中國(guó)聯(lián)通充值卡創(chuàng)新媒體策劃方案

中國(guó)聯(lián)通充值卡創(chuàng)新媒體策劃方案每年，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)公司至少發(fā)行3億張充值卡。每月，中國(guó)聯(lián)通一個(gè)用戶至少使用1-2次充值卡。每天，接近100萬人接觸中國(guó)聯(lián)通充值卡。作為傳播面廣，影響面大，接觸頻繁的中國(guó)聯(lián)通充值卡，除了充值功能，還有什么？我們?cè)谶@里想進(jìn)一步挖掘中國(guó)聯(lián)通充值卡的附加功能，從而提升中國(guó)聯(lián)通充值卡的業(yè)務(wù)范圍和增值服務(wù)。目錄價(jià)值分析定位分析SWOT分析現(xiàn)狀分析前言前言本次提案旨在論證擴(kuò)大中國(guó)聯(lián)通充值卡的業(yè)務(wù)范圍，并創(chuàng)新增值業(yè)務(wù)，將中國(guó)聯(lián)通充值卡打造成一種創(chuàng)新媒介，為一些品牌提供廣告服務(wù)，為聯(lián)通充值卡擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍和增值服務(wù)提供極具價(jià)值的可行性方向，進(jìn)一步的深入挖掘需研究探討。前言1、中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)有6種充值卡，卡的正面為京劇臉譜形象，背面為充值卡號(hào)和密碼；2、中國(guó)聯(lián)通每年至少發(fā)行3億張各種面值充值卡；3、中國(guó)聯(lián)通有1.1352億用戶；4、中國(guó)聯(lián)通與各大網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商擴(kuò)展充值業(yè)務(wù)范圍?，F(xiàn)狀分析外部環(huán)境內(nèi)部資源1、中國(guó)幾大電信運(yùn)營(yíng)商沒有將充值卡正面進(jìn)行創(chuàng)新，沒有媒介傳播的功能，在這個(gè)方面尚屬空白；2、國(guó)家政策能否容許電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行媒介創(chuàng)新。SWOT分析機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)威脅劣勢(shì)1、客戶群基數(shù)大2、傳播面廣3、傳播渠道多4、傳播成本低5、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)多

SWOT分析1、方式簡(jiǎn)單易行，容易效仿2、國(guó)家政策相關(guān)規(guī)定1、市場(chǎng)尚屬于空白，可成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者2、媒介定位準(zhǔn)確后，可行性高3、對(duì)廣告商吸引力大4、增加業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng)造增值業(yè)務(wù)1、傳播效果不易評(píng)測(cè)2、傳播人群不夠精準(zhǔn)3、傳播面分散定位分析針對(duì)現(xiàn)有的狀況，必須對(duì)充值卡正面的媒介推廣進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。媒介影響的客群必須具備：1、長(zhǎng)期使用充值卡；2、具有相同的興趣愛好；3、對(duì)新生事物接受性強(qiáng)；4、需要多方面的充值業(yè)務(wù)。根據(jù)上述特征，初步推導(dǎo)出媒介影響的客群是高校學(xué)生為什么選擇高校？定位分析大學(xué)生群體的消費(fèi)分析2012年，大學(xué)生平均每人每年支出達(dá)15850元，其中非學(xué)費(fèi)、非食宿消費(fèi)支出占50％，達(dá)8000元。大學(xué)生群體是最容易接受新生事物的群體，也是網(wǎng)絡(luò)的忠實(shí)用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年12月底中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到5.13億，其中25歲以下用戶比例超過51%；而在這超過51%的年輕用戶中，大學(xué)生的比例已達(dá)到30%。其中參與網(wǎng)絡(luò)游戲人數(shù)達(dá)45.10%；消遣時(shí)間以29.17%次之；

交朋友和鍛煉智力以6.16%的相同比例居第三。這些非學(xué)費(fèi)、非食宿的消費(fèi)主要在哪些方面？定位分析大學(xué)生群體的消費(fèi)導(dǎo)向分析在這里主要分析大學(xué)生群體非學(xué)費(fèi)、非食宿消費(fèi)導(dǎo)向。IT、數(shù)碼產(chǎn)品通信服務(wù)體育健身類培訓(xùn)快速消費(fèi)品、時(shí)尚食品飲料電腦，手機(jī)，mp3，mp4，相機(jī)，網(wǎng)絡(luò)游戲，手機(jī)游戲健身器材，體育場(chǎng)館娛樂，KTV，戶外器材考證培訓(xùn)，出國(guó)培訓(xùn)，考級(jí)培訓(xùn)，職場(chǎng)培訓(xùn)玩具、手套、衣服、食品、圖書音像、日用百貨、文具飾品定位分析大學(xué)生群體的消費(fèi)導(dǎo)向分析從大學(xué)生群體非學(xué)費(fèi)、非食宿消費(fèi)的導(dǎo)向結(jié)果，可以分析出充值卡作為媒介所適合的行業(yè)和企業(yè)。IT、數(shù)碼產(chǎn)品通信服務(wù)快速消費(fèi)品、時(shí)尚食品飲料體育健身類培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)手機(jī)銷售公司MP3公司游戲充值卡網(wǎng)吧時(shí)尚服裝飾品店網(wǎng)絡(luò)商城超市飯店休閑食品日用百貨健身房戶外用品店體育器材店健身器材點(diǎn)KTV運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地娛樂場(chǎng)所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書店定位分析聯(lián)通充值卡作為媒介，在大學(xué)生群體中的優(yōu)勢(shì)：1、中國(guó)有2138所高校，在校學(xué)生有2963萬人，影響客群大；2、中國(guó)高校學(xué)生的興趣集中在網(wǎng)絡(luò)游戲，手機(jī)游戲，數(shù)碼產(chǎn)品，電影產(chǎn)品，戶外旅游等多

行業(yè)和不同的領(lǐng)域；3、中國(guó)聯(lián)通每年在高校有影響巨大的促銷活動(dòng)，此時(shí)為充值卡銷售的黃金時(shí)段；4、在各種網(wǎng)絡(luò)游戲和手機(jī)游戲等游戲中，含有大量的充值業(yè)務(wù)；5、中國(guó)高校學(xué)生作為相對(duì)固定群體，對(duì)于媒介的傳播效果可以進(jìn)行精準(zhǔn)評(píng)測(cè)；6、聯(lián)通充值卡在高校中的銷售網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣；7、中國(guó)聯(lián)通在高校的用戶數(shù)量占據(jù)了半壁江山。優(yōu)勢(shì)分析定位分析案例分析網(wǎng)絡(luò)游戲90%以上的客群都是高校學(xué)生，以心動(dòng)游戲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為例，聯(lián)通充值卡作為媒介在高校群體能充分提升廣告商和聯(lián)通的價(jià)值。充值卡媒介推廣1、加大游戲在校園的推廣力度；2、增加校園玩家；3、在聯(lián)通校園活動(dòng)時(shí)進(jìn)行cosplay游戲互動(dòng)，擴(kuò)大游戲在校園的影響力；4、減低推廣成本；5、增加游戲充值的多樣性和便捷性。1、游戲的充值業(yè)務(wù)能使用聯(lián)通充值卡；2、聯(lián)通校園活動(dòng)時(shí)與游戲廣告商進(jìn)行游戲互動(dòng)，提升聯(lián)通校園活動(dòng)的影響力；3、游戲玩家對(duì)聯(lián)通的口碑相傳，增加聯(lián)通品牌在校園用戶的用戶黏度。價(jià)值分析合作共贏廣告商中國(guó)聯(lián)通1、充值卡作為媒介增加每年的廣告營(yíng)收，創(chuàng)造增值業(yè)務(wù)；2、與各大游戲商的充值業(yè)務(wù)增加，增加業(yè)務(wù)范圍；3、每年校園活動(dòng)與各游戲商進(jìn)行多方位地合作，提升聯(lián)通用戶的客戶黏度；4、增