2022年房地產經紀人之業(yè)務操作考前沖刺模擬試卷B卷含答案

2022年房地產經紀人之業(yè)務操作考前沖刺模擬試卷B卷含答案單選題（共100題）1、房地產經紀業(yè)的生產要素、業(yè)務類型的轉型、新型業(yè)態(tài)的形成、行業(yè)整體的產業(yè)升級，無一不是在()這兩大因素的作用下進行的。A.資本和信患化B.規(guī)范化和專業(yè)化C.信息化和規(guī)范化D.資本和規(guī)范化【答案】A2、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預期利潤720萬元，則單位價格為（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】B3、房地產權利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產贈送給受贈人，此遺贈書須經()后才有效。A.雙方簽字B.房地產管理部門認可C.公證機關公證D.稅務部門征稅【答案】C4、產品生命周期策略中，在（），銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發(fā)出更新的房地產產品來占領市場。A.引進期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D5、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A6、腎虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D7、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金／還款月數+（本金-累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B8、房地產經紀機構采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時間的限制【答案】B9、房地產查驗的基本途徑有現場實地察看和()。A.了解廣告媒體B.到網站搜索C.向有關人員了解D.檢查代理合同文本【答案】C10、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清【答案】C11、合同簽訂過程中的注意事項，常見錯誤不包括（）。A.證件信息與合同信息一致B.明確界定合同有效期C.無需關注合同的空白處D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序【答案】C12、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C13、透明血栓多見于（）。A.大動脈B.小動脈C.微循環(huán)毛細血管內D.小靜脈【答案】C14、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B15、戶外廣告不具備（）的特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C16、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80％D.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D17、釉質晶體的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年輕恒牙D.老年恒牙E.沒有差別【答案】D18、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。A.項目區(qū)位B.樓盤檔次C.產品定位D.資金實力【答案】C19、賣方獨家代理的成交時間多為()個月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】A20、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C21、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。A.外部替代法B.市場比較法C.成本法D.收益法【答案】A22、肝細胞中可以發(fā)生的變性有（）。A.黏液樣變性B.纖維素樣變性C.水變性D.脂肪變性【答案】C23、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。A.區(qū)域市場分析B.項目資源屬性判斷C.宏觀經濟分析D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】B24、住房公積金貸款是一種（）擔保委托代款。A.強制性B.政策性C.商業(yè)性D.自由性【答案】B25、從產品定位中可以尋求()。A.物業(yè)主題B.客戶主題C.市場主題D.廣告主題【答案】B26、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A27、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法。A.會員攬客法B.互聯網開發(fā)法C.人際關系法D.團體攬客法【答案】C28、由于房地產具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進行購買的消費者。A.價格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質性【答案】C29、戶外廣告不具備的()特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中【答案】C30、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C31、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關費用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D32、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計劃B.宣傳手冊C.房地產認購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】A33、房地產經紀人對賣房客戶應以()為核心采集信息。A.出售房屋的動機B.房屋售價C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】B34、主要的房地產營銷渠道有房地產開發(fā)商直銷和委托（）銷售。A.報紙等媒體B.中間商C.網絡代理渠道D.房地產服務商【答案】B35、房地產銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要做出相應調整。A.籌備期B.正式公開發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期【答案】C36、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】D37、周圍型肺癌最常見的組織學類型為（）。A.鱗癌B.腺癌C.腺鱗癌D.大細胞癌【答案】B38、對于房地產經紀人來說，一個客戶的價值取決于()。A.該客戶擁有的財產B.該客戶當前將要購買或租賃的交易金額C.該客戶的終生價值D.該客戶的交易欲望【答案】C39、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B40、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現C.形狀面積D.商鋪質量【答案】B41、產品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設新型的房地產做準備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C42、最易進入上頜竇的斷根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙遠中頰根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中頰根、腭根E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】A43、新一輪房地產調控政策出臺后，甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯合在小區(qū)內舉辦房地產知識培訓，為社區(qū)居民講解調控政策對房地產市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息。活動結束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務一方面內容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關資料。A.團體攬客法B.會員攬客法C.講座攬客法D.人際關系攬客法【答案】C44、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A45、房地產經紀人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務時，應告知合同當事人在房屋租賃合同簽訂后()日內，到房地產主管機關辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。A.15B.20C.30D.45【答案】A46、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計劃B.價目表C.房地產認購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】D47、甲狀腺乳頭狀癌的病理變化有A.多級乳頭分支B.核呈毛玻璃樣C.砂粒體形成D.濾泡形成【答案】A48、關于房地產經紀機構的特點，下列表述中不正確的是()。A.房地產經紀機構的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍B.房地產經紀機構是重資產類型企業(yè)C.房地產經紀機構是企業(yè)性質的中介服務機構D.房地產經紀機構是輕資產類型企業(yè)【答案】B49、慢性炎癥灶內巨噬細胞積聚有下列哪些原因？（）A.單核細胞持續(xù)滲出B.局部巨噬細胞分裂增生C.局部巨噬細胞被多種因素激活D.局部巨噬細胞壽命長并長期潴留【答案】A50、在商業(yè)地產項目的市場調研中，（）主要反映未來商業(yè)地產項目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細分表現、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。A.商業(yè)消費者行為調查B.商業(yè)地產項目地塊的研究分析C.競爭性在建商業(yè)地產項目調查D.城市商圈調查【答案】C51、肉芽組織具有如下功能（）。A.機化B.修復C.吞噬搬運D.抗感染【答案】A52、良性與惡性腫瘤判斷中，最有診斷意義的是（）。A.生長方式B.生長速度C.腫瘤的異型性D.對機體影響【答案】C53、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法【答案】C54、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小葉性肺炎B.病毒性肺炎C.支原體肺炎D.硅肺【答案】A55、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C56、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B57、下列選項中，（）就是商業(yè)地產項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產項目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A58、黃疸形成的關鍵病理因素是A.熱邪B.寒邪C.瘀血D.濕邪【答案】D59、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B60、在房地產企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，()是職能戰(zhàn)略的核心。A.服務戰(zhàn)略B.價格戰(zhàn)略C.總體戰(zhàn)略D.市場營銷戰(zhàn)略【答案】D61、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭結構較為復雜，多為三代人同住【答案】C62、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D63、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D64、關于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）A.購買者是需求的主體B.購買欲望是需求行為的物質保障C.購買欲望是需求的動力D.購買能力是需求的實現條件【答案】B65、關于房源和客源關系的說法，正確的是（）。(2010年真題)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D66、在成熟的市場環(huán)境下，一個房地產經紀機構或經紀人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B67、微血栓的主要成分是A.紅細胞B.中性粒細胞C.纖維素D.血小板【答案】C68、運用SWOT分析法對房地產產品進行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】D69、下列活動中，存在巨大的經濟風險，并完全由房地產經紀機構承擔的是()。A.居間B.代理C.包銷D.行紀【答案】C70、人民法院對已經設定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應當給予被執(zhí)行人（）的寬限期。A.6個月B.5個月C.7個月D.1年【答案】A71、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.甲公司B.經紀人呂某C.乙公司D.丙公司【答案】A72、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A73、在存量房租賃查驗的前期準備階段，房地產經紀人員需要準備的材料不包括（）。A.各種驗房工具B.房屋狀況說明書C.房屋交接單D.租賃合同【答案】D74、房地產開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在（）日內開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B75、懷疑頜下腺導管陰性結石行造影檢查時應選用的造影劑是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】C76、房地產經紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。A.受眾面廣B.客戶準確率高C.與客戶溝通效果好D.易與客戶建立關系【答案】B77、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計劃B.宣傳手冊C.房地產認購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】A78、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現場勘查表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D79、房地產項目進入市場銷售，首要條件是（）。A.確定核心均價B.需要符合預售條件C.合理的推售安排D.確定價格【答案】B80、房地產經紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。A.進行市場調研B.與開發(fā)商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證【答案】B81、由房地產產品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項目的是（）。A.銷售時機B.銷售環(huán)境C.產品價格D.片區(qū)競爭【答案】C82、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B83、屬于癌前病變的是（）。A.黏膜白斑B.潰瘍性結腸炎C.乳腺纖維腺瘤D.慢性萎縮性胃炎【答案】A84、女，40歲。近一月來始有左側舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說話均可引起疼痛，夜間有疼醒現象，臨床檢查以上部位未見明顯腫脹，黏膜色正常無潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神經痛C.蝶腭神經痛D.舌咽神經痛E.鼻咽癌【答案】B85、完全脫位牙再植的最佳時機是A.60分鐘內B.30分鐘內C.40分鐘內D.70分鐘內E.50分鐘內【答案】B86、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A87、房地產經紀人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為()。A.鼓勵式傾聽B.投入試傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽【答案】B88、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現角質栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】A89、類風濕關節(jié)炎的特點為（）。A.多侵犯大關節(jié)B.易造成關節(jié)畸形C.呈對稱分布D.關節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】B90、房地產的產權狀況反映了房地產的()。A.有形品質B.無形品質C.價值品質D.權益品質【答案】B91、房源的開拓要遵循真實性、及時性、持續(xù)性和（）原則。A.集中性B.規(guī)范性C.合法性D.共享性【答案】A92、由于汽油價格上漲，公司要求房地產經紀人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。A.自留與自保B.保險C.對沖D.合約化風險轉移手段【答案】A93、按照()來劃分，市場調查分為全面普查和重點調查。A.調查的側重點B.選擇調查對象的方式C.抽樣方法D.調查所采用的模型【答案】B94、項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的()。A.產品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣【答案】B95、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關費用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D96、某建設項目總投資50000萬元，計劃2年完工，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。則該項目的預期投資收益率為()。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】C97、下列對市場營銷理解正確的是()。A.市場營銷是推銷工作的一部分B.推銷是市場營銷工作中的最主要部分C.市場營銷是一種買賣雙方互利的交換D.市場營銷只是為了使賣方得到滿足【答案】C98、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.宣傳單張【答案】B99、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.在其他經紀機構兼職B.到乙公司尋找房源C.與乙公司訂立房屋買賣合同D.未調查清楚辦公用房的具體情況【答案】A100、下列營銷成本中，屬于營銷調研成本的是()。A.渠道設計費用B.自建分銷網費用C.整理和分析費D.處理客戶投訴的費用【答案】C多選題（共50題）1、社區(qū)開發(fā)應遵循的原則有（）。A.謹慎性B.時效性C.事先準備D.周密籌劃E.避免擾民【答案】CD2、女，60歲，因慢性支氣管炎繼發(fā)感染住院月余。2天前高熱、咳嗽加重，咳黃色膿痰，后為乳狀膿血痰，伴氣急、發(fā)紺，右肩胛下散在濕啰音。白細胞20×109/L，有中毒顆粒。X線胸片示肺下野大片絮狀濃淡不均陰影?；颊咦羁赡艿脑\斷是（）。A.肺炎球菌肺炎B.克雷伯桿菌肺炎C.金黃色葡萄球菌肺炎D.干酪性肺炎【答案】C3、在為客戶配對房源時應注意的事項主要有（）。A.要及時為客戶尋找房源B.以客戶的需求為中心，尋找及變通適宜的房源C.推薦房源時，只介紹房源的優(yōu)點D.推薦房源時，要以經紀人的專業(yè)意見為主E:在同客戶溝通房屋情況時，要使其感受到特別的關注【答案】ABD4、關于房撲的臨床表現，不正確的是（）。A.是心搏驟停的前兆B.可轉變?yōu)榉款滳.患者可無癥狀D.可發(fā)生于無器質性心臟病者【答案】A5、在實地看房過程中，房地產經紀人為防止跳單應采取的措施有（）。A.避免雙方同時離開B.要及時制止雙方交換聯系方式C.盡量避免雙方單獨在一起進行交談D.盡量避免客戶使用業(yè)主的手機或房屋電話E.盡量在現場與雙方洽商價錢【答案】ABCD6、在房地產營銷中，電子商務可以應用在()方面。A.成本規(guī)劃B.銷售渠道C.廣告宣傳D.信息發(fā)布E:物業(yè)管理服務【答案】BCD7、下列關于房地產市場調研特點的表述中，正確的是（）。A.調研內容具有廣泛性B.調研不同階段側重點不同C.調研方法比較單一D.調研結果存在誤差E:調研時效性要求高【答案】ABD8、分析寫字樓項目的產品定位可以從（）等方面分析其資源條件。A.景觀資源分析B.項目指標分析C.路網情況判斷D.類型屬性判斷E.項目四至分析【答案】ABC9、對高血糖高滲性狀態(tài)，下列說法錯誤的是（）。A.多見于老年人B.常見的誘因為感染、外傷、腦血管意外等C.本癥患者對胰島素較敏感，因而胰島素用量較小D.立即輸注碳酸氫鈉，糾正酸中毒【答案】D10、關于銷售人員數量確定的說法中正確的有（）。A.進入銷售籌備期后，上門客戶的數量相對比較平穩(wěn)B.當臨近尾盤銷售期，到售樓處的客戶越來越多C.持續(xù)銷售期階段需要調配足夠多的銷售人員來應付客戶接待不過來的局面D.售樓處銷售人員的數量與項目所處的銷售階段相關E.在銷售籌備期，這期間銷售人員的數量相應較少【答案】D11、客源管理是要掌握（）等資料。A.客戶基礎資料B.需求狀況C.交易記錄D.業(yè)主概況E.房屋狀況【答案】ABC12、商業(yè)地產項目購買客戶的特征為（）。A.企業(yè)或社會高端階層B.有一定的投資或經商經驗C.理財觀念成熟D.對市場具有較高的前瞻性E.有資金實力【答案】BCD13、能反映胰腺外分泌功能的實驗室檢查方法是（）。A.血尿淀粉酶B.Lundh試驗C.血漿胰多肽試驗D.CCK刺激試驗【答案】B14、寫字樓運作與住宅的不同之處重點體現在（）。A.項目資源利用的程度明顯不同B.項目資源屬性判斷指標的差異C.市場分析的宏觀經濟關聯性判斷D.市場分析的技術水平顯著不同E.具體的辦公物業(yè)類型界定的顯著不同【答案】BC15、男性，58歲。身高165cm，體重76kg。體檢時發(fā)現空腹血糖6.7mmol/L，下列哪項考慮是正確的？（）A.可診斷為糖尿病B.應進行口服葡萄糖耐量試驗C.可排除糖尿病D.可診斷為無癥狀性糖尿病【答案】B16、新建商品房銷售人員對目標客戶進行分析的主要內容包括（）。A.潛在客戶的調查B.對所接待客戶的特點分析總結C.了解客戶所能承受的房價范圍D.了解客戶愿意接受的房屋地理位置E:了解客戶愿意接受的房屋環(huán)境【答案】AB17、分析寫字樓項目的產品定位應從以下（）方面分析其資源條件。A.項目資源利用的程度B.項目規(guī)劃指標分析C.區(qū)域屬性判斷D.市場分析的技術水平E.周邊商業(yè)配套成熟度判斷【答案】BC18、下列哪種情況適合于用131I治療？（）A.年齡＞30歲的甲亢B.甲亢合并妊娠C.有重度浸潤性突眼D.白血病【答案】A19、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。(2009年真題)A.促進了機構所有房源信息完全共享B.提高了房地產經紀人收集房源信息的積極性C.促進了房地產經紀人的工作效率D.提高了房源的成交速度E.防止了房源信息外泄【答案】ACD20、潛在購房客戶是房地產經紀人應重點培養(yǎng)的目標，其特征通常包括（）。(2010年真題)A.購房需求強B.要求成交時間較短C.有明確購房計劃D.物業(yè)條件適合時可轉為成交客戶E.熟悉目前房地產市場情況【答案】CD21、房地產市場調查具有()。A.多樣性B.復雜性C.專業(yè)性D.地域性E:特定性【答案】ABCD22、關于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）。A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點突出原則B.信息共享和客戶跟進屬于有效原則的內容C.50％的潛在客戶將轉和別人做生意D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、操持聯系、有效利用E.出色的經紀人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時放棄一些客戶信息【答案】AD23、房地產經紀人在新建商品房銷售前，接受項目培訓的主要內容有（）。A.房地產市場狀況B.房地產經紀人的工作流程C.項目規(guī)劃設計D.園林規(guī)劃設計E:戶型設計【答案】CD24、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.購房需求強烈B.購買能力較強C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB25、在房地產經紀業(yè)務中，優(yōu)質房源的特征有（）。[2012年真題]A.價格穩(wěn)定B.銷售周期短C.銷售難度小D.市場需求旺盛E.地理位置好【答案】BCD26、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.特殊推薦D.合作推薦【答案】BD27、下列屬于房源的物理屬性的有（）。[2007年真題]A.建筑結構B.建筑外觀C.建筑面積D.建筑物法定用途E.建筑物經濟壽命【答案】BC28、關于房地產經紀行業(yè)的公平性管理的表述，正確的是()。A.房地產經紀業(yè)執(zhí)業(yè)規(guī)范B.房地產經紀業(yè)的誠信管理C.行業(yè)競爭與協(xié)作的管理D.房地產經紀糾紛管理E.房地產經紀收費【答案】BCD29、企業(yè)選擇目標市場策略應考慮的因素主要有（）。A.產品特點B.市場特點C.企業(yè)資源D.地域條件E:競爭狀況【答案】AC30、購房相關稅費一般包括（），以及其他當地政府要求繳納的相關稅費。A.土地使用費B.契稅C.印花稅D.抵押登記費E.房地產交易費【答案】BCD31、房地產市場調查工作應設計的調查表格包括()。A.地區(qū)房地產資源統(tǒng)計表B.房地產出租市場統(tǒng)計表C.房地產銷售市場統(tǒng)計表D.房地產個案調查分析表E:區(qū)域人口分部明細表【答案】ABCD32、關于商業(yè)項目營銷策略的說法，正確的有（）。A.先租后售策略適合于老城區(qū)B.售后返租策略可以吸引普通投資者C.分層與分散出租策略適用于大型購物中心D.拍賣銷售策略適合于開發(fā)企業(yè)試探商鋪價格E:整體出租策略適合于商業(yè)價值低的商鋪【答案】ABD33、銷售準備中應對銷售人員應進行的工作內容主要有（）。A.確定銷售團隊B.銷售人員培訓C.銷售人員上崗考核D.銷售人員獎勵方案E.確定營銷組織模式【答案】ABC34、風險管理的基本對策有()。A.風險處理計劃B.風險處理組織C.風險處理指導D.風險處理管制E:風險處理規(guī)劃【答案】AC35、糖尿病飲食治療中，糖類含量約占飲食總熱量的（）。A.15%B.20%C.30%D.50%～60%【答案】D36、上、下切牙向唇側傾斜的角度約為A.45°B.10°C.15°D.60°E.70