銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)(5篇)

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工作職責(zé)是指在工作中所負(fù)責(zé)的范圍和所承受的相應(yīng)責(zé)任，包括完成效果等。譬如:辦公室文書崗位職責(zé)、會(huì)計(jì)工作崗位職責(zé)。那么銷售經(jīng)理的工作職責(zé)是怎么樣的呢?下面是我為大家整理的銷售經(jīng)理的根本工作職責(zé)范本五篇，夢(mèng)想能扶助到大家!

銷售經(jīng)理的根本工作職責(zé)（精選篇1）

1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，以達(dá)成公司制定各項(xiàng)指標(biāo)。

2、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展實(shí)時(shí)制定銷售策略。

3、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)市場(chǎng)研究，指定區(qū)域方案制定，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)。

4、了解分析商家的需求，和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團(tuán)隊(duì)合作，提出并實(shí)施創(chuàng)造性的解決方案扶助商家更順?biāo)斓娜腭v、經(jīng)營(yíng)。

5、負(fù)責(zé)已入駐商家的招商運(yùn)營(yíng)，扶助不同層級(jí)商家發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、快速成長(zhǎng)。負(fù)責(zé)關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。

6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦、培訓(xùn)、績(jī)效考核。

7、負(fù)責(zé)完成分公司利潤(rùn)指標(biāo)，達(dá)成預(yù)算。

銷售經(jīng)理的根本工作職責(zé)（精選篇2）

1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)維護(hù)公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產(chǎn)品及合作流程;

2、熟諳公司產(chǎn)品服務(wù)，負(fù)責(zé)解答客戶的問(wèn)題，達(dá)成銷售目標(biāo);

3、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫(kù);

4、保持與客戶的良好溝通與聯(lián)系，做好客戶關(guān)系維護(hù)與管理工作，全力維護(hù)開(kāi)發(fā)潛在客戶;負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息;

5、積極主動(dòng)完成公司制定的月度、季度、年度績(jī)效銷售任務(wù);召集主持投資專業(yè)會(huì)議，檢查、促使和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)各人員的工作進(jìn)展;喜歡金融行業(yè)，并具備踏實(shí)持續(xù)學(xué)習(xí)金融學(xué)識(shí)才能。

6、市場(chǎng)調(diào)研及同業(yè)信息的收集、整理與分析。

7、各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)告的編制。

6、率領(lǐng)管理銷售團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。

銷售經(jīng)理的根本工作職責(zé)（精選篇3）

1、遵守國(guó)家的相關(guān)法律與公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。

2、參與公司銷售制度、籌劃、戰(zhàn)略的制定，并實(shí)時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)察覺(jué)的處境與問(wèn)題，以便公司決策。

3、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的經(jīng)銷商舉行溝通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、開(kāi)發(fā);負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的重點(diǎn)客戶舉行溝通、維護(hù)、開(kāi)發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作;實(shí)時(shí)反應(yīng)相關(guān)信息，保證溝通順暢;實(shí)時(shí)處理客戶投訴，實(shí)施客戶合意度調(diào)查，并實(shí)時(shí)的舉行反應(yīng)。對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量舉行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)售后服務(wù)政策供給創(chuàng)辦性的觀法，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售籌劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣籌劃，切實(shí)的提高公司在該區(qū)域的市場(chǎng)份額與知名度。

6、隨時(shí)督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績(jī)的督導(dǎo)、評(píng)估與考核。定期與代理商協(xié)同訪問(wèn)重要客戶。

7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)與資信管理。輔助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)根基信息、重點(diǎn)客戶、普遍客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。

8、負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。輔助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等業(yè)務(wù)事宜。

9、適時(shí)組織開(kāi)展小型的農(nóng)業(yè)學(xué)識(shí)普及培訓(xùn)及田間技術(shù)指導(dǎo)?；I劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動(dòng)，組織好各種形式的研討會(huì)。

10、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當(dāng)?shù)卣?、新聞機(jī)構(gòu)、各種合作社及具有市場(chǎng)影響力人物等的聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的資源及政策傾斜，獲得更過(guò)人的認(rèn)可，同時(shí)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

13、積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、專業(yè)學(xué)識(shí)、管理學(xué)識(shí)，抓住并創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)遇，努力提升自己的學(xué)識(shí)技能水平。

14、嚴(yán)格管理掌控渠道中各級(jí)經(jīng)銷商及直營(yíng)店所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字，隨時(shí)掌管競(jìng)爭(zhēng)品種在渠道中的銷售動(dòng)向，實(shí)時(shí)反應(yīng)給上級(jí)，并提出應(yīng)對(duì)措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽(yù)度，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，信用品德不行的經(jīng)銷商堅(jiān)決予以取締。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的進(jìn)展經(jīng)銷商，并對(duì)原經(jīng)銷商舉行考察和篩選。每日、周、月舉行銷售總結(jié)、匯報(bào)，實(shí)時(shí)察覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展籌劃，加強(qiáng)市場(chǎng)的創(chuàng)辦，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)辦、維護(hù)和進(jìn)展負(fù)全責(zé)。嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫(kù)存，并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存布局負(fù)責(zé)。

16、應(yīng)創(chuàng)辦并培育銷售隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其做出工作評(píng)定。銷售經(jīng)理理應(yīng)管理并考核銷售人員，形成業(yè)務(wù)評(píng)估體系，扶助選拔、補(bǔ)充、進(jìn)展銷售團(tuán)隊(duì)，為公司業(yè)務(wù)進(jìn)展培養(yǎng)和儲(chǔ)蓄人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。

17、根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、市場(chǎng)反應(yīng)信息、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等工具，預(yù)料市場(chǎng)銷量，制定銷售籌劃，并細(xì)化到各縣市。市場(chǎng)調(diào)研和分析做好市場(chǎng)調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，舉行市場(chǎng)預(yù)料，把握市場(chǎng)機(jī)遇，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)要挾或危機(jī)，從而回避風(fēng)險(xiǎn)。積極深入市場(chǎng)，實(shí)時(shí)的反應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量信息，并實(shí)時(shí)將結(jié)果反應(yīng)給科研等相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、提升建議。

18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

銷售經(jīng)理的根本工作職責(zé)（精選篇4）

1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度

2.達(dá)成或超過(guò)月收入和銷售指標(biāo)

3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程

4.晨夕會(huì)時(shí)，使用QC-Sales流程來(lái)指導(dǎo)銷售參謀的展廳工作，以達(dá)成毛利、銷售量及顧客合意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)

5.每日規(guī)定時(shí)間巡查展廳，確保達(dá)成《展廳5S管理檢核表》要求

6.按每日工作籌劃舉行日常工作

7.運(yùn)用QC-S報(bào)告1了解本組全體銷售參謀的當(dāng)日工作籌劃，并隨時(shí)掌管人員動(dòng)向

8.合理安置值班人員的工作，保證門口隨時(shí)站有兩名銷售參謀迎接顧客，且其余人員不成圍聚在前臺(tái)周邊

9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭(zhēng)取成交

10.支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)視銷售參謀的展廳十步驟流程

11.每日下班前檢核本組全體銷售參謀的當(dāng)日工作籌劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來(lái)電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS

12.通過(guò)與顧客的會(huì)面或電話訪問(wèn)，了解銷售參謀是否按流程執(zhí)行工作，且供給的服務(wù)是否令顧客完全合意

13.關(guān)注銷售參謀銷售進(jìn)度及各流程完成處境和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例，利用QC-S報(bào)告2#5#6#7#，對(duì)銷售參謀舉行一對(duì)一輔導(dǎo)和培訓(xùn)

14.收集團(tuán)隊(duì)績(jī)效，舉行每周會(huì)議

15.執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，達(dá)成邀約告成率及訂單目標(biāo)

16.重視不同階段銷售參謀的成長(zhǎng)，制定有針對(duì)性的輔導(dǎo)籌劃，提升銷售參謀才能

17.通過(guò)報(bào)告分析、查看和詢問(wèn)的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反應(yīng)給內(nèi)訓(xùn)師

18.鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，認(rèn)可銷售參謀的成就、努力或成果

19.12小時(shí)內(nèi)處理客戶怨恨和投訴

20.與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢

21.按要求加入全體產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求加入全體小組、部門和公司會(huì)議

銷售經(jīng)理的根本工作職責(zé)（精選篇5）

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項(xiàng)工作的籌劃、組織和操縱，傳達(dá)、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)管理指令。

2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略，并對(duì)銷售決策提出建議。

3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作籌劃，掌管部門各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的調(diào)配和完成處境，操縱本金，力爭(zhēng)最正確經(jīng)濟(jì)效益。

4.組織銷售人員開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)査、分析和預(yù)料。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反應(yīng)，掌管市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪籌劃，審核業(yè)務(wù)工作日?qǐng)?bào)表，檢查走訪效果。