分析：別讓付費(fèi)流量決定你店鋪的生死

分析：別讓付費(fèi)流量決定你店鋪的生死

為什么我沒(méi)生意？我怎么辦？我一天才幾單生意？”做得一個(gè)思路解答，先要明確產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位，注重引進(jìn)精品流量，比如在標(biāo)題以及關(guān)鍵詞時(shí)候注意與自己定位相結(jié)合，寶貝描述符合實(shí)際。但是還有疑問(wèn)，就是，手段具體一些是什么，畢竟有了市場(chǎng)定位，是自己的定位，要怎么傳遞給對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶(hù)呢？一、淘寶搜索排名影響因素排序主要有綜合排序(也就是之前的默認(rèn)排序)、按人氣排序、按銷(xiāo)量排序，這三個(gè)是目前淘寶流量中最集中的3個(gè)排序，也就是買(mǎi)家在靠淘寶搜索寶貝關(guān)鍵詞的時(shí)候，更多的是從這三個(gè)排序里去選擇，流量分流到按信用排序和按價(jià)格排序的相對(duì)少的多。我們先講在綜合排序下的排名影響因素，主要有4點(diǎn)：相關(guān)性、作弊、下架時(shí)間、DSR評(píng)分。因素一：相關(guān)性相關(guān)性又主要分為類(lèi)目相關(guān)性、關(guān)鍵屬性相關(guān)性和標(biāo)題相關(guān)性。1、類(lèi)目相關(guān)性是你發(fā)布寶貝時(shí)選擇哪個(gè)類(lèi)目，這個(gè)類(lèi)目選擇十分重要，如果類(lèi)目放錯(cuò)了，你的寶貝銷(xiāo)量再高，人氣再高，直接搜產(chǎn)品詞也搜不到你，所以在發(fā)布時(shí)，類(lèi)目一定要放到正確的類(lèi)目哦2、關(guān)鍵屬性是大家在后臺(tái)發(fā)布新寶貝的時(shí)候填寫(xiě)的屬性，這個(gè)是為了告訴淘寶搜索，你這個(gè)產(chǎn)品到底是什么，比如你賣(mài)的連衣裙，它的風(fēng)格、女裝領(lǐng)型、品牌等，在買(mǎi)家搜索的時(shí)候，搜索引擎才會(huì)去檢索到你的寶貝哦。屬性如圖展示：3、標(biāo)題相關(guān)性買(mǎi)家通過(guò)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，比如買(mǎi)家搜索“雪紡連衣裙”這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，淘寶搜索會(huì)開(kāi)始全網(wǎng)檢索，首先是類(lèi)目，然后到屬性，找出所有在這個(gè)正確類(lèi)目下的屬性帶雪紡的寶貝，最后是寶貝標(biāo)題里含有雪紡關(guān)鍵詞的寶貝進(jìn)行匹配，全網(wǎng)檢索出這些寶貝后，再開(kāi)始根據(jù)其他的因素來(lái)綜合排序，得出最后的排序結(jié)果，這個(gè)就是搜索大致流程，也就是相關(guān)性的核心。因素二：作弊什么是作弊？一切以欺騙消費(fèi)者來(lái)獲取利益的行為，都可稱(chēng)為作弊。無(wú)論是堆砌關(guān)鍵詞、郵費(fèi)不符、廣告商品、錯(cuò)放類(lèi)目等，還是惡意炒作銷(xiāo)量、炒作信用、超低價(jià)格欺騙用戶(hù)等，都屬于作弊。淘寶規(guī)則明確禁止很多作弊行為，雖然規(guī)則永遠(yuǎn)都不是完美的，不可能把所有情況都列舉出來(lái)，但是淘寶的反作弊系統(tǒng)也會(huì)識(shí)別作弊行為，同時(shí)淘寶的系統(tǒng)總是在不斷完善，規(guī)則也在不斷更新，一旦系統(tǒng)算法識(shí)別出作弊行為，對(duì)于那些依賴(lài)這些方法作弊的賣(mài)家，會(huì)有很大的影響哦，寶貝降權(quán)甚至是整個(gè)店鋪降權(quán)或者處罰，這有多嚴(yán)重，相信大家心里也是明白的。一句忠告：作弊碰不得！因素三：下架時(shí)間下架時(shí)間也是比較重要的，淘寶搜索設(shè)計(jì)這個(gè)下架時(shí)間是為了公平，用來(lái)保證每個(gè)商品都有可能在展現(xiàn)到前面，不管你是大賣(mài)家還是小賣(mài)家，在下架時(shí)間上都是平等的。很多賣(mài)家并沒(méi)有重視這一塊，或者說(shuō)之前不知道這個(gè)因素這么重要，所以以后也是要重視起來(lái)因素四：DSR評(píng)分具體是寶貝與描述相符、賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度、賣(mài)家發(fā)貨的速度，這個(gè)其實(shí)是買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家服務(wù)的評(píng)價(jià)，他們的客觀(guān)評(píng)價(jià)也是淘寶搜索的依據(jù)。淘寶搜索引擎一直在統(tǒng)計(jì)每個(gè)店的“服務(wù)質(zhì)量”，所以只要你的DSR得分高，人氣值高，那么你的寶貝就會(huì)被淘寶搜索引擎“破例”優(yōu)先展示給買(mǎi)家，因?yàn)榇蠹乙冀K記得，淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的目的是將“淘寶最好的寶貝，最符合買(mǎi)家需求的的寶貝，優(yōu)先推薦給買(mǎi)家，它要做的是每個(gè)買(mǎi)家進(jìn)來(lái)淘寶購(gòu)物，都能夠享受到”美好“的購(gòu)物體驗(yàn)。以上是在綜合排序下的4個(gè)比較重要的影響因素，那我們接著來(lái)看按人氣排序下，都有哪些重要的影響因素的：轉(zhuǎn)化率、收藏量、回頭客。1、寶貝的轉(zhuǎn)化率在淘寶官方的定義是成交用戶(hù)數(shù)占訪(fǎng)客數(shù)的百分比，即成交用戶(hù)數(shù)/訪(fǎng)客數(shù)，大家每天都在找各種流量，甚至是垃圾流量都引到自己寶貝上來(lái)，比如很多新賣(mài)家冒著被群主T出群的風(fēng)險(xiǎn)也要到各種QQ群去貼出自己的寶貝鏈接，求點(diǎn)擊收藏什么的，即使靠這種方式給你帶來(lái)了1000個(gè)這種垃圾流量進(jìn)來(lái)，沒(méi)轉(zhuǎn)化，只會(huì)拉低你的寶貝轉(zhuǎn)化率，不利于您的寶貝搜索排序。2、收藏量很多買(mǎi)家會(huì)收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。收藏量會(huì)從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的受歡迎程度。3、回頭客是指在你店鋪重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，回頭客比例越高，越反應(yīng)出你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好，買(mǎi)家才會(huì)樂(lè)于回頭購(gòu)買(mǎi)，提高了轉(zhuǎn)化率，形成一個(gè)良性的正循環(huán)。二、合理規(guī)劃寶貝上架時(shí)間上架時(shí)間就是針對(duì)寶貝從你上架那一刻開(kāi)始計(jì)算，到一周后的這一刻即為下架時(shí)間，那如何去規(guī)劃好寶貝的上架時(shí)間呢？不建議大家一天之內(nèi)把寶貝全部上架完，因?yàn)榫湍闵霞芤恢芎蟮倪@一天，流量會(huì)有提升，其他時(shí)間你的流量就沒(méi)了，不如把寶貝數(shù)量分散到7天去發(fā)布，過(guò)了一周之后，每天都有臨近下架時(shí)間的寶貝。最優(yōu)的關(guān)鍵詞+正確的類(lèi)目屬性+最具優(yōu)勢(shì)的下架時(shí)間，就是你的競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。這也就是為什么有時(shí)候你會(huì)在搜索產(chǎn)品的時(shí)候看到，有一些銷(xiāo)量明明很少，甚至是新品也會(huì)偶爾看到它們排到前面的原因。另外通過(guò)量子恒道以分析一周中哪幾天流量比較大，將重點(diǎn)主推的寶貝放到流量最大的那一天去發(fā)布，用于控制下周的周幾下架，盡可能的提高寶貝的曝光。三、寶貝標(biāo)題優(yōu)化第一步：從產(chǎn)品屬性詞開(kāi)始找，關(guān)鍵詞的相關(guān)性匹配，你的標(biāo)題里含有相應(yīng)的屬性詞，這點(diǎn)對(duì)于搜索來(lái)說(shuō)更利于檢索到你的寶貝，所以一些產(chǎn)品屬性詞可以用到標(biāo)題里去。第二步：通過(guò)搜索框可以找到很多長(zhǎng)尾詞，這里的詞經(jīng)常會(huì)變化而且搜索量還是比較大的，是隨著市場(chǎng)需求或者是接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)推的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)?shù)倪x擇使用。(如下圖)第三步：就是通過(guò)你是不是想找這里面也會(huì)出現(xiàn)一些可供你使用的關(guān)鍵詞注意做寶貝的標(biāo)題優(yōu)化關(guān)鍵詞并不是搜