《萬科地產(chǎn)深圳市英里項(xiàng)目內(nèi)部交流及營銷策劃方案》(頁)(NXPowerLite)

內(nèi)部交流二00四年五月二十五日房行東方/我能與這個(gè)世界保持的距離房行東方/目錄第一部分項(xiàng)目情況第二部分營銷創(chuàng)新第三部分評(píng)估總結(jié)房行東方/第一部分項(xiàng)目情況房行東方/無與倫比的景觀資源優(yōu)勢(shì)

(海岸、山坡、海景、沙灘)房行東方/

房行東方/項(xiàng)目指標(biāo)

規(guī)劃總用地：67571.1平方米總建筑面積：50678平方米，其中一期建筑面積：26128平方米，108戶；二期建筑面積：24550平方米（其中包括商業(yè)（含會(huì)所）2000平方米），341戶。容積率：0.75房行東方/建筑與山體的自然融合房行東方/盒式建筑（BOX）多拼別墅雙拼別墅房行東方/人性化的考慮房行東方/“萬科.17英里”項(xiàng)目戶型建筑面積表產(chǎn)品類型戶型詳細(xì)編號(hào)數(shù)量房間數(shù)建筑面積(m2)小計(jì)(m2)多拼式住宅AAa145276.473870.58Ab144284.983989.72BB1143187.772628.78B2143188.012632.14B325256.62513.24B425256.86513.72CC1164217.743483.84C2164217.793484.64雙拼式住宅DD135311.92935.76D235313.25939.75D355313.371566.85D455313.871569.35總建筑面積：

26128.37一期住宅指標(biāo)

房行東方/海灘景觀總平面圖房行東方/釣魚臺(tái)房行東方/雕塑小品房行東方/入口大門浮雕房行東方/防腐材料（木百葉、石材、玻璃欄桿等）房行東方/鋁合金外門窗：1.從材料的耐腐蝕性考慮,框料采用氟碳噴涂;2.從建筑的安全性考慮,玻璃采用6mm+0.72mm+6mm夾膠玻璃。門窗房行東方/第二部分營銷創(chuàng)新房行東方/明信片房行東方/系列硬廣房行東方/基金促銷

—新華信托?萬科17英里項(xiàng)目集合資金信托計(jì)劃

該信托計(jì)劃募集的資金由新華信托投資股份有限公司向深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司發(fā)放貸款，用于萬科?17英里項(xiàng)目的建設(shè)，而由投資者定期獲取穩(wěn)定的貸款本息。

預(yù)計(jì)收益為4%

。信托參與方式：客戶繳付信托資金，簽訂信托合同。每份信托合同最低金額為人民幣30萬元整，并按人民幣1萬元的整數(shù)倍增加。

收益分配：信托期滿后10個(gè)工作日內(nèi)。購房優(yōu)惠：持卡人購買17英里一期房產(chǎn)時(shí)，每一張《萬科17英里CLUBHOUSE置業(yè)金卡》可享受價(jià)值人民幣貳萬元的購房優(yōu)惠，每購買別墅一套最多可以使用4張。房行東方/自身企業(yè)品牌資源的利用

其它在售項(xiàng)目售樓處的借用

如金域藍(lán)灣、東海岸售樓處設(shè)立臨時(shí)接待中心社區(qū)巡展

如萬科俊園、四季花城、金色家園等樓盤的巡展萬科周刊、萬客會(huì)前期形象廣告投放主要依靠自身媒體資源房行東方/媒體資源的充分整合

媒體選擇精而專（《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《新地產(chǎn)》、《高爾夫》、《南方航空》）深度挖掘媒體資源，少花錢，多辦事聯(lián)合媒體舉辦公關(guān)活動(dòng)房行東方/客戶積累

萬科·17英里正式開始積累客戶是從2003年10月份，截至2004年5月14日，共計(jì)積累客戶424人。另加上2003年10月前所積累的客戶26人，共計(jì)450人。房行東方/客戶特征分析1、地域來源

深圳區(qū)域占75%，共有337人國內(nèi)其他城市區(qū)域占22%，共有99人香港區(qū)域占3%，共13人

2、年齡構(gòu)成（因部分客戶未肯透漏，部分為估計(jì)數(shù)字）

25-30歲：36人，占8%30-35歲：113人，占25%

35-45歲：216人，占48%46-55歲：58人，占13%55歲以上：27人，占6%3、職業(yè)構(gòu)成

私營企業(yè)主：180人，占40%

企業(yè)中高層管理人員：121人，占27%

高級(jí)公務(wù)員：36人，占8%

專業(yè)人士（醫(yī)生、工程師等）23人，占5%

其他未明：90人，占20%

房行東方/4、購買意向：一期：270人，以180及200平方米左右的客戶居多（B、

C戶型），最終還需看價(jià)格而定二期：135人，以單間及一房一廳居多未定：45人。5、可承受價(jià)位（總價(jià)）：

一期聯(lián)排別墅：（270人）

150-200萬：33人，占12%

201-250萬：86人，占32%251-300萬：78人，占29%301-400萬：38人，占14%401-600萬：20，占8%601萬以上：15人，5%

二期公寓：（135人）

30-40萬：20人40-50萬：48人

60-80萬：51人80-100萬：16人6、萬科其他社區(qū)業(yè)主及公司員工比例：約為20%，約有90人房行東方/7、購買主要用途

度假：55%

商務(wù)及招待朋友：23%

投資：4%

常?。?%

未明：14%

8、最關(guān)心之問題排序

價(jià)格、推出時(shí)間

車位

配套設(shè)施（包括餐飲）

海灘是否私屬

物管收費(fèi)及安全性

選房順序

安全

材料防腐性

房行東方/一對(duì)一服務(wù)，體驗(yàn)式營銷房行東方/第三部分評(píng)估總結(jié)房行東方/階段性工作成果

推廣思路清晰

DISTANCE、CLUBHOUSE、PARTYLIFE關(guān)鍵詞探討非常透徹媒體研究透徹，投放目標(biāo)明確公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)貼合項(xiàng)目氣質(zhì)

以PARTY為核心媒體資源整合協(xié)調(diào)有效

促成與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的深度合作房行東方/目前存在的問題

實(shí)際推廣與策略脫節(jié)，推廣缺乏系統(tǒng)性客戶積累效果明顯，但質(zhì)量無法衡量推廣節(jié)奏緩慢，戶外遲遲不能出街推廣手段常規(guī)，乏善可陳平面表現(xiàn)高度不夠尚美佳/成全工作缺乏計(jì)劃性房行東方/與尚美佳合作存在的問題

工作缺乏計(jì)劃性和前瞻性信息共享不及時(shí)雙方缺乏深度溝通，專業(yè)交流不充分，沒有達(dá)到“1”+“1”〉“2”房行東方/與尚美佳合作的思考

必須以策略方占主導(dǎo)，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性以工作任務(wù)單的形式合作任務(wù)跟蹤及時(shí)有效，