分析：小米供應(yīng)鏈隱患 打破廠商牽制面臨新挑戰(zhàn)

分析：小米供應(yīng)鏈隱患打破廠商牽制面臨新挑戰(zhàn)

小米成立4年，已經(jīng)從當(dāng)初只賣一款智能手機(jī)的新銳手機(jī)廠商，成為今天橫跨硬件、軟件、服務(wù)甚至是電商平臺(tái)的綜合選手。對(duì)于這些消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品，他們不是沒(méi)有能力做，而是因?yàn)樗麄儼l(fā)展的太快了，供應(yīng)鏈的發(fā)展已經(jīng)有些跟不上他們前進(jìn)的速度。這不僅僅是生長(zhǎng)痛的問(wèn)題，更是小米要向更高臺(tái)階邁進(jìn)、成為手機(jī)行業(yè)真正的王者，必須要打通的最后關(guān)口。期貨：從刻意為之到無(wú)奈之舉小米被各路人馬學(xué)習(xí)和稱贊的營(yíng)銷策略之一叫做：期貨。這種饑餓營(yíng)銷模式，如今已經(jīng)被眾多具備“互聯(lián)網(wǎng)思維”的廠商學(xué)習(xí)，在這個(gè)物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的年代里，人們又開(kāi)始一嘗奇貨可居的滋味。這想起來(lái)有些令人難以想象，聯(lián)想董事局主席楊元慶就曾對(duì)外表示：在如今生產(chǎn)力極大豐富，制造業(yè)資源充沛的環(huán)境下，期貨簡(jiǎn)直是難以想象的?；蛟S有人會(huì)說(shuō)楊元慶太不解風(fēng)情了，期貨不僅吊足了用戶的胃口，達(dá)到了一機(jī)難求的效果，更令小米在成本控制方面游刃有余——預(yù)售是一次產(chǎn)量預(yù)估，可以很好地控制庫(kù)存;更重要的是，從宣布產(chǎn)品上市到實(shí)際產(chǎn)品到手，幾個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，這就意味著發(fā)布時(shí)那些最新款的零配件價(jià)格已經(jīng)跌去不少。意欲在PC+市場(chǎng)闖出大名堂的楊元慶，他的做法是在2013年11月買入30萬(wàn)片高通的高端芯片產(chǎn)品驍龍800，幾乎是高通該產(chǎn)品的所有現(xiàn)貨。等著用驍龍800的廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止聯(lián)想一家，即將推出的小米3聯(lián)通版和電信版所用的也正是高通的驍龍800產(chǎn)品。克里斯滕森說(shuō)過(guò)，在開(kāi)放體系里，核心零配件廠商才是王者。先賣給誰(shuí)?賣多少?都是高通說(shuō)了算，小米也曾是高通重點(diǎn)照顧對(duì)象，不僅僅因?yàn)楦咄ㄊ切∶椎耐顿Y人之一，更因?yàn)楦咄▋?nèi)心相信，這個(gè)自己參與培植的新銳力量會(huì)是一個(gè)很好、很聽(tīng)話的盟友。但是，事實(shí)證明，小米比高通想象的還要有理想——除了賣代表發(fā)燒的驍龍芯片產(chǎn)品，還要賣低價(jià)也發(fā)燒的MTK芯片產(chǎn)品——紅米，偶爾還可以請(qǐng)nVidia來(lái)客串TD制式產(chǎn)品。這些一連串的舉措，充分暴露了小米不想被高通控制的想法，與高通的關(guān)系就變得微妙起來(lái)。今年年初小米的“換芯門”(小米3在真機(jī)上市時(shí)將原本公布的驍龍8974AB芯片，換成了8274AB芯片，并且沒(méi)有做特別說(shuō)明)剛爆出不久，高通就立刻站出來(lái)說(shuō)自己躺槍，將自己與此次換芯門事件劃清界限。一個(gè)數(shù)字之差背后的區(qū)別在哪兒?8974產(chǎn)品是高通支持4G全網(wǎng)的芯片產(chǎn)品，基本是目前各個(gè)品牌高端旗艦產(chǎn)品的標(biāo)配，而8274雖然同為800系列卻并不支持4G網(wǎng)絡(luò)。臨陣換芯的理由只有一個(gè)：小米沒(méi)有拿到高通8974產(chǎn)品，雖然事后小米的解釋是文案做的不嚴(yán)謹(jǐn)，但是誰(shuí)都知道小米團(tuán)隊(duì)里有多少浸淫手機(jī)市場(chǎng)多年的高手，不可能連芯片型號(hào)都搞不明白。更一目了然的是，時(shí)至今日小米3的官方配置仍然標(biāo)著8x74系列產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)鏈缺鈣小米遇到的這些問(wèn)題，最主要的原因是小米的商業(yè)模式對(duì)芯片廠商本身的利益帶來(lái)傷害，連鎖引發(fā)了自身供貨出現(xiàn)問(wèn)題。最初高通選擇小米是因?yàn)樾酒阅懿](méi)有被大眾所了解，他們急需一款體驗(yàn)出色的終端產(chǎn)品作為標(biāo)桿，為發(fā)燒而生的小米為驍龍1.5GHz的芯片做足了宣傳。但后來(lái)小米增長(zhǎng)太快，已經(jīng)到了需要考慮多產(chǎn)品線以及平衡芯片廠商的時(shí)候，所以紅米選擇MTK，高通不會(huì)感到高興。因?yàn)樵谥懈叨水a(chǎn)品領(lǐng)域順風(fēng)順?biāo)母咄?，也一直在寄希望于中低端市?chǎng)。但就在針對(duì)該市場(chǎng)的驍龍200、400猛力宣傳的當(dāng)口，原來(lái)重要的合作伙伴小米卻宣布選擇牽手MTK，直接就是撤火的節(jié)奏。更悲催的是，MTK也并不開(kāi)心——原本以為搭上智能手機(jī)新貴是件好事，擺脫“山寨”帽子的機(jī)會(huì)也許就此來(lái)了，然而劇情卻出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)：紅米所采用的MT6589TTurbo芯片是聯(lián)發(fā)科的四核當(dāng)家產(chǎn)品，但是紅米799元的定價(jià)一下就令聯(lián)發(fā)科進(jìn)軍高端的夢(mèng)成了泡影，這還不算——隨后小米又把價(jià)格調(diào)到699元。其它廠商看到搭載T6589TTurbo的紅米只賣到了799元之后，就毅然決然地棄用了這款產(chǎn)品，至今市場(chǎng)上T6589TTurbo的手機(jī)也屈指可數(shù)，MTK為了這個(gè)產(chǎn)品系列的后路只能繼續(xù)與紅米合作，但是在一切公開(kāi)場(chǎng)合都拒絕評(píng)論此事件。與此形成鮮明對(duì)比的是，不久之后MTK推出了真八核產(chǎn)品，首個(gè)上市手機(jī)的是TCL的idolX，給出了1999元的價(jià)格。這一次MTK一改自己的態(tài)度，久不在大陸露面的蔡明介都親自為TCL站臺(tái)。比起智能手機(jī)，移動(dòng)電源的產(chǎn)業(yè)鏈以及產(chǎn)品都要簡(jiǎn)單的多，但同樣在供應(yīng)鏈上出了問(wèn)題。此前小米曾經(jīng)推出69元的10400mAh的移動(dòng)電源，但是后來(lái)長(zhǎng)久缺貨，其問(wèn)題就是出在產(chǎn)業(yè)鏈上。雷軍會(huì)給出令人大跌眼鏡的價(jià)格，這一點(diǎn)適用于小米所有產(chǎn)品。69元的價(jià)格足以令山寨廠商都咋舌，特別是雷軍還強(qiáng)調(diào)用的是LG和三星的進(jìn)口電芯。不過(guò)就如換芯門事件類似，移動(dòng)電源的首批產(chǎn)品中并沒(méi)有出現(xiàn)三星電芯的身影。根據(jù)三星SDI電芯代理商的說(shuō)法：羽博、品勝、飛毛腿等重要客戶投訴，令三星擱置了低價(jià)供貨小米的計(jì)劃。移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)中，電芯占到了成本的60%(其余成本則由外殼、裝配、PCBA費(fèi)用組成)，小米用一次性全款現(xiàn)金，從LG處囤入300萬(wàn)個(gè)電芯，獲得了低于其它移動(dòng)電源廠商的價(jià)格。來(lái)自大陸的一眾電源廠是韓國(guó)電芯公司的大客戶，三星會(huì)因?yàn)樗麄兊目棺h放棄與小米的合作，LG一樣會(huì)權(quán)衡利弊：這種得罪大客戶，降低自己毛利的事情，長(zhǎng)久下去并不明智。所以，可以大膽判斷69元的小米移動(dòng)電源恐怕不會(huì)像顯示的那樣“暫時(shí)缺貨”，而會(huì)長(zhǎng)期進(jìn)入等待期。這件事令小米模式的弊端凸顯無(wú)疑：與小米合作不要指望“共贏”，這不是小米的問(wèn)題，而是與傳統(tǒng)行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)模式本身就帶有掠奪性。再看小米電視，沒(méi)能火爆的關(guān)鍵依然是產(chǎn)業(yè)鏈，小米電視可以說(shuō)從定價(jià)到用戶體驗(yàn)上不輸給樂(lè)視電視，但是由于在內(nèi)容資源上沒(méi)有與產(chǎn)業(yè)鏈上其它廠商達(dá)成合作，內(nèi)容上的短板很快暴露，最終風(fēng)頭不及樂(lè)視，無(wú)論是盒子還