會(huì)展?fàn)I銷案例

2014廣州國(guó)際照明展如何“吸睛”會(huì)展?fàn)I銷案例分析目錄展會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷策略

案例點(diǎn)評(píng)

創(chuàng)意吸睛

目錄展會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷策略

創(chuàng)意吸睛

案例點(diǎn)評(píng)

展會(huì)項(xiàng)目

2014年6月9日-12日，廣州國(guó)際照明展在廣州琶洲展館如期舉行，作為我國(guó)照明行業(yè)一年一度的盛會(huì)，該展迄今已是第19屆，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司主辦，中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)等多個(gè)機(jī)構(gòu)作為支持單位。

本屆展會(huì)總計(jì)22.5萬(wàn)平米，共開(kāi)放了22個(gè)展廳，共吸引了約2500家廠商參展。值得一提的是，今年展商的絕對(duì)數(shù)量比之前兩屆進(jìn)一步下降，但是展會(huì)面積進(jìn)一步擴(kuò)大。目錄展會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷策略

創(chuàng)意吸睛

案例點(diǎn)評(píng)

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主辦方打造由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和直復(fù)營(yíng)銷組成的專屬專業(yè)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)：1、緊密聯(lián)系了參展商和專業(yè)觀眾。2、實(shí)現(xiàn)了全年不間斷地宣傳推廣。

直復(fù)營(yíng)銷營(yíng)銷策略1324新世界LED網(wǎng)阿拉燈照明網(wǎng)阿拉丁國(guó)際站好的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這是利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體輔助的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。這樣的優(yōu)勢(shì)是廣度上以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，覆蓋亞太；輻射中東歐美《阿拉丁照明·設(shè)計(jì)·時(shí)尚》《新世紀(jì)LED》《阿拉丁國(guó)際站?？贰栋⒗∩虉?bào)》直復(fù)營(yíng)銷直復(fù)營(yíng)銷通過(guò)個(gè)性化的溝通媒體向目標(biāo)市場(chǎng)成員發(fā)布發(fā)盤信息，以尋求對(duì)方回應(yīng)，達(dá)到盈利為目的。光照國(guó)際照明展憑借龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)自辦雜志、郵件來(lái)實(shí)現(xiàn)信息傳送溝通。在深度上，直復(fù)營(yíng)銷以平面雜志為主，連接了產(chǎn)業(yè)鏈上下游，服務(wù)了整個(gè)照明行業(yè)。展會(huì)雜志目錄展會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷策略

創(chuàng)意吸睛

案例點(diǎn)評(píng)

⑤④③②①現(xiàn)場(chǎng)公共活動(dòng)網(wǎng)上展廳娛樂(lè)營(yíng)銷會(huì)議論壇阿拉燈神燈獎(jiǎng)創(chuàng)意吸睛01020403

顯示出它的權(quán)威性，突出廣州國(guó)際照明展在國(guó)際舞臺(tái)上是享有盛譽(yù)的專業(yè)級(jí)品牌展會(huì)?！鞍⒗∩駸舄?jiǎng)”設(shè)有產(chǎn)品、工程、人物三個(gè)類別，每個(gè)類別有10個(gè)提名獎(jiǎng)，號(hào)稱照明行業(yè)的奧斯卡獎(jiǎng)。通過(guò)阿拉丁神燈獎(jiǎng)，結(jié)合廣州國(guó)際照明展積淀十幾年的資源，實(shí)現(xiàn)行業(yè)精英年度聚首，發(fā)出照明行業(yè)發(fā)展的最強(qiáng)音。得到眾多行業(yè)專家、政府機(jī)構(gòu)、建筑設(shè)計(jì)師等人的關(guān)注與支持，保持廣州國(guó)際照明展照明行業(yè)影響力。阿拉丁神燈獎(jiǎng)結(jié)合照明產(chǎn)品及市場(chǎng)特點(diǎn)將B2B、B2C、O2O以及C2B商業(yè)模式進(jìn)行融合網(wǎng)上展廳概況基本服務(wù)開(kāi)設(shè)企業(yè)網(wǎng)上店鋪，提供品牌推廣、渠道拓展、產(chǎn)品展示、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品交易、大宗采購(gòu)等B2N創(chuàng)新多功能的會(huì)展電子商務(wù)服務(wù)

網(wǎng)上展廳是集展示、推廣、交易等功能于一體的垂直創(chuàng)新電子商務(wù)平臺(tái)

網(wǎng)上展廳ABC

傳單巧發(fā)

現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)

舉牌“游街”

娛樂(lè)營(yíng)銷

在人流最旺盛的地方8小時(shí)進(jìn)行舉牌“游街”，增加關(guān)注度。商家別出心裁的創(chuàng)意，確實(shí)吸引了不少路人的“眼球”。相對(duì)于一些媒體廣告，這種“活體廣告”成本低，廣告對(duì)象明確，容易吸引觀者的注意。

現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)拉小提琴、古箏演奏、激情拉丁舞等，通過(guò)借助其對(duì)于用戶的視覺(jué)沖擊效果，可以創(chuàng)造快樂(lè)和新鮮活力，吸引消費(fèi)者主動(dòng)參與，使其在娛樂(lè)中獲得輕松快樂(lè)的體驗(yàn)，從而激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶度和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

用送購(gòu)物袋、高空美女發(fā)傳單、開(kāi)專題講座等方式發(fā)傳單，招攬人氣，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)想要吸引受眾的目的，更多地貼近行業(yè)人的需求，解其所惑，供其所需。

010203微信有獎(jiǎng)掃描

美女展示產(chǎn)品

吉祥物互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公共活動(dòng)利用美女自身?yè)碛械奶囟▋?yōu)勢(shì)，意味著人氣、曝光率，帶來(lái)潛在客戶，凸顯品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力，從而為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)。

作為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)介質(zhì)，可以將企業(yè)放進(jìn)了客戶的口袋里，將品牌、服務(wù)深植于客戶心中，便攜的同時(shí)更易宣傳，這是一個(gè)在展會(huì)期間提高企業(yè)品牌知名度的強(qiáng)勢(shì)手段。吉祥物增加商品包裝和營(yíng)銷宣傳的視覺(jué)氣氛，將產(chǎn)品品牌形象化、感性化、人格化、藝術(shù)化和情節(jié)化，極大地增加了品牌形象的親和力，拉近了與消費(fèi)者之間的心理距離。2014阿拉丁照明論壇2014超高層建筑照明設(shè)計(jì)專題論壇等

從對(duì)話CEO、渠道營(yíng)銷、照明設(shè)計(jì)等多個(gè)方面探討照明行業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，以及與會(huì)人員就目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)布局進(jìn)行解析，并就當(dāng)前泛照明等展開(kāi)探究，梳理這些渠道建設(shè)方式的利弊、前世今生以及未來(lái)前景，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和迎合照明人士的需求。會(huì)議論壇目錄展會(huì)項(xiàng)目營(yíng)銷策略

產(chǎn)品創(chuàng)新

案例點(diǎn)評(píng)

豐富的會(huì)議論壇活動(dòng)與國(guó)際巨頭合作開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)展新模式成功原因ONETWO作為參展商，參展的大部分企業(yè)都是為了實(shí)現(xiàn)商品營(yíng)銷及品牌推廣的目的，能否成功吸引買家達(dá)成交易還要取決于諸多因素“吸睛”，從字面意思看確實(shí)達(dá)到吸引觀眾的目的，真正做到吸引