大學(xué)生銀行營銷策劃書

大學(xué)生銀行營銷策劃書大學(xué)生銀行營銷策劃書1中信銀行潤華支行在對(duì)鄭州市大學(xué)生花費(fèi)水平、信譽(yù)評(píng)估、市場潛力等方面進(jìn)行深入檢查與研究此后，依據(jù)我行目前信譽(yù)卡零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)狀況，決定從大學(xué)生信譽(yù)卡營銷中打開市場缺口，努力推動(dòng)我行的零售銀行業(yè)務(wù)，銀行大學(xué)生信譽(yù)卡營銷策劃書。目前創(chuàng)立大學(xué)生信譽(yù)卡的銀行有：中信銀行、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。一、策劃書綱要⒈經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信譽(yù)卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中找到一個(gè)很好的地址，但是就其自己在我國擁有花費(fèi)能力的人群中仍是有很大的發(fā)展空間。⒉大學(xué)生是一個(gè)初具花費(fèi)能力的集體，并且年輕希望試一試新鮮事物，又盼望各處彰顯自我特有的個(gè)性。因此，對(duì)于信譽(yù)卡來說，大學(xué)生是一個(gè)巨大的極具潛力的市場。⒊但是，現(xiàn)在的大學(xué)生不只是要的是一張信譽(yù)卡，而是一張獨(dú)屬于他們并且能夠代表他們的.信譽(yù)卡。⒋中信銀行此次推出的i卡就是為現(xiàn)在“敢花費(fèi)，敢開銷”的大學(xué)生量身訂做的一張信譽(yù)卡，它不單有吸引人的表面，更有出眾的服務(wù)。讓i卡的每一個(gè)使用者“起航夢想、揚(yáng)帆人生”。⒌為大學(xué)生帶去新鮮的“先花費(fèi)，后還款”的理財(cái)觀點(diǎn)，同時(shí)提示“個(gè)人信譽(yù)系統(tǒng)”的重要性，提高中信銀行在學(xué)生心目中的地位，促進(jìn)“i”卡的申卡量。二、策劃前提和目的⒈前提：①隨著我國改革開放的發(fā)展，愈來愈多外國的花費(fèi)理念融入中國，成為當(dāng)下賤行的趨向。而大學(xué)生這樣一個(gè)特定的年齡層次，更加簡單接受這類風(fēng)潮。②我國信譽(yù)卡歷史固然已有快要20年，但真切達(dá)到迅速擴(kuò)展規(guī)模的，倒是從__年開始的，故而有部分銀行從業(yè)人員將__年作為中國信譽(yù)卡的元年。絡(luò)的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融入外來文化。③鄭州市的大學(xué)生數(shù)目隨著全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在展開大學(xué)生信譽(yù)卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待提高，今后需要爭取的工作量還很大。面對(duì)高校云集的鄭州大學(xué)生集體，我們信心實(shí)足。經(jīng)過教育和宣傳活動(dòng)，預(yù)期能將大學(xué)生i卡的銷售業(yè)績提高到一個(gè)更高行業(yè)層次，規(guī)劃方案《銀行大學(xué)生信譽(yù)卡營銷策劃書》。⒉目的：①促進(jìn)“i”卡的辦理量。②流傳品牌所提議的“人生理財(cái)，從學(xué)校開始”的精神，激勵(lì)學(xué)生在大學(xué)時(shí)期培育個(gè)人理財(cái)觀點(diǎn)及理財(cái)習(xí)慣，擅長運(yùn)用錢財(cái)，有度花費(fèi)，創(chuàng)立將來的質(zhì)量生活。③促進(jìn)在校大學(xué)生“先花費(fèi)，后還款”的先進(jìn)花費(fèi)理念的形成以及提示其“個(gè)人信譽(yù)系統(tǒng)”在往后生活中的重要性。④進(jìn)入高校宣傳借記卡與信譽(yù)卡的實(shí)質(zhì)差別，讓大學(xué)生認(rèn)識(shí)中信銀行以及“i”卡。三、策劃的環(huán)境解析⒈相關(guān)背景：①信譽(yù)卡與1915年起源于美國，其前身為“信譽(yù)籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行刊行了國內(nèi)首張信譽(yù)卡——長城信譽(yù)卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機(jī)構(gòu)創(chuàng)立信譽(yù)卡業(yè)務(wù)，有特約商戶5000家，發(fā)卡量達(dá)35萬張。②__年起，信譽(yù)卡漸漸在大學(xué)生校園中軒露頭角。截止至__年，已有建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù)。③__年9月，中信銀行宣布大學(xué)生信譽(yù)卡i卡，為大學(xué)生提供優(yōu)異、優(yōu)惠的理財(cái)服務(wù)；并指引大學(xué)生對(duì)金錢作出合理規(guī)劃，幫助他們實(shí)現(xiàn)希望的夢想。中信i卡，起航夢想、揚(yáng)帆人生?、箔h(huán)境綜述：①據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，我國大學(xué)生信譽(yù)卡擁有者約占大學(xué)生總?cè)藬?shù)的30.3%，此中大多數(shù)為__年、__年辦卡者。這個(gè)比率在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學(xué)生信譽(yù)卡擁有率不足10%，并且，依據(jù)《萬事達(dá)卡國際組織大學(xué)生理財(cái)和信譽(yù)卡觀點(diǎn)檢查報(bào)告》，約有58％的被檢查者認(rèn)為有必需為在校大學(xué)生供給信譽(yù)卡服務(wù)，50％的被檢查者認(rèn)為有必需申請(qǐng)自己的個(gè)人信譽(yù)卡。從兩個(gè)數(shù)據(jù)間的差距不難看出，大學(xué)生的信譽(yù)卡市場仍有很大的空間能夠進(jìn)入。②我們中信銀行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財(cái)經(jīng)學(xué)院和鄭州輕工業(yè)管理學(xué)院等高校學(xué)生寬泛擁有我們的理財(cái)寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關(guān)系的模式更方便了大學(xué)生使用i卡業(yè)務(wù)。③狀況也是不容樂觀的，就功能而言除了“先花費(fèi)，后還款”“信譽(yù)系統(tǒng)”以外，在大多數(shù)學(xué)生的觀點(diǎn)里借記卡與信譽(yù)卡沒有差別，一般的信譽(yù)卡操作借記卡都能夠完成。因此我們對(duì)信譽(yù)卡與借計(jì)卡的差別與優(yōu)勢，必然要在營銷過程中詳加說明。⒊綜合結(jié)論①部分同學(xué)認(rèn)為“沒有使用信譽(yù)卡的必需”，其原因多為習(xí)慣使用現(xiàn)金支付、其余功能借記卡都可代替。※我們的對(duì)策：激勵(lì)刷卡花費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，重申“個(gè)人信譽(yù)系統(tǒng)”在往后的重要性。，并見告他們，我行將如期出具聲威信譽(yù)狀。大學(xué)生銀行營銷策劃書2中信銀行潤華支行在對(duì)鄭州市大學(xué)生花費(fèi)水平、信譽(yù)評(píng)估、市場潛力等方面進(jìn)行深進(jìn)檢查與研究此后，依據(jù)我行目前信譽(yù)卡零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)狀況，決定從大學(xué)生信譽(yù)卡營銷中打開市場缺口，努力推動(dòng)我行的零售銀行業(yè)務(wù)。目前創(chuàng)立大學(xué)生信譽(yù)卡的銀行有：中信銀行、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。一、策劃書綱要⒈經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信譽(yù)卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中找到一個(gè)很好的地址，但是就其自己在我國擁有花費(fèi)能力的人群中仍是有很大的發(fā)展空間。⒉大學(xué)生是一個(gè)初具花費(fèi)能力的集體，并且年輕?？丛囈辉囆迈r事物，又渴看各處彰顯自我獨(dú)占的個(gè)性。因此，對(duì)于信譽(yù)卡來說，大學(xué)生是一個(gè)巨大的極具潛力的市場。⒊但是，現(xiàn)在的大學(xué)生不只是要的是一張信譽(yù)卡，而是一張獨(dú)屬于他們并且能夠代表他們的信譽(yù)卡。⒋中信銀行此次推出的I卡就是為現(xiàn)在“敢花費(fèi)，敢開銷”的大學(xué)生量身訂做的一張信譽(yù)卡，它不單有吸引人的表面，更有出眾的服務(wù)。讓I卡的每一個(gè)使用者“起航夢想、揚(yáng)帆人生”。⒌為大學(xué)生帶往新鮮的“先花費(fèi)，后還款”的理財(cái)觀點(diǎn)，同時(shí)提示“個(gè)人信譽(yù)系統(tǒng)”的重要性，進(jìn)步中信銀行在學(xué)生心目中的地位，促進(jìn)“I”卡的申卡量。二、策劃條件和目的⒈條件：①隨著我國改革開放的發(fā)展，愈來愈多外國的花費(fèi)理念融進(jìn)中國，成為當(dāng)下賤行的趨向。而大學(xué)生這樣一個(gè)特定的年齡層次，更加輕易接受這類風(fēng)潮。②我國信譽(yù)卡歷史誠然已有快要20年，但真切達(dá)到迅速擴(kuò)展規(guī)模的，倒是從20__年開始的，故而有部分銀行從業(yè)職員將20__年作為中國信譽(yù)卡的元年。絡(luò)的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融進(jìn)外來文化。③鄭州市的大學(xué)生數(shù)目隨著全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在展開大學(xué)生信譽(yù)卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待進(jìn)步，今后需要爭取的工作量還很大。面對(duì)高校云集的鄭州大學(xué)生集體，我們信心實(shí)足。經(jīng)過教育和宣傳活動(dòng)，預(yù)期能將大學(xué)生I卡的銷售業(yè)績提高到一個(gè)更高行業(yè)層次。⒉目的：①促進(jìn)“I”卡的辦理量。②流傳品牌所提議的“人生理財(cái)，從學(xué)校開始”的精神，激勵(lì)學(xué)生在大學(xué)時(shí)期培育個(gè)人理財(cái)觀點(diǎn)及理財(cái)習(xí)慣，擅長運(yùn)用錢財(cái)，有度花費(fèi)，創(chuàng)立將來的質(zhì)量生活。③促進(jìn)在校大學(xué)生“先花費(fèi)，后還款”的先進(jìn)花費(fèi)理念的形成以及提示其“個(gè)人信譽(yù)系統(tǒng)”在往后生活中的重要性。④進(jìn)進(jìn)高校宣傳借記卡與信譽(yù)卡的實(shí)質(zhì)差別，讓大學(xué)生認(rèn)識(shí)中信銀行以及“I”卡。三、策劃的環(huán)境解析⒈相關(guān)背景：①信譽(yù)卡與1915年起源于美國，其前身為“信譽(yù)籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行刊行了國內(nèi)首張信譽(yù)卡——長城信譽(yù)卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機(jī)構(gòu)創(chuàng)立信譽(yù)卡業(yè)務(wù)，有特約商戶5000家，發(fā)卡量達(dá)35萬張。②20__年起，信譽(yù)卡漸漸在大學(xué)生校園中軒露頭角。截止至20__年，已有建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù)。③20__年9月，中信銀行宣布大學(xué)生信譽(yù)卡I卡，為大學(xué)生供給優(yōu)異、優(yōu)惠的理財(cái)服務(wù);并指引大學(xué)生對(duì)金錢作出公正規(guī)劃，幫助他們實(shí)現(xiàn)期看的夢想。中信I卡，起航夢想、揚(yáng)帆人生!⒉環(huán)境綜述：①據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，我國大學(xué)生信譽(yù)卡擁有者約占大學(xué)生總?cè)藬?shù)的30.3%，此中大多數(shù)為05年、06年辦卡者。這個(gè)比率在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學(xué)生信譽(yù)卡擁有率不足10%，并且，依據(jù)《萬事達(dá)卡國際組織大學(xué)生理財(cái)和信譽(yù)卡觀點(diǎn)檢查報(bào)告》，約有58%的被檢查者認(rèn)為有必需為在校大學(xué)生供給信譽(yù)卡服務(wù)，50%的被檢查者認(rèn)為有必需申請(qǐng)自己的個(gè)人信譽(yù)卡。從兩個(gè)數(shù)據(jù)間的差距不丟臉出，大學(xué)生的信譽(yù)卡市場仍有很大的空間能夠進(jìn)進(jìn)。②我們中信銀行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財(cái)經(jīng)學(xué)院和鄭州輕家產(chǎn)治理學(xué)院等高校學(xué)生寬泛擁有我們的理財(cái)寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關(guān)系的模式更方便了大學(xué)生使用I卡業(yè)務(wù)。③狀況也是不容樂觀的，就功能而言除了“先花費(fèi)，后還款”“信譽(yù)系統(tǒng)”以外，在大多數(shù)學(xué)生的觀點(diǎn)里借記卡與信譽(yù)卡沒有差別，一般的信譽(yù)卡操控借記卡都能夠完成。因此我們對(duì)信譽(yù)卡與借計(jì)卡的差別與上風(fēng)，必然要在營銷過程中詳加說明。⒊綜合結(jié)論①部分同學(xué)認(rèn)為“沒有使用信譽(yù)卡的必需”，其原因多為習(xí)慣使用現(xiàn)金支付、其余功能借記卡都可代替?！覀兊膶?duì)策：激勵(lì)刷卡花費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，夸張“個(gè)人信譽(yù)系統(tǒng)”在往后的重要性。，并見告他們，我行將如期出具聲威信譽(yù)狀。②誠然鄭州大學(xué)生的每個(gè)月平均花費(fèi)額不高出800元，但他們對(duì)信譽(yù)額度的要求仍舊較高，大多集中在20__、3000元。因而可知，在學(xué)生心中信譽(yù)額度其實(shí)不是一個(gè)花費(fèi)水平，而是一個(gè)銀行對(duì)大學(xué)生個(gè)人價(jià)值的評(píng)論度?！覀兊膶?duì)策：對(duì)大學(xué)生集體的授信層次將會(huì)進(jìn)步，努力推出靈便的大學(xué)生專用分期按揭產(chǎn)品。③在現(xiàn)有大學(xué)生擁有信譽(yù)卡中，招行因?yàn)檩^早進(jìn)進(jìn)市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁實(shí)足，面對(duì)大批暗藏客戶，我們有信心也有能力展開一場I卡營銷的戰(zhàn)爭。④信譽(yù)卡必備功能中，免年費(fèi)成為最高要求，這與大學(xué)生現(xiàn)有的花費(fèi)水平有必然關(guān)系，同時(shí)校園周邊可刷卡店面也據(jù)有很大比率。※我們的對(duì)策：在學(xué)校周圍開發(fā)商戶，吸引更多的學(xué)生花費(fèi)群。I卡刷卡免年費(fèi)的口號(hào)必然要喊的響亮，積分活動(dòng)必然要搞的有特點(diǎn)。四、競爭對(duì)手解析現(xiàn)在，搶占大學(xué)生信譽(yù)卡市場的銀行共有5家，分別為：建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行。此中，建設(shè)銀行與農(nóng)業(yè)銀行因?yàn)榇髮W(xué)生發(fā)卡規(guī)模較小、興業(yè)銀行未在鄭州有所行動(dòng)，故不作為主要競爭對(duì)手。⒈主要競爭對(duì)手：招商銀行“

Young”卡Young卡是招商銀行推出的國內(nèi)首張專屬學(xué)生的雙幣國際信譽(yù)卡，專為今世大學(xué)生量身定做，能夠讓學(xué)生從大學(xué)時(shí)代就開始積累自己的信譽(yù)，畢業(yè)后能夠直接獲發(fā)招商銀行標(biāo)準(zhǔn)信譽(yù)卡，并能出具聲威信譽(yù)報(bào)告，為大學(xué)生步進(jìn)社會(huì)打下優(yōu)異的信譽(yù)基礎(chǔ)。招商銀行的“Young”卡與早年在部分高校進(jìn)行小規(guī)模試點(diǎn)此后，于今年正式參加大學(xué)生信譽(yù)卡市場。其宣傳方式主要為進(jìn)校宣傳、絡(luò)宣傳以及POP，“Young”卡獲取了辦理學(xué)生的親睞，但因其借記卡并未在鄭州高校中實(shí)行，對(duì)照而言我們的暗藏客戶更多，需求動(dòng)力更足。⒉廣東發(fā)展銀行真情卡廣發(fā)真情卡屬貸記卡，由廣東發(fā)展銀行推出，分金卡和一般卡兩種，均采納國內(nèi)創(chuàng)始的透明卡版設(shè)計(jì)。此卡擁有人民幣卡全國通行、透支花費(fèi)取現(xiàn)、無需擔(dān)保人、報(bào)失零風(fēng)險(xiǎn)、安全上購物等信譽(yù)卡功能。于20__年進(jìn)進(jìn)鄭州大學(xué)生信譽(yù)卡市場，但并未有大型的實(shí)行活動(dòng)，而只是依靠各支行營銷部工作職員在各大學(xué)進(jìn)行設(shè)攤熱銷與實(shí)行，其力度遠(yuǎn)不及招商銀行對(duì)市場的沖擊。四、策劃SWOT解析⒈中信銀行大學(xué)生“I”卡解析：①“I”卡意為“我的卡”，是為今世大學(xué)生量身定做的一款專屬于他們的信譽(yù)卡,他們在學(xué)習(xí)和生活中個(gè)性彰顯、樂于挑戰(zhàn)自己，對(duì)將來懷抱夢想且有自己獨(dú)到的主見;卡版設(shè)計(jì)以蘋果為主元素，寓意年輕的生活充滿新鮮，紅蘋果與青蘋果代表成長中經(jīng)歷的酸甜甘澀，更代表他們對(duì)將來的冀看。中信I卡道出了大學(xué)生們的心聲：我們是將來的領(lǐng)導(dǎo)者，我們擅長投資將來，挑戰(zhàn)自己、超越自己，就是我們的主張!中信I卡還為持卡人供給其余功能及服務(wù)，比方，將每個(gè)月賬單以電子郵件的形式準(zhǔn)時(shí)發(fā)送到持卡學(xué)生，使他們能實(shí)時(shí)對(duì)當(dāng)月的開銷如數(shù)家珍，并能輕松地對(duì)自己的開銷保持長久的察看。中信I卡的取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)低至取現(xiàn)金額的1%，最低只需5元人民幣，持卡學(xué)生完整能夠在異地存款，當(dāng)?shù)厝‖F(xiàn)，既方便又優(yōu)惠。②中信銀行的“I”卡與早年在鄭州部分高校進(jìn)行小規(guī)模試點(diǎn)此后，于今年全面參加大學(xué)生信譽(yù)卡市場。我們的宣傳不能夠僅限制于絡(luò)，應(yīng)該更多的走進(jìn)校園，走向同學(xué)身旁，融進(jìn)到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)生活中，用我們的產(chǎn)品和服務(wù)打造大學(xué)生信譽(yù)卡的頂級(jí)品牌，全面占有鄭州的高校市場。小結(jié)與對(duì)策：①成立并大力宣傳“I卡是專屬大學(xué)生集體的信譽(yù)卡”的理念，真切以“起航夢想、揚(yáng)帆人生”的品牌進(jìn)進(jìn)大學(xué)生信譽(yù)卡市場，更輕易給學(xué)生留下深刻的印象，進(jìn)而惹起大學(xué)生新一輪的花費(fèi)時(shí)髦潮流。②提議大學(xué)生從校園就成立起自己的個(gè)人信譽(yù)系統(tǒng)，使大學(xué)生對(duì)中信銀行I卡的使用習(xí)慣，在畢業(yè)后轉(zhuǎn)成對(duì)中信銀行其余卡使用的習(xí)慣持續(xù)。③將上銀行和手機(jī)銀行目前未能開通的功能開通，并將信譽(yù)卡與學(xué)生已有理財(cái)寶卡綁定，以方便學(xué)生還款，這也能將借記卡對(duì)I卡的威迫化解，以吸引學(xué)生的“積分換禮”作為剛毅后盾。④挖掘并攜手更多學(xué)生喜歡的品牌及聚焦學(xué)生很多的時(shí)髦地標(biāo)，使I卡有更多可用之處，使學(xué)生對(duì)I卡產(chǎn)生使用依靠，而不輕易變換其余信譽(yù)卡品牌。⑤中信銀行在校園中的影響力正日趨擴(kuò)大，中信的品牌形象浸透至大學(xué)生的豐富多彩的生活中。我們要經(jīng)常與在校大學(xué)生溝通溝通，適合的組織聯(lián)動(dòng)和互動(dòng)方式的營銷，并為廣大的鄭州在校學(xué)生供給盡可能多的就業(yè)實(shí)習(xí)崗位，讓中信銀行這棵金融大樹在高校里生根萌芽。大學(xué)生銀行營銷策劃書3一、大賽目的（一）經(jīng)過營銷策劃大賽，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思想，鍛煉市場拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提高就業(yè)市場競爭力；（二）探究學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培育營銷人材模式，提高學(xué)校市場營銷專業(yè)教課水平；（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參加社會(huì)公益活動(dòng)模式、提高企業(yè)社會(huì)形象，促進(jìn)地域經(jīng)濟(jì)社會(huì)友善發(fā)展。二、大賽名稱__年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場實(shí)行營銷策劃大賽三、大賽主題主題釋義：搬動(dòng)小龍人，是華夏銀行搬動(dòng)銀行品牌，旗下包括直銷銀行、手機(jī)銀行、微信銀行等多種搬動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的產(chǎn)品。此中，直銷銀行是指：沒有實(shí)體點(diǎn)、也不依靠于任何實(shí)體點(diǎn)，主要經(jīng)過互聯(lián)、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶供給金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶注冊、激活以及轉(zhuǎn)賬、購買理財(cái)?shù)染性诨ヂ?lián)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，適應(yīng)互聯(lián)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不停創(chuàng)新，采納電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游家產(chǎn)鏈，提高資本的流動(dòng)性和使用效率，對(duì)銀前進(jìn)軍互聯(lián)金融領(lǐng)域擁有重要的戰(zhàn)略意義。大學(xué)生擁有寬廣的前途和漂亮的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，一定經(jīng)過實(shí)踐。營銷策劃大賽為在校學(xué)生供給一個(gè)學(xué)致使用，經(jīng)過實(shí)踐查驗(yàn)、提高能力、放飛職業(yè)夢想的時(shí)機(jī)，讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長，放飛心中激情，成就將來夢想。創(chuàng)意是營銷的源動(dòng)力。學(xué)生參加到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品實(shí)行活動(dòng)中，一方面能夠經(jīng)過全面的市場調(diào)研、項(xiàng)目實(shí)行實(shí)踐，提升能力和競爭力，獲取更好的將來；另一方面也有時(shí)機(jī)把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。四、大賽組織（一）主辦單位武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限企業(yè)武漢分行（二）承辦單位武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)（三）組織機(jī)構(gòu)大賽組委會(huì)：校方：__x大學(xué)生銀行營銷策劃書4中信銀行潤華支行在對(duì)鄭州市大學(xué)生花費(fèi)水平、信譽(yù)評(píng)估、市場潛力等方面進(jìn)行深入檢查與研究此后，依據(jù)我行目前信譽(yù)卡零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)狀況，決定從大學(xué)生信譽(yù)卡營銷中打開市場缺口，努力推動(dòng)我行的零售銀行業(yè)務(wù)。目前創(chuàng)立大學(xué)生信譽(yù)卡的銀行有：中信銀行、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。一、策劃書綱要1、經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信譽(yù)卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中找到一個(gè)很好的地址，但是就其自己在我國擁有花費(fèi)能力的人群中仍是有很大的發(fā)展空間。2、大學(xué)生是一個(gè)初具花費(fèi)能力的集體，并且年輕希望試一試新鮮事物，又盼望各處彰顯自我特有的個(gè)性。因此，對(duì)于信譽(yù)卡來說，大學(xué)生是一個(gè)巨大的極具潛力的市場。3、但是，現(xiàn)在的大學(xué)生不只是要的是一張信譽(yù)卡，而是一張獨(dú)屬于他們并且能夠代表他們的信譽(yù)卡。4、中信銀行此次推出的i卡就是為現(xiàn)在“敢花費(fèi)，敢開銷”的大學(xué)生量身訂做的一張信譽(yù)卡，它不單有吸引人的表面，更有出眾的服務(wù)。讓i卡的每一個(gè)使用者“起航夢想、揚(yáng)帆人生”。5、為大學(xué)生帶去新鮮的“先花費(fèi)，后還款”的理財(cái)觀點(diǎn)，同時(shí)提示“個(gè)人信譽(yù)系統(tǒng)”的重要性，提高中信銀行在學(xué)生心目中的地位，促進(jìn)“i”卡的申卡量。二、策劃前提和目的1、前提：①隨著我國改革開放的發(fā)展，愈來愈多外國的花費(fèi)理念融