分析：寶貝搜索權(quán)重靠什么

分析：寶貝搜索權(quán)重靠什么？

1丶寶貝最重要的2個(gè)分值1)寶貝人氣值；2)寶貝質(zhì)量分；2丶寶貝人氣值又有2個(gè)最重要的權(quán)重1-1)7天人氣值增長；1-2)搜索轉(zhuǎn)化跟同類目同級(jí)別的門店比較排名；1-1(寶貝人氣值)不是說的“銷量”而是說的“增長”也就是說，如果你的銷量每天是100件，連續(xù)7天都是100件，那么你的人氣值增長=100%。但是我的寶貝，第一天賣了2單，第7天賣了30單，我的人氣值增長是1500%，我的人氣7天增長分值比你一個(gè)月賣3000件的人高！淘寶搜索引擎要找出來的，是”顧客越來越喜歡的寶貝“所以7天增長率，是決定人氣排名幾乎占掉30%的權(quán)重因素。這里，人氣值的增長，只算2種轉(zhuǎn)化：“付費(fèi)轉(zhuǎn)化”跟“自然搜索轉(zhuǎn)化”，“活動(dòng)轉(zhuǎn)化”不貢獻(xiàn)任何人氣值!你就算今天參加聚劃算賣了3000件，你的人氣值增長是0，但是你的評(píng)分，DSR，是算的！做活動(dòng)就要想清楚目的，因?yàn)樽鐾暌淮位顒?dòng)，基本自然搜索就停止2-3周，再也沒有一個(gè)自然流量進(jìn)來了！活動(dòng)是自然流量的【殺手】要收藏，要流量，要銷量。七天連續(xù)試用，試用才是王道？1個(gè)收藏，10個(gè)流量，20個(gè)收藏，1個(gè)成交。試用可以，但是也得有個(gè)度，掌握好，這個(gè)是有一定的技巧的，不然倒霉的就是你，不要說我沒有提醒大家啊。試用了七天，第三天的時(shí)候直通車跟上，七天后，自然成交不上升，就放棄吧，不要太固執(zhí)，吊死在這一顆樹上。另外的30分權(quán)重，從哪里來？淘寶搜索引擎，重視的是”我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷量“淘寶給你的流量，是來自于哪里？自然搜索！寶貝排名前進(jìn)一頁，自然流量就增加N%。注意：直通車，鉆展，付費(fèi)流量，淘寶客，都在1-2(寶貝質(zhì)量分)的分值里面算0分！這些轉(zhuǎn)化都不會(huì)幫助你獲得這30%的權(quán)重，只有通過自然搜索進(jìn)來的轉(zhuǎn)化，才參與排名。所以你的人氣分要高，必須要做到”淘寶給你30個(gè)免費(fèi)自然搜索流量“，我必須要產(chǎn)生最少2單銷售，這種寶貝，淘寶搜索引擎判斷，是”有成長空間“的寶貝，我可以再多給你流量，看看你能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化。怎么多給你流量？就是排名往前，每增加一頁40名的排名，流量基本能夠80%的增長。好，人氣值這個(gè)，2個(gè)最大的權(quán)重，大家了解了？這個(gè)也是為什么，我一直告訴大家燒車要在點(diǎn)上，養(yǎng)詞是為了什么；參加任何活動(dòng)的時(shí)候要弄清楚你參加活動(dòng)的目的是什么，盲目參加只會(huì)讓你更慘。因?yàn)槟壳暗乃阉饕?guī)則，活動(dòng)進(jìn)來的算0人氣，但是等下講到門店質(zhì)量分的時(shí)候，活動(dòng)帶來的差評(píng)，算入門店質(zhì)量分，所以活動(dòng)唯一帶給門店的，是讓你自然排名，瞬間掉出100頁，會(huì)持續(xù)傷害門店好幾周。而直通車有一個(gè)最大的問題，是沒有人有錢無止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額，你限制300元一天，那么你今天的流量，達(dá)到300元后(可能500個(gè)流量)，就不會(huì)再進(jìn)來了，這個(gè)導(dǎo)致你的流量曲線，變成一條直線，沒有7天的增長，你燒車，7天前跟7天后，都是固定那么多流量，沒有增長，你的30%人氣增長分就不見了，自然排名就沒有了，好，了解了寶貝人氣分后。我們來看看綜合排名，綜合排名是占據(jù)了80%的淘寶流量。綜合排名的根據(jù)是什么？第一篩選條件-關(guān)聯(lián)性+下架時(shí)間，關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名，這個(gè)是1跟0；下架時(shí)間呢？寶貝從上架那一天，那一秒開始，算整整7天后，會(huì)下架，然后瞬間再上架。這個(gè)是淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的機(jī)制，是讓每個(gè)寶貝(新寶貝，老寶貝，天貓，C店)都有公平展示的機(jī)會(huì)，也就是，每個(gè)新品，上架后，7天后，你會(huì)有一次機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在前10頁，但是出現(xiàn)在第10頁，跟出現(xiàn)在第一頁，流量肯定是幾百倍的差別了，那么就要了解，排名的依據(jù)了。綜合排名，是根據(jù)寶貝的“下架時(shí)間+櫥窗推薦”來做主要排名依據(jù)。不過，這些是給5頁以上的排名，5頁一下的排名，必須擁有極高的“門店質(zhì)量分值”才能排到第一頁。三個(gè)豆腐塊是給天貓的，下架時(shí)間排名，晚上7：00之前，是展示15分鐘，晚上7：00之后，是展示30分鐘。越接近下架時(shí)間的寶貝，排名越靠前面。比如說，我們2個(gè)寶貝，你是3：30下架，我是2：50下架，現(xiàn)在是2：45分。買家搜索“羽絨服女”我的寶貝一定排名在你的寶貝前面，這個(gè)是公平的，因?yàn)槲疫€有5分鐘就下架了，要重新等7天后，我才再有一次機(jī)會(huì)，但是有一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)我在做我的爆款的時(shí)候，我的寶貝，下架時(shí)間是晚上10：00，但是我的寶貝總是在買家搜索“小西裝女”的時(shí)候，下架當(dāng)天能夠在早上10點(diǎn)，就排名在第一頁，第4個(gè)位置。為什么？這個(gè)就是因?yàn)殚T店質(zhì)量分。門店質(zhì)量分是什么？淘寶搜索引擎，一直在統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)你一個(gè)店的“服務(wù)質(zhì)量”他看不到你的客服的臉，也無法分析你客服的旺旺對(duì)話，他通過什么“判斷”你是否是一個(gè)值得推薦的門店呢？通過下面幾個(gè)最大因素：1)門店的DSR2)門店的退貨速度3)門店的好評(píng)率通常，我們能夠做到的是盡量在第一時(shí)間，能夠點(diǎn)擊退貨就盡量點(diǎn)擊，讓這個(gè)平均值優(yōu)于行業(yè)30%以上，客戶的好評(píng)，在爆款初期，是必須死命去維護(hù)的，每天只找出幾個(gè)常常打好評(píng)的買家回評(píng)，所以你們看爆款的初期特性，都是賣了5000多單，但是只有100個(gè)評(píng)價(jià)。為什么？前面的幾個(gè)評(píng)價(jià)，權(quán)重最高，因?yàn)槟慊鶖?shù)小，所以他們的影響是巨大的，在100件里面，有3個(gè)差評(píng)，你就是3%的差評(píng)率，但是在1萬件里面，就算是30個(gè)差評(píng)，也才0.3%的差評(píng)率，所以“越前面”越要小心，只要你的門店質(zhì)量分“很高”，門店人氣值“很高”，那么你的寶貝，會(huì)被淘寶搜索引擎“破例”優(yōu)先放在買家的面前，因?yàn)榇蠹医^對(duì)要記住淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的目的，是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的寶貝，優(yōu)先推薦給買家”！他要做到每個(gè)買家進(jìn)來淘寶購物，都能夠享受“美好”的購物體驗(yàn)！來說說【類目排名】大家一定很奇怪，為什么我類目流量每天能夠有5000多個(gè)？他們從哪里進(jìn)來的？類目，是買家通過首頁，點(diǎn)擊進(jìn)入”某個(gè)“分類，比如“羽絨服”，比如“連衣裙”。買家沒有指明任何意向，他希望的是”淘寶“推薦給他，一個(gè)好的羽絨服，那么淘寶搜索引擎，推薦誰給他？在沒有意向的情況下，淘寶會(huì)分析”屬性權(quán)重“比如說，羽絨服有一個(gè)版型，版型這個(gè)屬性，有韓版，歐美，日系。淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn)，韓版的需求搜索量最大，轉(zhuǎn)化率也最高，代表最近買家最喜歡的是韓版的羽絨服，那么這個(gè)”韓版“在版型這個(gè)屬性里面，就是優(yōu)先推薦屬性。一件羽絨服，有幾十個(gè)屬性，我每個(gè)屬性都分析，舉例【領(lǐng)形】，通過生e經(jīng)，或者其他軟件，可以發(fā)現(xiàn)，每年12月，帶毛領(lǐng)的屬性成交件數(shù)，是其他領(lǐng)子類型屬性的成交量的10幾倍，那么最大的可能，淘寶在類目里面，會(huì)推薦給買家的，是帶毛領(lǐng)的羽絨服。所以我的寶貝上新的時(shí)候，我的每個(gè)屬性，都是”符合“淘寶類目推薦的熱賣屬性，這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去，馬上我的寶貝就出現(xiàn)在類目的第一頁！架當(dāng)天是0流量，21天流量過萬！好，了解了3種排名的技巧；那么來了解一下，一個(gè)寶貝我怎么做到上架當(dāng)天是0流量，21天就讓他做到12000UV，5000來自搜索，5000來自類目。不開直通車，不上活動(dòng)，光靠研究淘寶的自然搜索給的上升路線，就可以做到每天670單，我歸納叫做新品螺旋上升路線，為什么螺旋，因?yàn)樗裥郎u一樣，每7天翻倍，這個(gè)要做到，必須每天算，算進(jìn)來的流量跟進(jìn)來的轉(zhuǎn)化，是否符合淘寶的人氣增長要求。先逆向思考，淘寶搜索引擎怎么挖掘有潛力的寶貝？他又看不懂我的圖片，也看不懂我模特到底好不好看，漂不漂亮，搜索引擎唯一的依據(jù)是”數(shù)據(jù)“統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，那么打開量子，就可以看的出來，淘寶搜索引擎在‘收集’什么數(shù)據(jù)，淘寶判別一個(gè)寶貝的頁面好壞，買家喜不喜歡，只能通過”買家停留在我頁面的時(shí)間“，買家是否有耐心拉到詳情頁底部，以及”買家是否有去我首頁看看，是否有看我其他寶貝“這個(gè)，叫做寶貝質(zhì)量分。質(zhì)量分越高的寶貝，越容易被排名。買家停留時(shí)間，很容易理解。如果每個(gè)進(jìn)來我頁面的，都是停留10秒就走了，代表我的頁面實(shí)在不吸引買家，大家連看的意愿都沒有，等下我講吸引買家的技巧，其實(shí)就是要針對(duì)這3點(diǎn)優(yōu)化。如果一個(gè)寶貝頁面，能夠吸引買家平均停留500秒，那么代表我的寶貝頁面一定有吸引他們的地方，讓他們舍不得走。但是有沒有可能買家是打開了，不看呢？所以淘寶統(tǒng)計(jì)了”拉到底部“，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，幾年前，淘寶的詳情頁展開方式改變了。打開是不用等太久了，但是隨著你拉動(dòng)，他才一個(gè)一個(gè)圖片打開，如果你停留在一進(jìn)去不拉動(dòng)，等10分鐘，再開始下拉，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是在下拉的時(shí)候，圖片才開始打開，這個(gè)叫做lazyload，就是懶惰展開。但是隨著這個(gè)的，是統(tǒng)計(jì)代碼。在底部的，拉開的過程是很煩的，如果你的詳情頁吸引買家，