教育與成功 口才與成功 講座稿

口才與成功內(nèi)容簡介首先，什么是口才？人們經(jīng)常說，某某人有口才，某某人沒有口才。那么，到底什么是口才呢？那就是口語表達能力有了相當高的技巧和藝術水平的時候，這就是口才。其次，口才有沒有具體的標準呢？口才是有具體標準的。第一，應該言之有理，不是亂說；第二，應該言之有物，不是雜亂無章，空洞無物；第三，應該言之有序，那就是有條有理；第四，應該言之有文，你講得生動、形象、活潑，讓聽眾也愿意聽。再次，口才到底有什么意義、價值和作用？在整個人類社會生活當中,一個人的口才有時候起到舉足輕重的作用。什么是成功？就是一個人經(jīng)過努力，到達了預期的目的和效果的時候，這就成功了。在整個社會生活當中，成功是有程式的，有大成功、中成功、小成功，還有小小成功。第四點，口才和成功到底是一個什么關系呢？一些成功的人不見得有口才；但是一個人有口才，它能助你成功，它能加速你成功，它能極大地提高你成功的幾率，有時候在非常關鍵的時刻，它起著決定性的作用。第五點，口才這樣重要，我們能練習成功嗎？我能有口才嗎？有人，說口才是天生的，不是后天練的，這個觀點是不對的。口才決非是天生的,司機因為口才不行，落榜了。我們再講講推銷員。有這么一個公司，新生產(chǎn)一種空調(diào)，讓這兩個推銷，都是推銷的。一個推銷員一天賣了兩臺，另一個推銷員賣了三十多臺。應該說賣三十多臺的這個成功了，賣兩臺的這個肯定地失敗了。失敗在什么地方？失敗在口才上一一“先生你買空調(diào)嗎？我們這新造的空調(diào)可好了,您買吧！”人家說：“我不買?！迸ど碜吡?。就這么幾句話。可另一個成功者卻不這樣，一進來：“先生，您忙不忙？如果您要不忙的話，我向您介紹一下我們最新的產(chǎn)品空調(diào)。這個空調(diào)整個的功能，和所有過去的空調(diào)都不一樣，它不僅能夠殺菌，而且能過濾空氣，有的時候能自動定時關閉,而且自動調(diào)溫。這個空調(diào)在整個現(xiàn)有的空調(diào)當中，它的質量最好，功能最全，而且價錢比所有的空調(diào)都廉價，他們可以保修兩年，保修三年，我們保修五年。先生您試一試，不好，您試驗它幾天都可以。"誰不買？誰都愿買！第一個能買嗎？不買。同學們，我不想更多地再舉例子，就通過上述一些例子，我們就可以看到，有了口才能使你成功。在整個人類的活動當中，不管是大大小小的事情，有了口才就會助你成功，有了口才就會加速你成功，有了口才就會提高你成功的幾率，在關鍵時刻它會起到關鍵而決定性的作用。就從這點來說，朋友們，你們不覺得，口才對成功的積極的推動作用嗎？我相信，是這樣的。這是我給大家講的第三個問題。這里邊我值得一提的一個問題，某某人沒有口才，他也成功了，有沒有呢？有，我就不舉名人的例子了。但是，我有時候想，沒有口才，成功了，總是遺憾的事情。一個成功者，你要有了口才，你能把科學文化知識,高超的技藝，能夠講給廣大聽眾的時候，其貢獻不是更大嗎！因此，一個成功者沒有口才是遺憾的事情。因此，我們才希望大家有口才，最后讓你取得更大的成功。大家講到這時候會提到，那么這個口才這樣重要，我們能練習成功嗎?我能有口才嗎？這個問題好像不成問題。但在我們世俗當中，有人提出這樣的問題，說口才是天生的，不是后天練的，這個觀點，我們認為是不對的?？诓艣Q非是天生的，口才純粹是后天練成的。不知道大家是否信？我給舉這么幾個小例子吧。第一個，古代一個大演說家德摩斯梯尼。當時在古希臘，誰能登臺演講，這個人物簡直就是這個城堡的領袖，那是了不得的！德摩斯梯尼第一次登臺演講的時候，他希望的是掌聲，他希望的是笑聲。最后，沒有笑聲,倒有了掌聲一一背掌！把他哄下臺去。講得實在是不行。講著講著，聳肩,肩膀往上聳。一個演講者，聳肩這個姿勢多難看！再講講，他的氣不夠用,說著說著就長出一口氣。請大家想一想，這一長出氣的時候，這個形象又是什么樣呢？底下把他轟下去。但是，德摩斯梯尼并不氣餒，他回來以后,自己剃個陰陽頭，以示再也不出去，讓我把所有的書籍都劃來，拼命地讀書，為了克服自己聳肩，他把棚上吊了兩個寶劍，劍尖正好對著自己的肩膀，如果一聳肩就扎著他了。經(jīng)過這樣長期的練習，聳肩的毛病克服掉了。說話不清楚，怎么練？他找一個小鵝卵石含在自己的嘴里。他本來說話就不清，再含著鵝卵石是更不清了。經(jīng)過艱苦的努力和訓練，最后含著鵝卵石說話都非常清楚。那么，請講，吐出鵝卵石以后，那簡直到達爐火純青的地步。氣不夠用，怎么辦？他邊朗誦詩歌，邊往山上跑。最后，終于三個毛病都克服掉了。他的內(nèi)功有了，有了豐富的學識和思想見地；他的外功有了，口才練成了，當然一登臺演講的時候，人們的掌聲暴風雨一般地響起來。最后，他的七篇演說，永遠垂于歷史。這七篇演說是相當精彩的。美國第十六任總統(tǒng)林肯，演講家，雄辯家，交談家，一開始說話，他根本什么也不是。第一次說話，是滿臉通紅，嗓音變了。第一次說話，嗓子里面好像有個棉花堵住了嗓子，臉色鐵青，不知道手往哪兒放。但是后來，林肯畢竟是林肯，他走在鄉(xiāng)村路上，他見到樹樁、高粱地，他也對著它們來演講，手勢怎么做，面部表情應該什么樣，他也在學。結果，經(jīng)過長期苦練，最后林肯終于成為世界的名演說家、雄辯家、交談家。參加葛底斯堡的演說，總共才三分鐘十句話，竟使一千五百人落了眼淚?，F(xiàn)在已經(jīng)鑄成經(jīng)文，放在英國的牛津大學里，作為英文的演說的典范。那么，做一個演講者，應該具備哪些素質呢？我想，這就是我說的內(nèi)功，就是你內(nèi)在的素質，內(nèi)在的氣質。做一個有口才的人，我看大體離不了這樣以下幾條：第一，你得有思想，你沒有思想行嗎？你做一個演講家,做一個有口才的，你沒有思想，你講出來的是什么呢？陳芝麻，爛谷子，人云亦云，吃人嚼過的饃，顯然是不行的，你得有思想；第二，你得有道德，你沒有道德，行嗎？身教甚于言教。因此，做一個演講者，做一個有口才的人，他需要有高尚的道德品質，這個時候你說出的話別人才信任，才愿意聽。第三，你得有學識，要有豐富的學識。我們剛才舉到了紀曉嵐,紀曉嵐要沒有豐富的歷史知識，行嗎？不行。所以，應該有學術，今后你們在各種場合，你們說，可要講很多的事情，這時候你知識面窄了不行。我們不需要你們每個人，都成為方方面面的專家，但是你一個有口才的人,除了有一個專門的知識而外，他的知識面應該是寬一些的，應該有學識。另外，還應該有識，也就是遠見卓識，你講出來的話，應該是想他人之所未想，講他人之所未講，一出口就非凡，出口非凡。這樣的話，人家才愿意聽。如果凈講別人講過的話，誰聽你？哪有價值呢？沒有價值，人家不要聽。我們說，除了這些修養(yǎng)而外，素質而外，你比方，做一個能言善辯的人，他善于觀察，你得有敏銳的觀察力，往往一觀察，你能記??；否那么,你記不住。這善于觀察。你還得有豐富的聯(lián)想力和想象力。我們剛才提到了紀曉嵐，他馬上就想到了屈原，馬上又想到屈原是怎么投汩羅江自殺，然后他就經(jīng)過聯(lián)想，今天我得怎么應付你乾隆皇帝，沒有想象力和聯(lián)想力能行嗎？不行。而且，你還得應該有敏捷的應變力，應變能力。一個有口才的人，是急需要有很好的應變能力。這種應變能力，往往是在實踐中所獲得的。我給大家舉一個小例子，我們有一位演講家，他講著講著，就講錯了一句話，這時候可怎么辦？如果說，重復一遍嗎？好，他講錯了；如果說,同學們，剛才上句話我講錯了，現(xiàn)在我更正過來，有損演講家的風采吧！他當時就立即一變，他馬上就說，這一句話剛一結束：“這句話是對的嗎?不對！”這就說明你得有應變力。當然，你具有了這個能力以后，同學們，這時候你內(nèi)功強了，氣沉丹田。這時候你的德、才、學、識、膽、情、體都有的時候，該練嘴上的工夫了。嘴上的工夫，我們可以說，說難，也難；說不難，也不難。你看，你要想練口才，你得說普通話吧，你的語言得準確吧，你的語言得簡潔吧,你的語言得生動、活潑、形象吧。這一點你得做到。如果你能做到這些以后，該練嘴皮子。嘴皮子怎么練？我想和大家說一個簡單的方法，你找上兩、三篇思想性強、藝術性高的短文，兩、三千字的短文，不要太多，然后你默讀，你坐那兒就默讀。為什么要你默讀呢？當你默讀的時候，你要體會這篇文章主題是什么？中心是什么？它用的一些什么材料來說明這個中心呢？然后它是怎么開頭的？怎么結尾的？它用了哪些語言？你默讀當中，要思考，要琢磨，從而提高你將來說話有中心、有邏輯、有材料、有內(nèi)容的水平。這是默讀的好處。然后，我們再說朗讀。為什么要朗讀，你要出聲地朗讀？練你的聲音。然后，練習句讀。為什么練句讀呢？到哪塊應該停頓？哪塊停頓長一些？那塊停頓短一些？然后，練感情。這段我應該高聲朗讀，這一段我應該低下來；哪塊需要歡快的時候，我應該快一些、聲音高一些；哪塊沉悶時候應該怎么樣。我們說，這就是朗讀。通過你朗讀，就能使你今后做到講話抑揚頓挫，讓人愛聽，愿意聽，喜歡聽。第三步，快讀。這種快不是一般的快，這里三篇文章，讀這三篇文章,默讀三篇文章，然后朗讀三篇文章，最后快讀。這個快讀，第一，它能夠鍛煉你思維敏捷，反響迅速；第二，使你講話的時候，能夠如決堤的江河,一瀉千里；第三，當感情充分的時候，它會給你充分地表達出來。如果你們練一個月左右，快讀了，你放心吧，今后你的口才基本上就有了。這是練嘴上功。嘴上功練好怎么辦？你不能像個木頭樁往那兒一站，有人講話完了，說什么也繃著個臉，就像廟里雷公，毗牙咧嘴的，也不笑,也不愁，也不惱，也不羞，這怎么能動人呢！來人說：“我母親重病了?！薄鞍?，你母親病了？"你面部怎么笑了？他母親病了，應該抱著同情。所以，我這里就是態(tài)勢語言。什么是態(tài)勢語言？你的姿勢，你的表情,你的眼神，這些，包括你的手勢，這都是態(tài)勢語言。一人說話，不可能一點表情都沒有，一點手勢沒有，這種態(tài)勢語言是作為有聲語言的一個輔助作用。大家知道，聾啞人不能說話，但是他們的手一比劃，他們連面部表情、眼神有了，他們都明白了，因為這是手勢語言。那么，做一個有口才的人，學演講的人，如果你在演講的時候，你在說話的時候，配上你的面部表情，你的眼神，包括你的手勢，最后你演講也好，你的交談也好，你的論辯也好，你肯定會取得事半功倍的效果，因此就應該練態(tài)勢語言。當然，嘴上功夫練好了，我們態(tài)勢語言也練好了，這里綜合起來，你就練習吧，接著練習。最后，我不得不和大家說一下，你在練習時候，我們整個碰到最大的一個問題，就是心里素質問題。別看同學們，有的同學在下邊可能耐呢，一上臺就變了，不是玻璃蓋碰得咯咯響，就是嗓音顫抖,再就是，講什么他都忘了。所以，我現(xiàn)在和同學說的，你們今后要大膽地講，在少數(shù)幾個同學當中講，在班會上講，在全校演講賽上講，不要怕，失敗了下次再來，失敗是成功之母嘛，沒有關系。只要你敢于說，能夠說,你最后終于變得會說。朋友們，我作為一個六十多歲的人，說句心里話，培養(yǎng)自己的口才吧,它會在你人生成功的征途上，是你終生的伴侶，它會助你成功，它會加速你的成功，它會提高你成功的幾率，在關鍵時刻，它能夠給你起到?jīng)Q定性的作用。培養(yǎng)口才吧！練習口才吧！它將陪伴你的終生。年輕的朋友們，讓我們擁有口才吧。（全文完）口才純粹是后天練成的。最后，怎么培養(yǎng)這個口才呢？一個簡單的方法，找上兩、三篇思想性強、藝術性高的短文，進行默讀。為什么要默讀呢？當默讀的時候，你要體會這篇文章主題是什么？中心是什么？它用的什么材料來說明這個中心呢？它是怎么開頭的？怎么結尾的？它用了哪些語言？默讀當中，要思考,要琢磨，從而使你將來做到說話有中心、有邏輯、有材料、有內(nèi)容。這是默讀的好處。再就是朗讀。為什么要朗讀？你要出聲地朗讀？這是練你的聲音。還要練習句讀。為什么練句讀呢？到哪塊應該停頓？哪塊停頓長一些？那塊停頓短一些？然后，練感情，這段應該高聲朗讀，這一段應該低下來；哪塊需要歡快的時候，應該快一些、聲音高一些；哪塊沉悶時候，應該怎么樣。通過朗讀，提高你今后講話抑揚頓挫的技巧，讓人愛聽，愿意聽，喜歡聽。還要練快讀。同時，還要練好態(tài)勢語言?！犊诓排c成功》（全文）朋友們，你們好！我今天的講題是《口才與成功》。顧名思義，我今天講的就是什么是口才？口才的作用和價值？什么是成功呢？成功的意義和價值呢？口才和成功到底是什么關系呢？那么我們今后怎樣培養(yǎng)自己的口才呢？我大概圍繞這樣幾個專題來講述。首先，我講第一個問題，什么是口才？人們經(jīng)常說，某某人有口才，某某人沒有口才。那么，到底什么是口才呢？一言以蔽之，如果我們用一句話來說的話，那就是口語表達能力有了相當高的技巧和藝術水平的時候,我們說，這就是口才。那么，口才有沒有具體的標準呢？我們說，口才是有具體標準的。第一，應該言之有理，不是亂說；第二，應該言之有物，不是雜亂無章，空洞無物；第三，應該言之有序，那就是有條有理，條清理晰；第四,應該言之有文，你講得生動、形象、活潑，讓聽眾也愿意聽。這時候，那么說，這才是真正的口才。具備了這四條的時候，我們說，這人有口才了。那么，有的人一說話沒等說話，脖子粗臉紅。說了一句沒有話了，說了四、五句吭哧了老半天。我們說，這樣的人就是沒有口才。但是，也有一種人，這人很能講，真能講。他講的是什么？是喋喋不休，夸夸其談，東拉西扯，無邊無沿，言之無物，像個癟三。這能說他是會說話嗎？能說他有口才嗎？我們說，這個人不是有口才。所以說，有的人沒有口才，有的人雖然能說，不是口才。這應該我講的第一個小題了，這就是口才了。那么，口才到底有什么意義、價值和作用？我想，在整個人類社會生活當中，一個人的口才有時候起到舉足輕重的作用。我們先從大處說，政治家、軍事家、外交家沒有口才，行嗎？那是不行的。我們從古代說，燭之武說退秦師，在座的朋友們恐怕聽說過。到了秦晉大軍攻打鄭國的時候,鄭國的文臣武將一籌莫展，武將不敢出征，文將沒有方法，最后鄭王不得不讓燭之武老將親自出馬，去到秦國去一趟。燭之武受命危難之間，到了秦軍，找到了秦軍的統(tǒng)帥。他說起來，動之以情，曉之以理，情真意切，痛陳唇亡齒寒的利和弊，最后終于說服了秦國的統(tǒng)帥，馬上秦國立即撤軍不再打鄭國了，而且留下兩員大將，協(xié)助鄭國來保衛(wèi)。晉國一看無可奈何,也只好撤軍。這是什么威力？嘴巴子的威力。因此，劉勰在《文心雕龍》里說道：“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師?！辈皇菃?？我看，是的。一個燭之武就把秦軍大兵說退了，勝利了，成功了。大家知道，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒。請想一想，諸葛亮沒有口才能行嗎？正因為他有了口才，出使東吳的時候，建立了聯(lián)吳抗曹的統(tǒng)一戰(zhàn)線，最后致使號稱“八十萬大軍”的曹兵，幾乎全部葬于滔滔的長江之中。這不是口才的威力嗎？設想一下，假如劉備不讓諸葛亮去，讓張飛去，其后果又會什么樣呢？這不是口才的價值和口才的作用嗎？同學們會說，這些都是大人物，軍事家、政治家、外交家。但是我勸你們，年輕的朋友們，你們不要氣餒嘛，誰知道幾十年以后，你們也可能就是政治家、軍事家、外交家呢！為什么現(xiàn)在不做準備呢？好，如果這個你們不想攀登的話，我們再講講我們?nèi)粘９ぷ鳟斨械氖虑椤Ｎ覀兊慕處?，在座的，大家現(xiàn)在也是學生，我本來也是學生，我們當學生的時候，大家都有個感覺，為什么有的老師講課，五十分鐘從開始到結尾，你感到不累,時間這么快呢？有的老師講課講十來分鐘，你就坐不住了，時間咋這么慢呢？就是因為有的老師有口才，他能夠深入淺出地把他的文化知識傳達給我們，他能夠生動形象地講給我們，使我們愿意聽，入耳、入腦，最后我們?nèi)靼?，這不是口才的作用？我們再說，法官需不需要有口才？律師需不需要有口才？推銷員、營銷員需不需要有口才？我看，都需要有口才。在整個人類社會的生活當中,一個人有口才和沒有口才，是大不一樣的，有口才的人就能充分展現(xiàn)自己的才華，沒有口才的人就不能展現(xiàn)自己的才華。這是我今天給大家講的第一個題目。第二題目，什么是成功？這也很簡單，也就是一個人經(jīng)過努力，到達了預期的目的和效果的時候，我們說，這成功了。在整個社會生活當中，我們說，成功是有程式的，有大成功、中成功、小成功，還有小小成功。我們說，大成功，你比方說，達爾文的進化論，愛因斯坦的相對論，這是不是大的成功？我說，這是大的成功。美國的首富比爾.蓋茨，我國香港李嘉誠，是不是成功的？我們說，這是成功的。那么，照我們一般來說，你比方老師在教學當中，研制新的教學方法，醫(yī)生治了個疑難的病癥，工人有了創(chuàng)造創(chuàng)造，我們說，這也都是成功。小的成功也有，就是農(nóng)民他也有成功。比方說，往年一畝地能打四、五百斤，可是今年通過科學種田打到了一千斤，他成沒成功呢？他的目的實現(xiàn)了，他的效果實現(xiàn)了，因此，我們說，他也是成功的。我有一千多塊錢，我現(xiàn)在下崗了，我就想開個小雜貨鋪，還缺一千，我又借了一千，兩千塊錢，結果把小雜貨鋪開起來了,每一天都有收益，月月都盈利，到年底我掙錢了，我成沒成功呢？我也成功了。因此，不管大大小小的成功，只要有益于社會，我們說，它都在不同程度上推動了社會的進步，推動了人類的開展，這是毫無疑問的。在這點上，我們可以看出，作為我們每一個年輕人，不僅要擁有口才，而且都應該奔著成功這個方向而努力去奮斗。這應該是我給大家講的第二個題目O第三個題目，我想給大家講，口才和成功到底是什么關系呢？作為一個成功者來說，我看，得具有兩方面的因素：第一，主觀因素；第二，客觀因素。所謂主觀因素，你的思想，你的道德，你的情操，你的學識，你的情感，你的閱歷，等等，我看，這些都是你的主觀因素。緊接著，還有你的創(chuàng)造力，你的創(chuàng)新力，你的組織能力，你的協(xié)調(diào)能力，以及你的口語表達能力，我們說，就是這個口才。這些都是一個人成功的主觀因素?？陀^因素，我就不想和大家更多地講述了。我想，客觀因素無非是社會環(huán)境,自然條件，物質設備，等等，這些都屬于客觀因素。我們只有具備了這兩方面的因素的時候，我們說，這個人就比擬容易成功，或者說他能夠成功。那么，口才和成功到底是一個什么關系呢？我們可以這樣說，在一些行業(yè)，在一些領域里面，一些成功的人不見得有口才；但是，有口才的人它能助你成功，它能加速你成功，它能極大地提高你成功的幾率，有時候在非常關鍵的時刻，它起著決定性的作用，這是絕不含糊的。剛才我們講到了燭之武，如果他沒有口才，能夠說退秦軍嗎？諸葛亮沒有口才，能夠舌戰(zhàn)群儒嗎？現(xiàn)在，我不妨再給大家講一個，就是口才和成功的關系。古代有這么一個國王，一天晚上做了夢，滿嘴的牙都掉了。這個時候，他就找了兩位解夢的人。這兩人來，國王就說：“滿口牙怎么全掉了，到底是怎么一說？”第一個破解夢的人就說：“皇上，在你所有的親屬都死去以后，你才能死，一個都不剩?！边@個夢給解出來了，這是第一個解夢人這么說的。這皇上一聽，心里非常不高興。第二解夢人就說了，第二個解夢人這樣說:“至高無上的皇上，您將是您所有親屬當中最長壽的一位呀！”大家看一看，同樣的內(nèi)容，同樣的事情，兩個人就兩種不同的說法。第一個把皇帝說生氣了，皇帝龍顏大怒，杖他一百棍；然后，拿出一百個金幣，獎給第二位破解夢的人。大家看一看，同樣的事情，同樣的內(nèi)容，為什么一個挨打，一個受獎？這不是口才嗎？受獎的這個破解夢的人，他成功了。他成功靠什么？靠他的口才。能說口才沒有用嗎？能說口才與成功沒有關系嗎?我們說，是有關系的。我再講，口才能救命，一個人有了口才，絕非一般。大家看電視劇，都知道有個紀曉嵐。紀曉嵐的口才可了不得！有一天，乾隆皇帝就紀曉嵐學識宏富，能言善辯，機智敏捷。乾隆皇上：我今天怎么想方法試驗試驗他。但是，乾隆皇帝這個笑話開得太大了，紀曉嵐一看乾隆皇上找他，馬上進宮跪下了。乾隆皇上說：“紀曉嵐！”“臣在！”“我問你：何為忠孝？”紀曉嵐說：“君叫臣死，臣不得不死，為忠；父叫子亡，子不得不亡，為孝。合起來，就叫忠孝?！奔o曉嵐剛答完，乾隆皇上說：“好！朕賜你一死?！奔o曉嵐當時就愣了：這從哪里來？怎么突然賜我一死？但是皇帝金口玉言，說啥算啥，紀曉嵐只好謝主龍恩，三拜九叩，然后走了。一出去以后，乾隆皇上：這紀曉嵐可怎么辦呢？不死，回來，就是欺君之罪；死了真可惜，手下一個棟梁之材。乾隆皇上：都說紀曉嵐能耐，都說紀曉嵐能言善辯嘛，我看你紀曉嵐今天怎么辦？大概也就有半柱香的工夫，紀曉嵐呵氣帶喘地就跑了進來，撲通就給乾隆皇帝跪下。乾?。骸按竽?，紀曉嵐！朕不是賜你一死嗎？你為什么又