分析：別讓付費流量決定你店鋪的生死

分析：別讓付費流量決定你店鋪的生死

為什么我沒生意？我怎么辦？我一天才幾單生意？”做得一個思路解答，先要明確產(chǎn)品的消費人群定位，注重引進(jìn)精品流量，比如在標(biāo)題以及關(guān)鍵詞時候注意與自己定位相結(jié)合，寶貝描述符合實際。但是還有疑問，就是，手段具體一些是什么，畢竟有了市場定位，是自己的定位，要怎么傳遞給對應(yīng)的目標(biāo)客戶呢？一、淘寶搜索排名影響因素排序主要有綜合排序(也就是之前的默認(rèn)排序)、按人氣排序、按銷量排序，這三個是目前淘寶流量中最集中的3個排序，也就是買家在靠淘寶搜索寶貝關(guān)鍵詞的時候，更多的是從這三個排序里去選擇，流量分流到按信用排序和按價格排序的相對少的多。我們先講在綜合排序下的排名影響因素，主要有4點：相關(guān)性、作弊、下架時間、DSR評分。因素一：相關(guān)性相關(guān)性又主要分為類目相關(guān)性、關(guān)鍵屬性相關(guān)性和標(biāo)題相關(guān)性。1、類目相關(guān)性是你發(fā)布寶貝時選擇哪個類目，這個類目選擇十分重要，如果類目放錯了，你的寶貝銷量再高，人氣再高，直接搜產(chǎn)品詞也搜不到你，所以在發(fā)布時，類目一定要放到正確的類目哦2、關(guān)鍵屬性是大家在后臺發(fā)布新寶貝的時候填寫的屬性，這個是為了告訴淘寶搜索，你這個產(chǎn)品到底是什么，比如你賣的連衣裙，它的風(fēng)格、女裝領(lǐng)型、品牌等，在買家搜索的時候，搜索引擎才會去檢索到你的寶貝哦。屬性如圖展示：3、標(biāo)題相關(guān)性買家通過輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，比如買家搜索“雪紡連衣裙”這個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，淘寶搜索會開始全網(wǎng)檢索，首先是類目，然后到屬性，找出所有在這個正確類目下的屬性帶雪紡的寶貝，最后是寶貝標(biāo)題里含有雪紡關(guān)鍵詞的寶貝進(jìn)行匹配，全網(wǎng)檢索出這些寶貝后，再開始根據(jù)其他的因素來綜合排序，得出最后的排序結(jié)果，這個就是搜索大致流程，也就是相關(guān)性的核心。因素二：作弊什么是作弊？一切以欺騙消費者來獲取利益的行為，都可稱為作弊。無論是堆砌關(guān)鍵詞、郵費不符、廣告商品、錯放類目等，還是惡意炒作銷量、炒作信用、超低價格欺騙用戶等，都屬于作弊。淘寶規(guī)則明確禁止很多作弊行為，雖然規(guī)則永遠(yuǎn)都不是完美的，不可能把所有情況都列舉出來，但是淘寶的反作弊系統(tǒng)也會識別作弊行為，同時淘寶的系統(tǒng)總是在不斷完善，規(guī)則也在不斷更新，一旦系統(tǒng)算法識別出作弊行為，對于那些依賴這些方法作弊的賣家，會有很大的影響哦，寶貝降權(quán)甚至是整個店鋪降權(quán)或者處罰，這有多嚴(yán)重，相信大家心里也是明白的。一句忠告：作弊碰不得！因素三：下架時間下架時間也是比較重要的，淘寶搜索設(shè)計這個下架時間是為了公平，用來保證每個商品都有可能在展現(xiàn)到前面，不管你是大賣家還是小賣家，在下架時間上都是平等的。很多賣家并沒有重視這一塊，或者說之前不知道這個因素這么重要，所以以后也是要重視起來因素四：DSR評分具體是寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、賣家發(fā)貨的速度，這個其實是買家對賣家服務(wù)的評價，他們的客觀評價也是淘寶搜索的依據(jù)。淘寶搜索引擎一直在統(tǒng)計每個店的“服務(wù)質(zhì)量”，所以只要你的DSR得分高，人氣值高，那么你的寶貝就會被淘寶搜索引擎“破例”優(yōu)先展示給買家，因為大家要始終記得，淘寶搜索引擎設(shè)計的目的是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的的寶貝，優(yōu)先推薦給買家，它要做的是每個買家進(jìn)來淘寶購物，都能夠享受到”美好“的購物體驗。以上是在綜合排序下的4個比較重要的影響因素，那我們接著來看按人氣排序下，都有哪些重要的影響因素的：轉(zhuǎn)化率、收藏量、回頭客。1、寶貝的轉(zhuǎn)化率在淘寶官方的定義是成交用戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比，即成交用戶數(shù)/訪客數(shù)，大家每天都在找各種流量，甚至是垃圾流量都引到自己寶貝上來，比如很多新賣家冒著被群主T出群的風(fēng)險也要到各種QQ群去貼出自己的寶貝鏈接，求點擊收藏什么的，即使靠這種方式給你帶來了1000個這種垃圾流量進(jìn)來，沒轉(zhuǎn)化，只會拉低你的寶貝轉(zhuǎn)化率，不利于您的寶貝搜索排序。2、收藏量很多買家會收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會產(chǎn)生購買。收藏量會從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的受歡迎程度。3、回頭客是指在你店鋪重復(fù)購買的客戶，回頭客比例越高，越反應(yīng)出你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好，買家才會樂于回頭購買，提高了轉(zhuǎn)化率，形成一個良性的正循環(huán)。二、合理規(guī)劃寶貝上架時間上架時間就是針對寶貝從你上架那一刻開始計算，到一周后的這一刻即為下架時間，那如何去規(guī)劃好寶貝的上架時間呢？不建議大家一天之內(nèi)把寶貝全部上架完，因為就你上架一周后的這一天，流量會有提升，其他時間你的流量就沒了，不如把寶貝數(shù)量分散到7天去發(fā)布，過了一周之后，每天都有臨近下架時間的寶貝。最優(yōu)的關(guān)鍵詞+正確的類目屬性+最具優(yōu)勢的下架時間，就是你的競爭主戰(zhàn)場的優(yōu)勢。這也就是為什么有時候你會在搜索產(chǎn)品的時候看到，有一些銷量明明很少，甚至是新品也會偶爾看到它們排到前面的原因。另外通過量子恒道以分析一周中哪幾天流量比較大，將重點主推的寶貝放到流量最大的那一天去發(fā)布，用于控制下周的周幾下架，盡可能的提高寶貝的曝光。三、寶貝標(biāo)題優(yōu)化第一步：從產(chǎn)品屬性詞開始找，關(guān)鍵詞的相關(guān)性匹配，你的標(biāo)題里含有相應(yīng)的屬性詞，這點對于搜索來說更利于檢索到你的寶貝，所以一些產(chǎn)品屬性詞可以用到標(biāo)題里去。第二步：通過搜索框可以找到很多長尾詞，這里的詞經(jīng)常會變化而且搜索量還是比較大的，是隨著市場需求或者是接下來會重點推的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)?shù)倪x擇使用。(如下圖)第三步：就是通過你是不是想找這里面也會出現(xiàn)一些可供你使用的關(guān)鍵詞注意做寶貝的標(biāo)題優(yōu)化關(guān)鍵詞并不是搜