《如何組織一次成功的開業(yè)促銷》

主講：市場部黎舒月培訓的前提：市場部的作用？輔助銷售！方法引導！配合工作！服務(wù)支撐！正能量一、為什么要做開業(yè)活動？1、借事宣傳，占消費者心智2、借勢促銷，提年度銷售額3、借實培訓，鍛煉團隊合作4、借示亮相，形成競爭壁壘一、為什么要開業(yè)培訓開業(yè)VS促銷重點在于我們要什么！二、什么是一場成功的促銷？

1、資源最大化（10=100）2、達到雙贏（占便宜≠大出血）3、三位一體（策劃+統(tǒng)籌+執(zhí)行=預(yù)謀）三、還有什么影響促銷效果1、代理商的管理2、專賣店的展示3、終端執(zhí)行團隊四、還有什么影響促銷效果如何組織一場成功的開業(yè)促銷三之一:促銷前:充分準備三之二:促銷中:卓越執(zhí)行三之三:促銷后:持續(xù)跟蹤本次課程要解決的問題是：成功促銷的關(guān)鍵是:層層把控，直指目標!案例一：地點：河北邢臺時間：2014年6月6日-6月15日（10天）人物：邢臺團隊+市場部事件：開業(yè)+促銷=要團隊/要銷量難點：批發(fā)起家、無管理、新團隊、執(zhí)行力差機會：店面好、授權(quán)、有決心結(jié)果：散客49單+家裝公司80單=129單

如何組織一場成功的開業(yè)促銷三之一:促銷前:充分準備三之二:促銷中:卓越執(zhí)行三之三:促銷后:持續(xù)跟蹤本次課程要解決的問題是：成功促銷的關(guān)鍵是:層層把控，直指目標!11活動前：充分準備1、梳理自身資源2、了解市場環(huán)境3、了解競爭對手4、了解近期活動5、渠道分割策略6、進行資源梳理7、產(chǎn)品價格策略8、確定合理目標9、形成目標分解10、人員獎懲策略11、促銷方案整理12、促銷方案溝通13、確定方案畫面14、進行人員分工15、分組形成競爭16、形成監(jiān)管機制12活動前重點：調(diào)查！沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)——毛澤東沒有調(diào)查的促銷，就沒有競爭力！13活動前重點：算賬！成功的促銷就是算賬14活動前重點：目標！如果要比別人促銷做的好那么，請讓你的團隊看到更清晰、更加觸手可及的目標如何組織一場成功的開業(yè)促銷三之一:促銷前:充分準備三之二:促銷中:卓越執(zhí)行三之三:促銷后:持續(xù)跟蹤本次課程要解決的問題是：成功促銷的關(guān)鍵是:層層把控，直指目標!16活動中：卓越執(zhí)行17、第一次動員會18、文案畫面到位19、物料準確到位20、務(wù)必執(zhí)行到位21、形成總結(jié)機制22、方案適時調(diào)整23、確定開業(yè)形式24、形成開業(yè)方案25、開業(yè)執(zhí)行細則消費者信息接觸路徑圖店面展架、海報外墻噴畫、吊旗、地貼、橫幅，單張折頁、產(chǎn)品手冊公交車體，單張戶外路牌報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)站、短信自然環(huán)境動機環(huán)境終端環(huán)境活動中重點：傳播！建材市場專賣店18活動中重點：執(zhí)行！沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力！做了不等于做好，做不好等于沒做！19活動中重點：調(diào)整！市場是活的，你呢？失敗是成功之母，反省是成功之父！如何組織一場成功的開業(yè)促銷三之一:促銷前:充分準備三之二:促銷中:卓越執(zhí)行三之三:促銷后:持續(xù)跟蹤本次課程要解決的問題是：成功促銷的關(guān)鍵是:層層把控，直指目標!21活動后：持續(xù)跟蹤二十六、大會總結(jié)回顧二十七、制定下一步計劃如何組織一場成功的開業(yè)促銷三之一:促銷前:充分準備三之二:促銷中:卓越執(zhí)行三之三:促銷后:持續(xù)跟蹤本次課程要解決的問題是：成功促銷的關(guān)鍵是:層層把控，直指目標!活動前：1、梳理自身資源了解市場環(huán)境了解競爭對手了解近期活動渠道分割策略進行資源梳理產(chǎn)品價格策略確定合理目標形成目標分解人員獎懲策略促銷方案整理促銷方案溝通確定方案畫面進行人員分工分組形成競爭形成監(jiān)管機制活動中：第一次動員會文案畫面到位物料準確到位務(wù)必執(zhí)行到位形成總結(jié)機制方案適時調(diào)整確定開業(yè)形式形成開業(yè)方案開業(yè)執(zhí)行細則活動后：大會總結(jié)回顧（獎懲兌現(xiàn)）27、制定下步計劃27步太復(fù)雜？那我們就做提煉！1、觀好一個勢2、算好一本帳3、編好一副牌4、把好一張嘴5、分好一群人6、做好五個客（促銷目標管理）（促銷內(nèi)容管理）（促銷宣傳管理）（促銷人員管理）（促銷現(xiàn)場管理）（促銷環(huán)境管理）總結(jié)成六個基本動作1、成功的促銷就是算賬---40%

通過對資源的盤整和競爭對手的策略方向制定出銷售目標根據(jù)銷售目標、目標消費群分解出促銷政策(包括費用、產(chǎn)品組合、利潤回報等算賬)

根據(jù)渠道狀況將任務(wù)分解到各