大學(xué)贊助活動方案范文3篇（3篇）

大學(xué)贊助活動方案范文3篇一、策?劃階段。首先，?策劃的目標(biāo)要明確?：說服對方，使之?與你建立合作關(guān)系?。如何說服?這是?問題關(guān)鍵。我認為?，整個說服過程是?建立在雙基礎(chǔ)上的?，即在分析雙方利?弊后提出一個使雙?方受益的合作方案?。建議這樣思考：?(一)對方需要?什么?雖然求各不?相同，但是歸根到?底，有一點是很明?確的，即對方希望?通過合作產(chǎn)生宣傳?效益，進而帶來經(jīng)?濟效益;希望投入?___塊錢能給他?帶來___塊甚至?更多的部分有(復(fù)?雜關(guān)系贊助活動另?論)。(二)我?方優(yōu)勢何在，如何?發(fā)揮?這是對前一?問題回答，是說服?對方與你而非與他?合作的依據(jù)。(?三)兩者結(jié)合，分?析雙方合作的基礎(chǔ)?，提出使對方宣傳?效益有作用的合作?方案，即策劃書。?當(dāng)然，做策劃書之?前，首先要根據(jù)以?上思考作調(diào)查研究?，尋找可行的合作?伙伴，盡可能做到?有的放矢。在尋?找合作伙伴過程中?，需特別考慮我方?優(yōu)勢與對方的契合?點。比如學(xué)?；顒?具有宣傳方面的優(yōu)?勢;各院系也各有?特點，比如計算機?系去找電腦商;體?育活動去找體育器?材專營，藝術(shù)系、?外語系，因女生多?，去找美容美發(fā)、?時裝化妝等商家，?從理論上說成功率?比較高。此外，就?活動本身也各有特?色，譬如普通話大?賽與書店合作，比?起歌舞晚會來，就?會覺得更為“對口?”。這當(dāng)然也是說?服對方的重要條件?。做策劃書時，?務(wù)必注意自我定位?，即要強調(diào)是平等?的合作伙伴關(guān)系：?你提供財力，我提?供人力，我們一起?把活動搞好;我得?到你的支持使活動?順利開展，你在活?動過程得到廣告宣?傳，雙贏。所以，?建議，自我定位，?固然不可過高過傲?，但也不宜太低太?“賤”，因為拉贊?助本質(zhì)上是合作。?這就要求我們在?策劃書要盡可能表?現(xiàn)得客觀嚴謹，盡?可能突出宣傳方式?及實施細節(jié)。此外?，須坦誠以待，能?做什么，不能做什?么，有什么優(yōu)勢，?可以如何發(fā)揮……?一目了然，絕不開?空頭支票，力求讓?商家看完你的策劃?書有這種感覺：你?是負責(zé)任，你是有?經(jīng)驗的，你是替他?著想的。校園策?劃書一般有幾個組?成部分：活動簡介?，活動安排，宣傳?方式，宣傳效益，?經(jīng)費預(yù)算等等。至?于如何寫策劃書，?這恰似寫作文，能?闡明想法行之成文?即可，而沒有一個?固定的萬能的模式?。建議寫策劃書時?這樣思考：我的目?標(biāo)是說服對方與我?合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)?備哪些素材、素材?應(yīng)該如何組織，一?切圍繞著怎樣才能?最有力地說服對方?展開，因為衡量一?份策劃書的最終標(biāo)?準(zhǔn)是：是否達到說?服對方的預(yù)期目標(biāo)?。對于經(jīng)費預(yù)算?，大家要特別重視?。我的意見是，盡?可能做到明確而詳?實，需要多少現(xiàn)金?和物品，現(xiàn)金花在?哪兒，物品有何用?，一目了然。力求?留給對方一種印象?：不是漫天要價，?而是為了保證活動?順利進行的基本要?求;每一分錢你都?用到點兒上，你是?有合作誠意的。?二、交涉階段。?如果策劃階段是“?示愛”，那么交涉?階段應(yīng)該“確定關(guān)?系”了。因此，該?階段的工作重心是?化解對方的疑惑，?商討合作細節(jié)，最?終確定具體的合作?模式。首先應(yīng)該?注意一些禮儀上的?細節(jié)問題，比如(?1)衣著整潔，并?盡可能穩(wěn)重些，給?對方暗示：我是尊?重你的;我是干練?的，有經(jīng)驗的;(?2)不遲到，向?qū)?方表明：我是守時?的，我是守信的，?跟我合作沒錯;(?3)無不良習(xí)慣，?如摳鼻子，挖耳朵?，蹺二郎腿，講粗?話問題務(wù)必十分注?意，尤其是雙方初?次見面的時候。當(dāng)?然，這就要求我們?平時就要培養(yǎng)良好?的習(xí)慣。其次，?要充分利用語音、?語調(diào)、語氣、語速?、手勢等說服對方?。須知：只有事先?說服自己，才有可?能說服別人。當(dāng)然?，這里涉及一個“?度”的把握，否則?，過猶不及，適得?其反。如何把握“?度”的問題，若現(xiàn)?對方已被調(diào)動起來?，你可適當(dāng)再提一?提;若對方稍流露?出一絲不耐煩，那?么適可而止，策劃?書的書寫，或簡要?列舉，或重復(fù)強調(diào)?，也要因人而異。?那么，如何觀察??我認為，觀察臉?部神情，尤其是觀?察眼睛，是最有效?的。我曾和一位朋?友吃飯時，換了V?CD，朋友抬頭瞥?了一眼，這個眼神?被我捕捉。我揣摩?：她喜歡這位歌星?，至少喜歡這首歌?，或者她與這首歌?有個“故事”。事?后證實我的猜想。?有人說，處處留心?皆學(xué)問，如果我們?把人際交往當(dāng)作是?一門學(xué)問，那么這?門學(xué)問的治學(xué)捷徑?正是：心細。當(dāng)然?，這里又涉及一個?“度”的問題，即?是“注視”而非“?逼視”，否則會使?對方惱火，使雙方?尷尬。如何把握這?個“度”，還是老?方法，觀察對方的?反應(yīng)，靈活處理。?以上談的都是一?些交往過程中應(yīng)該?注意的問題，事實?上，該階段的重要?任務(wù)是與對方商討?合作細節(jié)問題，真?正目標(biāo)是確立合作?關(guān)系。當(dāng)然，前?提是態(tài)度要誠懇。?能做什么，準(zhǔn)備如?何去做，要求明確?而詳盡。特別要注?意的是，沒有把握?的事項不能隨意答?應(yīng)下來，因為這些?討價還價將是協(xié)議?的條款依據(jù)，一旦?簽約，白紙黑字，?是要負法律責(zé)任的?。交涉過程中，?應(yīng)該強調(diào)的是宣傳?方式，即你能做什?么，準(zhǔn)備如何落實?，而不要一味夸大?宣傳效益。因為廣?告就是一種投資，?投資就是要承擔(dān)一?定風(fēng)險的。這里有?兩層含義：首先，?宣傳效益不等于經(jīng)?濟效益，利弊得失?的判斷工作應(yīng)該由?對方去完成;其次?，宣傳效益最終要?通過宣傳行為來實?現(xiàn)，因此有哪些宣?傳方式準(zhǔn)備如何落?實才是我們自始自?終要強調(diào)突出的，?這實際上是消除對?方的后顧之憂，引?導(dǎo)對方作出有利于?我方的判斷。經(jīng)?費預(yù)算，是談判工?作的重中之重。如?果能夠作價格調(diào)整?，該退讓的還是要?退讓，以免因小失?大。如果無法讓步?，那么要特別注意?說話技巧。曾有一?家商家很有合作意?向，只待我在經(jīng)費?上作出讓步，而我?所列的經(jīng)費是非常?實在的，沒有任何?的調(diào)整空間了。談?了三層意思：(?1)我方價格是很?實在的，而且基本?上都用在宣傳方面?，我方是有誠意?(2)合作雙方要?有合作誠意，如果?你方在價格上還堅?持另有要求，那么?，就是你方缺乏合?作誠意的表現(xiàn)(備?注：大概意思就是?這樣的，但話不能?這么說，否則換作?是你，也會受不了?的;但是意思還得?表達清楚，否則就?達不到準(zhǔn)確表意的?目標(biāo);然而對方真?正理解你的話意后?，還是會覺得不舒?服，那么，一定要?加上第三句話);?(3)一起把活?動搞好，是我們的?共同目標(biāo)，必需的?經(jīng)費是不能“偷工?減料”的;我方價?格很實在，所以我?們不應(yīng)該把時間花?在一二拾、一兩百?的討價還價中，而?應(yīng)該商討如何保證?地把活動做得最好?，這才是對雙方都?更有利的(事實上?，合作細節(jié)已經(jīng)談?好了，我只是想很?冠冕的引開話題)?。結(jié)果，對方經(jīng)理?現(xiàn)場拍板同意合作?，其實，整個正面?交涉過程實際上就?是揣摩對方心理，?并有針對性地一一?化解矛盾的過程。?大學(xué)贊助活動方案范文3篇（二）一?.我校為貴公司的?潛在市場。尊敬?的商家：您好!?感謝您在百忙之中?抽出時間來閱讀我?們的策劃書。為了?全面貫徹高校教育?方針，促進在校學(xué)?生德、智、體、美?、勞全面發(fā)展，提?高同學(xué)們的綜合素?質(zhì)。我們將于__?_年___月__?_日舉行首屆學(xué)院?杯英語演講比賽。?四川師范大學(xué)電影?電視學(xué)院開拓了中?國西部高校培養(yǎng)影?視藝術(shù)人才的創(chuàng)新?模式，為包括中央?電視臺、鳳凰衛(wèi)視?在內(nèi)的全國省市電?視臺、廣播電臺、?電影制片廠、部隊?、文藝團體等輸送?主持人、播音員、?演員、制片人、導(dǎo)?演、編輯記者、攝?影師、化妝師等各?類藝術(shù)人才，與_?__多家單位共建?人才合作培養(yǎng)基地?。央視主持人李佳?明、施丹、鄭毅，?《英雄》、《赤壁?》等幕后紀(jì)錄片導(dǎo)?演、獨立制片人甘?露，鳳凰衛(wèi)視主持?人崔莉、黃橙子，?湖南衛(wèi)視主持人謝?娜、楊樂樂，北京?電視臺主持人羅強?，廣東衛(wèi)視主持人?譚晨，四川電視臺?“十佳”主持人楊?暢、寧遠，成都電?視臺金牌主持人廖?三怡等一批優(yōu)秀影?視人均畢業(yè)于學(xué)院?。是中國西部地區(qū)?培養(yǎng)影視專門人才?的高等本科藝術(shù)院?校，學(xué)院的教育質(zhì)?量和辦學(xué)特色得到?了影視同行的高度?評價，被譽為“中?國播音員主持人四?大培養(yǎng)基地之一”?憑借我們的這些?優(yōu)勢對于廣大商家?而言，這次合作是?一次良好的宣傳契?機，本著誠信、互?利的原則，我們衷?心地期待能與貴商?家建立起良好的合?作關(guān)系，共同促進?，共同發(fā)展!以?下是有關(guān)本次活動?的策劃書，請您過?目，并請您提出寶?貴的意見。二.?大學(xué)生對英語重要?性的意識更加的強?烈需求日益增多.?由于我校面向全?國招生，生源地廣?闊、隨著傳媒信息?時代的到來，而貴?公司在我校的宣傳?還比較薄弱、所以?對貴公司來講，在?我校還有很多潛在?的客戶。(并且這?次決賽的評委也是?邀請的新東方老師?擔(dān)任)三.貴?公司開發(fā)業(yè)務(wù)的黃?金時期藝術(shù)生的?英語基礎(chǔ)相對薄弱?更應(yīng)該培訓(xùn)學(xué)?院明文規(guī)定不過英?語___級不能拿?到學(xué)士學(xué)位證所?以英語4___?級得培訓(xùn)尤為重要?并且我們學(xué)院有?雙語班更多的同?學(xué)將選擇出國留學(xué)?考研考博本?學(xué)院同學(xué)家庭經(jīng)濟?情況相對較好我?們一年的學(xué)費都是?___萬多寒暑?假同學(xué)們也會重點?關(guān)注到涉外旅游?貴公司有相應(yīng)的寒?暑假國外活動給?同學(xué)們提供更多的?選擇暑假即將來?臨這對貴公司來?說一個絕佳的宣傳?時機，和開發(fā)貴公?司客服的黃金時期?。我們不僅是對貴?公司品牌的宣傳，?更是一個具體產(chǎn)品?套餐的深入宣傳?四.樹立良好的?企業(yè)形象和信譽?貴公司可以借助我??！笆讓脤W(xué)院杯英?語演講比賽”之際?，在我校進行全方?位、零遺漏的高效?宣傳。為了貴公?司的業(yè)務(wù)能夠被大?多數(shù)人所接受，貴?公司有必要適時抓?住機會，增加宣傳?力度(特別是具體?套餐的推廣，使其?深入人心)，讓消?費者知道，貴公司?服務(wù)品質(zhì)是值得消?費者信賴的，消費?者有理由選擇貴的?各項服務(wù)。主?要贊助方?式一、物資贊助?根據(jù)貴公司提供?的英語學(xué)習(xí)優(yōu)惠卡?或具體實物獎品?二、資金贊助根?據(jù)貴公司提供的贊?助資金情況進行舞?臺舞美布置及獎品?的設(shè)置贊助?回報一、企業(yè)?(品牌)形象宣傳?權(quán)益(冠名商權(quán)益?);1.本院?將在晚會的一個星?期前提供商家專門?的宣傳展臺進行免?費宣傳，讓商家在?本院與同學(xué)進行零?距離接觸,宣傳推?廣自己的Logo?;最大程度的體現(xiàn)?贊助商的利益。?2.本院將專門?為商家制作一個印?有商家Logo長?___米，寬__?_米的大地毯作為?宣傳;3.享?有四川師范大學(xué)電?影電視學(xué)院“首屆?學(xué)院杯英語演講比?賽”活動的全程獨?家贊助單位稱號;?為貴公司提供最?直接的宣傳。4?.享有四川師范?大學(xué)電影電視學(xué)院?“首屆學(xué)院杯英語?演講比賽”活動的?冠名權(quán);5.?晚會現(xiàn)場將以及宣?傳視頻的宣傳短片?頻繁滾動播出商家?Logo及宣傳標(biāo)?語;6.晚會?現(xiàn)場所用的短片開?頭和結(jié)尾都會出現(xiàn)?贊助商家Logo?;7.在所有晚?會廣告上體現(xiàn)商家?Logo;8.?在所有印刷品上印?刷商家Logo;?9.在所有舞美?所用的氣球上印刷?商家Logo，每?張舞臺海報印刷商?家Logo，每個?用于舞美裝飾的裝?飾品上都可印刷商?家Logo;1?0.晚會門票由?商家Logo宣傳?中的主調(diào)和主題為?主，將著重以推出?商家Logo為目?的制作門票，明顯?出現(xiàn)商家Logo?及宣傳廣告;1?1.每張節(jié)目單?上印刷商家Log?o;12.晚?會所用的飲品上都?將出現(xiàn)商家Log?o;13.晚?會現(xiàn)場的座位后標(biāo)?示商家Logo;?14.向領(lǐng)導(dǎo)?發(fā)出的邀請函上印?刷商家Logo;?15.獎品贊?助物品上體現(xiàn)商家?Logo及宣傳廣?告;16.贊?助方領(lǐng)導(dǎo)將成為晚?會組委會名譽顧問?;17.贊助?方領(lǐng)導(dǎo)將被邀請出?席晚會現(xiàn)場并與到?會的領(lǐng)導(dǎo)人,獲獎?選手,特邀嘉賓及?演員合影留念;?18.獲獎寢室?門牌背景由商家L?ogo為主題設(shè)計?;19.宣傳?中所用海報標(biāo)有商?家Logo及宣傳?廣告;20.?頒獎所用獎品，商?品都會印有商家L?ogo及宣傳廣告?;二、媒體宣傳?效應(yīng)1、CBN?校園廣播網(wǎng)，貢院?電視臺的各大新聞?板塊將對賽事進行?強勢宣傳和報道，?在宣傳與報道中，?全部以“___杯?”四川師范大學(xué)電?影電視學(xué)院“__?_”的名稱出現(xiàn)，?在直播的過程中，?主持人將多次對全?程贊助單位與口頭?鳴謝;2、貢?院電視臺將對整臺?晚會進行同步直播?，直播同時將在大?屏幕的下方顯示出?商家Logo;并?通過信號傳輸?shù)綄W(xué)?院的LCD超大示?屏上進行同步直播?。3、晚會前期?宣傳報道中，新聞?報道，活動公告等?均體現(xiàn)商家Log?o及宣傳標(biāo)語。?三、現(xiàn)場廣告效益?1.晚會現(xiàn)場?工作人員可以統(tǒng)一?穿印有商家Log?o名稱的文化衫，?佩戴印有商家Lo?go名稱的宣傳帽?以及宣傳徽章，為?商家進行宣傳;?2.在晚會過程?中，在舞臺背景的?顯著位置及大屏幕?上都將出現(xiàn)商家名?稱;3.貴公司?可指定專人全程跟?蹤，晚會期間安排?貴公司嘉賓現(xiàn)場宣?讀幸運觀眾，提升?貴公司的形象。?另外，貴公司亦可?以公司的名義推薦?一個節(jié)目(歌舞、?語言類)，與我們?同臺演繹,進一步?實現(xiàn)貴公司與客戶?之間的零距離接觸?，提升貴公司的信?譽。四、特殊權(quán)?益贈送贊助單位?整個活動的DVD?資料___套，影?像資料數(shù)張。備?注：由于這次時間?的原因背景海報?已經(jīng)做好了我們?將不采取冠名合作?我們誠摯的要求?貴公司參與下學(xué)期?我們學(xué)院英語配音?比賽的冠名合作?這次采用贊助或在?校擺點的合作方式?贊助___元?學(xué)校展覽___元?一天考慮和新東?方第一次合作我們?采取了優(yōu)惠活動?___天(包括_?__天)以上每天?為___元一天?優(yōu)惠___元一天?(如___天就只?需花___元)?由于時間急迫麻煩?您盡快給我們答復(fù)?謝謝聯(lián)系方式?：本部學(xué)習(xí)部部?長：宮旭(策劃書?)安仁校區(qū)請聯(lián)?系卿曉娟以上具?體贊助事宜以及權(quán)?益回報可與商家具?體商定!大學(xué)贊助活動方案范文3篇（三）大學(xué)生雷鋒?連是一支非常有特?色的社團，雷鋒連?采用部隊編制體制?設(shè)定框架，實行半?軍事化模式，始終?把“做人”訓(xùn)練和?修養(yǎng)作為核心課程?，“做事先做人，?做人要做人格完善?的人”的雷鋒精神?貫穿始終，因此，?大學(xué)生雷鋒連隊員?成了企業(yè)用人單位?到校招聘的首選對?象。此次“學(xué)生干?部交流會暨元旦晚?會”就是由雷鋒連?發(fā)起，邀請大學(xué)生?創(chuàng)業(yè)協(xié)會、青年志?愿者協(xié)會等各大社?團協(xié)辦。[活動?目的及意義]為?了展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生?干部積極向上，開?拓進取的風(fēng)采，促?進學(xué)生干部之間的?相互交流.同時為?了答謝廣大學(xué)生干?部，給廣大學(xué)生干?部工作之余提供一?個展現(xiàn)自我.放松?自我的舞臺，同時?更加提高學(xué)生干部?工作的積極性，也?為增進新老學(xué)生干?部間的互動與交流?提供了平臺.[?市場分析](?贊助本校的優(yōu)勢)?隨著社會的發(fā)展?，雖然遇到金融危?機，但企業(yè)的數(shù)量?仍在不斷的增加.?企業(yè)之間的競爭力?隨之上升，不知您?是否發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的?消費處于一個什么?樣的狀態(tài)――他(?她)們的消費在今?天處于中.高檔次?，并且大學(xué)生的消?費觀念緊跟時代，?比較時髦.今年的?學(xué)生干部交流會及?元旦晚會有著巨大?的市場潛力.大學(xué)?生的消費已占領(lǐng)大?量市場，并且大學(xué)?生的消費觀念可能?會影響到家人.親?戚的消費.作為企?業(yè)的您是否想擴大?自己的市場?__?_年長江職業(yè)學(xué)院?學(xué)生干部交流會暨?元旦晚會給您提供?了一個平臺，如果?失去，就意味著給?對手營造一次超越?自己的機會.1?.有利于企業(yè)增?強大學(xué)生對產(chǎn)品.?品牌的認知度和認?同度A.本次活?動推崇時尚，大學(xué)?生的消費觀念正在?逐步形成時期，對?于企業(yè)而言，此時?正是對消費群體最?佳的品牌質(zhì)量植入?期和市場培育期。?B.企業(yè)以慈善?大使的形象出現(xiàn)在?學(xué)生面前，從而促?進企業(yè)的親和力，?增強對產(chǎn)品的認同?感，從而占領(lǐng)公眾?的心理市場.大?學(xué)時期是大學(xué)生一?生中記憶力最旺盛?的時期，極易接受?適合他們需求和感?受的產(chǎn)品和品牌。?2.有利于對?大學(xué)生市場的廣告?效應(yīng)降低成本A?.本校占地面積較?小，并且在校生約?___萬，可能將?近六百人(由于場?地有限)會參加這?次活動，所以這次?活動有廣泛的學(xué)生?基礎(chǔ).B.主行?道是人流最集中的?地方，我校學(xué)生市?場有較大的封閉性?.集中性和特殊性?，傳統(tǒng)大眾傳媒難?以對其形成直接影?響力。借助娛樂性?和營銷轟動性的晚?會會更加吸引學(xué)生?的注意力。C.?在活動期間，我們?將會綜合運用彩氣?球、橫幅、宣傳單?等多種廣告手段，?在有限的時間內(nèi)加?強密度，達到"廣?而告之"的目的。?D.企業(yè)在有限?的場地，組成整齊?劃一的方陣，統(tǒng)一?服裝，促進廣告效?應(yīng)。E.我們積?累了不少的宣傳經(jīng)?驗，在學(xué)校有強大?的宣傳網(wǎng)，并且有?足夠的人力資源為?貴公司進行宣傳活?動。3.有利?于贊助商提高市場?競爭力A.在確?定贊助商時，我們?將會在每個產(chǎn)業(yè)或?產(chǎn)品類別中，在選?取一家贊助的產(chǎn)品?，并且只允許贊助?商在場地內(nèi)提供產(chǎn)?品或服務(wù)，而不允?許同類產(chǎn)品或服務(wù)?出現(xiàn)在現(xiàn)場周圍，?既贊助的排他性，?從而提高市場