真正團(tuán)購(gòu),終極低價(jià) 新世代天籟,不過(guò)彎不過(guò)癮

“忍一忍，先別買(mǎi)”真正團(tuán)購(gòu)，終極低價(jià)！

----10月2日汕佳日產(chǎn)為您呈現(xiàn)目錄活動(dòng)背景活動(dòng)方案活動(dòng)集客試駕運(yùn)營(yíng)優(yōu)惠政策活動(dòng)廣宣活動(dòng)物料活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)活動(dòng)背景1、借鑒東風(fēng)日產(chǎn)天籟彎各地區(qū)成功的例子，以此活動(dòng)吸引最大訂單量；2、一般團(tuán)購(gòu)活動(dòng)已經(jīng)無(wú)法刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，另外銷(xiāo)售人員對(duì)于一般的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也已經(jīng)表現(xiàn)出相對(duì)的“疲憊”狀態(tài)，邀約客戶(hù)積極度不高且信心不足，利用國(guó)慶期間的此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)來(lái)達(dá)到改變現(xiàn)狀的目的；3、選擇10月2日國(guó)慶期間進(jìn)行活動(dòng)，加以刺激客戶(hù)的購(gòu)車(chē)沖動(dòng)將當(dāng)天參加國(guó)慶車(chē)展的客戶(hù)拉開(kāi)；進(jìn)行閉館銷(xiāo)售，從而提高訂車(chē)成功率。金九銀十，10月份已經(jīng)到了傳統(tǒng)汽車(chē)銷(xiāo)售的旺季，許多經(jīng)銷(xiāo)商在此刻已經(jīng)摩拳擦掌準(zhǔn)備在十一黃金周的車(chē)展期間進(jìn)行斬獲：同時(shí)汕頭區(qū)域內(nèi)日產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商就有三家之多，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，只有在傳統(tǒng)的車(chē)展上在創(chuàng)新招，因此汕佳日產(chǎn)結(jié)合十一車(chē)展，在中信度假村進(jìn)行全車(chē)系試駕和閉館銷(xiāo)售活動(dòng)，以最低價(jià)格促進(jìn)下訂，在10月份進(jìn)行沖量，同時(shí)為下半年的銷(xiāo)量埋下鋪墊！活動(dòng)背景活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)目的活動(dòng)概述活動(dòng)KPI活動(dòng)方案邀約意向客戶(hù)進(jìn)一步了解產(chǎn)品和保有客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)可度與忠誠(chéng)度，并借助東風(fēng)日產(chǎn)“天籟彎，不過(guò)彎，不過(guò)癮”的噱頭，在試駕的同時(shí)進(jìn)行閉館銷(xiāo)售，促進(jìn)下訂?；顒?dòng)方案活動(dòng)主題：“忍一忍，先別買(mǎi)”正真團(tuán)購(gòu)，終極低價(jià)！活動(dòng)時(shí)間：2013.10.02（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）2013.09.20—2013.10.01（展廳+車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)）參與對(duì)象：到店客戶(hù)/高意向客戶(hù)/邀約客戶(hù)/媒體活動(dòng)地點(diǎn)：中信度假村車(chē)型：全車(chē)系活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)方案-活動(dòng)內(nèi)容以“忍一忍，先別買(mǎi)，真正團(tuán)購(gòu)，終極低價(jià)”為營(yíng)銷(xiāo)主題，將十一林百欣車(chē)展和天籟彎試駕活動(dòng)相結(jié)合。借助林百欣車(chē)展的客流量吸收潛在客戶(hù)進(jìn)行閉館銷(xiāo)售，在國(guó)慶黃金周期間傾盡全力的斬獲客戶(hù)；1、國(guó)慶林百欣車(chē)展期間前（9.20—10.1）開(kāi)始預(yù)留客戶(hù)，將意向客戶(hù)拉到10月2日進(jìn)行

閉館銷(xiāo)售；2、確定堅(jiān)決要近期購(gòu)買(mǎi)而不參加閉館團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的按照現(xiàn)實(shí)價(jià)格優(yōu)惠進(jìn)行成交；3、車(chē)展期間（9.29—10.1）對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)價(jià)格持觀(guān)望態(tài)度或?qū)θ债a(chǎn)意向較低的客戶(hù)，

可先收取500元訂金，給客戶(hù)承諾，在通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容引起客戶(hù)興趣，最后讓客戶(hù)

“忍一忍，先別購(gòu)買(mǎi)”4、對(duì)于有意向參加活動(dòng)的客戶(hù)先報(bào)名，報(bào)名即領(lǐng)取10月2日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券，并發(fā)放

邀請(qǐng)函?；顒?dòng)目的1、借鑒東風(fēng)日產(chǎn)天籟彎各地區(qū)成功的例子，以此活動(dòng)吸引最大訂單量；2、一般團(tuán)購(gòu)活動(dòng)已經(jīng)無(wú)法刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，另外銷(xiāo)售人員對(duì)于一般的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也已經(jīng)表現(xiàn)出相對(duì)的“疲憊”狀態(tài)，邀約客戶(hù)積極度不高且信心不足，利用國(guó)慶期間的此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)來(lái)達(dá)到改變現(xiàn)狀的目的；3、選擇10月2日國(guó)慶期間進(jìn)行活動(dòng)，加以刺激客戶(hù)的購(gòu)車(chē)沖動(dòng)將當(dāng)天參加國(guó)慶車(chē)展的客戶(hù)拉開(kāi)；進(jìn)行閉館銷(xiāo)售，從而提高訂車(chē)成功率?；顒?dòng)方案-活動(dòng)目的活動(dòng)規(guī)模參與方式、人群活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)主要內(nèi)容活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)大型試駕+閉館銷(xiāo)售意向客戶(hù)、保有客戶(hù)10月2日中信度假村天籟試駕閉館團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、訂車(chē)抽獎(jiǎng)、來(lái)店禮活動(dòng)概述此活動(dòng)是為了讓意向客戶(hù)與保有客戶(hù)充分了解新一代天籟的各項(xiàng)性能特點(diǎn)，感受其技術(shù)優(yōu)勢(shì)及完美的駕乘體驗(yàn)，培養(yǎng)品牌的認(rèn)可度與忠誠(chéng)度。因此必須全方位地對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行包裝推廣。與意向客戶(hù)參與方式不同之處意向客戶(hù)-1人參與保有客戶(hù)-親友共同參與活動(dòng)概述活動(dòng)KPI邀約客戶(hù)新增意向客戶(hù)訂車(chē)目標(biāo)意向客戶(hù)40020080保有客戶(hù)903025合計(jì)490230105邀約客戶(hù)新增意向客戶(hù)訂車(chē)目標(biāo)意向客戶(hù)500250100保有客戶(hù)1204035合計(jì)620290135挑戰(zhàn)目標(biāo)1挑戰(zhàn)目標(biāo)2邀約客戶(hù)新增意向客戶(hù)訂車(chē)目標(biāo)意向客戶(hù)600300120保有客戶(hù)1404540合計(jì)740345160活動(dòng)方案-活動(dòng)KPI試駕八大亮點(diǎn)注意事項(xiàng)邀約話(huà)術(shù)活動(dòng)集客

為了帶動(dòng)“忍一忍，先別買(mǎi)，真正團(tuán)購(gòu)，最終低價(jià)”活動(dòng)，由銷(xiāo)售顧問(wèn)極力邀約車(chē)展高意向客戶(hù)報(bào)名參與天籟彎試駕團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，此次活動(dòng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下8大非凡的試駕亮點(diǎn)：活動(dòng)集客一刻靜坐感受腰背壓力均勻分布，乘坐舒適一目了然保持平視，即可輕松獲取行車(chē)信息一次起步感受0-20km/h時(shí)的起步加速感，強(qiáng)調(diào)油耗低一次對(duì)比開(kāi)、關(guān)車(chē)窗，感受車(chē)內(nèi)外噪音區(qū)別一次過(guò)彎以40km/h左右速度過(guò)彎，體驗(yàn)精準(zhǔn)駕控一次上坡體驗(yàn)斜坡起步時(shí)，保持2秒的制動(dòng)力一次變道體驗(yàn)變道時(shí)，車(chē)后方的安全提醒盲駕倒車(chē)①體驗(yàn)后方盲區(qū)有移動(dòng)物體時(shí)的預(yù)警功能

②體驗(yàn)360°的鳥(niǎo)瞰全景圖活動(dòng)集客-試駕八大亮點(diǎn)活動(dòng)集客注意事項(xiàng)活動(dòng)集客-注意事項(xiàng)1、邀約對(duì)象；2012年購(gòu)車(chē)后一年以?xún)?nèi)沒(méi)來(lái)店的客戶(hù)2、每個(gè)銷(xiāo)售人員不低于25組；3、要求銷(xiāo)售人員發(fā)動(dòng)所有保有客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，如果當(dāng)天成功來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)即送保養(yǎng)一次，高檔充電寶。如成功訂車(chē)贈(zèng)送兩次保養(yǎng)4、9月20日—10月1日預(yù)留意資料向客戶(hù)，必須做到100%邀請(qǐng)5、9月20日—10月1日車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的客戶(hù)須收500元訂金（防止無(wú)意向客戶(hù)流失）6、9月20日—10月1日保有客戶(hù)有意向參與置換者可先報(bào)名，與銷(xiāo)售人員聯(lián)系在邀約到現(xiàn)場(chǎng)7、編輯短信向全市發(fā)布，邀約參加“忍一忍，先別購(gòu)”汕佳中級(jí)低價(jià)團(tuán)購(gòu)會(huì)，10月2日為您呈現(xiàn)！活動(dòng)集客注意事項(xiàng)活動(dòng)集客-注意事項(xiàng)獎(jiǎng)罰：

到場(chǎng)參與批次按每批40元

低于目標(biāo)批次，當(dāng)天訂車(chē)提成按50%計(jì)算，并取消批次到場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；

邀約批次最多，另獎(jiǎng)勵(lì)200元；

銷(xiāo)售經(jīng)理,市場(chǎng)經(jīng)理,展廳主管按批次/CA、DCC考核，不達(dá)標(biāo)工資按80%扣發(fā)統(tǒng)計(jì)檢核：每批次到店后，銷(xiāo)售顧問(wèn)領(lǐng)客戶(hù)到前臺(tái)，偉娥，杏娜登記客戶(hù)信息；銷(xiāo)售顧問(wèn)為每批客戶(hù)貼CA專(zhuān)一服務(wù)標(biāo)簽；（楚君協(xié)助）邀約話(huà)術(shù)（銷(xiāo)售篇）活動(dòng)集客-邀約話(huà)術(shù)

XX先生/小姐，您好，我是東風(fēng)日產(chǎn)汕佳專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售顧問(wèn)XXX，汕佳店得到廠(chǎng)家特殊政策支持，將于10月2日下午在中信渡假村舉行“廠(chǎng)家直銷(xiāo)真正低價(jià)團(tuán)購(gòu)會(huì)”及天籟專(zhuān)場(chǎng)試駕會(huì)，將有廠(chǎng)家專(zhuān)業(yè)試車(chē)手表演，現(xiàn)誠(chéng)邀您出席。如有意購(gòu)車(chē)，我們建議你暫時(shí)忍一忍，先別購(gòu)，等到10月2日我們價(jià)格你還不滿(mǎn)意，再去選購(gòu)別的品牌到時(shí)還不會(huì)錯(cuò)過(guò)十一黃金周。Q：我想?yún)⒓涌梢詥?？活?dòng)地點(diǎn)在哪呢？A：可以的，由于是廠(chǎng)家直銷(xiāo)真正低價(jià)團(tuán)購(gòu)會(huì)，目前參與人數(shù)較多，您可以先付500元誠(chéng)意金，當(dāng)天訂車(chē)即可抵1000元購(gòu)車(chē)款，如果價(jià)格合你心意，現(xiàn)場(chǎng)再付500元即可優(yōu)先選擇訂車(chē)禮；如果不合適，我們2天內(nèi)會(huì)退還500元，并另外送1瓶?jī)r(jià)值138元的4L元原廠(chǎng)機(jī)油給您。屆時(shí)我們13:00將在汕佳展廳集中，然后我們有專(zhuān)用巴士接送你們到XXX（活動(dòng)地點(diǎn)待定），是不需要您開(kāi)車(chē)的；邀約話(huà)術(shù)（銷(xiāo)售篇）活動(dòng)集客-邀約話(huà)術(shù)Q：現(xiàn)在訂車(chē)和到時(shí)訂有什么分別嗎？是否有更多優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度能達(dá)到多少呢？A：實(shí)在抱歉，因?yàn)槭菑S(chǎng)家特殊政策，價(jià)格是現(xiàn)場(chǎng)才公布的，目前我們還不清楚，但可以肯定是價(jià)格比現(xiàn)行專(zhuān)營(yíng)店的優(yōu)惠幅度要大。目前參與客戶(hù)人數(shù)較多，如果你到時(shí)沒(méi)有時(shí)間參與或是怕錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，我們建議你可以預(yù)交500元誠(chéng)意金，待價(jià)格公布后，你可以在3天內(nèi)確定是否購(gòu)車(chē)？合適了，則轉(zhuǎn)為訂金并按10月2日直銷(xiāo)會(huì)優(yōu)惠幅度執(zhí)行，如果不合適，我們2天內(nèi)會(huì)退還500元，并另外送1瓶?jī)r(jià)值138元的4L元原廠(chǎng)機(jī)油給你。邀約話(huà)術(shù)（銷(xiāo)售篇）活動(dòng)集客-邀約話(huà)術(shù)Q：我現(xiàn)在要用車(chē)，可不可以先買(mǎi)車(chē)，到時(shí)候按新政策返回優(yōu)惠？A：不可以，首先我們現(xiàn)在價(jià)格在同城已經(jīng)是最優(yōu)惠的，如你急用車(chē)也可以先買(mǎi)。因?yàn)?0月2日下午是由廠(chǎng)家直銷(xiāo)并現(xiàn)場(chǎng)公布的價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)登記訂車(chē)信息的，現(xiàn)場(chǎng)收取訂金的，我們無(wú)法退回給你。Q：怎么去中信渡假付？自駕車(chē)或是接送？A：因?yàn)閰⑴c客戶(hù)人數(shù)比較多，我們建議客戶(hù)自駕車(chē)到汕佳店，然后由汕佳店統(tǒng)一坐大巴車(chē)去參加，但如果你堅(jiān)持自已開(kāi)車(chē)，由于中信正值國(guó)慶黃金周，度假人數(shù)較多，車(chē)輛停車(chē)問(wèn)題困難，所以請(qǐng)到時(shí)要提前預(yù)先打電話(huà)我們，我們會(huì)盡量幫你安排。這是我的名片，上面有我的電話(huà)號(hào)碼。邀約話(huà)術(shù)（銷(xiāo)售篇）活動(dòng)集客-邀約話(huà)術(shù)Q：我沒(méi)興趣A：大哥/大姐，我跟您說(shuō)，這活動(dòng)我保證您不會(huì)吃虧，基本上沒(méi)有品牌在汕頭開(kāi)展過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，就算你沒(méi)想過(guò)購(gòu)買(mǎi)東風(fēng)日產(chǎn)的車(chē)型，也同樣值得您去瞧一瞧，看一看，這么大型的活動(dòng)實(shí)在是不容錯(cuò)過(guò)，說(shuō)不定到時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)您會(huì)看到讓您驚喜的價(jià)格！邀約話(huà)術(shù)（售后篇）活動(dòng)集客-邀約話(huà)術(shù)

XX先生/小姐，您好，我是東風(fēng)日產(chǎn)汕佳專(zhuān)營(yíng)店的售后顧問(wèn)XXX，耽誤您一分鐘的時(shí)間，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在的用車(chē)情況是否正常？您的愛(ài)車(chē)已經(jīng)使用X年了，十一黃金周即將來(lái)臨，我們得到廠(chǎng)家特殊政策的支持，針對(duì)日產(chǎn)同品牌的置換將有很大的優(yōu)惠，我們公司將在10月2日在XXX（場(chǎng)地待定）舉行真正低價(jià)的團(tuán)購(gòu)會(huì)，如果您有興趣，我可提前幫你報(bào)名。Q：我的車(chē)現(xiàn)在可以賣(mài)多少錢(qián)呢？A：由于每個(gè)人的用車(chē)習(xí)慣不同，所以?xún)r(jià)格也有所差異，我建議您可以先過(guò)來(lái)我們店里，我們這邊有專(zhuān)業(yè)的評(píng)估師為您評(píng)估價(jià)格。場(chǎng)地介紹試駕體驗(yàn)試駕運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域設(shè)置：三大功能區(qū)域劃分：靜態(tài)展示區(qū)、試駕區(qū)、接待區(qū)接待區(qū)劃分：洽談區(qū)、冷餐區(qū)靜態(tài)展示區(qū)產(chǎn)品展示吸引目標(biāo)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的關(guān)注；競(jìng)賽區(qū)：通過(guò)客戶(hù)駕駛過(guò)程中的快感，增加產(chǎn)品的體驗(yàn)性；接待區(qū)：目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)一步了解產(chǎn)品，包括價(jià)格、優(yōu)惠力度、金融方案等等；以及禮品領(lǐng)取場(chǎng)地及活動(dòng)區(qū)域規(guī)劃場(chǎng)地介紹試駕運(yùn)營(yíng)-場(chǎng)地介紹場(chǎng)地介紹試駕運(yùn)營(yíng)-場(chǎng)地介紹中信度假村位于汕頭市南濱龍虎灘，瀕臨南太平洋，風(fēng)景如畫(huà)，氣候宜人，環(huán)境優(yōu)雅，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，素有“天然氧村”之稱(chēng)。度假區(qū)內(nèi)有排球、足球、潛水、快艇等沙灘和水上運(yùn)動(dòng)，更有高雅的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)場(chǎng)——中信高爾夫球場(chǎng)，占地面積1868畝，是中國(guó)首個(gè)完全采用美國(guó)原產(chǎn)老鷹草作為果嶺草的十八洞球場(chǎng)，可盡情揮灑豪邁情懷。美麗的黃金海灘，綿延數(shù)公里的海岸線(xiàn)，歐式建筑風(fēng)格浪漫典雅的花園別墅群，完善休閑的娛樂(lè)設(shè)施一應(yīng)俱全，形成一個(gè)旅游觀(guān)光、休閑度假、商務(wù)洽談的絕佳勝地。將車(chē)速控制在30km/h左右，確認(rèn)前方無(wú)車(chē)后，提示客戶(hù)坐穩(wěn)，深踩油門(mén)，控制轉(zhuǎn)速在3500轉(zhuǎn)以下操作要領(lǐng)您坐好，我加一下油，你感受一下這車(chē)的提速。（提速后）提速還不錯(cuò)吧？稍微給點(diǎn)油就有推背的感覺(jué)。但發(fā)動(dòng)機(jī)在較低轉(zhuǎn)速下，就能爆發(fā)出很強(qiáng)的動(dòng)力，很適合在城市里使用。話(huà)術(shù)示例發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力變速器加速前提示客戶(hù)坐穩(wěn)，車(chē)速達(dá)到70-80km/h左右，松開(kāi)油門(mén)，并向客戶(hù)強(qiáng)調(diào)車(chē)輛的穩(wěn)定性操作要領(lǐng)先生/小姐，這段路車(chē)比較少，我把車(chē)速提高些，你體驗(yàn)一下高速時(shí)的感覺(jué)。（加速后，在車(chē)速達(dá)到70km/h左右時(shí)）現(xiàn)在速度快要到80km/h了，你是不是覺(jué)得這車(chē)的底盤(pán)很穩(wěn)？話(huà)術(shù)示例試駕體驗(yàn)要點(diǎn)及話(huà)術(shù)試駕運(yùn)營(yíng)-試駕體驗(yàn)將車(chē)速控制在15-20km/h左右通過(guò)減速帶，強(qiáng)調(diào)懸架減震性。操作要領(lǐng)先生/小姐，在這里我們來(lái)感受天籟的靜音性，這條路的路況不是很好，路面噪音較大，但是您現(xiàn)在是不是沒(méi)有聽(tīng)到石子擊打底盤(pán)的聲音，是不是感覺(jué)胎噪不是很大？那是因?yàn)樘旎[整個(gè)車(chē)底都有涂層，降低路面給底盤(pán)帶來(lái)的噪音。而且日產(chǎn)使用的輪胎品牌都是世界頂級(jí)的，因此聲音才會(huì)很小，據(jù)一些專(zhuān)業(yè)的媒體說(shuō)天籟再這種60KM/h時(shí)速下車(chē)內(nèi)噪音比凱美瑞和雅閣要小不少呢！話(huà)術(shù)示例后排座舒適性在車(chē)輛較少的路邊停車(chē)，請(qǐng)客戶(hù)坐到后排試乘，并提醒客戶(hù)關(guān)注車(chē)內(nèi)門(mén)拉手操作要領(lǐng)先生/小姐，我靠邊停車(chē)，你再試下后排乘坐的感覺(jué)。（客戶(hù)開(kāi)門(mén)時(shí)）你看一下這車(chē)的門(mén)拉手也很好拉，拉起來(lái)很省勁兒吧？、你在后排活動(dòng)一下試試，這車(chē)后排的頭部和膝部空間在同級(jí)車(chē)?yán)锒际菙?shù)一數(shù)二的，感覺(jué)空間還是可以的吧？并且后排的音響效果也不錯(cuò)哦！還有空調(diào)風(fēng)能直接就能吹到后排，你坐在后面感覺(jué)很舒服吧？話(huà)術(shù)示例靜音性試駕運(yùn)營(yíng)-試駕體驗(yàn)剎車(chē)前提示客戶(hù)坐好，確認(rèn)后方無(wú)車(chē)后踩剎車(chē)，將車(chē)速降至35km/h左右，準(zhǔn)備過(guò)彎操作要領(lǐng)先生/小姐，前面不遠(yuǎn)有個(gè)彎道，我們現(xiàn)在減速，你感受一下剎車(chē)的效果。（降速后）剎車(chē)還是很靈敏的吧？這車(chē)有BA制動(dòng)輔助系統(tǒng)，所以很快就能把車(chē)速降下來(lái)，一般小車(chē)都沒(méi)有這個(gè)配置。話(huà)術(shù)示例制動(dòng)系統(tǒng)操控性舒適性將車(chē)速控制在15-20km/h左右通過(guò)減速帶，強(qiáng)調(diào)懸架減震性。操作要領(lǐng)先生/小姐前面有幾個(gè)減速帶，你感受下這車(chē)的減震效果。（過(guò)減速帶后）感覺(jué)怎么樣?是不是覺(jué)得這車(chē)挺“整”的，不像一般的小車(chē)那么“散”。這車(chē)的懸架是針對(duì)中國(guó)的路況專(zhuān)門(mén)調(diào)校過(guò)的，所以減震的效果在同級(jí)車(chē)?yán)镆彩亲詈玫?。?huà)術(shù)示例試駕體驗(yàn)要點(diǎn)及話(huà)術(shù)試駕運(yùn)營(yíng)-試駕體驗(yàn)事先詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的倒車(chē)信心（如有必要替客戶(hù)倒車(chē)），提示客戶(hù)將車(chē)速保持在5km/h以下，并注意倒車(chē)?yán)走_(dá)顯示操作要領(lǐng)現(xiàn)在咱們把車(chē)倒進(jìn)停車(chē)位，你注意下倒車(chē)影像。（倒車(chē)完成后）一般同級(jí)車(chē)配配的是倒車(chē)?yán)走_(dá)，且只有聲音提示，這車(chē)的倒車(chē)影像還能顯示預(yù)想路線(xiàn)，這樣你在倒車(chē)時(shí)會(huì)更容易判斷后方情況，很方便吧？話(huà)術(shù)示例整體安全系統(tǒng)試駕體驗(yàn)要點(diǎn)及話(huà)術(shù)試駕運(yùn)營(yíng)-試駕體驗(yàn)人員分工優(yōu)惠政策前期廣宣活動(dòng)物料活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)ROI活動(dòng)執(zhí)行人員分工活動(dòng)執(zhí)行-人員分工內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成日期現(xiàn)場(chǎng)展車(chē)調(diào)配藍(lán)海10-1現(xiàn)場(chǎng)整體布置，宣傳方玫純、林敏10-110月2日人員接待流程安排林敏10-1現(xiàn)場(chǎng)飲料，水果、水杯等肖輝壇10-1財(cái)務(wù)收款工具，人員莊麗10-210月2日早會(huì)展廳宣導(dǎo)會(huì)黃總10-2整體彩排方玫純10-2應(yīng)急聯(lián)系人黃總10-2人員分工活動(dòng)執(zhí)行-人員分工需要解決：財(cái)務(wù)麗姐要去申請(qǐng)移動(dòng)刷卡機(jī)？10月1日CA就要告訴客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)至少需要交500元訂金？如果現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)，也抽了獎(jiǎng)，客戶(hù)過(guò)后要退訂金，是否回復(fù)無(wú)法辦理退訂？每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)需要配1-2名后勤人員？（需要其他部門(mén)調(diào)配）最后確定能參與的客戶(hù)，再統(tǒng)一打印客戶(hù)信息表，銷(xiāo)售顧問(wèn)領(lǐng)一份自已的，主管手持一份；（杏娜負(fù)責(zé)弄）申請(qǐng)取消9月份銷(xiāo)售顧問(wèn)車(chē)型考核，主要是9月下旬訂單因活動(dòng)無(wú)法正常開(kāi)票？行政需要重新安排國(guó)慶期間人員休假問(wèn)題;是否邀約督導(dǎo)參與？要準(zhǔn)備個(gè)藥箱？活動(dòng)優(yōu)惠政策活動(dòng)執(zhí)行-活動(dòng)優(yōu)惠政策1、梯形式訂車(chē)禮2．先訂先選訂車(chē)禮（讓保險(xiǎn)公司贈(zèng)送？）備選：家用小電器，汽車(chē)選裝件，精品；3．終級(jí)抽獎(jiǎng)

A：40寸液晶電視1名

B：一匹空調(diào)

C：電飯堡

D：日產(chǎn)拉桿箱

E：日產(chǎn)工夫茶專(zhuān)用煮水套件

F：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)；活動(dòng)前期廣宣媒體類(lèi)型媒體排期規(guī)格及形式頻次網(wǎng)絡(luò)太平洋汽車(chē)網(wǎng)9月20日-10月1日文字鏈接5易車(chē)網(wǎng)9月20日-10月1日文字鏈接5網(wǎng)上車(chē)市9月20日-10月1日文字鏈接5搜狐汽車(chē)網(wǎng)9月20日-10月1日文字鏈接5微博新浪微博9月20日-10月1日?qǐng)D文10微信微信9月20日-10月1日?qǐng)D文10活動(dòng)執(zhí)行-前期廣宣活動(dòng)物料設(shè)計(jì)主要元素活動(dòng)執(zhí)行-活動(dòng)物料活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用“忍一忍，先別買(mǎi)”真正團(tuán)購(gòu)，終極低價(jià)！

場(chǎng)地費(fèi)用場(chǎng)地租金30000場(chǎng)地布置舞臺(tái)、LED屏、背景、桌子、椅子等演