醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)（6篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)醫(yī)藥銷(xiāo)售?經(jīng)理的崗?位職責(zé)?1、負(fù)責(zé)?區(qū)域的市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)、?客戶維護(hù)?等工作;?2、負(fù)?責(zé)區(qū)域的?產(chǎn)品宣傳?、推廣，?完成銷(xiāo)售?任務(wù)和回?款指標(biāo);?3、制?定銷(xiāo)售計(jì)?劃，并按?計(jì)劃拜訪?客戶和開(kāi)?發(fā)新客戶?;4、?搜集與尋?找客戶資?料，建立?客戶檔案?;5、?完成銷(xiāo)售?合同的簽?訂，協(xié)調(diào)?處理各類(lèi)?市場(chǎng)問(wèn)題?;6、?收集市場(chǎng)?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手信息，?反饋市場(chǎng)?需求和動(dòng)?態(tài)及客戶?需求和其?他信息，?并向上級(jí)?提供建議?方案。?醫(yī)藥銷(xiāo)售?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?二）1?、負(fù)責(zé)藥?企臨床試?驗(yàn)業(yè)務(wù)的?開(kāi)發(fā)與維?護(hù)。2?、收集所?負(fù)責(zé)區(qū)域?臨床試驗(yàn)?項(xiàng)目的相?關(guān)信息，?與目標(biāo)客?戶企業(yè)建?立聯(lián)系，?爭(zhēng)取合作?意向。?3、準(zhǔn)備?招標(biāo)文件?，跟進(jìn)招?標(biāo)進(jìn)度。?4、與?客戶進(jìn)行?商務(wù)溝通?和談判，?簽訂合同?。5、?建立客戶?信息檔案?，與客戶?建立良好?關(guān)系，維?護(hù)企業(yè)形?象。6?、處理客?戶投訴的?問(wèn)題，協(xié)?調(diào)跟進(jìn)項(xiàng)?目的進(jìn)展?，確保及?時(shí)回款。?醫(yī)藥銷(xiāo)?售經(jīng)理的?崗位職責(zé)?（三）?1、在轄?區(qū)內(nèi)醫(yī)院?進(jìn)行公司?產(chǎn)品的推?廣銷(xiāo)售，?完成銷(xiāo)售?任務(wù);?2、根據(jù)?需要拜訪?醫(yī)護(hù)人員?，向客戶?推廣產(chǎn)品?，不斷提?高產(chǎn)品市?場(chǎng)份額;?3、開(kāi)?拓潛在的?醫(yī)院渠道?客戶，并?對(duì)既有的?客戶進(jìn)行?維護(hù);?4、充分?了解市場(chǎng)?狀態(tài)，及?時(shí)向上級(jí)?主管反映?竟?fàn)帉?duì)手?的情況及?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?、提出合?理化建議?;5、?制定并實(shí)?施轄區(qū)醫(yī)?院的推銷(xiāo)?計(jì)劃，組?織醫(yī)院內(nèi)?各種推廣?活動(dòng);?6、樹(shù)立?公司的良?好形象，?對(duì)公司商?業(yè)秘密做?到保密。?醫(yī)藥銷(xiāo)?售經(jīng)理的?崗位職責(zé)?（四）?1.制定?婦科產(chǎn)品?銷(xiāo)售計(jì)劃?(年度、?季度、月?度)，完?成銷(xiāo)售任?務(wù);2?.充分了?解市場(chǎng)狀?態(tài)，及時(shí)?向上級(jí)主?管反映竟?爭(zhēng)對(duì)手的?情況及市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)、?提出合理?化建議;?3.負(fù)?責(zé)婦科產(chǎn)?品的價(jià)格?體系的管?控、渠道?建設(shè)的制?定與實(shí)施?;4.?根據(jù)市場(chǎng)?情況，選?擇合適經(jīng)?銷(xiāo)商合作?，根據(jù)市?場(chǎng)情況對(duì)?經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)?務(wù)發(fā)展計(jì)?劃進(jìn)行評(píng)?估，并及?時(shí)反饋上?級(jí)主管該?計(jì)劃執(zhí)行?情況，不?斷提高產(chǎn)?品市場(chǎng)份?額;5?.開(kāi)拓潛?在的客戶?并對(duì)既有?的客戶進(jìn)?行維護(hù);?6.充?分了解市?場(chǎng)狀態(tài)，?及時(shí)向上?級(jí)主管反?映竟?fàn)帉?duì)?手的情況?及市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)、提出?合理化建?議;7?.負(fù)責(zé)協(xié)?助經(jīng)銷(xiāo)商?做好市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)，跟?進(jìn)，維護(hù)?等一系列?工作。?醫(yī)藥銷(xiāo)售?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?五）1?、參加所?有和銷(xiāo)售?相關(guān)的活?動(dòng)，負(fù)責(zé)?責(zé)任區(qū)域?內(nèi)的診所?的開(kāi)發(fā)及?業(yè)務(wù)指標(biāo)?的達(dá)成;?2、保?持與診所?、醫(yī)生的?聯(lián)系，.?負(fù)責(zé)診所?患教活動(dòng)?的開(kāi)展，?落實(shí)省區(qū)?開(kāi)展的各?類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活?動(dòng)，做好?活動(dòng)總結(jié)?及費(fèi)用的?核對(duì)工作?;3、?根據(jù)需要?拜訪醫(yī)護(hù)?人員，向?客戶推廣?產(chǎn)品，不?斷提高產(chǎn)?品市場(chǎng)份?額;4?、充分了?解市場(chǎng)狀?態(tài)，及時(shí)?向上級(jí)主?管反映竟?爭(zhēng)對(duì)手的?情況及市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)、?提出合理?化建議;?5、對(duì)?心腦血管?慢性病方?向及產(chǎn)品?有專(zhuān)業(yè)知?識(shí);6?、及時(shí)收?集并反饋?客戶信息?和市場(chǎng)競(jìng)?品情況;?7、在?必要時(shí)培?訓(xùn)新加入?的銷(xiāo)售代?表。醫(yī)?藥銷(xiāo)售經(jīng)?理的崗位?職責(zé)（六?）1.?協(xié)助銷(xiāo)售?總監(jiān)制定?公司的銷(xiāo)?售計(jì)劃，?并落實(shí)完?成相應(yīng)的?銷(xiāo)售任務(wù)?。2.?執(zhí)行銷(xiāo)售?和市場(chǎng)策?略并對(duì)執(zhí)?行后情況?進(jìn)行反饋?。3.?配合經(jīng)銷(xiāo)?商完成藥?品的地區(qū)?招標(biāo)工作?。4.?定期拜訪?合作經(jīng)銷(xiāo)?商，了解?收集市場(chǎng)?情況。提?供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手,醫(yī)療?保險(xiǎn)目錄?和商業(yè)供?貨等信息?。維護(hù)與?客戶及合?作方關(guān)系?。5.?參與并協(xié)