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關(guān)于商場銷售工作總結(jié)2x11年全體建二人牢牢環(huán)繞“差異化經(jīng)營，提高品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線展開工作，并獲得了打破性的進(jìn)展。實(shí)質(zhì)銷售完成年度核查計(jì)劃的130％，同比增加15％，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增加381％。確定了武商建二在青山地域市場的當(dāng)先市場所位。經(jīng)營調(diào)整見效突顯。整年引進(jìn)新渠道調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)

1個，裁減品牌123個，2x%以上的增幅，最高和最低毛坪較昨年增加26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?x個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增加36%，占全場銷售總數(shù)的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。打破慣例，經(jīng)過整合資源，掌握熱門，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上一直保持地域當(dāng)先優(yōu)勢。年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”系統(tǒng)，在一線員工中展開“服務(wù)意識”的大談?wù)?。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整頓，使賣場形象煥然一新。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿整年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各種培訓(xùn)，真切實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培育知識型人材的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了激烈的反響。年的工作成績明顯，但也存在以下六點(diǎn)限制企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的情況依舊特別顯然。問題二：對市場形式的預(yù)示性與詳盡經(jīng)營措施實(shí)行之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不行代替性監(jiān)禁了營銷工作的發(fā)展。問題四：平常性的銷售與熱門性的銷售差異仍未減小，反而有擴(kuò)大的趨向。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改

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