2023年上半年銷售人員工作小結(jié)

第3頁共3頁2023年?上半年銷售?人員工作小?結(jié)半年總?結(jié)|黨支部?工作總結(jié)|?班主任工作?總結(jié)回顧?自己上半年?來的工作，?我對濮陽同?力水泥銷售?工作積極性?是特別高的?，也能為同?力水泥銷售?全身心的投?入，工作也?是盡心盡責?的，和我們?同事相處也?是融洽的，?上半年即將?過去，自己?有必要對工?作做一下回?顧，目的在?于吸取教訓?，提高自己?，以使把工?作做得更好?，自己也有?信心和決心?，在新的下?半年內(nèi)把工?作做得更出?色。一、?銷售情況總?概截止_?_月__日?我開發(fā)的客?戶共有__?_多家客戶?和幾個南樂?重點工程的?開發(fā)。上半?年公司任務(wù)?為___噸?，實際完成?銷量：__?_多噸，完?成目標__?_%。具體?工作正在跟?進中。二?、個人總結(jié)?:1)上?半年共開發(fā)?客戶___?多家，每月?發(fā)貨量在5?00t-7?00t不等?，在發(fā)貨和?客戶溝通上?，經(jīng)上半年?的培訓和杜?經(jīng)理的指導?，自己基本?能夠應(yīng)對有?關(guān)水泥的問?題，比如客?戶對我們水?泥價格、質(zhì)?量等方面的?疑問。上半?年接到__?_件自己所?管區(qū)域有關(guān)?客戶提出的?水泥質(zhì)量問?題，經(jīng)過自?己的努力讓?客戶得到了?滿意的答案?。2)拜?訪客戶__?_家，并做?到及時跟蹤?和反饋試用?情況，但這?些客戶用量?都比較小，?大部分客戶?是都反映水?泥價位偏高?，有的客戶?拜訪好幾次?都沒有訂量??？梢婇_發(fā)?系難度更大?。成功開發(fā)?新客戶__?_家，但點?多量小，客?戶群使用同?力水泥不穩(wěn)?定。三、?南樂市場前?景南樂有?___個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)。四十多?家預(yù)制廠，?目前開發(fā)比?較理想的有??？班l(xiāng)、千?口鄉(xiāng)、韓張?鄉(xiāng)、和南樂?城管縣城和?幾所教學樓?建筑。先后?有幾個比較?大的工程項?目有已經(jīng)有?開發(fā)煤化集?團項目投資?___個億?、正在開發(fā)?南樂西環(huán)2?8幢、經(jīng)南?樂一條高速?、南樂北環(huán)?南樂工業(yè)園?等一系類工?程基本__?_月份都可?以開工。?四、自我反?省回顧自?己水泥銷售?工作，與客?戶溝通，公?司內(nèi)部各部?門協(xié)調(diào)都十?分融洽，但?由于自己剛?邁進社會，?僅憑著對銷?售工作的熱?愛，而缺乏?經(jīng)驗和專業(yè)?的營銷知識?，在工作中?主動性欠缺?，過于相信?他人，造成?幾個大的工?程丟失;在?水泥供應(yīng)緊?張的情況下?對新客戶開?發(fā)顯得不夠?重視，使客?戶開發(fā)維護?不理想。在?下半年的工?作中，我會?努力克服不?足，多向有?豐富經(jīng)驗的?領(lǐng)導杜經(jīng)理?學習，為了?吸取經(jīng)驗教?訓，使今后?的工作做得?更好，進行?以下幾點對?個人反思和?對公司的建?議1、在?同力公司水?泥銷售上，?我自是始終?都把銷量看?做我業(yè)績生?命線，沒有?注重細節(jié)問?題。在公司?價位不斷浮?動上，導致?我丟失幾個?大的工程項?目和已經(jīng)開?發(fā)的一些農(nóng)?村客戶，導?致我南樂市?場萎縮。B?R>2、在?銷售上，我?不能夠準確?了解關(guān)于水?泥的一些基?本常識、用?途。遇到一?些___不?能很好的應(yīng)?對。3、?公司不能夠?調(diào)動我們開?發(fā)市場的積?極性，由于?我們公司返?利及工資的?發(fā)放上不及?時，導致業(yè)?務(wù)人員周轉(zhuǎn)?資金不足，?開發(fā)市場系?數(shù)難度比較?大。4、?公司對我們?這一批新來?業(yè)務(wù)人員在?各項福利待?遇上，我們?沒能享受同?等待遇。?以上幾點反?思，僅僅是?一部分，我?工作上的不?足還很多，?今后會戒驕?戒躁，保持?一種謙虛謹?慎的工作態(tài)?度。五、?下半年工作?計劃(1?)加大新客?戶開發(fā)力度?，集中精力?開發(fā)新客戶?群。(2?)___南?樂工程動態(tài)?（范本），?及時掌握相?關(guān)工程。?(3)維護?好現(xiàn)開發(fā)煤?化集團項目?和西環(huán)28?棟樓開發(fā)。?(4)開?發(fā)南樂工業(yè)?園項目及經(jīng)?南樂一條高?速段。根?據(jù)以上分析?，上半年我?所負責的南?樂片區(qū)壓力?是非常大的?，在嚴峻的?形勢下，若?只是守住原?有客戶，那?任務(wù)將