內(nèi)容營銷+搜索是交互營銷時代最佳選擇

內(nèi)容營銷+搜索是交互營銷時代最佳選擇

杰夫.普魯特(JeffreyPruitt)在百度世界上做嘉賓演講已經(jīng)是第四次參加百度世界大會的杰夫.普魯特，毫不諱言自己對于高速發(fā)展的中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)濃厚的興趣，以及對百度這家全球最大中文搜索引擎在此過程中所扮演的角色的關(guān)注?！霸诮裉斓谋泵朗袌?，內(nèi)容營銷與搜索息息相關(guān)，搜索已經(jīng)成為貫通整個內(nèi)容營銷流程的通道，并深刻地改變著整個網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的游戲規(guī)則?？梢院敛豢鋸埖恼f，搜索對于內(nèi)容營銷的成敗至關(guān)重要，而這也是此次我希望與大家分享的核心話題?！苯芊?普魯特表示。按照杰夫.普魯特的定義，內(nèi)容營銷是指以創(chuàng)造和發(fā)布高度相關(guān)、富有價值的內(nèi)容，來吸引、獲得并積極引領(lǐng)明確的目標(biāo)客戶，以達(dá)到盈利目的的一種市場營銷手段。在杰夫.普魯特看來，內(nèi)容營銷火爆的一個重要原因，是消費者期待在品牌中扮演一個更加活躍的角色，而不是單純而被動的接收信息?！斑@是一個廣告主及客戶進行品牌營銷的良機，品牌應(yīng)當(dāng)在這個過程中努力成為主導(dǎo)者，否則消費者將可能去尋找其它的品牌?！逼蒸斕貜娬{(diào)。來自北美的經(jīng)驗已經(jīng)證明了這一點。最近的一項研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，美國正在有越來越多的消費者將注意力從傳統(tǒng)的電視、廣播等媒體轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)。但是從目前看，雖然消費者花費了25.2%的時間用來上網(wǎng)，可在這段時間里對廣告的關(guān)注只占到其中不到1/5的時間。也就是說，人們在互聯(lián)網(wǎng)上消耗的時間與在廣告上投入的時間呈現(xiàn)出一種非常不匹配的狀態(tài)。不僅如此，研究同時還發(fā)現(xiàn)，促成消費者從知曉、感興趣，到考慮購買和決策的整個營銷過程中，真正廣告所創(chuàng)造出來的內(nèi)容以及對消費者的營銷處在一個非?？亢蟮奈恢谩＿@也意味著過去傳統(tǒng)的那種一次性傳遞信息的營銷模式已經(jīng)過時，要贏得消費者的持續(xù)關(guān)注必須持續(xù)不斷地將新的產(chǎn)品咨詢傳遞給消費者?！巴ㄋ锥?，在現(xiàn)在的市場營銷過程中，單純依靠廣告這一個球已經(jīng)不足以打動消費者，廣告主需要制定更加有效的內(nèi)容營銷策略，從而形成多個球與消費者相互交互和反彈的嶄新模式，這也就是內(nèi)容營銷。”杰夫.普魯特說。杰夫.普魯特透露，內(nèi)容營銷在北美已經(jīng)成為一種企業(yè)最看重的營銷模式，甚至已經(jīng)占到了公司整體推廣預(yù)算的51%以上?！熬科涓?，是因為內(nèi)容營銷確實可以為企業(yè)帶來豐厚的價值回報。”杰夫.普魯特認(rèn)為。以美國有著70余年做箱體產(chǎn)品的品牌oldspice為例，這家公司過往的營銷模式主要是圍繞經(jīng)典和懷舊的主題發(fā)布諸如“我爺爺當(dāng)年就是用這款產(chǎn)品”之類的廣告來強調(diào)品牌的悠久。但是在這個以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的內(nèi)容營銷時代，oldspice開始作出改變。如今的oldspice不僅僅會發(fā)布視頻廣告，同時還會將廣告放置在類似youtube之類的視頻平臺以增強與消費者的互動。同時，該品牌還將在互動社交網(wǎng)絡(luò)的營銷作為了一個不可或缺的環(huán)節(jié)。他們不僅借助這種互動贏得了消費者更多的關(guān)注、流量以及停留時間，更借助內(nèi)容營銷獲得了每年遞增高達(dá)27%的訂單。內(nèi)容營銷對業(yè)績顯著的帶動效應(yīng)讓眾多的企業(yè)趨之若鶩。杰夫.普魯特預(yù)言，內(nèi)容營銷已經(jīng)成為一個重要的趨勢，它在公司預(yù)算中甚至?xí)紦?jù)超過51%以上的比重。然而要真正將這個包含了品牌推廣、興趣培養(yǎng)、營銷鎖定到最終形成購買的過程貫穿整合起來卻并非易事，它需要一條能夠有效覆蓋和鎖定消費者，并將內(nèi)容營銷過程中多個互動環(huán)節(jié)貫穿在一起的有效通道?！八阉髑∏∈且粋€最佳的選擇。”杰夫.普魯特認(rèn)為，“通過搜索，消費者不僅可以獲取品牌的來源，學(xué)到關(guān)于品牌更多的背景知識同時還可以積極行動起來，與其它大眾分享內(nèi)容和激發(fā)購買興趣。而相關(guān)調(diào)查已然證明，搜索可以使口碑營銷可信度提高25%，使傳統(tǒng)營銷購買可能性提高17%。這也成為了杰夫.普魯特一直以來都對百度搜索營銷投入大量研究和注意力的緣由所在?！爸挥性趦?nèi)容營銷與百度這樣擁有著龐大用戶群，并被網(wǎng)民所信賴和廣泛應(yīng)用的搜索平臺進行完美整合，才能最大限度地發(fā)揮內(nèi)容營銷的效力。搜索在內(nèi)容營銷過程中，會對潛在消費者決定購買的過程發(fā)揮臨門一腳的作用?！倍俣饶壳暗姆较蛞才c杰夫.普魯特的判斷不謀而合，它不僅能夠幫助廣告主找到目標(biāo)消費群，還可以對企業(yè)的各種內(nèi)容營銷渠道提出優(yōu)化建議，從事還能通過開放的APP應(yīng)用開放平臺使消費者更容易地找到企業(yè)品牌并直接進行深入的交互，從而在極大縮短了消費者與企業(yè)中間過程的前提下促進購買。“你會發(fā)現(xiàn)，搜索聯(lián)結(jié)了每個環(huán)節(jié)，它使得內(nèi)容營銷不再分散，而是形成了一個有機的體系?！苯芊?普魯特表示。即便眾多企業(yè)已經(jīng)意識到了內(nèi)容營銷與搜索結(jié)合的重要性，可杰夫.普魯特還是告誡廣告主們一定要