從360和QQ掐架談網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷

從360和QQ掐架談網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷

經(jīng)過(guò)近兩年的跟蹤，一輪輪的網(wǎng)絡(luò)事件讓方圓注意到，每個(gè)人的身邊都在實(shí)實(shí)在在的發(fā)生著某些變化，而對(duì)企業(yè)來(lái)講，帶來(lái)的更是機(jī)遇，主要表現(xiàn)出了以下特點(diǎn)：第一，群雄逐鹿網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)代即將到來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正從“媒體大拼盤”中的飯后甜點(diǎn)，變成一道必不可少的“壓軸菜”，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也屢次闖入食品類廣告主和廣告代理公司的視線。可以預(yù)見(jiàn)，誰(shuí)能抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈搏，誰(shuí)也將抓住賺錢的砝碼。從消費(fèi)者層面來(lái)看，網(wǎng)民的數(shù)量正逐漸增多，對(duì)食品企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群目前集中在年輕階層里，35歲以下的人群正是食品企業(yè)消費(fèi)的生力軍，是行業(yè)內(nèi)所公認(rèn)的“黃金消費(fèi)人群”，而且有相當(dāng)大一部分的“黃金消費(fèi)人群”已經(jīng)習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)、溝通，獲取各種消費(fèi)信息和生活體驗(yàn)。要想抓住e生代的心，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑是最有效的方式。另一方面，網(wǎng)絡(luò)也越來(lái)越多由虛擬變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，有一些年輕人玩游戲也不再是簡(jiǎn)單的玩游戲，而是上升到了創(chuàng)業(yè)的高度，也有很多年輕人熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，不僅選擇的余地大，也節(jié)省了不少時(shí)間。而360和QQ大戰(zhàn)，更是成了年輕人茶余飯后的談資。因此，網(wǎng)絡(luò)并不是虛擬的，它是實(shí)實(shí)在在的存在著的，并越來(lái)越多的影響到我們的生活。第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在成為各家企業(yè)營(yíng)銷寶典的同時(shí)，也對(duì)從業(yè)人員提出了更高挑戰(zhàn)，那就是在營(yíng)銷上尋求新的突破，而不是流連于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上的互相咬架，不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。不論是360和QQ大戰(zhàn)，還是之前的蒙牛伊利“陷害門”，都沒(méi)有讓哪一方得到任何好處，因此，要真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就必須在模式、內(nèi)容和手法上尋求創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界，是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都佩服，才能成為真正意義上的行業(yè)老大。第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有自己的諸多特點(diǎn)，比如快捷，成本低，傳播廣。而從技術(shù)層面講，網(wǎng)絡(luò)媒體是一個(gè)綜合性媒體，文字、圖片、聲音、影像、互動(dòng)都在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上得以實(shí)現(xiàn)。技術(shù)是第一生產(chǎn)力，網(wǎng)絡(luò)上層出不窮的新技術(shù)必然催生出五彩斑斕的營(yíng)銷方式，來(lái)“捕獲”對(duì)常規(guī)的廣告營(yíng)銷方式日漸疲勞的消費(fèi)者。因此近年越來(lái)越多的食品企業(yè)端起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)這道菜，“吃”個(gè)新鮮，比如網(wǎng)站構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷、植入廣告等。另外，還有剛剛流行起來(lái)的微博，很多企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到它的重要作用，如果能讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)產(chǎn)品的好處，并運(yùn)用微博的方式，則不僅可以影響到自己圈子里的人，也可以增加其他消費(fèi)者的信任度。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是提高企業(yè)的營(yíng)銷效果，目的不同，其營(yíng)銷的手法不同，如果你的需求是品牌效應(yīng)，那手法對(duì)于目的是提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)量又是不同的，這個(gè)就是涉及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前期--策劃的重要性。策劃往往會(huì)決定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗，根據(jù)方圓的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)要的來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析是基礎(chǔ)，策劃很關(guān)鍵，運(yùn)營(yíng)很重要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)告別了那個(gè)單一的方式，現(xiàn)在走向多元化的營(yíng)銷方式，而效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用，很多企業(yè)并沒(méi)有很好的來(lái)把握精髓。李明利認(rèn)為，慧眼識(shí)真金，當(dāng)代的食品企業(yè)，試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最關(guān)鍵的是要找到好的營(yíng)銷方法，以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)為推廣的切入點(diǎn)，并從分析上，從策劃上，從運(yùn)營(yíng)執(zhí)行上等來(lái)尋求突破，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站及網(wǎng)