汽車銷售工作個人年終總結(jié)范文大全

汽車銷售工作個人年終總結(jié)范文大全20__年即將結(jié)束，感謝這一年公司領導的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個總結(jié)：一、汽車銷售情況20__年銷售__臺，各車型銷量分別為__臺;__臺;__臺;__臺;__臺。其中__銷售__臺。__銷量__臺較去年增長__。二、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動__次，刊登報紙硬廣告__篇、軟文_篇、報花__次、電臺廣播__多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20__年_月正式提升任命__同志為__廳營銷經(jīng)理。工作期間__同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。三、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到__公司日后對本公司的審計和__的驗收，為能很好的完成此項工作，20__年_月任命__同志為信息報表員，進行對__公司的報表工作，在工作期間__同志任勞任怨按時準確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。四、檔案管理20__年為完善檔案管理工作，特安排__同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報__公司等，工作期間__同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對20__年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20__年的工作計劃做如下安排：1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。2、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強我們的市場競爭力。3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。4、汽車銷售顧問的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用化。7、根據(jù)__公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷售任務。8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到來之際，請允許我代表__專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領導和全體同事，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習，以更好的成績來感謝領導和各位的支持!作為銷售，這一年來，我完成了公司給到了銷售任務，自身也是有積累了一些工作的經(jīng)驗，對于銷售工作有了更多的理解，現(xiàn)在就我這一年的汽車銷售工作做下總結(jié)。一、銷售工作在這一年的汽車銷售工作當中，我是按照公司的汽車銷售要求，每月去完成既定的一個汽車銷售任務，達成了年度的汽車銷售業(yè)績，回顧過去的汽車銷售工作，發(fā)現(xiàn)這一年來的汽車銷售大環(huán)境是比較不錯的，很多人都愿意購置一臺汽車，比起之前，購買的能力和意愿也更加的強烈，這也是給我的汽車銷售工作提供了便利，讓我能更好的去完成目標汽車銷售，特別是活動的開展，更是讓我的汽車銷售有了一個突破，和去年相比，更加的優(yōu)秀。在工作當中，我也是發(fā)現(xiàn)一些車型是客戶特別喜歡的，我也是根據(jù)客戶的需求去重點的推薦，同時也是在和客戶的溝通中，了解到更多一些客戶的想法，讓我做汽車銷售工作做得更加的順暢。二、學習進步在工作之余，我也是積極的學習，了解我們公司的車型，今年又是有新款的車上架，我也是在培訓中了解汽車，讓我能更好的去和客戶溝通，去推薦，除了產(chǎn)品的一個培訓學習，我也是會對我的工作進行總結(jié)，一些好的方法保留下來，一些需要改進的就通過學習來實踐來改進，讓自己的銷售技巧更加的豐富，面對不同的客戶，也是有不同的溝通方式和技巧，讓他們感受到我是真心想幫助他們解決難題的，而不是像一些銷售，看到客戶一進門就推銷起產(chǎn)品，完全沒考慮客戶的感受，那樣是很不可取的。除了學習銷售的技巧，我也是研究起心理學，我知道，要了解客戶的心理，知道客戶想什么，那么更是容易去用更好的方式去打動客戶，去把汽車銷售給客戶。通過學習，我也是有了一個更大的進步，下半年的銷售就明顯的比上半年好了很多，當然環(huán)境也是有一些影響，不過我覺得我在接下來的明年還是要繼續(xù)的學習，繼續(xù)的加強自己的銷售能力。在一年的汽車銷售中，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足的地方，像快要達成意向的客戶，有時候會過于著急要達成，所以會給客戶造成一點不好的印象，而因此我也是損失了幾單，這也是給了我深刻的教訓，雖然現(xiàn)在有改善，不過還是要繼續(xù)的去改進，作為銷售不能著急，必須耐心的去把客戶拿下。來年我要繼續(xù)的加油，耐心的把汽車銷售給更多的客戶。20__年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。一、工作概況我是去年_月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。還有我的20__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們__銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在20__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!_月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，_月份在我們的二級__公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。二、本年度存在的問題在20__年_月_日國家實施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。在_月_日和_月__日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。三、對20__年工作中存在的問題進行改進的措施對于車價差萬元的情況我們在___第三季度會議已經(jīng)做了相應的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們___人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務!四、20__年個人工作目標和計劃我在20__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!我希望再20__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化?；厥?0__年，有太多的完美的回憶，20_年本人來到長京行工作，但是惟有20__年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.一、銷售工作總結(jié)、分析在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。.二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。三、自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學習、盡快提高自己的銷售技能。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。四、今年對自己有以下要求：1：每月就應盡最大努力完成銷售目標。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4S店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連AT和MT都不明白什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在此，我十分感謝部門同事對我的幫忙!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。這半年間，我不僅僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶狀況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我十分感謝我的同事們。所以，到此刻我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。此刻嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個用心向上的心態(tài)是十分重要的。而我每一天就應從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一向是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝透過程中，缺乏經(jīng)驗。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

師德師風建設活動在我校開展了已將近一年。一年來，學校上下高度重視，各部門團結(jié)協(xié)作，各位教師認真落實，截止到目前，活動已經(jīng)取得了較為明顯的進展，全校教師的師德師風素養(yǎng)得到了新的提高。在“師德師風”建設的強力推動下，學校新近提出的“厚德教育”的素質(zhì)教育新模式也得到更加扎實的推進。學校的各項事業(yè)正在蓬勃發(fā)展。“師德師風”建設在很大程度上凈化了校園，統(tǒng)一了思想，為學校教育教學活動的順利開展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，同時，學?！叭宋沫h(huán)境”的進一步優(yōu)化也促使廣大教師以更加飽滿的熱情投入到日常工作中去，從而使得育人工作更加富有成效。一、推進“厚德教育”模式，強化“師德師風”建設“厚德教育”模式是學校領導班子在廣泛征集了全校師生的意見后，將“厚德、強能、塑美、求真”的校訓精神高度濃縮而成的。這一新模式是對素質(zhì)教育的一次新的探索和嘗試，對于如何在新的歷史條件和新課程標準下開展素質(zhì)教育做出了自己的回答。“厚德教育”是一個綜合性的體系，它不僅回答了學校的辦學思想和理念，而且對于學校的未來發(fā)展提出了前瞻性的判斷，即學校發(fā)展的原動力是學校的靈魂——學校文化，學校發(fā)展的根本是師生的發(fā)展。那么，如何在現(xiàn)有條件下不斷提升教師的專業(yè)化水平呢?“厚德教育”認為，一支優(yōu)秀的教師隊伍至少具有以下幾個特點：師德高尚、愛崗敬業(yè)、教藝精湛。師德作為一個優(yōu)秀教師的首要條件被提出是富有深意的。因為只有一個師德高尚的教師才能培養(yǎng)出具有道德感和責任意識的學生，才能培養(yǎng)出為社會所用的合格公民。因此，“厚德教育”這一素質(zhì)教育新模式的提出在很大程度上提高了對教師師德水平的要求，廣大教師應該在貫徹“厚德教育”模式的同時著力提高自己的師德水平，在傳授知識的同時更多的引導、示范、感召自己的學生不斷提高自己的道德水準。二、打造優(yōu)質(zhì)“龍城文化”，優(yōu)化“師德師風”建設學校是教師的精神家園，因此“師德師風”建設也是學校文化建設的一個重要的組成部分。龍城初級中學歷來把學校文化建設放在一個突出的位置，學校領導始終強調(diào)“文化育人”的重要作用。龍城初中優(yōu)良的校園文化環(huán)境為“師德師風”建設的順利開展營造了良好的文化氛圍。因此，從《龍城初級中學“師德師風建設”行動方案》的制定到領導小組的成立，從活動的前期策劃到后期總結(jié)，無不滲透著代代相傳、生生不息的“龍城文化”，“龍城文化”像一縷縷花香，滋潤著每位龍城人的心田。龍城初中有意識的將“師德師風”建設融入學校文化建設中，使得兩者相互促進，協(xié)調(diào)發(fā)展。這次“師德師風”建設活動年的順利開展是和龍城優(yōu)良的校園文化傳統(tǒng)分不開的，我們相信，隨著龍城校園文化建設的進一步推進，“師德師風”建設也將得到更深入的推進，為學校各項事業(yè)的發(fā)展提供強有力的思想保障。三、弘揚“龍城精神”，引領“師德師風”建設“一所學校就是一個文化共同體”，這是說學校里的每位師生都是學校文化的創(chuàng)造者、傳承者，學校文化也在潛移默化中影響著每位師生的精神世界。學校精神則是學校文化的最核心部分，它是一所學校發(fā)展的最原始的精神動力和精神磁常龍城初級中學繼承了龍城系列學校所共有的“團隊、拼搏、感恩”的“龍城精神”，也正是這種龍城精神不斷激勵著一代又一代的龍城人勇于開拓、銳意進取，不斷突破自我，追求卓越。龍城精神已經(jīng)深深融入了龍城人的血液，成為龍城人所共有的“精神印記”。在龍城精神的引領下，“師德師風”建設正在有條不紊的開展著，我們相信，“師德師風”建設一定能夠更加扎實的推進，“龍城精神”將永不褪色。龍城初級中學“師德師風建設年”將畫上一個圓滿的句號，但是每位教師自己的“師德師風建設”將永遠不會停止，希望每位龍城人都能夠發(fā)揚龍城精神，在“厚德教育”模式的指導下創(chuàng)造性地開展工作，為龍城初中的美好明天而努力!為提高我校教師的職業(yè)道德水平，鑄造一支忠誠黨的教育事業(yè)、熱愛學生、悉心育人、讓人民滿意的教師隊伍。根據(jù)教體局文件精神，本著公平、公正、公開的原則，結(jié)合學校具體實情，經(jīng)過周密而細致地工作，于20____年11月18日圓滿完成了20____年度的師德師風考評任務。現(xiàn)將考評工作總結(jié)如下:一、宣傳學習工作組織教師學習了《古城鎮(zhèn)中心小學考核細則》，重點學習了有關(guān)師德師風考核的各項內(nèi)容，要求教師對照自己的工作與表現(xiàn)，深刻地剖析自己。為做到考核工作深入人心，考核內(nèi)容和考核方法人人皆知，還組織教師認真學習有關(guān)考核文件，宣傳考核目的，明確考核時間和步驟。二、成立師德考核領導小組組長:成員:三、組織考核1、學生評價。每班下發(fā)20張評價表，要求學生對自己的任課教師逐條作出評價。由學生自己獨立完成對教師的評價，收集整理后，作為考核的參考資料。2、家長評價。每班下發(fā)20張評價表，要求學生家長對孩子的任課教師逐條作出評價。3、教師互評和師德考核領導小組評分，每位教師對全體教師進行評分，要求做到嚴肅、認真、客觀、公正，不打擊報復。學校師德考核小組評分同時進行，及時收集評分表，過期交表作棄權(quán)處理。這樣，教師之間的評分相對保密，以免出現(xiàn)“人情分”和教師之間互相猜疑、影響團結(jié)的現(xiàn)象。四、統(tǒng)計成績將所有教師的自評分、互評分、學生和家長評分、師德考核領導小組評分表等錄入電腦進行匯總，算出參評人數(shù)的人均分，然后將各項人均分累計相加得出各教師的師德師風考評總分。五、考評效果根據(jù)我校實際，本次應考核人數(shù)46人，實際考核46人，無未考核人數(shù)，46人考評結(jié)果均為優(yōu)秀。通過師德師風考核評價，加強了師德建設的力度，提高了教師整體職業(yè)道德水平。學校重視了師德師風建設，從師德考核分數(shù)來看教師隊伍整體風貌是積極向上的，進取精神很強?？傊倚Ｍㄟ^狠抓師德師風建設工作，把師德評價作為師德建設的重要組成部分，做到制度完善、加強過程管理，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，保證師德建設有成效。我們將在今后的工作中，不斷總結(jié)經(jīng)驗，進一步提高我校的師德師風建設水平，為古城教育貢獻更大的力量。七月，太陽像火爐一樣燒到正旺的時候，我們時刻緊張而繁忙的教育教學工作就結(jié)束了?；厥妆緦W期的工作總結(jié)如下：一、班級管理方面1、安全教育不容忽視，安全教育大于任何一件事。從開學的第一天起，我就對學生進行安全教育，宣傳學校的安全教育制度和措施。從小事做起，無論是上下樓梯出入教室，還是走廊行走課間活動等方面都進行一一要求和規(guī)定。我的重視也引起了學生的重視和在意。每周的班會和每天放學前，我都會抽出時間對學生進行這方面的教育，并對一些注意安全和注意維護安全的學生進行大力表揚。另外，每節(jié)課間，盡管有我的監(jiān)督、跟隨，我也安排班長帶著出入。我時刻注意提醒學生注意安全的叮嚀，也讓學生真正懂得了安全的重要性與重要意義。2、加強德育教育一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用班會課學習學校規(guī)章制度、《小學生守則》，常提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、講文明、講禮貌的好習慣。結(jié)合每周的升旗儀式及學校的月工作計劃、班級板報及時對學生進行愛國主義、集體主義、刻苦學習、團結(jié)友愛、遵章守紀、愛護公物、保護環(huán)境的教育。另外結(jié)合《弟子規(guī)》《國學經(jīng)典語錄100句》《小學生必背古詩詞70首》的背誦進行中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的教育。二、教育教學方面1、精心進行教學設計，激發(fā)學生學習興趣。2020小學學校工作總結(jié)1本學期，我校進一步深化課程改革，在有效德育、高效課堂、藝術(shù)體育三個方面進行了用心的探索，使學校彰顯出了鮮明的辦學特色，在市縣范圍享有崇高的美譽度。一、特色建設(一)、推進有效德育。透過多年的探索與實踐，構(gòu)成了我校有效德育的框架與模式。我校有效德育分三大板塊：一是課程式德育(美德課堂、家長講堂);二是主題式德育(每月規(guī)劃一個教育主題);三是互助式德育(讓合作小組從課堂的互學到課外的互勉)。本學期，榆林市德育工作現(xiàn)場會在_召開，市委常委組織部長陳寧、副市長馬秀嵐、市教育局局長常少明、縣長李曉媛等與會領導觀摩了我校有效德育展示，給予了充分的肯定。1、課程式德育：開發(fā)德育校本課程――《美德課堂》、《家長講堂》。我校緊緊圍繞“忠、孝、律、儉、信、禮、勤”七個字，編寫了《美德課堂》的九個校本教材。整理修改了《美德課堂資源庫》、《美德童謠》、《規(guī)范、禮儀、習慣》、《紅色教育讀本》、《出彩中國人》、《最美榆林人》等，制作了美德視頻教學光盤30多個，豐富了美德課堂課程資源。各年級每周安排固定課時開設美德課程，以“知美德規(guī)范”、“唱美德童謠”、“講美德故事”、“學美德人物”、“誦美德格言”五條育人途徑，對學生進行美德教育。本學期，我校以班為單位，每月開設一節(jié)“家長講堂”課，由優(yōu)秀家長代表上課?！凹议L講堂”包括四大門類：即百科知識類、興趣特長類、實踐技能類、職業(yè)特點類。到目前為止，學校共安排了八期“家長講堂”?！凹议L講堂”涉及健康、環(huán)保、安全、科普、藝術(shù)、法制、民俗等多個領域。在現(xiàn)場會期間，優(yōu)秀家長苗_的《我的三十里鋪》，宋_的《大美_》等七位家長的精彩課堂給與會領導留下深刻的印象。2、主題式德育：在師生中每月開展“雙主題”德育活動。我們本著“為孩子設計，給孩子快樂，促孩子成長”的原則，每月規(guī)劃一個德育教育主題，將德育教育融入日常生活細節(jié)和學?；顒又小１緦W期，我校開展了“紅色革命教育”、“安全教育”、“八禮四儀教育”、“規(guī)范語言文字教育”四個專題教育。組織學生參觀了_縣革命紀念館，進行了安全應急演練，開展了禮儀少年評選活動，安排了易錯字糾正專題活動，實現(xiàn)了月月有主題，周周有活動。學校根據(jù)現(xiàn)代教育的需要，每月進行一次師德建設主題教育活動，以提高教師的師德修養(yǎng)和教育潛力。本學期在教師中進行了“社會主義核心價值觀教育”、“禮儀教育”、“榮辱觀教育”、“尊嚴教育”，為教師印發(fā)了七期學習資料，制定了《_縣第二小學教師禮儀規(guī)范》，修訂了《教師綜合考核辦法》，進行了《教育部教師十條禁令》的學習。在實施“雙主題”教育中，德育處對每一主題教育做到規(guī)劃合理，方案細致，措施得力，督促到位;少隊部把升旗活動作為實施主題教育的大德育課，充分利用校園廣播進行主題宣講;各班級將主題教育設計為近、親、實、小的話題，嚴格按照德育處的安排落實教育活動，保證了教育的質(zhì)量。3、互助式德育：推行合作小組捆綁式評價。我校把高效課堂中學習小組從課堂的合作學習拓展到課外的互助成長，使學生在互學互勉中培養(yǎng)良好的學習品質(zhì)和行為習慣，實現(xiàn)了合作學習和互助發(fā)展的雙豐收。為此，我們主要從以下幾個方面進行了探索：一是文化帶動。學校把“十個學會”作為“互助式德育”總目標，讓學習小組成員在“課堂互學”中“學會學習”、“學會講解”、“學會傾聽”、“學會求助”、“學會展示”;在“課外互助”中“學會自律”、“學會互助”、“學會分享”、“學會欣賞”、“學會評價”。二是評價推動。按照“淡化個體、強化小組”的評價原則，我們把每個學生的成績高低、表現(xiàn)好壞都放在小組中進行捆綁評價，旨在培養(yǎng)學生的群眾榮辱觀，讓學生在“一榮俱榮，一損俱損”的意識下，提高德育的有效性。三是課題促動。學校把“學習小組建設”作為立項課題進行研究。本學期，學校進行了小組長全員培訓，組織了小組建設研討會，開展紅旗小組評選活動，對“互助式德育”的推進進行了卓有成效的探索，效果顯著。(二)建設高效課堂。為建設高效課堂，提高課堂教學的效益，我校在充分學習邱學華先生嘗試教學理論的基礎上，借鑒洋思、杜郎口、_二中等名校課堂教學改革的成功經(jīng)驗，在語文、數(shù)學、英語、科學四個學科方面進行了不同教學模式的探索，取得了良好的實驗效果。1、模式簡介：四個教學模式突出了“以人為本”的教育理念，體現(xiàn)了“少教多學”的教學思想，讓“先學后教”有了可操作的模式，為師生的互動交流搭建了寬闊的平臺。(1)小學語文四環(huán)節(jié)教學模式：“定向?qū)W習”――“課堂展示”――“精講點撥”――“檢測訓練”(2)小學數(shù)學五步嘗試教學法：“準備過渡”――“嘗試探究”――“精講點撥”――“二次嘗試”――“課堂檢測”(3)小學英語“四學”教學模式：“教學”――“展學”――“補學”――“測學”(4)小學科學“四疑”教學模式：“設疑”――“解疑”――“破疑”――“用疑”2、主要做法：在實驗過程中，我們透過“借鑒與消化相結(jié)合”、“理論與實踐相結(jié)合”、“指導與探究相結(jié)合”，實行“以校實施，實驗帶動，全面推進”的工作思路，進行實踐與探索。(1)在三至六年級進行分學科實驗研究。實現(xiàn)圍坐式教學，全面推行學案教學。(2)提高合作小組的學習力。教導處進行了小組長集中性培訓，用心構(gòu)建健康向上的小組文化，進行合作小組建設專門研討活動，實行合作小組捆綁式評價。(3)推行“131”高效課堂推進策略。即每人一堂實驗課，為教師印發(fā)了三期高質(zhì)量的課改學習資料，以教研組為單位每月組織一次專題研討。(4)規(guī)范學案管理。推行年級群眾備課，每一學科每學期至少備不低于50次的學案，保證學案的質(zhì)量。(5)重視課改調(diào)研及成果征集。本學期，教導處進行了優(yōu)秀論文、教學設計、說課稿的征集，以積累典型經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)突出問題，深化課改工作。(6)實現(xiàn)課改標兵認定制度。從2013年起，我校實行了課改標兵認定制度，本學期以校際公開課交流為依據(jù)認定了三名課改標兵。截至目前為止，共認定了10位課改標兵。3、實驗成效。本學期，_三小、_明德小學來我校進行了高效課堂交流;榆林市教育局副處級調(diào)研員賀靖、原市教育局副局長王治德來我校進行課改調(diào)研，對我校高效課堂給予很高的評價;我校崔歡老師在子洲縣課改推進會和_縣骨干教師培訓中進行了示范教學;我校青年教師霍佩佩、馬姣在_縣賽課中榮獲較好的成績。(三)發(fā)展藝術(shù)體育。我校從課程的設置，平臺的搭建，經(jīng)費的投入，過程的管理進行了保障，提高學校的藝術(shù)體育水平。1、開發(fā)校本課程――書法課、圍棋課。本學期，學校外聘了兩位專業(yè)老師，制定了各校本課程的教學目標及實施方案，為校本課程的有效實施帶給了保證。2、規(guī)范課堂管理。學校制定了明確具體的體育藝術(shù)課程教學目標，嚴格規(guī)范過程管理，進一步完善了課程評價細則。3、開展大晨練活動。我校每一天早晨安排30分鐘的大晨練活動，晨練包括隊列隊形訓練，兩套校園群眾舞，一套廣播操，讓學生得到了充分的鍛煉。4、開展豐富多彩的藝術(shù)教育活動：學校組織了學生繪畫競賽、手抄小報展評、漢字聽寫比賽，“六一”時間進行了美文誦讀活動，這些活動組織有序，學生廣泛參與，效果良好。5、各項展示競賽成績較好。我校五年級三班的群眾朗誦《中華少年》被_縣教育局授予“中華經(jīng)典誦讀一等獎”，20名同學參加了榆林市青少年國學經(jīng)典誦讀展示活動。我校六年級的網(wǎng)球操在榆林市德育現(xiàn)場會和_縣足球比賽開幕式上進行了精彩展示。學校的四位同學參加了團縣委組織的“核心價值觀引領我成長”演講比賽，三名同學受到表彰。我校的足球隊、田徑隊在無專業(yè)老師指導的狀況下，負責教師辛苦的訓練給師生留下一份感動。二、精細管理1、推行“12345”教學常規(guī)管理?！耙弧保咳艘惶霉_課;“二”，安排了兩個驗收，對非考試科目即幼兒班進行了教學質(zhì)量驗收?！叭保行О才帕巳渭行猿Ｒ?guī)教學檢查;“四”，進行了四次教學質(zhì)量考核評價;“五”，每一教研組至少組織了五次群眾研討會。2、改善辦學條件。本學期，為迎接市德育現(xiàn)場會，在會前半個月的時間，安裝了八塊電子白板，對各教室墻面進行了油漆粉刷，隊整個校園進行補修和美化，設計了個性鮮明的班級文化，全力改善了辦學條件，實現(xiàn)了電子白板班班通，優(yōu)化了育人環(huán)境。3、推行值日校長工作制度。我校從2013年起，推行值月校長負責制。各值月校長以高度的職責感和優(yōu)良的協(xié)助精神，“用眼睛想事，用腦子做事”，值好每一天班，做好每一件事，及時總結(jié)學校的工作狀況，解決實際存在的問題，保證了良好的學校秩序和學校的健康發(fā)展。4、加強各級課程管理。為了進一步規(guī)范辦學，讓各級課程的育人效益化，學校重視各課程的計劃制定、過程管理，有效進行目標評價。本學期，我校開學初由教導處組織，各校級領導參與，對各教師的學科計劃進行了補充與審核。期末依據(jù)教學計劃，透過抽查學生展示的形式對非考試科目進行了驗收評價。5、強化教師六項基本功訓練。本學期，我校認真落實市局文件精神，加強教師“讀、寫、畫、做、說、評”六項基本功訓練。制定了實施方案，印制了基本功訓練手冊，進行了電子白板使用專項輔導，安排了教學成果征集活動，落實了首席評課人制度，實行了校本研修一票否決制度，期末進行了教師基本功訓練驗收評價。各教師能超標準完成訓練任務，達標率為。6、精細對待“三評一訪”工作。學校透過“四個一”的形式落實“三評”工作：即向家長發(fā)放調(diào)查問卷測評教師的滿意度;在教師中測評校長和學校領導班子的滿意度;透過電話調(diào)查，在家長中進行學校、校長、教師的滿意度測評。各項測評結(jié)果令人滿意。7、進行了教輔資料專項治理。為實現(xiàn)“亂推薦教輔資料”零發(fā)生，樹立良好的教育形象。開學初，我校進行了“教輔資料專項治理”活動，制定了《教師亂推薦教輔資料處理辦法》，與教師簽訂了承諾書，向家長進行公開承諾。期末由包級領導負責，透過電話調(diào)查，排查可能出現(xiàn)的問題。對亂推薦教輔資料這一頑疾，堅決做到了制度嚴厲、排查有力、透明度高，重塑了教育的崇高尊嚴。8、落實校長“三個一”工作。我校校長認真落實市局規(guī)定的“三個一”工作，聽課43節(jié)、副校級領導聽課達30節(jié)，教導主任聽課52節(jié)。校長堅持參加教研會，及時向教師進行專題輔導;兩次為家長代表進行家庭教育輔導;還參加了小組長培訓會，向?qū)W生做了“如何當好小組長”專門輔導。9、重視校園文化宣傳。本學期，我校緊緊圍繞“社會主義核心價值觀”、“八禮四儀”、“八大習慣”，進行了廣泛的宣傳教育。同時對我校的亮點工作在市縣教育網(wǎng)上進行及時宣傳報道，各不同網(wǎng)絡報道了我校工作狀況22次。10、重視幼兒教育。學校透過制定幼兒課程目標，優(yōu)化課程設計，進行幼兒課堂調(diào)研等形式，用心探索幼兒教育的有效途徑。期末幼兒教學質(zhì)量驗收中，呈現(xiàn)出教學容量適當、課堂氣氛活躍的良好效果。并對今后的幼兒教育提出新的思考：實行讀寫分離、多讀少寫、以比劃為主、生活中學習等有效策略。三、問題與反思1、辦學行為更需規(guī)范。低年級零書面課后作業(yè)不能很好的落實;不少課程教學目標模糊，教學效益低下;座位輪換制度落實不力;市局要求的“22111”素質(zhì)教育的實施效果欠佳。2、教師問題刻不容緩。按學校慣例和傳統(tǒng)習慣代課，教師短缺嚴重;骨干教師比重較低，學科帶頭人數(shù)量較少;音樂、體育專業(yè)教師為零;教師的施教行為和師德師風不能適應新常態(tài)。3、管理制度尚待完善。在全國上下推行依法治校的大背景下，我校雖在制度建設上進行了不少探索，補充了必須數(shù)量的管理制度，但一些制度還很不成熟，在焦點、難點問題處理上有不少困惑。4、各項改革進程緩慢。四個教學模式的應用還不能實現(xiàn)常態(tài)化，不同學科改革進程不均衡;四個校本課程的還不能很好的發(fā)揮育人效益;有效德育效益的化還任重道遠。5、辦學經(jīng)費極度緊張。近三年來，學校因承辦三次大型現(xiàn)場會、校園改造維修、校園文化建設、辦公條件改善等方面進行了很大的資金投入，以致資金短缺嚴重。2020小學學校工作總結(jié)2一年來，全校師生在上級部門的有力領導下，我校的校園建設煥然一新，師生面貌和精神狀態(tài)也更加振奮，教育教學更加規(guī)范化和科學化，各項管理也更加有章可循，安全工作深入人心?，F(xiàn)將這學期的工作狀況簡述如下：一、思想工作：不遇大事，不知人心。借著國檢工作的重要性，把教師的思想素質(zhì)進行了更高層次的提升。首先，要求人人學習國檢工作的資料和好處，熟記國檢的基本知識和程序，并做有詳細的學習筆記。其次，借無數(shù)次的大會、小會，樹立身邊的榜樣和模范。經(jīng)常表揚身邊的老師和同學，激勵其他教師的工作用心性和職責感。最后，做好自身表率。說得好不如做得到，自己先行一步，才能帶動他人，要求教師做到的，領導務必做到。因此，領導班子不論多苦多累都要堅持，始終都要做大家的精神支柱。在共同建設學校的過程中，老黨員率先垂范，謀劃全局，出力參戰(zhàn);年青教師加班加點，無怨無悔。一個精誠團結(jié)、奮發(fā)向上的群眾在磨練中構(gòu)成了。二、管理工作：為了進一步管好學校，開學初，我校陸續(xù)出臺了教師管理制度、值周制度、值班制度、教師一日細則等制度。組織教師重新學習了教案作業(yè)的要求。細化了教師每日的工作、各室管理人員的職責，使得人人有安全意識，人人有職責意識。一切工作都以制度為抓手，做到有章可循。杜絕管理中的隨意性。三、教學工作：學校的中心工作就是教學工作。在忙于國檢工作的同時，我們沒有放松教學工作。一部分教師抽出來搞國檢，剩余教師盡心抓教學，在大家的齊心協(xié)作下，教學工作和國檢工作兩不誤。工作之余，教師之間互相幫著上課、整理檔案，誰也沒有怨言。尤其是領導因國檢耽誤的課程都被年輕教師默默的補上了。我經(jīng)常被身邊的同事和學生感動著，為了不讓大家失望，我告訴自己：堅持，必須要堅持。在教導處的統(tǒng)籌計劃和精密安排下，學校的教學工作沒有受到多大的影響。尤其是其中考試后，學校領導和任課老師向家長表了態(tài)，學校要求全校教師集中精力主抓教學。做到了認真上課、詳細備課、細批作業(yè)，教導處把好三關(guān)，并做好了檢查記錄。四、安全工作：安全工作的重要性不亞于教學工作。時時處處滲透安全教育。第一、開學初，就同所有任課老師、班主任、分管人員層層簽訂了職責書。第二、借國旗下的講話，向?qū)W生宣讀有關(guān)安全方面的資料，并做了超多的安全知識宣傳展板。第三、安全小組經(jīng)常檢查學校的安全隱患，盡力做到防患于未然，做好各種安全會議記錄和檢查記錄。第四：堅持做好了開學初和其中考試后的兩次安全演練活動，提高了學生的安全防范意識和自我救助潛力。第四、借校車事件，對學生乘車問題進行了徹底的解決，由無營運證的超載車輛更換成了手續(xù)齊全的公交車，做到了家長滿意、學校放心。第五、對異體特征的學生做了特殊處理。我校同一名患有癲癇病的幼兒家長簽訂了安全職責書;對一名傷害其他學生，行為無自控潛力的學生勸其回家教育。五、校園建設：為迎接國檢，本學期硬化校園面積2000余平方米，更換房檐300米，更換教室頂棚150平方米，做展板22副，粉刷墻裙300平方米，粉刷廁所和危房200多平方米。透過以上措施，我校的校園六化工作貼合了國檢要求。六、國檢工作：為迎接國檢，開學初在上學期的基礎上，我校對國檢的六項指標進行了更加貼合要求的深化：掃盲工作更加扎實;檔案工作的管理更加規(guī)范和科學;校園的六化工作更加令人滿意。2020小學學校工作總結(jié)3在即將過去的一學期里，長義小學在腰陂鎮(zhèn)中心校的領導下，沿著期初制訂的目標，全體教師團結(jié)奮進，務實進取。這學期學校繼續(xù)遵循“以學生為根本，以質(zhì)量為中心”的原則，在學校教學質(zhì)量、教師管理、常規(guī)管理、班級管理上狠下功夫。一學期來，我們踏踏實實上好每一天班，勤勤懇懇做好每一件事，各項工作扎扎實實、順順利利、平平安安?，F(xiàn)在就從以下幾個方面予以小結(jié)，向各位領導匯報。一、抓師德工作，建和諧團隊提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是師資隊伍的建設。學校的發(fā)展，歸根到底決定于教師隊伍的素質(zhì)。我們學校要求每一位教師在平凡的工作崗位上，都要努力做到八個字：敬業(yè)、好學、愛生、愛校。我們利用每周例會的機會，組織教師政治、業(yè)務學習。本學期，我們以學習新修訂的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為契機，開展了一次師德教育。學校要求，每一位教師都要樹立作為一名人民教師的光榮感，安心本職工作、要為人師表，以自己的良好行為和形象為學生樹立榜樣，要有埋頭苦干的精神，將奉獻教育當做樂趣。這學期，我校教師在繁重的工作任務面前，任勞任怨。我們學校大部分是年紀大、快要退休的老年教師，甚至個別帶病也在工作。如我校的劉玉祥老師，患有嚴重的風濕性關(guān)節(jié)痛風，但是他們都能夠勤勤懇懇地做好本職工作。正因為如此，教師們都把學校的事情當作自家的事情：垃圾池里的廢紙有教師主動去燒，操場有白色垃圾有教師主動帶領學生去撿，有學生追逐打鬧只要教師看見了會主動上去制止教育，發(fā)現(xiàn)某些不良現(xiàn)象會主動到辦公室和教師們商量辦法可以說，我們學校的全體教師“心往一處想，勁往一塊使”，各項工作能得到大家的響應，開展起來也就順利得多了。二、抓常規(guī)管理，提高教學質(zhì)量教學質(zhì)量是學校的生命線，我們的老師理直氣壯抓教學。本學期，在中心校的統(tǒng)一布置下，我們繼續(xù)一絲不茍抓常規(guī)，千方百計提質(zhì)量。為了更好地提高教育教學質(zhì)量，我們主要采取了以下措施：1、狠抓教學常規(guī)，強化過程管理。教學常規(guī)的落實是提高教學質(zhì)量的保證。因此，我們在教學管理中，要求教師嚴格按照教學常規(guī)的要求，備課、講課、布置與批改作業(yè)。2、抓好單元測驗和課外輔導，重視培優(yōu)和轉(zhuǎn)差工作。由于種.種原因，每個班級都不同程度地存在“差生較多、優(yōu)生群體小”的現(xiàn)象，這對期末考試的影響很大。但是，我們教師堅持“只講主觀，不談客觀”的原則，樹立“沒有教不好的學生，只有教不好的老師”的觀念，努力做好作業(yè)設計和批改，做好單元測試工作，一手抓差生轉(zhuǎn)化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，限度地提高學生的學科成績。由于措施得力，我校在這次鎮(zhèn)期中統(tǒng)考中總體成績穩(wěn)中有升。三、抓班級管理，強化安全衛(wèi)生班級是學校工作的前沿陣地。按照中心校的要求，我們從這學期開始，以“紀律、安全、衛(wèi)生教育”為抓手，強化班級管理。1、加強學生常規(guī)管理，進行良好的行為習慣教育。以貫徹實施新《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》為準則，對學生進行愛國主義教育和良好的行為習慣教育。由于德育工作抓得扎實有力，學風、班風、校風明顯好轉(zhuǎn)，絕大部分學生養(yǎng)成了愛學習、守紀律、講文明、有禮貌的良好行為習慣，真真正正成為班級小主人，學校的小主人。2、利用班會，強化安全衛(wèi)生教育和管理。本學期在班主任的配合下，做了許多工作，特別是治理校園環(huán)境衛(wèi)生效果比較顯著，校容校貌有了明顯的改觀。為師生創(chuàng)造了一個干凈優(yōu)美的工作和學習環(huán)境。本學期沒有發(fā)生安全事件。四、抓活動開展，豐富校園文化這學期我們根據(jù)實際開展了以下活動：1、愛國主義讀書教育活動。根據(jù)學校制訂的教育方案，并踏實做好讀書的指導工作，為下學期的讀書競賽打下良好的基礎。2、結(jié)合節(jié)慶和其他重要時日，因地制宜地開展慶?；蚪逃顒印Ｎ?、存在的主要問題我們學校是薄弱學校，存在不少問題，最突出的表現(xiàn)在以下兩方面：1、從學生數(shù)來看，我們學校是腰陂鎮(zhèn)中小規(guī)模村校，辦學條件十分落后，是不折不扣的弱勢群體，與兄弟學校相比差距非常大，體現(xiàn)出明顯的發(fā)展不均衡。突出表現(xiàn)在：網(wǎng)線還沒接上來、沒有籃球場硬件方面的這些問題仍需中心校領導下大力氣解決。2、教師年齡結(jié)構(gòu)老化，教師數(shù)量不足。教師個體的專業(yè)素質(zhì)、身體素質(zhì)發(fā)展不是很平衡。這些也一定程度影響教學質(zhì)量的提高。一學期已經(jīng)過去，駐足回首之間，有喜也有憂。展望明天，道路漫漫且修遠，困難重重亦艱險。但我們堅信，有中心校的正確領導和親切關(guān)懷，有全體教師的團結(jié)奮進和勤懇踏實，明天一定會更好!2020小學學校工作總結(jié)4在教育局的正確領導下，我校全面貫徹黨的教育方針，堅持以辦人民滿意教育為標準，堅持依法治校，在學生養(yǎng)成教育和教育教學等方面都取得了一定的成績，現(xiàn)將工作情況做以下匯報：一、黨支部工作：學校黨支部組織開展了“三日一網(wǎng)”活動，每月開展黨員活動日活動、黨員志愿服務日活動。重溫了入黨誓詞，學習了新黨章，每個黨員聯(lián)系自己的思想和工作實際，認真剖析了自己在工作、生活、學習等方面的情況，全體黨員對前段的工作和思想表現(xiàn)進行了評議、評價。開展了黨員“立足本職做貢獻，我是黨員我奉獻”爭星達標特色活動，每名黨員都按照爭星達標的項目要求努力去做，從活動出勤，網(wǎng)上發(fā)帖交流，承諾目標，履諾情況，業(yè)務評比，工作業(yè)績等10方面進行評比，每做好一項獎勵一顆星，創(chuàng)建黨員先鋒崗。開展了黨員綠化美化校園工作，3次為學校做衛(wèi)生、栽樹澆水、整理檔案等服務學校活動。開展了“一幫一”扶住特困生活動，在新年和六一兒童節(jié)，兩次捐款給特困生買書包、筆記本等學習用具，鼓勵特困生發(fā)奮學習。開展了奉獻愛心、送溫暖活動，多次到老年公寓慰問、掃雪、搞宣傳、文藝演出等活動。新年伊始，黨員自愿捐款，為退休教師買慰問品，送去問候。組織黨員開展了我為_發(fā)展獻計獻策活動，為_發(fā)展獻計獻策25條。以黨小組為單位，組織開展了社會咨詢活動，黨員走向社區(qū)，走到家庭，征詢對學校的意見和建議，以利改進工作方法，促進學校辦人民滿意的教育。在師生中開展了清繳反宣品活動，在大隊輔導員和各位班主任和黨員教師的共同努力下，我校獲得了“清繳反宣品工作先進單位”。組織召開了創(chuàng)先爭優(yōu)活動動員大會，制定了創(chuàng)先爭優(yōu)活動方案，制作了創(chuàng)先爭優(yōu)活動展牌，參加教育局組織的創(chuàng)先爭優(yōu)活動階段成果展示。二、德育工作凸顯特色1、注重加強德育隊伍建設，特別是班主任隊伍建設。堅持開好“四種會”即每周一次主題班會;每月一次班主任會議;兩周一次的班主任培訓會;每學期1次班主任經(jīng)驗交流會。重視對教師的培訓，采取自主與集中相結(jié)合，實地培訓與個體帶動相結(jié)合的形式，對教師進行了師德、師能的專項培訓，組織教師學習了《義務教育法》、《未成年人保護法》、《教育法》、《教師法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等，加強師德教育，簽訂師德承諾書，組織學習郭玉梅先進事跡等，通過學習提高了教師的管理水平。2、抓好學生行為規(guī)范教育。以《小學生日常行為規(guī)范》《小學生守則》和《新編弟子規(guī)》為重點，開展以“路隊、紀律、兩操、衛(wèi)生、禮儀”為內(nèi)容的五項常規(guī)評比活動，工作中加強對學生指導，利用晨會、班會、升旗、廣播、板報、隊會等形成進行強化教育，這樣既扎實有效地促進了學生良好行為習慣的養(yǎng)成。又為學生今后做人打下了堅實的基礎。3、結(jié)合特色校創(chuàng)建，開展特色班級創(chuàng)建活動。要求各班以《清風沐桃李廉潔潤校園》特色校創(chuàng)建為指導，多角度、多方位、多途徑、因地制宜，確定本班特色。引導學生在班級特色創(chuàng)建活動中，人人都參與，個個求發(fā)展。各班在充分分析班級情況的基礎上，構(gòu)建班級管理理念，確立班級奮斗目標，制定出創(chuàng)建特色班級的活動方案(名稱、口號、指導思想、奮斗目標、班級情況分析、具體工作措施、具體活動安排);并根據(jù)創(chuàng)建主題給班級命名，(例如：“誠信園”、“尚誠中隊”、“清荷園”、“陽光班”、“節(jié)儉花圃”、“凝志班”、“勤儉小屋”等)。各班設計特色班標志牌并張貼在教室門上，創(chuàng)建班級文化氛圍，在教室外墻壁開辟具有本班特色的文化宣傳園地。通過特色班級的建設，構(gòu)建新型班級管理理念，明確班級奮斗目標，更大程度地發(fā)掘?qū)W生各方面的潛能，引導學生在活動中傳承學校們祖國的優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚時代精神，將中華民族的“美德”銘記在心，融化在自己的實際行動中，促進學生綜合素質(zhì)的提高，使整個學校呈現(xiàn)出百花齊放、百家爭鳴的景象，提高辦學品位和管理水平。4、結(jié)合重要節(jié)慶日、紀念日組織宣傳教育和實踐活動。通過宣傳櫥窗、校園廣播積極宣傳“健康古冶幸福人民”活動的重要意義，教育學生從身邊做起，從小事做起;組織開展科技創(chuàng)新活動;組織開展“愛學校家園做學校貢獻”為主題的教育實踐活動;開展了“增強安全意識，提高避險技能”、“防災減災情系你學?！?、“關(guān)愛生命文明出行”等安全教育活動;“迎國慶六十周年”主題班會展示活動;“崇尚科學反對_”知識宣傳活動等活動?！暗谌龑皿w育節(jié)”;“溫經(jīng)典頌美德?lián)P正氣”特色活動展示會;“學校的低碳生活”青少年調(diào)查體驗活動，“輝煌六十年”讀書教育活動等。5、積極貫徹落實普法教育的各項政策和要求。在學生中廣泛開展以《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《學生傷害事故處理辦法》等法制安全教育活動，通過召開安全法制報告會，主題班會，培訓講座，知識答卷等活動，增強學生的法制安全意識。6、積極推進“勵志崇德導行”特色校的創(chuàng)建工作。開設《清風伴學校行》校本課程，建立廉政使者活動站，在師生中開展廉政教育活動，獲得“區(qū)先進廉政使者活動站”稱號。三、教學工作：1、強化質(zhì)量意識，把好質(zhì)量關(guān)。學校每月對學生進行一次階段抽測，更全面的掌握學生學習情況，召開了抽測情況分析會，與會教師對自己班級的情況進行了深入的分析，找出不足，提出了切實可行的改進措施。2、依托校本培訓、校本教研，為教師專業(yè)化成長引路。學校領導班子對全體教師進行“如何進行集體備課”、“怎樣上好一節(jié)課”、“新課改怎樣評課”等講座，倡導教師不斷學習，相互學習，爭做學習型教師。3、組織教師開展讀書學習活動，舉辦讀書匯報會，交流心得體會。并實施網(wǎng)上資源共享，教師將自己的讀書筆記、心得體會發(fā)表在博客和論壇上，交流提高、共同發(fā)展。4、重視對全體教師繼續(xù)教育工作。組織培訓全體教師上《_教育研修網(wǎng)》，學習“教師專業(yè)化成長”業(yè)務知識，參加網(wǎng)絡教研，發(fā)表研討帖子。獲得“_市教師繼續(xù)教育先進單位”。5、開展各種比賽，促進學生全面發(fā)展。以年級為單位，在學生中開展了硬筆書法競賽，計算能力測試，以詩詞積累為主開展了低、中、高年級的語文知識競賽、古詩詞朗誦賽，以單