藥品銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)（6篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)藥品銷售?經(jīng)理的基?本崗位職?責(zé)1、?在所轄區(qū)?域內(nèi)拓展?產(chǎn)品銷售?渠道，完?成銷售任?務(wù);2?、按照公?司計(jì)劃和?程序開(kāi)展?產(chǎn)品推廣?活動(dòng);?3、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?的銷售業(yè)?務(wù)、市場(chǎng)?推廣活動(dòng)?等;4?、建立客?戶資料及?檔案、向?市場(chǎng)部提?供銷售數(shù)?據(jù)進(jìn)行統(tǒng)?計(jì)和分析?、完成相?關(guān)銷售報(bào)?表;5?、參加公?司召開(kāi)的?銷售會(huì)議?或組織的?培訓(xùn);?6、對(duì)已?完成項(xiàng)目?跟蹤回款?情況7?、與客戶?建立良好?關(guān)系、維?護(hù)公司良?好形象;?8、及?時(shí)完成上?級(jí)交付的?其他任務(wù)?。藥品?銷售經(jīng)理?的基本崗?位職責(zé)（?二）1?.實(shí)現(xiàn)公?司產(chǎn)品的?銷售增長(zhǎng)?及市場(chǎng)占?有率的提?高。2?.根據(jù)年?度銷售目?標(biāo)，分解?為季度目?標(biāo)和月度?目標(biāo)，按?期完成制?定銷售目?標(biāo)和客戶?拓展目標(biāo)?。3.?負(fù)責(zé)走訪?醫(yī)院藥品?負(fù)責(zé)人。?4.定?期拜訪客?戶，協(xié)調(diào)?與客戶的?關(guān)系,解?決實(shí)際問(wèn)?題，擴(kuò)大?公司產(chǎn)品?覆蓋率，?提高產(chǎn)品?銷量。?5.向客?戶提供專?業(yè)的產(chǎn)品?服務(wù)，維?護(hù)公司形?象。6?.負(fù)責(zé)收?集、整理?、匯報(bào)市?場(chǎng)信息及?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?信息，做?好市場(chǎng)調(diào)?研報(bào)告，?及時(shí)向上?級(jí)反饋情?況。7?.按照公?司要求建?立、健全?和更新客?戶約案，?做好客戶?資源管理?工作。?8.及時(shí)?反饋醫(yī)院?使用本公?司產(chǎn)品的?相關(guān)信息?。9.?樹(shù)立公司?的良好形?象，對(duì)公?司商業(yè)秘?密做到保?密。1?0.領(lǐng)導(dǎo)?交代的其?它事務(wù)。?藥品銷?售經(jīng)理的?基本崗位?職責(zé)（三?）1.?根據(jù)團(tuán)隊(duì)?的銷售指?標(biāo)，帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)完成?銷售任務(wù)?。有效的?指導(dǎo)和管?理區(qū)域代?理人，正?確傳遞產(chǎn)?品招商信?息，完成?產(chǎn)品售前?、售后支?持和疑難?問(wèn)題的解?決;2?.了解并?熟悉醫(yī)院?和藥店的?情況(容?量、建制?、效益、?貨源、成?本、焦點(diǎn)?);3?.了解并?熟悉經(jīng)銷?商的狀況?(規(guī)模、?誠(chéng)信、隊(duì)?伍、關(guān)系?、區(qū)域)?;4.?及時(shí)完成?客戶信息?檔案，建?立良好的?客戶關(guān)系?，做好客?戶維護(hù)工?作;5?.及時(shí)跟?進(jìn)和處理?客戶的異?議，增加?客戶對(duì)公?司和產(chǎn)品?的滿意度?;6.?保證公司?的資金安?全，及時(shí)?回款，誠(chéng)?信處理和?客戶的資?金往來(lái);?7.了?解并及時(shí)?反饋競(jìng)品?的銷售情?況和市場(chǎng)?營(yíng)銷策略?;8.?及時(shí)反饋?會(huì)議召開(kāi)?情況和競(jìng)?品的推廣?活動(dòng);?9.熟悉?相關(guān)領(lǐng)域?的學(xué)術(shù)動(dòng)?態(tài)，有能?力解釋客?戶提出的?疑問(wèn)，獨(dú)?立的組織?產(chǎn)品知識(shí)?演講活、?舉辦區(qū)域?的學(xué)術(shù)推?廣會(huì)議及?市場(chǎng)調(diào)研?活動(dòng)。?藥品銷售?經(jīng)理的基?本崗位職?責(zé)（四）?1、負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域內(nèi)公司?產(chǎn)品的銷?售管理工?作，根據(jù)?年度銷售?任務(wù)進(jìn)行?月度分解?，按照計(jì)?劃完成銷?售任務(wù);?2、學(xué)?習(xí)并且熟?練掌握公?司產(chǎn)品知?識(shí)，能獨(dú)?立開(kāi)展科?室會(huì);?3、負(fù)責(zé)?區(qū)域客戶?的開(kāi)發(fā)與?維護(hù)，與?客戶建立?良好溝通?;4、?收集市場(chǎng)?信息，提?報(bào)市場(chǎng)信?息、產(chǎn)品?信息市場(chǎng)?調(diào)研報(bào)告?，5、?掌握競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)，?為公司的?發(fā)展提供?建設(shè)性建?議;6?、日常規(guī)?章制度踐?行，完成?周報(bào)、月?度、年度?總結(jié)及計(jì)?劃等工作?藥品銷?售經(jīng)理的?基本崗位?職責(zé)（五?）1.?完成區(qū)域?內(nèi)銷售指?標(biāo),醫(yī)院?覆蓋、開(kāi)?發(fā)及上量?工作;?2.定期?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)并結(jié)?合市場(chǎng)，?挖掘市場(chǎng)?潛力;?3.與代?理商保持?良好的合?作關(guān)系，?建立代理?商信息庫(kù)?并負(fù)責(zé)日?常維護(hù)工?作;4?.協(xié)助代?理商做好?樣板醫(yī)院?的建設(shè)、?學(xué)術(shù)推廣?、競(jìng)品調(diào)?查等工作?;5.?負(fù)責(zé)跟進(jìn)?客戶回款?情況;?藥品銷售?經(jīng)理的基?本崗位職?責(zé)（六）?1、在?轄區(qū)內(nèi)醫(yī)?院進(jìn)行公?司產(chǎn)品的?推廣銷售?，完成銷?售任務(wù);?2、根?據(jù)需要拜?訪醫(yī)護(hù)人?員，向客?戶推廣產(chǎn)?品，不斷?提高產(chǎn)品?市場(chǎng)份額?;3、?開(kāi)拓潛在?的醫(yī)院渠?道客戶，?并對(duì)既有?的客戶進(jìn)?行維護(hù);?4、充?分了解市?場(chǎng)狀態(tài)，?及時(shí)向上?級(jí)主管反?映竟?fàn)帉?duì)?手的情況?及市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)、提出?合