從人性原始需求談營銷和營運

從人性原始需求談營銷和營運

接觸營銷也有一些年份了。從我個人角度來看，覺得營銷似乎是一種生存技巧，與生俱來的東西。如果說是一門學(xué)問吧，這就人為地拔高了營銷的入門門檻，讓很多人覺得營銷深不可測，然后莫名的在心中陣陣寒顫，故作高深。個人不太喜歡那些虛的不真實的東西。我就覺得營銷是一種生存技巧，是與生俱來的，從父母把我們帶到這個世上的那一天開始，營銷的基因就開始伴隨著我們了。而很多人之所以不懂營銷或者覺得營銷不好學(xué)根本都學(xué)不會什么的，那只是因為她們沒有找到自己而已。找不到自己，也就發(fā)現(xiàn)不了自己身上的種種基因，所以也就無法做到潛能最大化，做到或者實現(xiàn)許多我們無法想象的事情。營銷，是一種由心而發(fā)的舉動。產(chǎn)生于心，由心驅(qū)使自己引發(fā)行動。營銷，何為營銷?最簡單的說法就是真實地表達(dá)自己的意愿，自己想要做什么，因為真實，所以說出來才具有感染力，才能夠達(dá)成既定效果;倘若虛偽或者太過于功利性，營銷的結(jié)果自然就不好，落入俗套而推銷。營銷由心而發(fā)，只存在于想或者不想的區(qū)別。當(dāng)你想的時候，處處都是營銷。從你小時候在父母面前撒嬌，到讀書的時候掙表現(xiàn)，再到穿什么衣服好看，到戀愛的時候怎樣說話才能讓對方開心。。。處處皆是營銷。而我們大多數(shù)人理解的營銷指的是商業(yè)行為上面的，一旦牽扯上商業(yè)這么正式的事情，很多人都會覺得這個太過于正式化了然后心里有很多壓力，但是反過來一想，如果我們摒棄是否商業(yè)的觀點(就像做生意是否互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)一樣)，那么，營銷是不是隨時隨地的都可以呢?營銷更是一種意識?？吹绞裁淳土⒓聪氲饺绾谓o自己說服讓自己產(chǎn)生興趣購買或者看一看，這是做營銷的基本素質(zhì)。就像做生意的人看到不尋常的觀念或者市場機(jī)會立馬想到賺錢是一個道理。所以說，營銷與生俱來，隨處隨心，不拘形式，但求真實!對于這樣的一個網(wǎng)站，我們不能憑頭腦熱一下子就全部否定掉別人所做的努力來彰顯自己的不凡，那樣是很卑鄙的。不愿意承認(rèn)別人的付出實際上也在變相的承認(rèn)自己的愚不可及。我們需要做的：就是在網(wǎng)站原有的建設(shè)基礎(chǔ)之上，想辦法營運，讓網(wǎng)站的既有內(nèi)容達(dá)到最大的商業(yè)效果。對于一個初步開始運營的網(wǎng)站來說，我們需要更多的是發(fā)展。那么，在發(fā)展的思路下面，我們有很多可以操作的步驟：一，連橫針對99導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)的特色專科板塊?？梢圆扇『歪t(yī)院科室以及和論壇板塊以及移動互聯(lián)網(wǎng)APP合作的方式。國人最不擅長的就是欣賞別人承認(rèn)別人的優(yōu)秀，所以每當(dāng)遇到營運的機(jī)會的時候，總是封閉著自己，以為自己可以做到很多事情自己無所不能，所以也就造成了無法達(dá)成合作，一輩子就守著自己的一畝三分地過日子。在這個網(wǎng)站的營運過程之中，我們要始終承認(rèn)的一點就是：我們是無法獨立做好網(wǎng)站的，做對接或者營運或者專家觀點這些，別人比我們做得更好。然后，我們再說產(chǎn)品具體怎么做。當(dāng)用戶點開99導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)的時候，可以直接跳轉(zhuǎn)到醫(yī)院的官網(wǎng)，這就形成了交易的引導(dǎo)。當(dāng)用戶需要咨詢的時候，點擊跳轉(zhuǎn)到移動APP的下載中心，這也是形成了導(dǎo)購導(dǎo)流。而且這種效益轉(zhuǎn)化率是非常高的，因為用戶有明顯的需求。何為電子商務(wù)?這就是電子商務(wù)!當(dāng)然了，任何事物一旦形成生硬的規(guī)矩自然也就落入俗套了。為了避免用戶的厭倦，增加新的刺激點，可以將此版塊下面開設(shè)一個用戶自問然后其他用戶回答的懸賞板塊，記?。哼@不是重點。所以這一個微功能只能是偶爾為之，借力用戶而做絕不是發(fā)大力氣來做的。二，借力對于醫(yī)療新聞這樣的板塊。個人覺得可以采用分包的形式來做。將板塊分包給別人做專欄形式。至于他怎么結(jié)合其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者結(jié)合商務(wù)網(wǎng)站，那是他的事情。網(wǎng)站只負(fù)責(zé)和承包人之間的利益分配。這樣子就可以節(jié)省下編輯這些人力開支。新藥上市以及資訊下面的圖片展示這一塊轉(zhuǎn)包給做醫(yī)藥電商企業(yè)。采用藥品展示和鏈接到合作單位的形式做。網(wǎng)站負(fù)責(zé)做好合作雙方的利益分配就是了。記住讓合作方占大部分利潤。好事不能都讓你給占了，別人要和你合作要有便宜可占才行，否則人家不會愿意合作的。下面導(dǎo)醫(yī)這一塊，可以采用交叉營銷的方式和其他論壇或者醫(yī)院官網(wǎng)做欄目交換，互相指向的方式做。比如男性乳房肥大癥這一塊，就可以和某某醫(yī)院的官網(wǎng)做交叉營銷，將這一塊交給醫(yī)院方去解答，當(dāng)用戶點擊這塊的時候，直接跳轉(zhuǎn)到該醫(yī)院相對應(yīng)板塊;而用戶點擊該醫(yī)院的“其他疑難病癥“的時候，就跳轉(zhuǎn)到99導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)，實現(xiàn)互相借力的目的。合作，是一種心態(tài)。心態(tài)開放則世界無窮大;心態(tài)封閉則到處看不到機(jī)會。做商業(yè)營運是如此，投資找項目也是如此。根據(jù)牛頓力學(xué)的”作用力與反作用力“原理：欣賞別人肯定別人成就別人，實際上就是在成就自己!三，1+1>2法則下面的男性專題女性專題等內(nèi)容，可以采用錯位營銷的技巧進(jìn)行營運。錯位營銷指的是再不想干的地方進(jìn)行營銷，叫做錯位營銷。那么，這些板塊如何進(jìn)行錯位營銷呢?比如”視力保健“板塊，就可以和嬰幼兒或者母嬰社區(qū)聯(lián)合開設(shè)”母嬰專版“，補充別人的內(nèi)容，同時也在互相增加人氣和訪問量。也可以在那些做報紙網(wǎng)絡(luò)版的網(wǎng)站上聯(lián)合開設(shè)專版，將板塊收入全部給合作單位。四，整站推廣的話，可以通過做SEO以及反鏈，或者CPS的方式獲得一些免費流量。至于旁邊的那些每天早晨喝什么的那些文字連接，干脆直接在文字底部給一些彩鈴下載這樣的，或者寫一寫鈴聲對于醫(yī)療保健的作用，然后連接到下載彩鈴以及算命求卦那些網(wǎng)站上去。當(dāng)然，只是連接僅僅只是表面的合作，沒有多少深度也無法實現(xiàn)多少收入和用戶轉(zhuǎn)化。那怎么做呢?就聯(lián)合開設(shè)專門版塊的形式來做吧，讓用戶帶著需求去，然后就容易促成轉(zhuǎn)化。剛剛說