于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意。可想爾知，我們的辦事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣形式所深化理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期根底工作的，而大家又在不非常理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以2023年各辦事處、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣形式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場(chǎng)，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)歷，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去?！?〕、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛安康”2023年10月4日一支老年人自行車隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽出發(fā)沿途107國道一路宣傳直達(dá)北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷商自身智慧的充分表達(dá)，河南洛陽的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商精心籌劃了此次活動(dòng)，拿著完好的活動(dòng)方案幾次來到公司，共商活動(dòng)大計(jì)，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊(duì)，從必用品自行車，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面表達(dá)出了XXXX形象，車隊(duì)從河南出發(fā)，沿途107國道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來了眾人的關(guān)注，公司對(duì)待車隊(duì)的老人就像是對(duì)待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們?cè)诒本┻^了隆重的重陽節(jié)，活動(dòng)完畢后，經(jīng)106國道返回洛陽，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了XXXX的品牌知名度，同時(shí)也充分表達(dá)了老人們對(duì)陽光事業(yè)的支持?；顒?dòng)的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽，XXXX已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，同時(shí)靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動(dòng)的認(rèn)真籌劃，各種工作的詳細(xì)落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽迎來了2023年度業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)?！?〕、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營(yíng)銷培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長(zhǎng)已經(jīng)成為2023年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無止境，我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，施行“一個(gè)都不能少”的渠道晉級(jí)工程，公司請(qǐng)專業(yè)的參謀下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，請(qǐng)專業(yè)的咨詢培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)展執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(zhǎng)和開展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷商全面提升不落隊(duì)，共同開展，走向XXXX渠道雙贏的良好場(chǎng)面?！?〕、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊(cè)，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。2023年，公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松孫經(jīng)理說，今年是宣傳資料到位最及時(shí)的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場(chǎng)部門都更加堅(jiān)決了工作的信心，公司請(qǐng)北京電視臺(tái)專業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)積極籌劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專業(yè)的廣告片，一切都是專業(yè)運(yùn)作，專業(yè)效勞，目的非常簡(jiǎn)單，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)，公司首先要求自己專業(yè)，為渠道提供最充足的彈藥?！?〕、積極施行績(jī)效考核，標(biāo)準(zhǔn)公司管理體系。為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了根底運(yùn)營(yíng)工作。企業(yè)的真正使命是什么？決不是賣產(chǎn)品，而是打造一整套可以持續(xù)開展的運(yùn)行體系，我們的體系如今還很不完善，所以我們?cè)谝稽c(diǎn)一滴的去努力，建立一個(gè)可持續(xù)開展的平臺(tái)，讓更多的人在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)職業(yè)的利潤(rùn)。我們進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化管理，目的是進(jìn)步管理效率，節(jié)省管理本錢，在這個(gè)過程中，我們的營(yíng)銷渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對(duì)于公司下發(fā)的政策性文件，不可以認(rèn)真的貫徹落實(shí)和學(xué)習(xí)，造成執(zhí)行困難，今年很多經(jīng)銷商感覺我們的政策不夠靈敏，其實(shí)不是不靈敏，而是政策沒有得到經(jīng)銷商充分的重視，還拿以前舊的習(xí)慣來面對(duì)晉級(jí)后的管理，政策期間不以為然，政策期過后，又要特批，公司不答復(fù)他們想不開，公司答復(fù)就影響了整體預(yù)算方案。我們必須建立一支高效的營(yíng)銷體系，因此必須有足夠的執(zhí)行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能在以后的市場(chǎng)中，有足夠的執(zhí)行力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。到那個(gè)時(shí)候，我們高效價(jià)值的銷售網(wǎng)絡(luò)今天賣太陽能賺錢，明天賣任何一種產(chǎn)品都會(huì)賺錢，企業(yè)真正的使命就算到達(dá)了——建立可持續(xù)開展的運(yùn)營(yíng)體系。〔8〕、啟動(dòng)1312系統(tǒng)工程方案，即一個(gè)完好的產(chǎn)業(yè)鏈，3個(gè)中心〔人文、科技、綠色〕，年消費(fèi)規(guī)模超過12個(gè)億。在這個(gè)晉級(jí)過程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià)，在新產(chǎn)品上市，推廣的過程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過程中，公司也存在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在標(biāo)準(zhǔn)管理體系，產(chǎn)品、市場(chǎng)晉級(jí)中，所付出的本錢代價(jià)。在這一點(diǎn)上，公司不回避問題，并且也清楚的理解到這些問題對(duì)市場(chǎng)，對(duì)渠道是有一定的影響，以上問題在2023年將成為公司的重要工作，將這樣的代價(jià)降到最低。市場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)規(guī)?；?、深度化，在某些程度上會(huì)損失一部分眼前利益，但是XXXX著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，旨在建立一整套的可持續(xù)開展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，關(guān)注更長(zhǎng)遠(yuǎn)的開展。在2023年，涌現(xiàn)出很多做市場(chǎng)的典范，陜西榆林王經(jīng)理，在操作市場(chǎng)上，大家似乎沒有看到他一鳴驚人的大動(dòng)作，但是為什么他的銷售業(yè)績(jī)連年明顯增長(zhǎng)呢？其實(shí)王經(jīng)理早就從做銷售轉(zhuǎn)變到了做市場(chǎng)，穩(wěn)固年年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，不是簡(jiǎn)單的單方面工作做到最突出就可以的，而是要求各項(xiàng)工作都做的扎扎實(shí)實(shí)，最起碼要做到客戶的認(rèn)可，只有這樣才能真正到達(dá)可持續(xù)開展的目的，____功經(jīng)理以這種先進(jìn)的行銷理念給大家作出了典范，充分表達(dá)了客戶價(jià)值的重要性，記得一次市場(chǎng)部給王經(jīng)理打理解市場(chǎng)情況，王經(jīng)理簡(jiǎn)單的說，“目前除了正常銷售工作外，大部分工作都在為下一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打根底?！彪m然沒有高深的理論，只是簡(jiǎn)單的幾句話，卻能看出，王經(jīng)理的每一項(xiàng)工作都是在為下一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而做好了充分的思想準(zhǔn)備。河南洛陽的張躍先經(jīng)理組織籌劃的老年人自行車隊(duì)，不僅在當(dāng)?shù)刈孹XXX成為家喻戶曉的品牌，也把這樣的影響從河南一路帶到北京，這就是市場(chǎng)推廣創(chuàng)新的一大舉措。面對(duì)原有理想的銷售業(yè)績(jī)而不滿足，積極打破原有市場(chǎng)營(yíng)銷方法，從提升品牌力度來拉動(dòng)市場(chǎng)，在2023年的成績(jī)面前積極努力的為2023年乃至2023年都打下了良好的市場(chǎng)根底，用突出的活動(dòng)提升品牌，品牌拉動(dòng)銷售邁出了困難而成功的一步。新形式的宣傳推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)入沈陽辦事處做試點(diǎn)，上半年的營(yíng)銷鋒會(huì)首次在沈陽召開，王衛(wèi)東經(jīng)理忙前忙后，協(xié)同籌劃，積極配合，對(duì)公司的政策盡職盡責(zé)的貫徹和落實(shí)。并且積極參與組織營(yíng)銷峰會(huì)的召開，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展集中培訓(xùn)，打造了一支和諧開展的高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。沈陽辦事處較為突出的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)精神，區(qū)域內(nèi)的錦州、朝陽、松等都擁有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)匦纬闪擞行У牡孛鎋___，橫掃劇烈競(jìng)爭(zhēng)的東北市場(chǎng)。這是持續(xù)保障大客戶增長(zhǎng)，中小經(jīng)銷商的成長(zhǎng)的法寶，讓經(jīng)銷商在團(tuán)隊(duì)中開展壯大，在團(tuán)隊(duì)中成就利潤(rùn)。慶陽趙祝軍經(jīng)理巧妙的利用有限的廣告資，進(jìn)入慶陽地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的墻體廣告，市內(nèi)廣告牌隨處可見，標(biāo)準(zhǔn)的形象店建立堪稱全國第一，從而提升了區(qū)域品牌的知名度，樹立了超越自我的XXXX形象，奠定了良好的市場(chǎng)根底，可持續(xù)增長(zhǎng)2023年在慶陽同時(shí)得以兌現(xiàn)。多年來持續(xù)增長(zhǎng)不衰，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，被江西都市報(bào)評(píng)為消費(fèi)者信得過六大強(qiáng)勢(shì)品牌之一，南昌辦事處李興海經(jīng)理打造區(qū)域品牌拉動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷同時(shí)走在了大家的前面，給我們演繹了成功的典范。2023年的工作即將劃上句號(hào)，在劇烈的市場(chǎng)