化肥業(yè)務(wù)員工作計劃900字5篇

化肥業(yè)務(wù)員工作計劃900字5篇化肥業(yè)務(wù)員工作方案900字5篇定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的樂觀性才會更高。這里給大家共享一些關(guān)于化肥業(yè)務(wù)員工作方案900字，供大家參考。化肥業(yè)務(wù)員工作方案1為推動一化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，根據(jù)一一的相關(guān)文件精神要求，特制定一化肥經(jīng)營20—工作方案。一、背景概述20一年，我單位將依據(jù)系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營工作，我們仔細(xì)開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)夫增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。當(dāng)前我縣化肥市場容量大且呈多極化進(jìn)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目,且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣闊經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出深厚愛好。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。二、工作目標(biāo)（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平常樂觀搜集信息并準(zhǔn)時匯總。（二）努力幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通。（三）銷售報表的精確度，認(rèn)真審核。（四）借物還貨的準(zhǔn)時處理。（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！最終，想對銷售過程中消失的問題歸納如下：（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫準(zhǔn)時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關(guān)。（二）選購回貨不準(zhǔn)時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)己，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是盼望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現(xiàn)象特別嚴(yán)峻）（三）質(zhì)檢與選購對供應(yīng)商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最終在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西由于質(zhì)量問題讓銷售人員特別尷尬。（四）財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提示。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款始終都在催，給客戶印象特別不好！（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利，往往不會太關(guān)懷他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候由于一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了很多彎路。（六）發(fā)貨及派車問題。（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢?？傊?，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并樂觀關(guān)心他人。也盼望公司存在的一些問題能夠妥當(dāng)解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，信任公司肯定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容?；蕵I(yè)務(wù)員工作方案5一、方案匡要1、年度銷售目標(biāo)增加1000萬元；（20一年12月一一20一年12月）2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點100個；3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立良好的企業(yè)形象，打造行業(yè)領(lǐng)軍地位。1.公司及品牌簡介1公司簡介河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐一商丘，是一家引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研，技術(shù)開發(fā)，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農(nóng)業(yè)高校組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組，直接服務(wù)于肥料新產(chǎn)品開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個品牌依靠完善的質(zhì)保體系，齊全的檢測手段，良好的企業(yè)信譽使主要產(chǎn)品掩蓋中原，輻射全國，深受廣闊客戶的歡迎，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)。1.2經(jīng)營理念思路打算出路，勝利在于行動選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取，引領(lǐng)肥料潮流,真誠回報社會。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領(lǐng)潮流、用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。二.市場分析1國內(nèi)環(huán)境分析目前我國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”進(jìn)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20---2022年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國復(fù)合肥利用效率逐步提高。估計“十二五”及20一年前的復(fù)合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20一年復(fù)合肥需求約5100萬噸，20一年約5300萬噸。農(nóng)夫消費行為分析據(jù)了解，目前，我國復(fù)合肥年產(chǎn)3500萬噸（養(yǎng)重量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)模復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國復(fù)合肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣揚等坑農(nóng)害農(nóng)的重大大事時有發(fā)生，農(nóng)夫?qū)?fù)合肥質(zhì)量總體滿足率不高SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威逼)作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不行比擬的優(yōu)勢，具有極大的進(jìn)展?jié)摿?。但由于公司正處于進(jìn)展階段，也面臨著很多挑戰(zhàn)。3.1優(yōu)勢(strengths)先進(jìn)的管理、一流的人才、銷售網(wǎng)點已達(dá)700余個采納國內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)河南省土肥站，河南農(nóng)大組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組保證質(zhì)量3.2劣勢(weaknesses)建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌在全國范圍內(nèi)缺乏號召力和知名度。新型的經(jīng)營模式，客戶的信任程度低、消費信念不夠。缺乏相關(guān)運作閱歷，可能會走彎路。3.3機(jī)會(opportunities)借用一絡(luò)電視臺最權(quán)威、最官方的媒體影響力，引導(dǎo)客戶選擇。搶占行業(yè)制高點，展現(xiàn)企業(yè)品牌形象站在巨人肩膀上，快速提高企業(yè)知名度和曝光度。3.4威逼(threats)復(fù)合肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。市場上成熟產(chǎn)品增多，競爭者大都類似，企業(yè)必需用品牌樹立在人們心目中的形象。3.5應(yīng)對策略利用CNTV全球化、多語種、多終端的公共服務(wù)平臺，將企業(yè)展現(xiàn)在公眾面前。申請央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，利用CCTVLOGO引導(dǎo)客戶在同類產(chǎn)品中的選擇方向。三.營銷戰(zhàn)略短期目標(biāo)：利用一絡(luò)電視臺的權(quán)威影響力，全國范圍內(nèi)吸引經(jīng)銷商。長期目標(biāo)：經(jīng)銷商遍布全國、讓“金億豐”品牌深化人心，讓農(nóng)夫上街查找“金億豐”復(fù)合肥?？偡结槪涸诳紤]價格因素的同時，更注意農(nóng)夫的潛意識品牌選擇,品牌就是質(zhì)量的保證，品牌就是增收的保證。3.2品牌策略品牌就是在消費者心中刻下烙印。一個品牌的本質(zhì)，是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。高效：復(fù)合肥本身具有快速見效的特點，是有機(jī)肥無法比擬的。優(yōu)質(zhì)：由于本公司引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、有河南省土肥站、河南農(nóng)業(yè)高校的技術(shù)討論組成高效攻關(guān)組，所以質(zhì)量都有保障。合理：大規(guī)模批量選購、生產(chǎn)，降低復(fù)合肥料生產(chǎn)成本，產(chǎn)品更有價格優(yōu)勢，符合物美價廉原則，使“金億豐”品牌更有競爭力。品牌是由許多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅守，才能為公司制造重大的價值和影響力。3.3產(chǎn)品策略保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)研制新型產(chǎn)品。一個企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的緣由是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營策略如何高超，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公正的，消費者的眼睛總有雪亮的'時候。公司在經(jīng)營時要切實做好產(chǎn)品生產(chǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做到“寧缺毋濫”。3.4定價策略為取得抱負(fù)的經(jīng)濟(jì)效益，公司要依據(jù)商品成本和市場供求狀況，在經(jīng)營目標(biāo)的制約下制定合理的價格。復(fù)合肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰(zhàn)來盈利明顯效果不會很抱負(fù)。本公司的第肯定價目標(biāo)是以競爭為導(dǎo)向的方式定價目標(biāo)，依據(jù)市場產(chǎn)品的平均價格來制定本公司產(chǎn)品的價格。借勢一絡(luò)電視臺最官方、最權(quán)威的性質(zhì)在客戶心中留下“高品質(zhì)、低價格”的印象。3.5分銷策略一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者最情愿去消費的地點；能關(guān)心企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位。現(xiàn)階段生產(chǎn)型企業(yè)眾多，如何能讓全國的經(jīng)銷商千里趕赴中原，查找“河南億豐肥業(yè)有限公司”，并與之合作？“金億豐”品牌影響力是經(jīng)銷商們認(rèn)同的唯一表現(xiàn)形式。“金億豐”是誰不重要，關(guān)鍵是和誰在一起?！敖饍|豐”若能勝利申請央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，代表的是公司的實力，借勢上升，是與中國國家副部級事業(yè)單位一一中央電視臺站在了一起。3.6促銷策略首先，促銷是用來提高用戶對自己產(chǎn)品的熟悉與了解，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽度和用戶的忠誠度。復(fù)合肥的消費者是農(nóng)夫，但長期以來，我國農(nóng)夫普遍受教育文化程度偏低，學(xué)問又相對貧乏，辨別真假力量差，央視CCTVLOGO的標(biāo)志肯定是農(nóng)夫的首選目標(biāo)，他們堅信，中央電視臺品牌的力氣。所以前期生產(chǎn)存留的復(fù)合肥可以作為促銷存貨，切忌輕易降價。不行否認(rèn)降價在短時間內(nèi)的確能促進(jìn)銷售,但同時降價是把雙刃劍，肯定要慎重使用。降價使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到影響，這還放在一邊，更主要的在于，這樣做往往會讓消費者產(chǎn)生不信任感，他們有這樣的懷疑：別的廠家沒怎么降價，這個廠家老是在降價，是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前的好了？產(chǎn)品不斷降價的過程往往也是企業(yè)自貶聲譽和形象的過程?？梢员３衷袃r格，提高附加值,包括：供應(yīng)農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)、贈送禮品等方式，要結(jié)合公司詳細(xì)狀況。3.7經(jīng)銷商由于本公司的啟動資金有限，實行代理銷售的經(jīng)營模式。查找一個合適的經(jīng)銷商對本公司來說至關(guān)重要。經(jīng)銷商在該地區(qū)市場要有備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場根基，而且要具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測管理制度，檢測員工作職責(zé)明確合理，并且有充分的資金和穩(wěn)定分銷商，最重要的是在該地區(qū)要深受廣闊農(nóng)夫?qū)檺邸?方式及手段總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣揚。四、結(jié)束語復(fù)合肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著樂觀的作用：.增加作物產(chǎn)量。.提高土壤肥力.發(fā)揮良種潛力。4、進(jìn)展綠色資源。所以本企業(yè)將以“堅持追求為農(nóng)夫增收，奉獻(xiàn)三農(nóng)的思想理念”，為農(nóng)夫供應(yīng)優(yōu)質(zhì)高效的復(fù)合肥，服務(wù)農(nóng)夫，建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo)，努為為建設(shè)節(jié)省型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力氣。五、感悟隨著生產(chǎn)銷售的不斷增加，企業(yè)生產(chǎn)力量加大所造成的壓力會空前巨大，做好資金流掌握，資金是一個企業(yè)進(jìn)展的命脈，可以適當(dāng)考慮招商引資，然后管理方面也會增加負(fù)擔(dān)，合理安排人員，高效、速度做好應(yīng)對措施，最終，就是售后服務(wù)，企業(yè)要成為一個百年企業(yè)，要成為讓農(nóng)夫回頭率最高的企業(yè)，售后無疑是一個特別有挑戰(zhàn)性的工作,切實做好服務(wù)工作，服務(wù)是企業(yè)進(jìn)展的基石。化肥業(yè)務(wù)員工作方案900字總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務(wù)。注意化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作常常化、規(guī)范化和制度化。詳細(xì)目標(biāo)：20一年主要做好思想預(yù)備和組織預(yù)備，制度落實，人員到位。仔細(xì)學(xué)習(xí)和深化領(lǐng)悟上級有關(guān)會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場猜測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期進(jìn)展目標(biāo)。三、實施步驟搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)”動身,不斷開拓營銷市場。一是宣揚和培訓(xùn)，讓農(nóng)夫自己把握化肥相關(guān)學(xué)問。關(guān)心廣闊農(nóng)夫和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、平安意識，把化肥使用技術(shù)學(xué)問和化肥質(zhì)量平安學(xué)問告知給農(nóng)夫。每年利用宣揚車、EP）刷宣揚材料,利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣揚活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，關(guān)心農(nóng)夫群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強(qiáng)對廣闊農(nóng)夫宣揚的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強(qiáng)對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清晰如何經(jīng)營好化肥，也使得廣闊農(nóng)夫了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點,選定一個社會聲譽好、具有肯定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)夫為主（約占70%）,以經(jīng)銷商為輔（約占30%）,由我單位負(fù)責(zé)組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。四、保障措施（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)化肥經(jīng)營工作上級重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟識，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作始終臨時支配辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。（二）加強(qiáng)市場監(jiān)管產(chǎn)業(yè)職能部門將切實擔(dān)當(dāng)起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特殊要強(qiáng)化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\宮。（三）健全制度健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度,三是財務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。（四）建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。（五）開展宣揚培訓(xùn)加強(qiáng)對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營覺悟。加強(qiáng)對化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷力量，培育一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。（六）保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費努力爭取一一上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順當(dāng)進(jìn)行。化肥業(yè)務(wù)員工作方案21、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，預(yù)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后準(zhǔn)時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。二、對銷售工作的熟悉1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時跟進(jìn)。3、注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時能準(zhǔn)時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。6、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。3、利用下班時間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理學(xué)問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的力量。以上是我20—年銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)?；蕵I(yè)務(wù)員工作方案3在過去的工作中，有勝利的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是:不為失敗找借口，只為勝利找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細(xì)做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤訪問，必需做到?！般~頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛毅的業(yè)務(wù)員。20一下半年工作方案如下：一、市場SWOT分析(1),優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2),劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭特別激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2、休閑用品公司：主要是