保險(xiǎn)崗位競(jìng)聘演講（一）

第5頁(yè)共5頁(yè)保險(xiǎn)崗位競(jìng)聘演講（一）尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)，?各位老師：?大家好!?記得有人?說過：“人?的不足不在?于看不到自?身的不足，?而在于看不?到自身巨大?的潛能，_?__%的人?只發(fā)揮了個(gè)?人能力的_?__%”，?很早的時(shí)候?我就知道這?句話。這么?多年來(lái)，無(wú)?論從事什么?工作，無(wú)論?遇到怎樣的?挑戰(zhàn)，我都?深深的相信?自己。今天?我站在這里?參加公司經(jīng)?理的競(jìng)聘，?也是憑借著?這個(gè)信念。?我自信我有?能力承擔(dān)這?一重任。?一、自我介?紹我叫_?__，來(lái)自?___縣郵?政局，__?_年___?月___成?立代理保險(xiǎn)?團(tuán)隊(duì)，本人?作為第一個(gè)?專柜員加盟?___郵政?代理保險(xiǎn)公?司，伴隨著?團(tuán)隊(duì)的日益?發(fā)展壯大，?個(gè)人業(yè)績(jī)也?越來(lái)越好，?每季均獲得?“保費(fèi)冠軍?王”的榮譽(yù)?稱號(hào)。__?_年曾被省?局評(píng)為：“?——”的榮?譽(yù)稱號(hào)。在?此，我特別?感謝郵政局?給我這個(gè)難?得的機(jī)會(huì)和?平臺(tái)。年?___月，?___代理?保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)逐?漸發(fā)展壯大?，也日益完?善。憑著扎?實(shí)的業(yè)務(wù)基?礎(chǔ)、獨(dú)有的?管理能力和?各方面的綜?合素質(zhì)，在?專柜員中脫?穎而出，開?始擔(dān)任欒川?團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至?今。___?年___月?獲得___?郵政局：“?先進(jìn)工作者?”的榮譽(yù)稱?號(hào)。再次感?謝郵政局帶?給我新的挑?戰(zhàn)和更高的?平臺(tái)，并使?我個(gè)人的各?項(xiàng)能力得以?充分的見證?。二、工?作成就年?組建團(tuán)隊(duì)至?今保費(fèi)規(guī)模?一直呈井噴?狀態(tài)高速發(fā)?展，___?年代理保費(fèi)?僅僅只有_?__萬(wàn)元，?___年_?__月__?_日累計(jì)代?理保費(fèi)__?_萬(wàn)元;完?成年計(jì)劃的?___%，?截止___?月底完成收?入___萬(wàn)?元;團(tuán)隊(duì)人?數(shù)從剛剛開?始的3--?___人發(fā)?展到現(xiàn)在的?___人團(tuán)?隊(duì)，只有_?__人沒有?取得代理人?資格證，關(guān)?鍵是人員替?換速度比較?快，新進(jìn)人?員還未來(lái)得?及考證，營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)?營(yíng)銷技能也?在不斷的提?升。三、?以往工作方?法組建團(tuán)?隊(duì)至今，我?們團(tuán)隊(duì)一直?執(zhí)行省市專?業(yè)公司的相?關(guān)文件精神?，一直以業(yè)?績(jī)加品德為?主導(dǎo)思想，?執(zhí)行“能者?上、平者下?、庸者讓”?的營(yíng)銷策略?，不斷的優(yōu)?化團(tuán)隊(duì)，實(shí)?行優(yōu)勝劣汰?的專柜競(jìng)爭(zhēng)?機(jī)制，不斷?地更新新人?，培育新人?，提升團(tuán)隊(duì)?的競(jìng)爭(zhēng)力，?打造充滿活?力的營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)。堅(jiān)持周?周開例會(huì)，?次次有培訓(xùn)?，不斷充實(shí)?一線營(yíng)銷人?員的營(yíng)銷技?能和相關(guān)金?融知識(shí)，把?握好整個(gè)團(tuán)?隊(duì)人員思想?動(dòng)態(tài)（范本?），積極參?與村郵站工?作建設(shè)，從?___月份?至今先后_?__次集中?___村郵?站___位?負(fù)責(zé)人進(jìn)行?代理保險(xiǎn)疊?加業(yè)務(wù)培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，召開?小型村郵站?產(chǎn)品說明會(huì)?___余場(chǎng)?次，隨局召?開大型推介?會(huì)___次?，現(xiàn)場(chǎng)簽單?___余萬(wàn)?元，主要較?大規(guī)模的村?郵站負(fù)責(zé)人?自己率先做?業(yè)務(wù)，借此?拉近與客戶?溝通的距離?，便于更好?的宣傳業(yè)務(wù)?;村郵站負(fù)?責(zé)人尋找村?、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人?及時(shí)有效的?宣傳郵政在?農(nóng)村的地位?。四、發(fā)?展目標(biāo)及措?施局目標(biāo)?：每年收入?按___%?的比例增長(zhǎng)?，到___?末完成專業(yè)?收入___?萬(wàn)元.__?_年定為代?理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?由網(wǎng)點(diǎn)逐步?轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)?、職工加村?郵站的營(yíng)銷?模式，逐步?依托村郵站?建立健全并?完善發(fā)展村?級(jí)營(yíng)銷體系?，并逐步擴(kuò)?大代理保險(xiǎn)?在農(nóng)村市場(chǎng)?的影響力;?到___規(guī)?劃中期真正?實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、?職工、村郵?站齊頭并進(jìn)?的代理營(yíng)銷?模式，使職?工、村郵站?代理保險(xiǎn)在?整體保費(fèi)規(guī)?模中所占比?例逐漸擴(kuò)大?，力爭(zhēng)達(dá)到?___%。?1、優(yōu)化?團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)?積極性、提?升團(tuán)隊(duì)能力?。運(yùn)用好?省局的各項(xiàng)?激勵(lì)政策，?特別是省局?___文件?，激勵(lì)并優(yōu)?化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)?，制定營(yíng)銷?人員的職涯?規(guī)劃，培育?培養(yǎng)一批高?、中級(jí)營(yíng)銷?經(jīng)理，不斷?補(bǔ)充新人，?實(shí)施能上、?平下、庸讓?的團(tuán)隊(duì)管理?新模式，增?強(qiáng)責(zé)任感和?使命感。對(duì)?___年度?底收入達(dá)不?到___萬(wàn)?元的營(yíng)銷人?員一律給與?淘汰，__?_年設(shè)定季?度目標(biāo)，結(jié)?合省__文?件精神，對(duì)?跟不上形象?進(jìn)度的營(yíng)銷?人員，每季?度予以調(diào)整?一次，調(diào)整?人員直接列?入淘汰對(duì)象?，按從業(yè)人?員___%?的比例，補(bǔ)?充新生力量?。同時(shí)，對(duì)?于違規(guī)人員?不留絲毫情?面，一律辭?退，加強(qiáng)專?業(yè)自身培訓(xùn)?能力，提高?培訓(xùn)的實(shí)用?性及針對(duì)性?，全面增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)的凝聚?力和向心力?，將現(xiàn)有團(tuán)?隊(duì)培育成保?險(xiǎn)和理財(cái)兼?并的創(chuàng)新型?代理團(tuán)隊(duì)。?2、加大?宣傳力度，?堅(jiān)持外拓宣?傳、深挖保?險(xiǎn)市場(chǎng)，快?速提升保費(fèi)?規(guī)模。(?1)做好上?門客戶的宣?傳服務(wù)工作?。首先是營(yíng)?業(yè)廳內(nèi)外宣?傳板報(bào)的醒?目擺放，內(nèi)?容要做到簡(jiǎn)?明扼要、通?俗易懂和及?時(shí)更新，縣?局代理保險(xiǎn)?專業(yè)將根據(jù)?業(yè)務(wù)開展情?況，每月至?少一次對(duì)代?理產(chǎn)品的亮?點(diǎn)進(jìn)行歸納?總結(jié)，供各?支局村郵站?結(jié)合自身情?況參考使用?。變坐等客?戶為主動(dòng)熱?情相迎，要?給客戶留下?良好的第一?印象，在服?務(wù)的過程中?，適時(shí)的、?靈活的根據(jù)?客戶的需求?推介業(yè)務(wù)，?提高促成率?。要做到保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)?蓄、物流等?業(yè)務(wù)相結(jié)合?的綜合宣傳?工作。(?2)縣局專?業(yè)每周至少?督促、指導(dǎo)?一次。代理?保險(xiǎn)專業(yè)制?定綜合宣傳?計(jì)劃，支局?長(zhǎng)每周__?_至少一次?的宣傳活動(dòng)?，做好已達(dá)?到效果、不?足之處、需?解決的問題?、下步發(fā)展?規(guī)劃和措施?等相關(guān)記錄?，不斷總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，提高?自身業(yè)務(wù)。?(3)根?據(jù)營(yíng)業(yè)臺(tái)帳?對(duì)客戶信息?認(rèn)真分析，?列出重點(diǎn)客?戶，有__?_、有計(jì)劃?的實(shí)施拜訪?，，注重?日常的溝通?和維護(hù)，由?老客戶帶來(lái)?新的客戶資?源。在做好?網(wǎng)點(diǎn)自身宣?傳工作的同?時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)?認(rèn)真制定保?險(xiǎn)專業(yè)月、?周宣傳計(jì)劃?。在農(nóng)村采?取張貼海報(bào)?、懸掛橫幅?、聯(lián)系老客?戶、市場(chǎng)調(diào)?研、召開小?型推介會(huì)等?方式宣傳造?勢(shì);逐村入?戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行?保險(xiǎn)知識(shí)講?解，充分利?用節(jié)假日銷?售旺季、人?員較為集中?的時(shí)機(jī)，有?針對(duì)性的召?開推介會(huì)，?全力提升保?費(fèi)業(yè)績(jī)。?(4)實(shí)施?以網(wǎng)點(diǎn)加外?拓的新營(yíng)銷?模式，依托?網(wǎng)點(diǎn)，輻射?四周，以村?郵站為依托?輻射全村的?新營(yíng)銷策略?。發(fā)揮客戶?服務(wù)崗位作?用，做好大?客戶維護(hù)及?二次開發(fā)。?一方面是做?好售后服務(wù)?工作，及時(shí)?提醒客戶實(shí)?現(xiàn)期繳續(xù)期?繳費(fèi)的成功?劃轉(zhuǎn);另一?方面是按月?篩選有效客?戶信息，使?團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)?的進(jìn)行電話?營(yíng)銷或上門?拜訪，努力?實(shí)現(xiàn)二次開?發(fā)，并通過?老客戶帶來(lái)?新的客戶。?(5)及?時(shí)通報(bào)和追?蹤業(yè)務(wù)發(fā)展?情況，全力?督促全區(qū)業(yè)?務(wù)齊頭并進(jìn)?發(fā)展，代理?保險(xiǎn)專業(yè)每?天做好業(yè)績(jī)?通報(bào)工作，?并將典型案?例及時(shí)總結(jié)?，做到全區(qū)?資源共享。?每日對(duì)總保?費(fèi)完成情況?、期繳進(jìn)度?、完成比例?位次、當(dāng)日?業(yè)績(jī)、網(wǎng)點(diǎn)?形象進(jìn)度等?內(nèi)容適時(shí)地?進(jìn)行飛信通?報(bào)。通過業(yè)?務(wù)宣傳確實(shí)?的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)?培育、持續(xù)?發(fā)展的最終?目的。3?、躉繳上量?，重視期繳?，躉期兩手?抓;對(duì)外加?強(qiáng)、對(duì)內(nèi)結(jié)?合，內(nèi)外共?贏化。躉?繳業(yè)務(wù)一直?是我們代理?保險(xiǎn)的傳統(tǒng)?業(yè)務(wù)，是提?升郵政代理?保險(xiǎn)社會(huì)知?名度的高效?業(yè)務(wù)，支柱?業(yè)務(wù)，但是?期繳業(yè)務(wù)也?是一項(xiàng)收入?較高，培育?優(yōu)質(zhì)客戶的?新興產(chǎn)業(yè)，?因此，需要?調(diào)整思路齊?頭并進(jìn)，促?進(jìn)代理保險(xiǎn)?又好又快發(fā)?展。對(duì)外?加強(qiáng)同各家?保險(xiǎn)公司的?合作，利用?專業(yè)公司的?營(yíng)銷技巧，?豐富我們團(tuán)?隊(duì)，對(duì)內(nèi)結(jié)?合我們的各?個(gè)專業(yè)，