保險(xiǎn)公司支公司經(jīng)理工作總結(jié)

保險(xiǎn)公司公司經(jīng)理工總結(jié)保險(xiǎn)公司支公司經(jīng)理述職報(bào)告今年以來(lái)，按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工，我主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作這期間在上級(jí)公司黨委總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下，我認(rèn)真履行職責(zé)積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo)努力協(xié)調(diào)分管各項(xiàng)工作的健康發(fā)展取得一定成績(jī)。截止到年11月18，完成保費(fèi)x元，完成全年計(jì)劃的x%，超額完成x萬(wàn)元計(jì)劃截止到年12月31日完成保費(fèi)x萬(wàn)元?jiǎng)澇~x萬(wàn)元。今天，按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來(lái)的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié)，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。（一）積極學(xué)習(xí)，不斷提升，做個(gè)合格的保險(xiǎn)管理者。分公司上半年組織全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)本人踴躍報(bào)名積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合，善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員月下旬參加山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)過(guò)程中一如既往的刻苦努力虛心好學(xué)并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過(guò)這幾次學(xué)習(xí)，使我對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場(chǎng)基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解；學(xué)習(xí)培訓(xùn)后我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識(shí)對(duì)各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序市場(chǎng)操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。（二）積極主動(dòng)的做好全面業(yè)務(wù)的推動(dòng)工作。按照公司黨委總經(jīng)理室各成員的工作分工我積極圍繞公司年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù)針對(duì)公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)于受大市場(chǎng)環(huán)境影響2021經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢故在整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)中續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn)我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析并逐筆分類提前兩個(gè)月分揀好并下達(dá)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)每筆業(yè)務(wù)都能提前通1

知續(xù)保。此舉自推動(dòng)后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想。二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)針對(duì)公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策我于上半年與xx鵬華汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議，自此營(yíng)銷部有了第一車商渠道隊(duì)伍如今商渠道每月有十萬(wàn)左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)階段，我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國(guó)一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走，增進(jìn)交流，加強(qiáng)聯(lián)系，對(duì)今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討，基本達(dá)成了共識(shí)，預(yù)計(jì)不久會(huì)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。（三）理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路，為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)打好基礎(chǔ)。一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)積極研究出臺(tái)相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理對(duì)每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通；每逢他們的生日，集體慶祝的同時(shí)，為他們送上一份鮮花和祝福。第二方面是積極協(xié)調(diào)全面啟動(dòng)與本地各大型停車場(chǎng)運(yùn)輸公司汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系主動(dòng)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作積極穩(wěn)妥的開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)也在意外險(xiǎn)開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。第三方面是加大公司宣傳力度依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我部門計(jì)劃于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽，加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊?，在xx縣人民心中樹立起美好的大地保險(xiǎn)形象。（四）存在的題和不足。在今年工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成績(jī)但距離上級(jí)公司的要求還存在著許多不足主要表現(xiàn)在一是細(xì)想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式，思想觀念有待進(jìn)一步提高；二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系，平日大部分時(shí)間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作，用于業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少有時(shí)工作中會(huì)出現(xiàn)些偏差針對(duì)上述存在的題我將在今后的工作中加以克服和改正。保險(xiǎn)公司市支公司經(jīng)理競(jìng)聘演講稿(精選多篇)保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們：2

大家好！今天我懷著激動(dòng)的心情參加*營(yíng)業(yè)部主任職位競(jìng)聘不管是否成功我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分說(shuō)明了各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，我會(huì)努力把握！首先請(qǐng)?jiān)试S我作簡(jiǎn)要介紹。本人*，現(xiàn)年35歲，大專，**年學(xué)校畢業(yè)，曾在**電視臺(tái)，**報(bào)社作廣告文案策劃；**年在**家電城任總經(jīng)理秘書、辦公室主任；**年加盟中國(guó)**任**營(yíng)業(yè)部組訓(xùn)，同年月參加省公司第三期組訓(xùn)培訓(xùn)；**年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持下籌建本級(jí)營(yíng)銷六分部本人的角色由公司內(nèi)勤轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)外勤，開始了近四年的主管生涯，個(gè)人累計(jì)增員達(dá)余人，團(tuán)隊(duì)人力頂峰時(shí)達(dá)70人；**年四分部與六分部合并，我回到管銷部任企劃并承擔(dān)部分早會(huì)經(jīng)營(yíng)；**年任中介業(yè)務(wù)部銷售管理崗擔(dān)公司銀保業(yè)務(wù)培訓(xùn)及客戶經(jīng)理的增員與育成；**年調(diào)營(yíng)銷部任**營(yíng)業(yè)部組訓(xùn)一職直至今日。彈指一揮間，8年國(guó)壽情懷！其間有過(guò)失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅(jiān)持、執(zhí)著、期待。今天我來(lái)競(jìng)營(yíng)業(yè)部主任這一崗位，我認(rèn)為自己有四大優(yōu)勢(shì)。一有一定的人脈及經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)到**營(yíng)業(yè)部任組訓(xùn)近兩年我與營(yíng)銷伙伴的關(guān)系大致可分三個(gè)階段去年上半年稱為磨合期下半年稱為暢通期而今年應(yīng)該是火花期表現(xiàn)在業(yè)績(jī)上同樣如此期間我主要承擔(dān)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃早會(huì)及例會(huì)經(jīng)營(yíng)、輔導(dǎo)、追蹤與落實(shí)等事項(xiàng)，所扮演的角色不再象以往一樣純粹的團(tuán)隊(duì)主管或是一名組訓(xùn)這里我非常感謝徐明主任，正是他對(duì)我支持與信任，才使我經(jīng)營(yíng)能力有了提升。當(dāng)然，營(yíng)業(yè)部所承擔(dān)的不僅僅是營(yíng)銷業(yè)務(wù)，還有中介、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，是國(guó)壽的一大窗口，觸覺是多方面的其是中介曾在中介業(yè)務(wù)部呆了一年渠道領(lǐng)導(dǎo)均有接觸，我的性格是屬于外型的我也會(huì)主動(dòng)與政府開發(fā)區(qū)管委會(huì)學(xué)校等部門聯(lián)系為工作的開展提供便利。二保持著激情與斗志壽險(xiǎn)營(yíng)銷是需要激情的我一直保持著自己的一份3

激情。國(guó)壽8年的經(jīng)歷，從內(nèi)講，酸甜苦辣，五味俱全，作個(gè)解釋：一方面我先天的不足造就了我性格上永不言敗的斗志我是充滿自信的人同時(shí)我的工作也得到了歷任領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但另一方面到目前為止我還在公司最基層；當(dāng)然國(guó)壽8年使我能在臨安能夠立足也給了我一個(gè)完美的家庭讓我擁有一群能成為至交的朋友。我不想拿自己的未來(lái)作賭注，我深信唯有腳踏實(shí)地，才能穩(wěn)步前行，而正是這種國(guó)壽感情，加上自己的堅(jiān)持才使我工作能永葆激情。三較強(qiáng)的溝通與激勵(lì)能力主管的首要特質(zhì)就是能夠?qū)锇檫M(jìn)行有效的溝通并無(wú)時(shí)無(wú)刻給伙伴以地全方位的激勵(lì)就營(yíng)銷這來(lái)講營(yíng)業(yè)部主任就等同于大的營(yíng)銷主管，好的主管似“水”，能潤(rùn)濕、改變周圍環(huán)境，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)生機(jī)與活力四年的團(tuán)隊(duì)生涯以及三年多的企劃與組訓(xùn)工作我?guī)缀趺刻於荚诼殘?chǎng)渡過(guò)，與伙伴一起奔波于市場(chǎng)，一方面積累了銷售、增員、育成等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，另一方面也培養(yǎng)了自身的溝通與激勵(lì)能力通與激勵(lì)的前提是建立在與伙伴的信任之上的而伙伴的信任是基于我能為他們提供幫助非常慶幸的是我服務(wù)過(guò)的三個(gè)職場(chǎng)至少95%的伙伴對(duì)我是充分信任的。四、較好的學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力。我讀的是秘書專業(yè)，畢業(yè)后從事了辦公室、廣告企劃以及市場(chǎng)營(yíng)銷等工作，為了很好地適應(yīng)環(huán)境每年都會(huì)訂閱專門的雜志來(lái)養(yǎng)成了自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣。作為職業(yè)人士學(xué)習(xí)是為了能適應(yīng)市場(chǎng)更好地生存而執(zhí)行是職業(yè)經(jīng)理人的天職。國(guó)壽這幾年來(lái)，讓我更加明白了一點(diǎn)：唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。如果我能競(jìng)聘成功不僅是我人身追求自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)壽險(xiǎn)事業(yè)，服務(wù)他人。一、做好角色轉(zhuǎn)換，溶入團(tuán)隊(duì)。我對(duì)營(yíng)業(yè)部主任的理解是既不是純粹地業(yè)務(wù)主管同時(shí)也不是純粹地行政主管。對(duì)外與所轄區(qū)的政府、銀行、學(xué)校等企事業(yè)單位接觸我是代表臨安國(guó)壽，力求建立起平等、互利、互惠的合作關(guān)系。對(duì)內(nèi)，首先我是名學(xué)生，我能夠向虛心我的老領(lǐng)導(dǎo)們，尤其是徐主任請(qǐng)教，盡快熟悉全盤工作。其次我是名協(xié)力者，力爭(zhēng)給主管伴提供強(qiáng)有力地支持他們有歸屬感這個(gè)行業(yè)看到愿景，最后，我還是班長(zhǎng)，給部門提供正確地發(fā)展方向，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完4

成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。二、有效地資源整合，整裝再發(fā)。營(yíng)業(yè)部工作主要是三大塊業(yè)務(wù)一個(gè)窗口對(duì)于窗口工作其一為業(yè)務(wù)一線提供高效服務(wù)能參與到營(yíng)銷例會(huì)經(jīng)營(yíng)中來(lái)更多地了解公司動(dòng)態(tài)熟悉業(yè)務(wù)操作流程真正讓一線伙伴感受到來(lái)自二線的關(guān)懷與溫暖其二能專業(yè)地為廣大客戶提供服務(wù)，展示國(guó)壽形象。三大塊業(yè)務(wù)有機(jī)地結(jié)合，真正做到資源充分利用，營(yíng)銷工作當(dāng)務(wù)之急是選擇性地培養(yǎng)個(gè)別主管過(guò)多種方式力發(fā)展組織，同時(shí)建立科學(xué)的早會(huì)及周經(jīng)營(yíng)模式讓主管準(zhǔn)主管及廣大伙伴參與到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來(lái)介體可以考慮適當(dāng)靈活地引才時(shí)充分利用營(yíng)銷伙伴的社團(tuán)關(guān)系，支持、培養(yǎng)、激發(fā)營(yíng)銷伙伴全方面地銷售潛能。三、明確部門規(guī)劃，謀求發(fā)展。青山營(yíng)業(yè)部地處臨安東大門所轄3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口5萬(wàn)左右區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全市居中游，居民存款余額占全市12%右，從國(guó)壽情況來(lái)看，保費(fèi)的貢獻(xiàn)度大致占9%壽險(xiǎn)發(fā)展?jié)撦^大這也注定未來(lái)幾年區(qū)域壽險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇臨安新一屆黨委政府提出了我市的發(fā)展規(guī)劃是短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)與杭州大都市的無(wú)縫對(duì)接作為臨安國(guó)壽的前哨營(yíng)——青山營(yíng)業(yè)部更有責(zé)任做強(qiáng)做實(shí)以全方位的保障為經(jīng)濟(jì)地高速發(fā)展保駕護(hù)航今年對(duì)于國(guó)壽來(lái)講是希望之年青山營(yíng)業(yè)部根據(jù)公司的整體規(guī)劃以省市公司“農(nóng)網(wǎng)”創(chuàng)建精神為指引力求更上臺(tái)階07年具體目標(biāo)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市公司一星農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)。最后，用一句話自勉：一個(gè)主管要想站起來(lái)，有所作為必須有一點(diǎn)精神，必須有一股志氣。如果一個(gè)公司不倡導(dǎo)主管發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，這個(gè)公司就沒有希望；如果一個(gè)主管不主動(dòng)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒有希望一個(gè)主管只想索取，這個(gè)人也失去了人生價(jià)值。給我一次機(jī)會(huì)，我將為國(guó)壽奉獻(xiàn)出自己的青春與才華！寧?kù)o致遠(yuǎn)穩(wěn)健前行尊敬的總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)：回眸201*年上半年保險(xiǎn)支公司緊跟分公司中支總經(jīng)理室的經(jīng)營(yíng)思想步一個(gè)腳印繞“開門紅”“二月組織發(fā)展”“五六聯(lián)動(dòng)”腳踏實(shí)地進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)及組織發(fā)展；5

堅(jiān)持價(jià)值轉(zhuǎn)型強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)感恩文化切實(shí)保證隊(duì)伍強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，現(xiàn)對(duì)***支公司工作做以下匯報(bào)：一、上半年總結(jié)：1、上半年價(jià)值保費(fèi)達(dá)成314萬(wàn)，達(dá)成率，與去年達(dá)成率持平。2、月均合格率34.5%，較去年上升4%。3、合格部組率96%，較去年上升8%。4、日均參會(huì)率27%，相對(duì)去年出勤率有所下滑。主要問(wèn)題和不足1、團(tuán)隊(duì)出勤率較低，基礎(chǔ)管理制度不完善2、主管自主經(jīng)營(yíng)能力較差3、營(yíng)銷員對(duì)內(nèi)勤依賴性較大，不能獨(dú)立運(yùn)作部門經(jīng)營(yíng)4、年度價(jià)值達(dá)成進(jìn)度相對(duì)較慢5、規(guī)模人力新增不足，績(jī)優(yōu)沉淀薄弱，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)疲軟二、下半年工作計(jì)劃展望201*年下半年，整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)***來(lái)說(shuō)更是一飛沖天的大好時(shí)機(jī)，公司現(xiàn)在成績(jī)的取得不是一朝一夕的功勞，下半年，我們將緊跟公司營(yíng)銷節(jié)奏，腳踏實(shí)地做事，務(wù)實(shí)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)，確保實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、增員雙豐收。目標(biāo)措施的達(dá)成離不開組織發(fā)展的有效跟進(jìn)，下半年***將主要倡導(dǎo)增員文化，切實(shí)保證團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的穩(wěn)定，消除季度合格人力人以下的薄弱小組，大部大組大直轄架構(gòu)理念深入團(tuán)隊(duì)文化下面將列出達(dá)成下半年目標(biāo)的具體計(jì)劃：目標(biāo)措施及計(jì)劃：1、借力七八擴(kuò)軍組織發(fā)展，三季度實(shí)現(xiàn)新增人上崗。2、清分團(tuán)隊(duì)人力，剔除虛有人力，年底實(shí)現(xiàn)規(guī)模人力人目標(biāo)。3、三季度，育成***、***兩個(gè)資深業(yè)務(wù)主任，為年晉升營(yíng)業(yè)區(qū)部經(jīng)理，***部經(jīng)理晉升總監(jiān)鋪平道路。三季度務(wù)必育***、***、***位業(yè)務(wù)主任，年底之前育成***、***、***三位主任。著重關(guān)注***、***、***四位潛力準(zhǔn)主任晉升；6

爭(zhēng)取在年底實(shí)現(xiàn)個(gè)合格小組架構(gòu)。4、在夯實(shí)**部直轄、直轄發(fā)展的前提下，準(zhǔn)備抓住時(shí)機(jī)在三季度育成***部，在今年實(shí)現(xiàn)一區(qū)三部的架構(gòu)模式。5、借助雙獅政策，區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)引導(dǎo)業(yè)務(wù)主任層級(jí)學(xué)會(huì)批發(fā)式增員，幫助業(yè)務(wù)主任確定合適目標(biāo)，制定可行計(jì)劃，確保每期有雙獅、訓(xùn)后必規(guī)劃、規(guī)劃必追蹤、追蹤必定級(jí)的雙獅追蹤跟進(jìn)制度。6、借力《基本法業(yè)務(wù)主任新增必要性，區(qū)經(jīng)理對(duì)于月度無(wú)新增主任面談警告月無(wú)新增主任營(yíng)業(yè)區(qū)上墻警告度無(wú)新增業(yè)務(wù)主任全轄通報(bào)警告。7引導(dǎo)晉升文化樹立增員標(biāo)桿由新培組訓(xùn)設(shè)立營(yíng)業(yè)區(qū)伯樂榜對(duì)月度、季度伯樂全轄分享、表彰，倡導(dǎo)增員文化；新人入司即新增、正式新增促留存。8、已經(jīng)篩選出的準(zhǔn)主任，晉升預(yù)警上墻，時(shí)刻緊盯晉升差距，幫助制定新增目標(biāo)及晉升規(guī)劃，營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)PK式晉升，內(nèi)勤及時(shí)挑選優(yōu)秀營(yíng)銷員入圍準(zhǔn)主任隊(duì)伍，成為團(tuán)隊(duì)裂變主力軍。9、區(qū)經(jīng)理懇談上轄主任，敲打疲軟團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，引導(dǎo)其憂患意識(shí)、晉