國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)-國(guó)際貨物買賣合同的訂立

1

第十二章國(guó)際貨物買賣合同的訂立國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章2國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章第一節(jié)訂立國(guó)際貨物買賣合同的法律步驟第二節(jié)合同成立的時(shí)間與合同生效的要件第三節(jié)合同的形式及其基本內(nèi)容3第一節(jié)訂立國(guó)際貨物買賣合同的法律步驟發(fā)盤還盤接受詢盤其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章4一、詢盤含義準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章5詢盤的內(nèi)容：商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件多數(shù)是詢問成交價(jià)格（詢價(jià)）有時(shí)還表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望(邀請(qǐng)發(fā)盤)

詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序6二、發(fā)盤（OFFER）

發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)、法律上:要約（一）《公約》規(guī)定：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。可由賣方提出，也可由買方提出（后者習(xí)慣上稱為遞盤）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章7發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出(向有名有姓的公司或個(gè)人提出)目的:把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為區(qū)別開來8對(duì)廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤大陸法：不得視為發(fā)盤英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場(chǎng)合下也可以視為發(fā)盤《公約》：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。

(折衷態(tài)度)不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章9（二）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出內(nèi)容必須十分確定必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章10內(nèi)容必須十分確定（品名、數(shù)量、價(jià)格）1、標(biāo)明貨物的名稱2、明示或默示規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法3、明示或默示規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確立價(jià)格的方法發(fā)盤中沒有提到的其他條件,（包裝、交貨、支付）在合同成立后,以雙方當(dāng)事人建立的習(xí)慣做法及采用的慣例予以補(bǔ)充,或者按《公約》中關(guān)于貨物銷售部分的有關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)充11（三）發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章12采用口頭發(fā)盤時(shí),除發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)另有聲明外,受盤人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受,方為有效未規(guī)定有效期,受盤人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)接受才能有效

“合理時(shí)間”需根據(jù)具體情況而定13案例:

一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章14

分析：中國(guó)與法國(guó)均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)，洽談過程中，雙方對(duì)《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章15（四）發(fā)盤生效的時(shí)間口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效書面形式：到達(dá)主義發(fā)信主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章16確定發(fā)盤生效時(shí)間的法律和實(shí)踐意義1、關(guān)系到受盤人能否表示接受受盤人收到發(fā)盤后,發(fā)盤生效后,受盤人才能表示接受2、關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容17（五）發(fā)盤的撤回與撤銷

發(fā)盤的撤回:發(fā)盤送達(dá)受盤人之前,即發(fā)盤生效之前,將其撤回,以阻止其生效發(fā)盤的撤消:發(fā)盤已送達(dá)受盤人,即發(fā)盤生效之后,將其發(fā)盤取消,使其失去效力18

發(fā)盤撤回與撤銷的不同點(diǎn)是什么公約規(guī)定，發(fā)盤送達(dá)受盤人之前,生效之前，可撤回不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。1．撤回2．撤銷(發(fā)盤已送達(dá)受盤人,即發(fā)盤已生效)在未接受之前，可以撤銷，但要求撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人；國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章19（六）發(fā)盤的失效有效期已過(在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受)發(fā)盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)盤的失效國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章20三、還盤(還價(jià)、法律上:反要約)受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章21還盤的實(shí)質(zhì)：受盤人對(duì)發(fā)盤進(jìn)行了添加、限制或其他更改的答復(fù):1、受盤人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件,就構(gòu)成了對(duì)發(fā)盤的拒絕

法律后果：否定原發(fā)盤，原發(fā)盤失效

實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件：有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件的添加或更改2、對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受,也是還盤的一種形式（“俟最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“未售有效”，視為還盤或邀請(qǐng)發(fā)盤）

受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立22四、接受(法律上:承諾)受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi),以聲明或行動(dòng)表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等（一）

含義國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章23（二）

構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件(對(duì)交易條件提出實(shí)質(zhì)性修改,或提出有條件的接受,不能構(gòu)成接受,只能視作還盤)接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章24有關(guān)接受的另外一種情況（發(fā)盤的交易條件變化）受盤人在表示接受時(shí),對(duì)發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改(如:要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等),除非發(fā)盤人在不過分遲延的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)期間的差異外,仍可構(gòu)成有效的接受,使合同得以成立25案例（1）我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至15美圓，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？（2）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章26（三）

接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效?；蛞允鼙P人采取某種行為時(shí)生效(習(xí)慣做法和慣例)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章27（四）逾期的接受各國(guó)法律一般認(rèn)為逾期的接受無效,《公約》對(duì)此作了靈活的處理《公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知受盤人(條件)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章28如果發(fā)盤人對(duì)逾期的接受表示拒絕或不立即向受盤人發(fā)出上述通知,則該項(xiàng)逾期的接受無效所以,逾期的接受是否有效,關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)29案例我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章30

分析：中國(guó)與意大利均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章31（五）

接受的撤回或修改問題：在英美法系國(guó)家，接受可以撤回嗎？（接受生效的時(shí)間,在英美法系國(guó)家采用投郵主義）公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回(接受生效的時(shí)間采用“送達(dá)生效”原則)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章32

案例：中國(guó)C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)。”此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無失誤國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章33分析：合同不能成立。理由是：D公司16日的發(fā)盤經(jīng)過C公司17日的還盤已失效。(受盤人的答復(fù)在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件,就構(gòu)成了對(duì)發(fā)盤的拒絕,原發(fā)盤失效。）我方失誤。具體有二：1、我C公司不接D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日盤，因?yàn)镈公司16日盤已失效2、在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)”樣式文句。等于對(duì)方確認(rèn)后合同方可成立，使對(duì)方有了主動(dòng)權(quán)。

BACK國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章34第二節(jié)

合同成立的時(shí)間

與合同生效的要件通常情況下,合同成立之時(shí),就是合同生效之時(shí).但有時(shí),合同雖然成立,卻不立即產(chǎn)生法律效力,而是需要其他條件成立時(shí),合同才開始生效合同成立與生效是不同的概念(判斷依據(jù)：)成立—接受是否生效生效—是否具有法律上的效力國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章35一、合同成立的時(shí)間有效接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)依照合同寫明日期(或以收到對(duì)方確定合同的時(shí)間為準(zhǔn))當(dāng)事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時(shí)合同生效公約實(shí)際業(yè)務(wù)中我國(guó)合同法國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章36二、合同生效的要件合同必須符合法律規(guī)定的形式合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)合同必須有對(duì)價(jià)（英美法）或約因（法國(guó)法）當(dāng)事人必須具有簽約能力合同要件BACK國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章合同內(nèi)容必須合法37

合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)參考我國(guó)《合同法》第52條規(guī)定：有下列情形之一的，合同無效1、一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益2、惡意串通，損害國(guó)家、集體或第三人利益3、以合法形式掩蓋非法目的4、損害社會(huì)公共利益5、違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定38第三節(jié)

合同的形式及其基本內(nèi)容一、合同的形式書面形式，最為常見，比較有利(合同、確認(rèn)書、協(xié)議書)口頭形式其他形式：如行為表示接受國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章39合同的意義:

1、合同成立的證據(jù)2、合同生效的條件3、合同履行的依據(jù)40二、合同的基本內(nèi)容約首（合同名稱、編號(hào)、締約雙方名稱和地址、電話號(hào)碼、電傳號(hào)號(hào)碼基本條款(合同的主要內(nèi)容：品名、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁)約尾(訂約日期、地點(diǎn)、雙方當(dāng)事人簽字)三個(gè)部分BACK國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第十二章41我方某公司向日商報(bào)實(shí)盤,“玉米,一級(jí),CIF神戶每公噸243美元,8月裝運(yùn),以不可撤銷信用證支付。限五天復(fù)到有效?！钡谌烊辗綇?fù)函：“你方報(bào)價(jià),我方接受。但需在7月裝運(yùn)。”問,雙方合同是否成立？

案例分析142合同不成立根據(jù)一:

日方雖表示接受我方報(bào)價(jià),但對(duì)我方報(bào)價(jià)內(nèi)容做出了實(shí)質(zhì)性修改,即把交貨期由8月改為7月,己構(gòu)成還盤。（構(gòu)成對(duì)發(fā)盤的拒絕，否定原發(fā)盤,原發(fā)盤失效）根據(jù)二:

我方報(bào)價(jià)構(gòu)不成有效發(fā)價(jià),因?yàn)閳?bào)價(jià)內(nèi)容不完整（缺少數(shù)量規(guī)定）。43

我某公司向港商A報(bào)價(jià),限十天復(fù)到有效。第三天,我方收到兩份傳真,一份是港商A的傳真：“你方報(bào)價(jià),已轉(zhuǎn)美商B”。

另一份是美商B的信用證傳真件,其內(nèi)容與我方報(bào)價(jià)完全相符。我方退回美商B的信用證,同時(shí)向美商B發(fā)出新的報(bào)價(jià)。事后,美商B認(rèn)為與我方的合同已成立,指控我方違約。問,我與美商B的合同是否成立？案例分析244回答是肯定的,我與美商B的合同不成立。根據(jù)是美商B不是我方報(bào)價(jià)的特定受盤人。(構(gòu)成有效接受的條件之一:接受必須由受盤人作出，由第三者作出的接受，不能視為有效的接受，只能作為一項(xiàng)新的發(fā)盤)

但此案例作進(jìn)一步引伸,則涉及到一系列國(guó)際貿(mào)易慣例。

假設(shè)一,若港商接受我方報(bào)價(jià),然后要求我方直接發(fā)貨給美商B,可否？可以。為照顧中間商利益,在我方條件便利的情況下,可以答應(yīng)港方要求。45

假設(shè)二,我方發(fā)運(yùn)貨物給美商B,在它收到貨物后,經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)品質(zhì)有問題（問題是真實(shí)存在的,我方亦發(fā)現(xiàn)裝船時(shí)錯(cuò)把部分三等品當(dāng)一等品裝箱）,向我方提出索賠,我方應(yīng)持什么態(tài)度？

拒賠。因?yàn)槊郎藼不是我方的交易對(duì)象,對(duì)于美商B我方僅是貨物承運(yùn)人。46假設(shè)三,美商B找港商索賠,港商找我方索賠,我方是否應(yīng)賠償？拒賠。理由是港商必須拿出雙方認(rèn)可的權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的商檢證書方可。理由二,緩引“美國(guó)對(duì)外貿(mào)易法