2023年人壽保險年度工作總結（一）

第4頁共4頁2023年?人壽保險年?度工作總結?（一）_?_年是__?壽險市場競?爭更加激烈?的一年，同?時也是__?個___展?重要的一年?，__個險?在中支公司?總經(jīng)理室的?正確領導下?，認真貫徹?落實年初總?經(jīng)理室提出?的各項要求?，緊緊圍繞?分公司及中?支下達的各?項工作指標?，以業(yè)務發(fā)?展作為全年?的工作主題?，明確經(jīng)營?思路，把握?經(jīng)營重點，?積極有效地?開展工作，?取得了較好?的成績。為?了給今后工?作提供有益?的借鑒，現(xiàn)?將__個險?__年的工?作情況和_?_的工作計?劃匯報如下?：一、_?_年的經(jīng)營?成果和工作?總結截至_?_月__日?，__個險?在全體業(yè)務?同仁、內(nèi)外?勤的共同努?力下，共實?現(xiàn)新單保費?收入__萬?元，其中期?交保費__?萬元，躉交?保費__元?，意外險保?費__萬元?,提前兩個?月完成分公?司下達的期?繳指標;個?險至__月?有營銷代理?人__人，?其中持證人?數(shù)__人，?持證率__?%;各級主?管__人，?其中部經(jīng)理?__人，主?任__人。?實現(xiàn)了業(yè)務?規(guī)模和團隊?人力的穩(wěn)定??；仡檁?_年走過的?歷程，凝聚?著__太保?人頑強奮斗?，執(zhí)著拼搏?的精神，圍?繞不同階段?的工作重點?，針對各階?段實際狀況?，我們積極?調(diào)整思路，?跟上公司發(fā)?展的節(jié)奏，?主要采取了?以下具體工?作措施：?(一)從思?想上堅定信?心，明確方?向，充分認?識市場形勢?，抓住機遇?，直面挑戰(zhàn)?。今年__?同業(yè)公司不?斷從各個方?面和我們展?開較量，特?別是國壽、?華泰、泰康?、人保等大?小公司。在?這種市場環(huán)?境中，只有?迎頭趕上，?積極發(fā)展才?是硬道理。?__個險上?下充分領會?上級精神，?認識到?jīng)Q不?能被動地圍?著市公司的?計劃指標轉(zhuǎn)?，而是應該?積極地開拓?市場，這是?兩種不同的?發(fā)展觀念，?也將取得截?然不同的發(fā)?展結果。我?們利用各種?時機，轉(zhuǎn)變?個險所有內(nèi)?外勤的觀念?，變“要我?發(fā)展”為“?我要發(fā)展”?。對于銷售?一線的業(yè)務?人員，我們?反復強調(diào)，?取得業(yè)績占?領市場才是?根本，要看?到壽險市場?取之不盡的?資源，并意?識到做一份?保單就占有?一塊市場。?只有樹立起?發(fā)展的新觀?念，不斷占?領市場份額?，用服務和?士氣與同業(yè)?競爭，營銷?團隊才能在?市場大潮中?立于不敗之?地。正是攻?克了思想上?的堡壘，統(tǒng)?一了發(fā)展觀?念，才為_?_個險從根?本上增強了?凝聚力，_?_個險呈現(xiàn)?出積極主動?，健康向上?的精神面貌?。(二)?針對全年各?階段經(jīng)營重?點，我部門?積極配合中?支公司各項?安排，結我?個險實際情?況，適時推?出競賽方案?，有針對性?地進行業(yè)績?拉動。特別?是在今年_?_月份百日?大戰(zhàn)中，推?出了“群英?會聚___?”的競賽方?案，樹明星?、拉標桿，?布置“天天?拜訪，周周?舉績，月月?增員、百日?達標”的口?號，在各個?職場中懸掛?，有效加強?了團隊凝聚?力，通過全?體內(nèi)外勤百?日的浴血奮?戰(zhàn)，最終達?成全省進度?前十強的好?成績，__?個險達成赴?___的代?表合計__?_名。(?三)針對個?險組訓，明?確職責定位?，強化崗位?意識和工作?責任心，使?外勤伙伴和?內(nèi)勤工作人?員都認清方?向，各司其?職。1、?針對團隊主?管強化目標?意識，增強?主管帶動意?識。2、?針對精英高?手強化榮譽?感，加強訓?練和培養(yǎng)。?3、針對?個險內(nèi)勤人?員，調(diào)整部?門架構，明?確崗位職責?，切實作好?團隊的支持?和服務工作?。(四)?一手抓基礎?管理，提高?團隊素質(zhì)，?維護團隊穩(wěn)?定;一手抓?產(chǎn)品業(yè)務，?提高規(guī)模保?費，保證目?標達成。?1、基礎工?作，立足長?遠發(fā)展，是?__個險長?期以來始終?堅持的方向?，在__年?，__個險?基礎管理工?作又上了新?的臺階。從?早會經(jīng)營、?出勤管理、?系統(tǒng)培訓、?職場建設等?多個方面，?加強點滴培?養(yǎng)，使各項?工作有序開?展，團隊形?成了規(guī)律性?的工作習慣?，團隊素質(zhì)?不斷提升，?隊伍穩(wěn)定性?不斷增強。?在早會經(jīng)營?方面，__?個險高度重?視，要求組?訓下大力氣?保證每次早?會的效果，?一年來經(jīng)營?成果顯著。?為了做好出?勤管理，濱?個險年初修?訂了考勤管?理辦法，取?消了兼職的?說法，對所?有人提出明?確的考勤獎?懲機制，要?在全轄樹立?制度意識，?明確“要工?號就要上班?工作”的硬?道理，引導?團隊進一步?端正風氣，?養(yǎng)成良好工?作作風。?2、抓基礎?管理的同時?，認真做好?產(chǎn)品說明會?的___保?障工作，開?展形式多樣?的客戶答謝?活動，特別?在今年__?_月以來，?在各網(wǎng)點積?極舉辦個人?專場，取得?了不錯的成?績，也得到?了外勤人員?的贊同。?二、__年?工作中存在?的一些問題?：1、增?員工作發(fā)展?滯后，團隊?整體素質(zhì)仍?然偏低，特?別是縣城團?隊，需補充?高素質(zhì)人才?，開拓高端?客戶市場。?2、新人?出單率、轉(zhuǎn)?正率、留存?率不高，大?進大出的現(xiàn)?象依然存在?;3、部?分主管責任?心和工作能?力跟不上市?場發(fā)展的需?要，整體水?平有待提高?;4、團?隊總體的活?動量不足，?人均產(chǎn)能、?件均保費仍?然偏低，與?市場要求有?差距。三?、__年工?作設想針對?__的經(jīng)驗?和不足，_?_個險要做?好以下工作?：1、繼?續(xù)緊跟市公?司節(jié)拍，按?照總經(jīng)理室?部署開展各?項工作。?2、抓好基?礎管理工作?，確實提高?業(yè)務人員的?活動量、舉?績率、出勤?率及人均保?費指標。?3、做好銷?售支持，搭?建銷售平臺?，促進精英?隊伍成長。?4、大力?開展增員活?動，特別是?縣城增員工?作。5、?建立完善的?層級培訓體?系，抓好正?式人員及新?人培訓、銜?接教育及代?資考培訓等?工作，提高?各級人員水?平。6、?繼續(xù)加強鄉(xiāng)?鎮(zhèn)職場建設?，實現(xiàn)現(xiàn)有?鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點