2022年有關(guān)工作總結(jié)

2022年有關(guān)月度工作總結(jié)lo依據(jù)公司管理制度，制訂部管理細則，全面計劃和安排本部門。2o管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。3o主持制定策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。4O主持制定完善的管理制度，嚴格獎懲措施。5o評定部門內(nèi)人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。6O貨款回收管理。7o促銷計劃執(zhí)行管理。8o審定并組建分部。9o制定費用預(yù)算，并進行費用使用管理。10o制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)管理人員，為公司儲備人才。Ho對部門過程、效率及業(yè)績進行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。近段時期，部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撒某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列，取得了可喜的成績。現(xiàn)將三個月來，我對部階段所取的成績、所存在的問題,作一簡單的，并對部下一步的開展提幾點看法。以下是一組數(shù)據(jù)銷量增長率：3：4104o74：534o815：67新客戶增長率：3：41254：566o75：640這兩組數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，部是朝預(yù)定目標穩(wěn)步前進的。那么，以下對這幾個月的做一個小結(jié)。-O培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。目前，部員工共112人，其中人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。對人員，部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。這支營銷隊伍，雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。2、局部市場小團隊的組建，使人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來！三：敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下，部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。2、實證的X——目標經(jīng)銷商的大力拜訪一一市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動一一活動開展一一開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加大。3、一系列的成功，離不開部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！眾人捧柴火焰高??！四、有法可依、有法必