《農(nóng)產(chǎn)品營銷》復(fù)習(xí)題及參考答案

希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！希望對大家有所幫助，多謝您的瀏覽！授課：XXX授課：XXX《農(nóng)產(chǎn)品營銷》復(fù)習(xí)題一、填空題：1、市場機制的基本功能是 下自發(fā)地配置生產(chǎn)資源，解與需求無限之間的矛盾。2、對消費者市場進行細分，其所依據(jù)的標準主要可以分為四大類：地理素、 、心里因素和 等。3市場商品的購買是 的起點也是市場的 第一個環(huán)節(jié)。4、儲存量和 受產(chǎn)品生產(chǎn)周期、 、銷量和交通運輸條件等因素的影響。5、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案，是對市場機會的 ，因此，分市場機會，找到機會點，是 成功的關(guān)鍵。6、商品編碼化有利于商品分類的標準化和建立 系統(tǒng)，利于商品的銷售和 。7、品牌是一種 ，是一個富含品質(zhì)、服務(wù)、 名字。8、一般來說，迎季農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)量大，價格相對 ；過季產(chǎn)品需要存與加工，且供應(yīng)量小，價格相對 。9、農(nóng)產(chǎn)品定價的關(guān)鍵是確定合理的 ；在定價時，利潤水平要參考銷售地區(qū)同類農(nóng)產(chǎn)品的利潤水平來確定以增強銷售價的 10農(nóng)產(chǎn)品運輸是 的重要組成部分其意義在于解決農(nóng)品市場 之間的矛盾。11在人員推銷活動中推銷人員、 和 三個基本要素。12網(wǎng)絡(luò)營銷是利用計算機網(wǎng)絡(luò)、 以及 多體技術(shù)來實現(xiàn)的現(xiàn)代營銷方式。13、根據(jù)中國加入WTO的原則和立場，我國確立了以《 》為基礎(chǔ)采取逐步開放的方式合理確定中國農(nóng)業(yè)對外開放水平的 14具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品是我國開展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的 ，區(qū)域性大力地扶持發(fā)展具有比較優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)是發(fā)展我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)的 。15自改革開放以來我國廣泛開展 活動大大促進了國經(jīng)濟的發(fā)展和 的增長。16、糧食流通體制的改革，主要是改革“雙軌制”下自由流通部的 ，以保證糧食 的健康發(fā)展。17、營銷人員不僅要及時搜集到準確、完整的信息，還要及時反饋給果或 ，這是解決市場水果 的重要途徑之一18、飼料行業(yè)本身存在 過剩，技術(shù)水平和管理水平低弱等方面問題。19農(nóng)產(chǎn)品營銷代理商既要成為企業(yè)的 又要成為顧客任的 。20、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在與客戶進行談判時，要掌握一定的 善于 ，洞察對方的意圖。二、單項選擇題1、以下是按照商品的交易方式來劃分市場類型的是（ 。A、城鎮(zhèn)市場 B、工業(yè)產(chǎn)品市場 C、期貨市場 D、人才市場2（ ）主要調(diào)研競爭者的產(chǎn)品優(yōu)勢、所占的市場份額、競爭方式等內(nèi)容A、市場需求調(diào)研B、競爭對手調(diào)研 C、產(chǎn)品價格調(diào)研 D、銷售服務(wù)調(diào)研3組織市場商品交易貨源必須滿足市場交易的兩個根本條件一是互惠互利二是（ 。A、等價交換 B、公平交易 C、穩(wěn)定供應(yīng) D、靈活定4“民以食為天”體現(xiàn)的是農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的（ 。A、廣泛性 B、基礎(chǔ)性 C、季節(jié)性 D、不穩(wěn)定性5（ ）是某一組織的農(nóng)產(chǎn)品銷售額占組織所服務(wù)市場銷售額的百分比A、市場占有率 B、全部市場占有率C、相對市場占有率 D、局部市場占有6、以下按照農(nóng)產(chǎn)品加工用途來進行分類的是（ 。A、飼料加工 B、糧食加工 C、果蔬加工 D、深加工7、現(xiàn)培育出的香蕉蘋果，既有香蕉味又有蘋果味。這屬于（ ）開發(fā)A、實用性 B、耐用性 C、質(zhì)量泛化 D、多樣化8、“賺錢產(chǎn)品的生產(chǎn)不要趕，賠錢的產(chǎn)品生產(chǎn)不要丟”的經(jīng)驗，是農(nóng)產(chǎn)品價格的（ ）表現(xiàn)。A、季節(jié)變動規(guī)律 B、周期變動規(guī)律C、市場經(jīng)濟變動 D、市場供求規(guī)律9、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售價，原則上應(yīng)（ ，否則農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的物質(zhì)耗和活勞動消耗得不到補償，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難以維持。A、遵循價值規(guī)律 B、確定合理的利潤水C、以營銷成本為最低限價 D、適應(yīng)市場的供需變10“獨此一家別無分店”是農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)中的（ ）網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。A、獨家式 B、單一式 C、選擇式 D、密集11、農(nóng)產(chǎn)品的最終銷售多為零售，需求彈性較低，決定了農(nóng)產(chǎn)品廣告的（ 特點。A、季節(jié)性 B、廣告效果測定困難C、廣告費用不宜過高 D、調(diào)節(jié)控制性12、大興縣西瓜節(jié)打出“了解大興，讓大興西瓜銷往全國”的口號，是公共促的（ ）步驟。A、準備工作 B、產(chǎn)品的宣傳報道C、確定公共關(guān)系的目標 D、選擇公關(guān)的方法13、市場準入條款是WTO的農(nóng)產(chǎn)品市場準入規(guī)則，其核心是（ A、建立單一關(guān)稅制度 B、關(guān)稅消減C、增加農(nóng)產(chǎn)品市場準入機會 D、促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化的發(fā)14、目前，我國農(nóng)產(chǎn)品進出口秩序比較混亂，應(yīng)采?。?）措施。A、加強對農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的研究 B、調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政C、加強出口農(nóng)產(chǎn)品營銷組合的研究開發(fā)D、加強農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易的行業(yè)管理15、具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品是我國開展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的（ ）A、必然選擇 B、基本資源 C、物質(zhì)基礎(chǔ) D、基本需求16農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易方式多種多樣既可以采用一般的貿(mào)易方式也可以參農(nóng)產(chǎn)品（ 。A、對等貿(mào)易 B、補償貿(mào)易 C、轉(zhuǎn)手貿(mào)易 D、期貨交易17、中國有近九億農(nóng)民，有相當部分農(nóng)民的主要收入來自糧食的銷售，因此，好糧食營銷有助于（ 。A、國家安全 B、物價穩(wěn)定 C、保護農(nóng)民利益 D、貧富均衡18、農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量必須依據(jù)不同時代和不同地域以及不同的國情、民情、民俗民風來確定產(chǎn)品質(zhì)量開發(fā)的標準，這屬于（ ）的開發(fā)。A、實用性 B、耐用性 C、質(zhì)量泛化 D、民用性19、由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)受到水、肥、農(nóng)藥、氣溫等多種因素影響，所以農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量具有（ 。A、基礎(chǔ)性 B、季節(jié)性 C、廣泛性 D、不穩(wěn)定20（ ）是指不同品種的農(nóng)產(chǎn)品之間價格比例關(guān)系的情報。A、農(nóng)產(chǎn)品收購價 B、農(nóng)產(chǎn)品零售價C、農(nóng)產(chǎn)品比價情報 D、農(nóng)產(chǎn)品差價情報三、多項選擇題1、下列能夠直接或間接影響企業(yè)市場營銷活動的宏觀環(huán)境的是（ A、政治環(huán)境 B、法律環(huán)境 C、經(jīng)濟環(huán)境D、技術(shù)環(huán)境 E、人口環(huán)境2、市場細分作為一個過程，一般要經(jīng)過下列（ ）步驟來完成A、選擇和確定目標 B、選擇市場細分的標準C、選擇市場細分的變數(shù) D、篩E、分析、估量各個細分市場的規(guī)模和性質(zhì)3、在市場交易中，每一筆交易業(yè)務(wù)，一般要經(jīng)過（ ）的交易過程A、交易準備 B、交易磋商 C、簽訂合同D、交易接受 E、交易合同的履4、農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型有（ 。A、智能型營銷組織 B、產(chǎn)品型營銷組織 C、市場型營銷組D、地理型營銷組織 E、矩陣型營銷組織5、農(nóng)產(chǎn)品營銷的市場發(fā)展戰(zhàn)略有（ 。A、市場開拓戰(zhàn)略 B、市場滲透戰(zhàn)略 C、多角化戰(zhàn)D、一體化戰(zhàn)略 E、穩(wěn)定市場戰(zhàn)略6、屬于農(nóng)產(chǎn)品深加工的是（ 。A、洗凈 B、磨碎 C、烹煮D、化學(xué)處理 E、紡織7、核心產(chǎn)品是能夠滿足消費者需要的使用價值，如（ 。A、農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)成分 B、農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期 C、農(nóng)產(chǎn)品的品D、農(nóng)產(chǎn)品的包裝 E、農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標準8、影響農(nóng)產(chǎn)品價格變動的因素有（ 。A、國家經(jīng)濟政策 B、農(nóng)業(yè)產(chǎn)生狀況 C、市場供需D、季節(jié) E、流通因素9農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道按農(nóng)產(chǎn)品在流通過程中環(huán)節(jié)的多少可以劃分（ A、長分銷渠道 B、直接渠道 C、寬分銷渠道D、間接渠道 E、短分銷渠道10、農(nóng)產(chǎn)品推銷人員一般應(yīng)具備的素質(zhì)有（ 。A、態(tài)度熱忱 B、勇于進取 C、知識廣博D、文明禮貌 E、推銷技巧嫻熟11、在《烏拉圭回合農(nóng)業(yè)協(xié)議》下，締約各方達成了增加農(nóng)產(chǎn)品市場準入機會協(xié)議，促進了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化的發(fā)展，其具體內(nèi)容包括（ 。A、關(guān)稅化B、出口補貼條款C、動植物衛(wèi)生檢疫條款D、關(guān)稅消減E、保證最低市場準入12、對等貿(mào)易的類型包括（。A、對開貿(mào)易B、易貨貿(mào)易C、互購貿(mào)易D、轉(zhuǎn)手貿(mào)易E、抵償貿(mào)易四、簡答題1、市場的功能有哪些？2、制定農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些？3、舉實例說明農(nóng)產(chǎn)品整體開發(fā)的意義。4、農(nóng)產(chǎn)品營銷緊縮戰(zhàn)略的基本內(nèi)容是什么？5、農(nóng)產(chǎn)品廣告怎樣才能更適合農(nóng)產(chǎn)品銷售？6、試分析加入WTO對我國主要農(nóng)產(chǎn)品的影響。五、論述題1、結(jié)合自己的體會談?wù)勣r(nóng)產(chǎn)品營銷的特點。2、結(jié)合自己的體會談?wù)劷档娃r(nóng)產(chǎn)品營銷成本的途徑有哪些？參考答案一、填空題1、市場經(jīng)濟，資源短缺 2、文化因素，購買行為因素3、市場交易，商品流通 4、儲存結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品性能5、把握和利用，營銷策劃 6、商品信息，物流現(xiàn)代化7、無形資產(chǎn)，形象和承諾 8、較低，較高9、利潤水平（或利潤率，競爭力 10、營銷活動，供應(yīng)地區(qū)11、推銷對象，推銷品 12、現(xiàn)代通信技術(shù)，數(shù)字交互式13、烏拉圭回合農(nóng)業(yè)協(xié)議，農(nóng)業(yè)談判方針14、物質(zhì)基礎(chǔ)，必然選擇15、補償貿(mào)易、對外貿(mào)易 16、糧食流通體制，生產(chǎn)和消費17、水果加工企業(yè)，供需矛盾19、業(yè)務(wù)代理，銷售商二、單項選擇題

18、生產(chǎn)能力，市場競爭力20、談判技巧，察言觀色1.C 2.B 3.A 4.B 5.D 6.A 7.C 8.B 9.C 10.A 11.B 12.C 13.A14.D 15.C 16.D 17.C 18.A 19.D 20.C三、多項選擇題1.ABCDE 2.ABCDE 3.ABCD4.ABCDE7.AC 8.ABCD9.BD 10.ABCDE

5.ACD11.ADE

6.CDE12.BCD四、簡答題1、答題要點：（1）市場的現(xiàn)實交換功能；（2）市場的調(diào)節(jié)功能；（3）市場的反饋功能；（4）市場的促進國民經(jīng)濟發(fā)展的功能。2、答題要點：（1）分析市場機會（2）分析競爭者狀況（3）細分市場并確定目標市場；（4）制訂農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。3、答題要點：（1）（2）增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售收入（3）促進我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的科學(xué)技術(shù)發(fā)展（4）加