汽車銷售工作個(gè)人年終總結(jié)范文大全

汽車銷售工作個(gè)人年終總結(jié)范文大全20__年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，接下來(lái)是我對(duì)今年工作做一個(gè)總結(jié)：一、汽車銷售情況20__年銷售__臺(tái)，各車型銷量分別為__臺(tái);__臺(tái);__臺(tái);__臺(tái);__臺(tái)。其中__銷售__臺(tái)。__銷量__臺(tái)較去年增長(zhǎng)__。二、營(yíng)銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。20__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)__次，刊登報(bào)紙硬廣告__篇、軟文_篇、報(bào)花__次、電臺(tái)廣播__多次并組織汽車銷售顧問(wèn)對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在20__年_月正式提升任命__同志為__廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間__同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。三、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到__公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和__的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20__年_月任命__同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)__公司的報(bào)表工作，在工作期間__同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。四、檔案管理20__年為完善檔案管理工作，特安排_(tái)_同志為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)__公司等，工作期間__同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對(duì)20__年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要汽車銷售顧問(wèn)總結(jié)。最近一段時(shí)間公司安排下我在__進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20__年的工作計(jì)劃做如下安排：1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。2、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。4、汽車銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。7、根據(jù)__公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的汽車銷售顧問(wèn)分配銷售任務(wù)。8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表__專賣店全體汽車銷售顧問(wèn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20__年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持!作為銷售，這一年來(lái)，我完成了公司給到了銷售任務(wù)，自身也是有積累了一些工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于銷售工作有了更多的理解，現(xiàn)在就我這一年的汽車銷售工作做下總結(jié)。一、銷售工作在這一年的汽車銷售工作當(dāng)中，我是按照公司的汽車銷售要求，每月去完成既定的一個(gè)汽車銷售任務(wù)，達(dá)成了年度的汽車銷售業(yè)績(jī)，回顧過(guò)去的汽車銷售工作，發(fā)現(xiàn)這一年來(lái)的汽車銷售大環(huán)境是比較不錯(cuò)的，很多人都愿意購(gòu)置一臺(tái)汽車，比起之前，購(gòu)買的能力和意愿也更加的強(qiáng)烈，這也是給我的汽車銷售工作提供了便利，讓我能更好的去完成目標(biāo)汽車銷售，特別是活動(dòng)的開展，更是讓我的汽車銷售有了一個(gè)突破，和去年相比，更加的優(yōu)秀。在工作當(dāng)中，我也是發(fā)現(xiàn)一些車型是客戶特別喜歡的，我也是根據(jù)客戶的需求去重點(diǎn)的推薦，同時(shí)也是在和客戶的溝通中，了解到更多一些客戶的想法，讓我做汽車銷售工作做得更加的順暢。二、學(xué)習(xí)進(jìn)步在工作之余，我也是積極的學(xué)習(xí)，了解我們公司的車型，今年又是有新款的車上架，我也是在培訓(xùn)中了解汽車，讓我能更好的去和客戶溝通，去推薦，除了產(chǎn)品的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也是會(huì)對(duì)我的工作進(jìn)行總結(jié)，一些好的方法保留下來(lái)，一些需要改進(jìn)的就通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)踐來(lái)改進(jìn)，讓自己的銷售技巧更加的豐富，面對(duì)不同的客戶，也是有不同的溝通方式和技巧，讓他們感受到我是真心想幫助他們解決難題的，而不是像一些銷售，看到客戶一進(jìn)門就推銷起產(chǎn)品，完全沒(méi)考慮客戶的感受，那樣是很不可取的。除了學(xué)習(xí)銷售的技巧，我也是研究起心理學(xué)，我知道，要了解客戶的心理，知道客戶想什么，那么更是容易去用更好的方式去打動(dòng)客戶，去把汽車銷售給客戶。通過(guò)學(xué)習(xí)，我也是有了一個(gè)更大的進(jìn)步，下半年的銷售就明顯的比上半年好了很多，當(dāng)然環(huán)境也是有一些影響，不過(guò)我覺(jué)得我在接下來(lái)的明年還是要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，繼續(xù)的加強(qiáng)自己的銷售能力。在一年的汽車銷售中，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足的地方，像快要達(dá)成意向的客戶，有時(shí)候會(huì)過(guò)于著急要達(dá)成，所以會(huì)給客戶造成一點(diǎn)不好的印象，而因此我也是損失了幾單，這也是給了我深刻的教訓(xùn)，雖然現(xiàn)在有改善，不過(guò)還是要繼續(xù)的去改進(jìn)，作為銷售不能著急，必須耐心的去把客戶拿下。來(lái)年我要繼續(xù)的加油，耐心的把汽車銷售給更多的客戶。20__年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。一、工作概況我是去年_月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。還有我的20__年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們__銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20__年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺(jué)有些自豪感!_月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，_月份在我們的二級(jí)__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。二、本年度存在的問(wèn)題在20__年_月_日國(guó)家實(shí)施“__”政策，被迫我們把庫(kù)里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。在_月_日和_月__日，一天只差車價(jià)相差一萬(wàn)，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò)。三、對(duì)20__年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施對(duì)于車價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)赺__第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們___人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!四、20__年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃我在20__年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!我希望再20__年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在20__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化?；厥?0__年，有太多的完美的回憶，20_年本人來(lái)到長(zhǎng)京行工作，但是惟有20__年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天.一、銷售工作總結(jié)、分析在銷售顧問(wèn)崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說(shuō)是很難入手。20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績(jī)及潛力才有所提升。.二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說(shuō)一下：我要把B類的客戶當(dāng)成A類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。三、自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;因北京限購(gòu)令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。四、今年對(duì)自己有以下要求：1：每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)榮威4S店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連AT和MT都不明白什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我十分感謝部門同事對(duì)我的幫忙!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。這半年間，我不僅僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我十分感謝我的同事們。所以，到此刻我有難以談的下來(lái)的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。此刻嘉興汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)用心向上的心態(tài)是十分重要的。而我每一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一向是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝透過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)在我校開展了已將近一年。一年來(lái)，學(xué)校上下高度重視，各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，各位教師認(rèn)真落實(shí)，截止到目前，活動(dòng)已經(jīng)取得了較為明顯的進(jìn)展，全校教師的師德師風(fēng)素養(yǎng)得到了新的提高。在“師德師風(fēng)”建設(shè)的強(qiáng)力推動(dòng)下，學(xué)校新近提出的“厚德教育”的素質(zhì)教育新模式也得到更加扎實(shí)的推進(jìn)。學(xué)校的各項(xiàng)事業(yè)正在蓬勃發(fā)展。“師德師風(fēng)”建設(shè)在很大程度上凈化了校園，統(tǒng)一了思想，為學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)的順利開展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，同時(shí)，學(xué)?！叭宋沫h(huán)境”的進(jìn)一步優(yōu)化也促使廣大教師以更加飽滿的熱情投入到日常工作中去，從而使得育人工作更加富有成效。一、推進(jìn)“厚德教育”模式，強(qiáng)化“師德師風(fēng)”建設(shè)“厚德教育”模式是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子在廣泛征集了全校師生的意見后，將“厚德、強(qiáng)能、塑美、求真”的校訓(xùn)精神高度濃縮而成的。這一新模式是對(duì)素質(zhì)教育的一次新的探索和嘗試，對(duì)于如何在新的歷史條件和新課程標(biāo)準(zhǔn)下開展素質(zhì)教育做出了自己的回答?！昂竦陆逃笔且粋€(gè)綜合性的體系，它不僅回答了學(xué)校的辦學(xué)思想和理念，而且對(duì)于學(xué)校的未來(lái)發(fā)展提出了前瞻性的判斷，即學(xué)校發(fā)展的原動(dòng)力是學(xué)校的靈魂——學(xué)校文化，學(xué)校發(fā)展的根本是師生的發(fā)展。那么，如何在現(xiàn)有條件下不斷提升教師的專業(yè)化水平呢?“厚德教育”認(rèn)為，一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍至少具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：師德高尚、愛崗敬業(yè)、教藝精湛。師德作為一個(gè)優(yōu)秀教師的首要條件被提出是富有深意的。因?yàn)橹挥幸粋€(gè)師德高尚的教師才能培養(yǎng)出具有道德感和責(zé)任意識(shí)的學(xué)生，才能培養(yǎng)出為社會(huì)所用的合格公民。因此，“厚德教育”這一素質(zhì)教育新模式的提出在很大程度上提高了對(duì)教師師德水平的要求，廣大教師應(yīng)該在貫徹“厚德教育”模式的同時(shí)著力提高自己的師德水平，在傳授知識(shí)的同時(shí)更多的引導(dǎo)、示范、感召自己的學(xué)生不斷提高自己的道德水準(zhǔn)。二、打造優(yōu)質(zhì)“龍城文化”，優(yōu)化“師德師風(fēng)”建設(shè)學(xué)校是教師的精神家園，因此“師德師風(fēng)”建設(shè)也是學(xué)校文化建設(shè)的一個(gè)重要的組成部分。龍城初級(jí)中學(xué)歷來(lái)把學(xué)校文化建設(shè)放在一個(gè)突出的位置，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)始終強(qiáng)調(diào)“文化育人”的重要作用。龍城初中優(yōu)良的校園文化環(huán)境為“師德師風(fēng)”建設(shè)的順利開展?fàn)I造了良好的文化氛圍。因此，從《龍城初級(jí)中學(xué)“師德師風(fēng)建設(shè)”行動(dòng)方案》的制定到領(lǐng)導(dǎo)小組的成立，從活動(dòng)的前期策劃到后期總結(jié)，無(wú)不滲透著代代相傳、生生不息的“龍城文化”，“龍城文化”像一縷縷花香，滋潤(rùn)著每位龍城人的心田。龍城初中有意識(shí)的將“師德師風(fēng)”建設(shè)融入學(xué)校文化建設(shè)中，使得兩者相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。這次“師德師風(fēng)”建設(shè)活動(dòng)年的順利開展是和龍城優(yōu)良的校園文化傳統(tǒng)分不開的，我們相信，隨著龍城校園文化建設(shè)的進(jìn)一步推進(jìn)，“師德師風(fēng)”建設(shè)也將得到更深入的推進(jìn)，為學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的思想保障。三、弘揚(yáng)“龍城精神”，引領(lǐng)“師德師風(fēng)”建設(shè)“一所學(xué)校就是一個(gè)文化共同體”，這是說(shuō)學(xué)校里的每位師生都是學(xué)校文化的創(chuàng)造者、傳承者，學(xué)校文化也在潛移默化中影響著每位師生的精神世界。學(xué)校精神則是學(xué)校文化的最核心部分，它是一所學(xué)校發(fā)展的最原始的精神動(dòng)力和精神磁常龍城初級(jí)中學(xué)繼承了龍城系列學(xué)校所共有的“團(tuán)隊(duì)、拼搏、感恩”的“龍城精神”，也正是這種龍城精神不斷激勵(lì)著一代又一代的龍城人勇于開拓、銳意進(jìn)取，不斷突破自我，追求卓越。龍城精神已經(jīng)深深融入了龍城人的血液，成為龍城人所共有的“精神印記”。在龍城精神的引領(lǐng)下，“師德師風(fēng)”建設(shè)正在有條不紊的開展著，我們相信，“師德師風(fēng)”建設(shè)一定能夠更加扎實(shí)的推進(jìn)，“龍城精神”將永不褪色。龍城初級(jí)中學(xué)“師德師風(fēng)建設(shè)年”將畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，但是每位教師自己的“師德師風(fēng)建設(shè)”將永遠(yuǎn)不會(huì)停止，希望每位龍城人都能夠發(fā)揚(yáng)龍城精神，在“厚德教育”模式的指導(dǎo)下創(chuàng)造性地開展工作，為龍城初中的美好明天而努力!為提高我校教師的職業(yè)道德水平，鑄造一支忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)、熱愛學(xué)生、悉心育人、讓人民滿意的教師隊(duì)伍。根據(jù)教體局文件精神，本著公平、公正、公開的原則，結(jié)合學(xué)校具體實(shí)情，經(jīng)過(guò)周密而細(xì)致地工作，于20____年11月18日?qǐng)A滿完成了20____年度的師德師風(fēng)考評(píng)任務(wù)。現(xiàn)將考評(píng)工作總結(jié)如下:一、宣傳學(xué)習(xí)工作組織教師學(xué)習(xí)了《古城鎮(zhèn)中心小學(xué)考核細(xì)則》，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了有關(guān)師德師風(fēng)考核的各項(xiàng)內(nèi)容，要求教師對(duì)照自己的工作與表現(xiàn)，深刻地剖析自己。為做到考核工作深入人心，考核內(nèi)容和考核方法人人皆知，還組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)考核文件，宣傳考核目的，明確考核時(shí)間和步驟。二、成立師德考核領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng):成員:三、組織考核1、學(xué)生評(píng)價(jià)。每班下發(fā)20張?jiān)u價(jià)表，要求學(xué)生對(duì)自己的任課教師逐條作出評(píng)價(jià)。由學(xué)生自己獨(dú)立完成對(duì)教師的評(píng)價(jià)，收集整理后，作為考核的參考資料。2、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)。每班下發(fā)20張?jiān)u價(jià)表，要求學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)孩子的任課教師逐條作出評(píng)價(jià)。3、教師互評(píng)和師德考核領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)分，每位教師對(duì)全體教師進(jìn)行評(píng)分，要求做到嚴(yán)肅、認(rèn)真、客觀、公正，不打擊報(bào)復(fù)。學(xué)校師德考核小組評(píng)分同時(shí)進(jìn)行，及時(shí)收集評(píng)分表，過(guò)期交表作棄權(quán)處理。這樣，教師之間的評(píng)分相對(duì)保密，以免出現(xiàn)“人情分”和教師之間互相猜疑、影響團(tuán)結(jié)的現(xiàn)象。四、統(tǒng)計(jì)成績(jī)將所有教師的自評(píng)分、互評(píng)分、學(xué)生和家長(zhǎng)評(píng)分、師德考核領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)分表等錄入電腦進(jìn)行匯總，算出參評(píng)人數(shù)的人均分，然后將各項(xiàng)人均分累計(jì)相加得出各教師的師德師風(fēng)考評(píng)總分。五、考評(píng)效果根據(jù)我校實(shí)際，本次應(yīng)考核人數(shù)46人，實(shí)際考核46人，無(wú)未考核人數(shù)，46人考評(píng)結(jié)果均為優(yōu)秀。通過(guò)師德師風(fēng)考核評(píng)價(jià)，加強(qiáng)了師德建設(shè)的力度，提高了教師整體職業(yè)道德水平。學(xué)校重視了師德師風(fēng)建設(shè)，從師德考核分?jǐn)?shù)來(lái)看教師隊(duì)伍整體風(fēng)貌是積極向上的，進(jìn)取精神很強(qiáng)。總之我校通過(guò)狠抓師德師風(fēng)建設(shè)工作，把師德評(píng)價(jià)作為師德建設(shè)的重要組成部分，做到制度完善、加強(qiáng)過(guò)程管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，保證師德建設(shè)有成效。我們將在今后的工作中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高我校的師德師風(fēng)建設(shè)水平，為古城教育貢獻(xiàn)更大的力量。七月，太陽(yáng)像火爐一樣燒到正旺的時(shí)候，我們時(shí)刻緊張而繁忙的教育教學(xué)工作就結(jié)束了?；厥妆緦W(xué)期的工作總結(jié)如下：一、班級(jí)管理方面1、安全教育不容忽視，安全教育大于任何一件事。從開學(xué)的第一天起，我就對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，宣傳學(xué)校的安全教育制度和措施。從小事做起，無(wú)論是上下樓梯出入教室，還是走廊行走課間活動(dòng)等方面都進(jìn)行一一要求和規(guī)定。我的重視也引起了學(xué)生的重視和在意。每周的班會(huì)和每天放學(xué)前，我都會(huì)抽出時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行這方面的教育，并對(duì)一些注意安全和注意維護(hù)安全的學(xué)生進(jìn)行大力表?yè)P(yáng)。另外，每節(jié)課間，盡管有我的監(jiān)督、跟隨，我也安排班長(zhǎng)帶著出入。我時(shí)刻注意提醒學(xué)生注意安全的叮嚀，也讓學(xué)生真正懂得了安全的重要性與重要意義。2、加強(qiáng)德育教育一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用班會(huì)課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度、《小學(xué)生守則》，常提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。結(jié)合每周的升旗儀式及學(xué)校的月工作計(jì)劃、班級(jí)板報(bào)及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義、集體主義、刻苦學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)友愛、遵章守紀(jì)、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境的教育。另外結(jié)合《弟子規(guī)》《國(guó)學(xué)經(jīng)典語(yǔ)錄100句》《小學(xué)生必背古詩(shī)詞70首》的背誦進(jìn)行中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的教育。二、教育教學(xué)方面1、精心進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。2020小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)1本學(xué)期，我校進(jìn)一步深化課程改革，在有效德育、高效課堂、藝術(shù)體育三個(gè)方面進(jìn)行了用心的探索，使學(xué)校彰顯出了鮮明的辦學(xué)特色，在市縣范圍享有崇高的美譽(yù)度。一、特色建設(shè)(一)、推進(jìn)有效德育。透過(guò)多年的探索與實(shí)踐，構(gòu)成了我校有效德育的框架與模式。我校有效德育分三大板塊：一是課程式德育(美德課堂、家長(zhǎng)講堂);二是主題式德育(每月規(guī)劃一個(gè)教育主題);三是互助式德育(讓合作小組從課堂的互學(xué)到課外的互勉)。本學(xué)期，榆林市德育工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在_召開，市委常委組織部長(zhǎng)陳寧、副市長(zhǎng)馬秀嵐、市教育局局長(zhǎng)常少明、縣長(zhǎng)李曉媛等與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)觀摩了我校有效德育展示，給予了充分的肯定。1、課程式德育：開發(fā)德育校本課程――《美德課堂》、《家長(zhǎng)講堂》。我校緊緊圍繞“忠、孝、律、儉、信、禮、勤”七個(gè)字，編寫了《美德課堂》的九個(gè)校本教材。整理修改了《美德課堂資源庫(kù)》、《美德童謠》、《規(guī)范、禮儀、習(xí)慣》、《紅色教育讀本》、《出彩中國(guó)人》、《最美榆林人》等，制作了美德視頻教學(xué)光盤30多個(gè)，豐富了美德課堂課程資源。各年級(jí)每周安排固定課時(shí)開設(shè)美德課程，以“知美德規(guī)范”、“唱美德童謠”、“講美德故事”、“學(xué)美德人物”、“誦美德格言”五條育人途徑，對(duì)學(xué)生進(jìn)行美德教育。本學(xué)期，我校以班為單位，每月開設(shè)一節(jié)“家長(zhǎng)講堂”課，由優(yōu)秀家長(zhǎng)代表上課?！凹议L(zhǎng)講堂”包括四大門類：即百科知識(shí)類、興趣特長(zhǎng)類、實(shí)踐技能類、職業(yè)特點(diǎn)類。到目前為止，學(xué)校共安排了八期“家長(zhǎng)講堂”?！凹议L(zhǎng)講堂”涉及健康、環(huán)保、安全、科普、藝術(shù)、法制、民俗等多個(gè)領(lǐng)域。在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)期間，優(yōu)秀家長(zhǎng)苗_的《我的三十里鋪》，宋_的《大美_》等七位家長(zhǎng)的精彩課堂給與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)留下深刻的印象。2、主題式德育：在師生中每月開展“雙主題”德育活動(dòng)。我們本著“為孩子設(shè)計(jì)，給孩子快樂(lè)，促孩子成長(zhǎng)”的原則，每月規(guī)劃一個(gè)德育教育主題，將德育教育融入日常生活細(xì)節(jié)和學(xué)?；顒?dòng)之中。本學(xué)期，我校開展了“紅色革命教育”、“安全教育”、“八禮四儀教育”、“規(guī)范語(yǔ)言文字教育”四個(gè)專題教育。組織學(xué)生參觀了_縣革命紀(jì)念館，進(jìn)行了安全應(yīng)急演練，開展了禮儀少年評(píng)選活動(dòng)，安排了易錯(cuò)字糾正專題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了月月有主題，周周有活動(dòng)。學(xué)校根據(jù)現(xiàn)代教育的需要，每月進(jìn)行一次師德建設(shè)主題教育活動(dòng)，以提高教師的師德修養(yǎng)和教育潛力。本學(xué)期在教師中進(jìn)行了“社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育”、“禮儀教育”、“榮辱觀教育”、“尊嚴(yán)教育”，為教師印發(fā)了七期學(xué)習(xí)資料，制定了《_縣第二小學(xué)教師禮儀規(guī)范》，修訂了《教師綜合考核辦法》，進(jìn)行了《教育部教師十條禁令》的學(xué)習(xí)。在實(shí)施“雙主題”教育中，德育處對(duì)每一主題教育做到規(guī)劃合理，方案細(xì)致，措施得力，督促到位;少隊(duì)部把升旗活動(dòng)作為實(shí)施主題教育的大德育課，充分利用校園廣播進(jìn)行主題宣講;各班級(jí)將主題教育設(shè)計(jì)為近、親、實(shí)、小的話題，嚴(yán)格按照德育處的安排落實(shí)教育活動(dòng)，保證了教育的質(zhì)量。3、互助式德育：推行合作小組捆綁式評(píng)價(jià)。我校把高效課堂中學(xué)習(xí)小組從課堂的合作學(xué)習(xí)拓展到課外的互助成長(zhǎng)，使學(xué)生在互學(xué)互勉中培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和行為習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了合作學(xué)習(xí)和互助發(fā)展的雙豐收。為此，我們主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了探索：一是文化帶動(dòng)。學(xué)校把“十個(gè)學(xué)會(huì)”作為“互助式德育”總目標(biāo)，讓學(xué)習(xí)小組成員在“課堂互學(xué)”中“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”、“學(xué)會(huì)講解”、“學(xué)會(huì)傾聽”、“學(xué)會(huì)求助”、“學(xué)會(huì)展示”;在“課外互助”中“學(xué)會(huì)自律”、“學(xué)會(huì)互助”、“學(xué)會(huì)分享”、“學(xué)會(huì)欣賞”、“學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)”。二是評(píng)價(jià)推動(dòng)。按照“淡化個(gè)體、強(qiáng)化小組”的評(píng)價(jià)原則，我們把每個(gè)學(xué)生的成績(jī)高低、表現(xiàn)好壞都放在小組中進(jìn)行捆綁評(píng)價(jià)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的群眾榮辱觀，讓學(xué)生在“一榮俱榮，一損俱損”的意識(shí)下，提高德育的有效性。三是課題促動(dòng)。學(xué)校把“學(xué)習(xí)小組建設(shè)”作為立項(xiàng)課題進(jìn)行研究。本學(xué)期，學(xué)校進(jìn)行了小組長(zhǎng)全員培訓(xùn)，組織了小組建設(shè)研討會(huì)，開展紅旗小組評(píng)選活動(dòng)，對(duì)“互助式德育”的推進(jìn)進(jìn)行了卓有成效的探索，效果顯著。(二)建設(shè)高效課堂。為建設(shè)高效課堂，提高課堂教學(xué)的效益，我校在充分學(xué)習(xí)邱學(xué)華先生嘗試教學(xué)理論的基礎(chǔ)上，借鑒洋思、杜郎口、_二中等名校課堂教學(xué)改革的成功經(jīng)驗(yàn)，在語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)四個(gè)學(xué)科方面進(jìn)行了不同教學(xué)模式的探索，取得了良好的實(shí)驗(yàn)效果。1、模式簡(jiǎn)介：四個(gè)教學(xué)模式突出了“以人為本”的教育理念，體現(xiàn)了“少教多學(xué)”的教學(xué)思想，讓“先學(xué)后教”有了可操作的模式，為師生的互動(dòng)交流搭建了寬闊的平臺(tái)。(1)小學(xué)語(yǔ)文四環(huán)節(jié)教學(xué)模式：“定向?qū)W習(xí)”――“課堂展示”――“精講點(diǎn)撥”――“檢測(cè)訓(xùn)練”(2)小學(xué)數(shù)學(xué)五步嘗試教學(xué)法：“準(zhǔn)備過(guò)渡”――“嘗試探究”――“精講點(diǎn)撥”――“二次嘗試”――“課堂檢測(cè)”(3)小學(xué)英語(yǔ)“四學(xué)”教學(xué)模式：“教學(xué)”――“展學(xué)”――“補(bǔ)學(xué)”――“測(cè)學(xué)”(4)小學(xué)科學(xué)“四疑”教學(xué)模式：“設(shè)疑”――“解疑”――“破疑”――“用疑”2、主要做法：在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們透過(guò)“借鑒與消化相結(jié)合”、“理論與實(shí)踐相結(jié)合”、“指導(dǎo)與探究相結(jié)合”，實(shí)行“以校實(shí)施，實(shí)驗(yàn)帶動(dòng)，全面推進(jìn)”的工作思路，進(jìn)行實(shí)踐與探索。(1)在三至六年級(jí)進(jìn)行分學(xué)科實(shí)驗(yàn)研究。實(shí)現(xiàn)圍坐式教學(xué)，全面推行學(xué)案教學(xué)。(2)提高合作小組的學(xué)習(xí)力。教導(dǎo)處進(jìn)行了小組長(zhǎng)集中性培訓(xùn)，用心構(gòu)建健康向上的小組文化，進(jìn)行合作小組建設(shè)專門研討活動(dòng)，實(shí)行合作小組捆綁式評(píng)價(jià)。(3)推行“131”高效課堂推進(jìn)策略。即每人一堂實(shí)驗(yàn)課，為教師印發(fā)了三期高質(zhì)量的課改學(xué)習(xí)資料，以教研組為單位每月組織一次專題研討。(4)規(guī)范學(xué)案管理。推行年級(jí)群眾備課，每一學(xué)科每學(xué)期至少備不低于50次的學(xué)案，保證學(xué)案的質(zhì)量。(5)重視課改調(diào)研及成果征集。本學(xué)期，教導(dǎo)處進(jìn)行了優(yōu)秀論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)課稿的征集，以積累典型經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)突出問(wèn)題，深化課改工作。(6)實(shí)現(xiàn)課改標(biāo)兵認(rèn)定制度。從2013年起，我校實(shí)行了課改標(biāo)兵認(rèn)定制度，本學(xué)期以校際公開課交流為依據(jù)認(rèn)定了三名課改標(biāo)兵。截至目前為止，共認(rèn)定了10位課改標(biāo)兵。3、實(shí)驗(yàn)成效。本學(xué)期，_三小、_明德小學(xué)來(lái)我校進(jìn)行了高效課堂交流;榆林市教育局副處級(jí)調(diào)研員賀靖、原市教育局副局長(zhǎng)王治德來(lái)我校進(jìn)行課改調(diào)研，對(duì)我校高效課堂給予很高的評(píng)價(jià);我校崔歡老師在子洲縣課改推進(jìn)會(huì)和_縣骨干教師培訓(xùn)中進(jìn)行了示范教學(xué);我校青年教師霍佩佩、馬姣在_縣賽課中榮獲較好的成績(jī)。(三)發(fā)展藝術(shù)體育。我校從課程的設(shè)置，平臺(tái)的搭建，經(jīng)費(fèi)的投入，過(guò)程的管理進(jìn)行了保障，提高學(xué)校的藝術(shù)體育水平。1、開發(fā)校本課程――書法課、圍棋課。本學(xué)期，學(xué)校外聘了兩位專業(yè)老師，制定了各校本課程的教學(xué)目標(biāo)及實(shí)施方案，為校本課程的有效實(shí)施帶給了保證。2、規(guī)范課堂管理。學(xué)校制定了明確具體的體育藝術(shù)課程教學(xué)目標(biāo)，嚴(yán)格規(guī)范過(guò)程管理，進(jìn)一步完善了課程評(píng)價(jià)細(xì)則。3、開展大晨練活動(dòng)。我校每一天早晨安排30分鐘的大晨練活動(dòng)，晨練包括隊(duì)列隊(duì)形訓(xùn)練，兩套校園群眾舞，一套廣播操，讓學(xué)生得到了充分的鍛煉。4、開展豐富多彩的藝術(shù)教育活動(dòng)：學(xué)校組織了學(xué)生繪畫競(jìng)賽、手抄小報(bào)展評(píng)、漢字聽寫比賽，“六一”時(shí)間進(jìn)行了美文誦讀活動(dòng)，這些活動(dòng)組織有序，學(xué)生廣泛參與，效果良好。5、各項(xiàng)展示競(jìng)賽成績(jī)較好。我校五年級(jí)三班的群眾朗誦《中華少年》被_縣教育局授予“中華經(jīng)典誦讀一等獎(jiǎng)”，20名同學(xué)參加了榆林市青少年國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀展示活動(dòng)。我校六年級(jí)的網(wǎng)球操在榆林市德育現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和_縣足球比賽開幕式上進(jìn)行了精彩展示。學(xué)校的四位同學(xué)參加了團(tuán)縣委組織的“核心價(jià)值觀引領(lǐng)我成長(zhǎng)”演講比賽，三名同學(xué)受到表彰。我校的足球隊(duì)、田徑隊(duì)在無(wú)專業(yè)老師指導(dǎo)的狀況下，負(fù)責(zé)教師辛苦的訓(xùn)練給師生留下一份感動(dòng)。二、精細(xì)管理1、推行“12345”教學(xué)常規(guī)管理?！耙弧保咳艘惶霉_課;“二”，安排了兩個(gè)驗(yàn)收，對(duì)非考試科目即幼兒班進(jìn)行了教學(xué)質(zhì)量驗(yàn)收?！叭?，有效安排了三次集中性常規(guī)教學(xué)檢查;“四”，進(jìn)行了四次教學(xué)質(zhì)量考核評(píng)價(jià);“五”，每一教研組至少組織了五次群眾研討會(huì)。2、改善辦學(xué)條件。本學(xué)期，為迎接市德育現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，在會(huì)前半個(gè)月的時(shí)間，安裝了八塊電子白板，對(duì)各教室墻面進(jìn)行了油漆粉刷，隊(duì)整個(gè)校園進(jìn)行補(bǔ)修和美化，設(shè)計(jì)了個(gè)性鮮明的班級(jí)文化，全力改善了辦學(xué)條件，實(shí)現(xiàn)了電子白板班班通，優(yōu)化了育人環(huán)境。3、推行值日校長(zhǎng)工作制度。我校從2013年起，推行值月校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。各值月校長(zhǎng)以高度的職責(zé)感和優(yōu)良的協(xié)助精神，“用眼睛想事，用腦子做事”，值好每一天班，做好每一件事，及時(shí)總結(jié)學(xué)校的工作狀況，解決實(shí)際存在的問(wèn)題，保證了良好的學(xué)校秩序和學(xué)校的健康發(fā)展。4、加強(qiáng)各級(jí)課程管理。為了進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)，讓各級(jí)課程的育人效益化，學(xué)校重視各課程的計(jì)劃制定、過(guò)程管理，有效進(jìn)行目標(biāo)評(píng)價(jià)。本學(xué)期，我校開學(xué)初由教導(dǎo)處組織，各校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與，對(duì)各教師的學(xué)科計(jì)劃進(jìn)行了補(bǔ)充與審核。期末依據(jù)教學(xué)計(jì)劃，透過(guò)抽查學(xué)生展示的形式對(duì)非考試科目進(jìn)行了驗(yàn)收評(píng)價(jià)。5、強(qiáng)化教師六項(xiàng)基本功訓(xùn)練。本學(xué)期，我校認(rèn)真落實(shí)市局文件精神，加強(qiáng)教師“讀、寫、畫、做、說(shuō)、評(píng)”六項(xiàng)基本功訓(xùn)練。制定了實(shí)施方案，印制了基本功訓(xùn)練手冊(cè)，進(jìn)行了電子白板使用專項(xiàng)輔導(dǎo)，安排了教學(xué)成果征集活動(dòng)，落實(shí)了首席評(píng)課人制度，實(shí)行了校本研修一票否決制度，期末進(jìn)行了教師基本功訓(xùn)練驗(yàn)收評(píng)價(jià)。各教師能超標(biāo)準(zhǔn)完成訓(xùn)練任務(wù)，達(dá)標(biāo)率為。6、精細(xì)對(duì)待“三評(píng)一訪”工作。學(xué)校透過(guò)“四個(gè)一”的形式落實(shí)“三評(píng)”工作：即向家長(zhǎng)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷測(cè)評(píng)教師的滿意度;在教師中測(cè)評(píng)校長(zhǎng)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的滿意度;透過(guò)電話調(diào)查，在家長(zhǎng)中進(jìn)行學(xué)校、校長(zhǎng)、教師的滿意度測(cè)評(píng)。各項(xiàng)測(cè)評(píng)結(jié)果令人滿意。7、進(jìn)行了教輔資料專項(xiàng)治理。為實(shí)現(xiàn)“亂推薦教輔資料”零發(fā)生，樹立良好的教育形象。開學(xué)初，我校進(jìn)行了“教輔資料專項(xiàng)治理”活動(dòng)，制定了《教師亂推薦教輔資料處理辦法》，與教師簽訂了承諾書，向家長(zhǎng)進(jìn)行公開承諾。期末由包級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，透過(guò)電話調(diào)查，排查可能出現(xiàn)的問(wèn)題。對(duì)亂推薦教輔資料這一頑疾，堅(jiān)決做到了制度嚴(yán)厲、排查有力、透明度高，重塑了教育的崇高尊嚴(yán)。8、落實(shí)校長(zhǎng)“三個(gè)一”工作。我校校長(zhǎng)認(rèn)真落實(shí)市局規(guī)定的“三個(gè)一”工作，聽課43節(jié)、副校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽課達(dá)30節(jié)，教導(dǎo)主任聽課52節(jié)。校長(zhǎng)堅(jiān)持參加教研會(huì)，及時(shí)向教師進(jìn)行專題輔導(dǎo);兩次為家長(zhǎng)代表進(jìn)行家庭教育輔導(dǎo);還參加了小組長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)，向?qū)W生做了“如何當(dāng)好小組長(zhǎng)”專門輔導(dǎo)。9、重視校園文化宣傳。本學(xué)期，我校緊緊圍繞“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”、“八禮四儀”、“八大習(xí)慣”，進(jìn)行了廣泛的宣傳教育。同時(shí)對(duì)我校的亮點(diǎn)工作在市縣教育網(wǎng)上進(jìn)行及時(shí)宣傳報(bào)道，各不同網(wǎng)絡(luò)報(bào)道了我校工作狀況22次。10、重視幼兒教育。學(xué)校透過(guò)制定幼兒課程目標(biāo)，優(yōu)化課程設(shè)計(jì)，進(jìn)行幼兒課堂調(diào)研等形式，用心探索幼兒教育的有效途徑。期末幼兒教學(xué)質(zhì)量驗(yàn)收中，呈現(xiàn)出教學(xué)容量適當(dāng)、課堂氣氛活躍的良好效果。并對(duì)今后的幼兒教育提出新的思考：實(shí)行讀寫分離、多讀少寫、以比劃為主、生活中學(xué)習(xí)等有效策略。三、問(wèn)題與反思1、辦學(xué)行為更需規(guī)范。低年級(jí)零書面課后作業(yè)不能很好的落實(shí);不少課程教學(xué)目標(biāo)模糊，教學(xué)效益低下;座位輪換制度落實(shí)不力;市局要求的“22111”素質(zhì)教育的實(shí)施效果欠佳。2、教師問(wèn)題刻不容緩。按學(xué)校慣例和傳統(tǒng)習(xí)慣代課，教師短缺嚴(yán)重;骨干教師比重較低，學(xué)科帶頭人數(shù)量較少;音樂(lè)、體育專業(yè)教師為零;教師的施教行為和師德師風(fēng)不能適應(yīng)新常態(tài)。3、管理制度尚待完善。在全國(guó)上下推行依法治校的大背景下，我校雖在制度建設(shè)上進(jìn)行了不少探索，補(bǔ)充了必須數(shù)量的管理制度，但一些制度還很不成熟，在焦點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題處理上有不少困惑。4、各項(xiàng)改革進(jìn)程緩慢。四個(gè)教學(xué)模式的應(yīng)用還不能實(shí)現(xiàn)常態(tài)化，不同學(xué)科改革進(jìn)程不均衡;四個(gè)校本課程的還不能很好的發(fā)揮育人效益;有效德育效益的化還任重道遠(yuǎn)。5、辦學(xué)經(jīng)費(fèi)極度緊張。近三年來(lái)，學(xué)校因承辦三次大型現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、校園改造維修、校園文化建設(shè)、辦公條件改善等方面進(jìn)行了很大的資金投入，以致資金短缺嚴(yán)重。2020小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)2一年來(lái)，全校師生在上級(jí)部門的有力領(lǐng)導(dǎo)下，我校的校園建設(shè)煥然一新，師生面貌和精神狀態(tài)也更加振奮，教育教學(xué)更加規(guī)范化和科學(xué)化，各項(xiàng)管理也更加有章可循，安全工作深入人心?，F(xiàn)將這學(xué)期的工作狀況簡(jiǎn)述如下：一、思想工作：不遇大事，不知人心。借著國(guó)檢工作的重要性，把教師的思想素質(zhì)進(jìn)行了更高層次的提升。首先，要求人人學(xué)習(xí)國(guó)檢工作的資料和好處，熟記國(guó)檢的基本知識(shí)和程序，并做有詳細(xì)的學(xué)習(xí)筆記。其次，借無(wú)數(shù)次的大會(huì)、小會(huì)，樹立身邊的榜樣和模范。經(jīng)常表?yè)P(yáng)身邊的老師和同學(xué)，激勵(lì)其他教師的工作用心性和職責(zé)感。最后，做好自身表率。說(shuō)得好不如做得到，自己先行一步，才能帶動(dòng)他人，要求教師做到的，領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必做到。因此，領(lǐng)導(dǎo)班子不論多苦多累都要堅(jiān)持，始終都要做大家的精神支柱。在共同建設(shè)學(xué)校的過(guò)程中，老黨員率先垂范，謀劃全局，出力參戰(zhàn);年青教師加班加點(diǎn)，無(wú)怨無(wú)悔。一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、奮發(fā)向上的群眾在磨練中構(gòu)成了。二、管理工作：為了進(jìn)一步管好學(xué)校，開學(xué)初，我校陸續(xù)出臺(tái)了教師管理制度、值周制度、值班制度、教師一日細(xì)則等制度。組織教師重新學(xué)習(xí)了教案作業(yè)的要求。細(xì)化了教師每日的工作、各室管理人員的職責(zé)，使得人人有安全意識(shí)，人人有職責(zé)意識(shí)。一切工作都以制度為抓手，做到有章可循。杜絕管理中的隨意性。三、教學(xué)工作：學(xué)校的中心工作就是教學(xué)工作。在忙于國(guó)檢工作的同時(shí)，我們沒(méi)有放松教學(xué)工作。一部分教師抽出來(lái)搞國(guó)檢，剩余教師盡心抓教學(xué)，在大家的齊心協(xié)作下，教學(xué)工作和國(guó)檢工作兩不誤。工作之余，教師之間互相幫著上課、整理檔案，誰(shuí)也沒(méi)有怨言。尤其是領(lǐng)導(dǎo)因國(guó)檢耽誤的課程都被年輕教師默默的補(bǔ)上了。我經(jīng)常被身邊的同事和學(xué)生感動(dòng)著，為了不讓大家失望，我告訴自己：堅(jiān)持，必須要堅(jiān)持。在教導(dǎo)處的統(tǒng)籌計(jì)劃和精密安排下，學(xué)校的教學(xué)工作沒(méi)有受到多大的影響。尤其是其中考試后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和任課老師向家長(zhǎng)表了態(tài)，學(xué)校要求全校教師集中精力主抓教學(xué)。做到了認(rèn)真上課、詳細(xì)備課、細(xì)批作業(yè)，教導(dǎo)處把好三關(guān)，并做好了檢查記錄。四、安全工作：安全工作的重要性不亞于教學(xué)工作。時(shí)時(shí)處處滲透安全教育。第一、開學(xué)初，就同所有任課老師、班主任、分管人員層層簽訂了職責(zé)書。第二、借國(guó)旗下的講話，向?qū)W生宣讀有關(guān)安全方面的資料，并做了超多的安全知識(shí)宣傳展板。第三、安全小組經(jīng)常檢查學(xué)校的安全隱患，盡力做到防患于未然，做好各種安全會(huì)議記錄和檢查記錄。第四：堅(jiān)持做好了開學(xué)初和其中考試后的兩次安全演練活動(dòng)，提高了學(xué)生的安全防范意識(shí)和自我救助潛力。第四、借校車事件，對(duì)學(xué)生乘車問(wèn)題進(jìn)行了徹底的解決，由無(wú)營(yíng)運(yùn)證的超載車輛更換成了手續(xù)齊全的公交車，做到了家長(zhǎng)滿意、學(xué)校放心。第五、對(duì)異體特征的學(xué)生做了特殊處理。我校同一名患有癲癇病的幼兒家長(zhǎng)簽訂了安全職責(zé)書;對(duì)一名傷害其他學(xué)生，行為無(wú)自控潛力的學(xué)生勸其回家教育。五、校園建設(shè)：為迎接國(guó)檢，本學(xué)期硬化校園面積2000余平方米，更換房檐300米，更換教室頂棚150平方米，做展板22副，粉刷墻裙300平方米，粉刷廁所和危房200多平方米。透過(guò)以上措施，我校的校園六化工作貼合了國(guó)檢要求。六、國(guó)檢工作：為迎接國(guó)檢，開學(xué)初在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，我校對(duì)國(guó)檢的六項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行了更加貼合要求的深化：掃盲工作更加扎實(shí);檔案工作的管理更加規(guī)范和科學(xué);校園的六化工作更加令人滿意。2020小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)3在即將過(guò)去的一學(xué)期里，長(zhǎng)義小學(xué)在腰陂鎮(zhèn)中心校的領(lǐng)導(dǎo)下，沿著期初制訂的目標(biāo)，全體教師團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，務(wù)實(shí)進(jìn)取。這學(xué)期學(xué)校繼續(xù)遵循“以學(xué)生為根本，以質(zhì)量為中心”的原則，在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、教師管理、常規(guī)管理、班級(jí)管理上狠下功夫。一學(xué)期來(lái)，我們踏踏實(shí)實(shí)上好每一天班，勤勤懇懇做好每一件事，各項(xiàng)工作扎扎實(shí)實(shí)、順順利利、平平安安?，F(xiàn)在就從以下幾個(gè)方面予以小結(jié)，向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。一、抓師德工作，建和諧團(tuán)隊(duì)提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是師資隊(duì)伍的建設(shè)。學(xué)校的發(fā)展，歸根到底決定于教師隊(duì)伍的素質(zhì)。我們學(xué)校要求每一位教師在平凡的工作崗位上，都要努力做到八個(gè)字：敬業(yè)、好學(xué)、愛生、愛校。我們利用每周例會(huì)的機(jī)會(huì)，組織教師政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本學(xué)期，我們以學(xué)習(xí)新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為契機(jī)，開展了一次師德教育。學(xué)校要求，每一位教師都要樹立作為一名人民教師的光榮感，安心本職工作、要為人師表，以自己的良好行為和形象為學(xué)生樹立榜樣，要有埋頭苦干的精神，將奉獻(xiàn)教育當(dāng)做樂(lè)趣。這學(xué)期，我校教師在繁重的工作任務(wù)面前，任勞任怨。我們學(xué)校大部分是年紀(jì)大、快要退休的老年教師，甚至個(gè)別帶病也在工作。如我校的劉玉祥老師，患有嚴(yán)重的風(fēng)濕性關(guān)節(jié)痛風(fēng)，但是他們都能夠勤勤懇懇地做好本職工作。正因?yàn)槿绱?，教師們都把學(xué)校的事情當(dāng)作自家的事情：垃圾池里的廢紙有教師主動(dòng)去燒，操場(chǎng)有白色垃圾有教師主動(dòng)帶領(lǐng)學(xué)生去撿，有學(xué)生追逐打鬧只要教師看見了會(huì)主動(dòng)上去制止教育，發(fā)現(xiàn)某些不良現(xiàn)象會(huì)主動(dòng)到辦公室和教師們商量辦法可以說(shuō)，我們學(xué)校的全體教師“心往一處想，勁往一塊使”，各項(xiàng)工作能得到大家的響應(yīng)，開展起來(lái)也就順利得多了。二、抓常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我們的老師理直氣壯抓教學(xué)。本學(xué)期，在中心校的統(tǒng)一布置下，我們繼續(xù)一絲不茍抓常規(guī)，千方百計(jì)提質(zhì)量。為了更好地提高教育教學(xué)質(zhì)量，我們主要采取了以下措施：1、狠抓教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化過(guò)程管理。教學(xué)常規(guī)的落實(shí)是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。因此，我們?cè)诮虒W(xué)管理中，要求教師嚴(yán)格按照教學(xué)常規(guī)的要求，備課、講課、布置與批改作業(yè)。2、抓好單元測(cè)驗(yàn)和課外輔導(dǎo)，重視培優(yōu)和轉(zhuǎn)差工作。由于種.種原因，每個(gè)班級(jí)都不同程度地存在“差生較多、優(yōu)生群體小”的現(xiàn)象，這對(duì)期末考試的影響很大。但是，我們教師堅(jiān)持“只講主觀，不談客觀”的原則，樹立“沒(méi)有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師”的觀念，努力做好作業(yè)設(shè)計(jì)和批改，做好單元測(cè)試工作，一手抓差生轉(zhuǎn)化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，限度地提高學(xué)生的學(xué)科成績(jī)。由于措施得力，我校在這次鎮(zhèn)期中統(tǒng)考中總體成績(jī)穩(wěn)中有升。三、抓班級(jí)管理，強(qiáng)化安全衛(wèi)生班級(jí)是學(xué)校工作的前沿陣地。按照中心校的要求，我們從這學(xué)期開始，以“紀(jì)律、安全、衛(wèi)生教育”為抓手，強(qiáng)化班級(jí)管理。1、加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理，進(jìn)行良好的行為習(xí)慣教育。以貫徹實(shí)施新《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育和良好的行為習(xí)慣教育。由于德育工作抓得扎實(shí)有力，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，絕大部分學(xué)生養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、講文明、有禮貌的良好行為習(xí)慣，真真正正成為班級(jí)小主人，學(xué)校的小主人。2、利用班會(huì)，強(qiáng)化安全衛(wèi)生教育和管理。本學(xué)期在班主任的配合下，做了許多工作，特別是治理校園環(huán)境衛(wèi)生效果比較顯著，校容校貌有了明顯的改觀。為師生創(chuàng)造了一個(gè)干凈優(yōu)美的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。本學(xué)期沒(méi)有發(fā)生安全事件。四、抓活動(dòng)開展，豐富校園文化這學(xué)期我們根據(jù)實(shí)際開展了以下活動(dòng)：1、愛國(guó)主義讀書教育活動(dòng)。根據(jù)學(xué)校制訂的教育方案，并踏實(shí)做好讀書的指導(dǎo)工作，為下學(xué)期的讀書競(jìng)賽打下良好的基礎(chǔ)。2、結(jié)合節(jié)慶和其他重要時(shí)日，因地制宜地開展慶?；蚪逃顒?dòng)。五、存在的主要問(wèn)題我們學(xué)校是薄弱學(xué)校，存在不少問(wèn)題，最突出的表現(xiàn)在以下兩方面：1、從學(xué)生數(shù)來(lái)看，我們學(xué)校是腰陂鎮(zhèn)中小規(guī)模村校，辦學(xué)條件十分落后，是不折不扣的弱勢(shì)群體，與兄弟學(xué)校相比差距非常大，體現(xiàn)出明顯的發(fā)展不均衡。突出表現(xiàn)在：網(wǎng)線還沒(méi)接上來(lái)、沒(méi)有籃球場(chǎng)硬件方面的這些問(wèn)題仍需中心校領(lǐng)導(dǎo)下大力氣解決。2、教師年齡結(jié)構(gòu)老化，教師數(shù)量不足。教師個(gè)體的專業(yè)素質(zhì)、身體素質(zhì)發(fā)展不是很平衡。這些也一定程度影響教學(xué)質(zhì)量的提高。一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去，駐足回首之間，有喜也有憂。展望明天，道路漫漫且修遠(yuǎn)，困難重重亦艱險(xiǎn)。但我們堅(jiān)信，有中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷，有全體教師的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和勤懇踏實(shí)，明天一定會(huì)更好!2020小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)4在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持以辦人民滿意教育為標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持依法治校，在學(xué)生養(yǎng)成教育和教育教學(xué)等方面都取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將工作情況做以下匯報(bào)：一、黨支部工作：學(xué)校黨支部組織開展了“三日一網(wǎng)”活動(dòng)，每月開展黨員活動(dòng)日活動(dòng)、黨員志愿服務(wù)日活動(dòng)。重溫了入黨誓詞，學(xué)習(xí)了新黨章，每個(gè)黨員聯(lián)系自己的思想和工作實(shí)際，認(rèn)真剖析了自己在工作、生活、學(xué)習(xí)等方面的情況，全體黨員對(duì)前段的工作和思想表現(xiàn)進(jìn)行了評(píng)議、評(píng)價(jià)。開展了黨員“立足本職做貢獻(xiàn)，我是黨員我奉獻(xiàn)”爭(zhēng)星達(dá)標(biāo)特色活動(dòng)，每名黨員都按照爭(zhēng)星達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目要求努力去做，從活動(dòng)出勤，網(wǎng)上發(fā)帖交流，承諾目標(biāo)，履諾情況，業(yè)務(wù)評(píng)比，工作業(yè)績(jī)等10方面進(jìn)行評(píng)比，每做好一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)一顆星，創(chuàng)建黨員先鋒崗。開展了黨員綠化美化校園工作，3次為學(xué)校做衛(wèi)生、栽樹澆水、整理檔案等服務(wù)學(xué)校活動(dòng)。開展了“一幫一”扶住特困生活動(dòng)，在新年和六一兒童節(jié)，兩次捐款給特困生買書包、筆記本等學(xué)習(xí)用具，鼓勵(lì)特困生發(fā)奮學(xué)習(xí)。開展了奉獻(xiàn)愛心、送溫暖活動(dòng)，多次到老年公寓慰問(wèn)、掃雪、搞宣傳、文藝演出等活動(dòng)。新年伊始，黨員自愿捐款，為退休教師買慰問(wèn)品，送去問(wèn)候。組織黨員開展了我為_發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)，為_發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策25條。以黨小組為單位，組織開展了社會(huì)咨詢活動(dòng)，黨員走向社區(qū)，走到家庭，征詢對(duì)學(xué)校的意見和建議，以利改進(jìn)工作方法，促進(jìn)學(xué)校辦人民滿意的教育。在師生中開展了清繳反宣品活動(dòng)，在大隊(duì)輔導(dǎo)員和各位班主任和黨員教師的共同努力下，我校獲得了“清繳反宣品工作先進(jìn)單位”。組織召開了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，制定了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)方案，制作了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)展牌，參加教育局組織的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)階段成果展示。二、德育工作凸顯特色1、注重加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，特別是班主任隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持開好“四種會(huì)”即每周一次主題班會(huì);每月一次班主任會(huì)議;兩周一次的班主任培訓(xùn)會(huì);每學(xué)期1次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。重視對(duì)教師的培訓(xùn)，采取自主與集中相結(jié)合，實(shí)地培訓(xùn)與個(gè)體帶動(dòng)相結(jié)合的形式，對(duì)教師進(jìn)行了師德、師能的專項(xiàng)培訓(xùn)，組織教師學(xué)習(xí)了《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《教育法》、《教師法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等，加強(qiáng)師德教育，簽訂師德承諾書，組織學(xué)習(xí)郭玉梅先進(jìn)事跡等，通過(guò)學(xué)習(xí)提高了教師的管理水平。2、抓好學(xué)生行為規(guī)范教育。以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《小學(xué)生守則》和《新編弟子規(guī)》為重點(diǎn)，開展以“路隊(duì)、紀(jì)律、兩操、衛(wèi)生、禮儀”為內(nèi)容的五項(xiàng)常規(guī)評(píng)比活動(dòng)，工作中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生指導(dǎo)，利用晨會(huì)、班會(huì)、升旗、廣播、板報(bào)、隊(duì)會(huì)等形成進(jìn)行強(qiáng)化教育，這樣既扎實(shí)有效地促進(jìn)了學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。又為學(xué)生今后做人打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3、結(jié)合特色校創(chuàng)建，開展特色班級(jí)創(chuàng)建活動(dòng)。要求各班以《清風(fēng)沐桃李廉潔潤(rùn)校園》特色校創(chuàng)建為指導(dǎo)，多角度、多方位、多途徑、因地制宜，確定本班特色。引導(dǎo)學(xué)生在班級(jí)特色創(chuàng)建活動(dòng)中，人人都參與，個(gè)個(gè)求發(fā)展。各班在充分分析班級(jí)情況的基礎(chǔ)上，構(gòu)建班級(jí)管理理念，確立班級(jí)奮斗目標(biāo)，制定出創(chuàng)建特色班級(jí)的活動(dòng)方案(名稱、口號(hào)、指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)、班級(jí)情況分析、具體工作措施、具體活動(dòng)安排);并根據(jù)創(chuàng)建主題給班級(jí)命名，(例如：“誠(chéng)信園”、“尚誠(chéng)中隊(duì)”、“清荷園”、“陽(yáng)光班”、“節(jié)儉花圃”、“凝志班”、“勤儉小屋”等)。各班設(shè)計(jì)特色班標(biāo)志牌并張貼在教室門上，創(chuàng)建班級(jí)文化氛圍，在教室外墻壁開辟具有本班特色的文化宣傳園地。通過(guò)特色班級(jí)的建設(shè)，構(gòu)建新型班級(jí)管理理念，明確班級(jí)奮斗目標(biāo)，更大程度地發(fā)掘?qū)W生各方面的潛能，引導(dǎo)學(xué)生在活動(dòng)中傳承學(xué)校們祖國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚(yáng)時(shí)代精神，將中華民族的“美德”銘記在心，融化在自己的實(shí)際行動(dòng)中，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，使整個(gè)學(xué)校呈現(xiàn)出百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的景象，提高辦學(xué)品位和管理水平。4、結(jié)合重要節(jié)慶日、紀(jì)念日組織宣傳教育和實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)宣傳櫥窗、校園廣播積極宣傳“健康古冶幸福人民”活動(dòng)的重要意義，教育學(xué)生從身邊做起，從小事做起;組織開展科技創(chuàng)新活動(dòng);組織開展“愛學(xué)校家園做學(xué)校貢獻(xiàn)”為主題的教育實(shí)踐活動(dòng);開展了“增強(qiáng)安全意識(shí)，提高避險(xiǎn)技能”、“防災(zāi)減災(zāi)情系你學(xué)?！?、“關(guān)愛生命文明出行”等安全教育活動(dòng);“迎國(guó)慶六十周年”主題班會(huì)展示活動(dòng);“崇尚科學(xué)反對(duì)_”知識(shí)宣傳活動(dòng)等活動(dòng)?！暗谌龑皿w育節(jié)”;“溫經(jīng)典頌美德?lián)P正氣”特色活動(dòng)展示會(huì);“學(xué)校的低碳生活”青少年調(diào)查體驗(yàn)活動(dòng)，“輝煌六十年”讀書教育活動(dòng)等。5、積極貫徹落實(shí)普法教育的各項(xiàng)政策和要求。在學(xué)生中廣泛開展以《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》等法制安全教育活動(dòng)，通過(guò)召開安全法制報(bào)告會(huì)，主題班會(huì)，培訓(xùn)講座，知識(shí)答卷等活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的法制安全意識(shí)。6、積極推進(jìn)“勵(lì)志崇德導(dǎo)行”特色校的創(chuàng)建工作。開設(shè)《清風(fēng)伴學(xué)校行》校本課程，建立廉政使者活動(dòng)站，在師生中開展廉政教育活動(dòng)，獲得“區(qū)先進(jìn)廉政使者活動(dòng)站”稱號(hào)。三、教學(xué)工作：1、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，把好質(zhì)量關(guān)。學(xué)校每月對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次階段抽測(cè)，更全面的掌握學(xué)生學(xué)習(xí)情況，召開了抽測(cè)情況分析會(huì)，與會(huì)教師對(duì)自己班級(jí)的情況進(jìn)行了深入的分析，找出不足，提出了切實(shí)可行的改進(jìn)措施。2、依托校本培訓(xùn)、校本教研，為教師專業(yè)化成長(zhǎng)引路。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)全體教師進(jìn)行“如何進(jìn)行集體備課”、“怎樣上好一節(jié)課”、“新課改怎樣評(píng)課”等講座，倡導(dǎo)教師不斷學(xué)習(xí)，相互學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型教師。3、組織教師開展讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)，舉辦讀書匯報(bào)會(huì)，交流心得體會(huì)。并實(shí)施網(wǎng)上資源共享，教師將自己的讀書筆記、心得體會(huì)發(fā)表在博客和論壇上，交流提高、共同發(fā)展。4、重視對(duì)全體教師繼續(xù)教育工作。組織培訓(xùn)全體教師上《_教育研修網(wǎng)》，學(xué)習(xí)“教師專業(yè)化成長(zhǎng)”業(yè)務(wù)知識(shí)，參加網(wǎng)絡(luò)教研，發(fā)表研討帖子。獲得“_市教師繼續(xù)教育先進(jìn)單位”。5、開展各種比賽，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。以年級(jí)為單位，在學(xué)生中開展了硬筆書法競(jìng)賽，計(jì)算能力測(cè)試，以詩(shī)詞積累為主開展了低、中、高年級(jí)的語(yǔ)文知識(shí)競(jìng)賽、古詩(shī)詞朗誦賽，以單