企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷(xiāo)與病毒營(yíng)銷(xiāo)的三大原則

企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷(xiāo)與病毒營(yíng)銷(xiāo)的三大原則

1、容聲冰箱近日，“甄嬛體”風(fēng)靡于各大論壇、微博，竟也有網(wǎng)友通過(guò)這種形式“調(diào)侃”容聲冰箱。據(jù)悉，容聲冰箱于3月底推出艾弗爾Ⅱ系列新品后，就一直受到媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，自其上市一個(gè)月內(nèi)，銷(xiāo)量就近20萬(wàn)臺(tái)，并且榮登各大連鎖賣(mài)場(chǎng)暢銷(xiāo)機(jī)型前十名?！澳赣H曾于若干年前購(gòu)得容聲冰箱一臺(tái)，質(zhì)量原是最好不過(guò)，今日于賣(mài)場(chǎng)再看到容聲冰箱新款產(chǎn)品，外觀時(shí)尚，耗電量低，真真是極合心意，私心里想著，若能安置家中，必能增數(shù)分光彩，定是不會(huì)枉負(fù)了布置新居的數(shù)月心血?！薄罢f(shuō)人話：我想買(mǎi)一臺(tái)容聲冰箱?！?、游戲推廣隨著甄嬛傳的熱映，不少甄嬛迷開(kāi)始使用甄嬛體，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將一句簡(jiǎn)單的句子，模仿古人的說(shuō)辭手法來(lái)復(fù)雜化?！秱b客列傳》里的各位俠客們也開(kāi)始追隨潮流，使用起了甄嬛體，讓這全球第一PK網(wǎng)游多了些文人墨客的感覺(jué)，這倒也是極好的。熱愛(ài)《俠客列傳》的朋友們是否有發(fā)現(xiàn)你身邊的朋友也開(kāi)始迷上甄嬛體呢，是不是也懊惱的和他說(shuō)請(qǐng)說(shuō)人話呢。3、房地產(chǎn)企業(yè)電視劇《甄嬛傳》熱播，其語(yǔ)言古色古香，頗有紅樓夢(mèng)遺風(fēng)，遂受到網(wǎng)友們的追捧。一時(shí)間，網(wǎng)友們紛紛發(fā)揮奇思妙想，模仿劇中人物的語(yǔ)言在微博中造句，很多網(wǎng)友平時(shí)說(shuō)話聊天時(shí)都冷不丁地來(lái)段“甄嬛體”，因此，有網(wǎng)友感慨：“這年頭，不看《甄嬛傳》，出門(mén)都不敢與人說(shuō)話?！睍r(shí)下，“甄嬛體”成為最火的網(wǎng)絡(luò)文體，網(wǎng)友們熱衷于各種“甄嬛體”的造句，小編將為您詳盡盤(pán)點(diǎn)?！緲潜P(pán)廣告篇】“皇上昨兒賞了本宮一座宅子，那宅子可是中海出品中建承建，品質(zhì)想必是極好的，本宮選了人稱雷鋒盤(pán)的萬(wàn)錦熙岸，那里地段前景和咱紫禁城差不多，有空兒姐妹們就過(guò)來(lái)喝茶閑聊，倒也不負(fù)皇恩浩蕩，宮外的娘家人置業(yè)投資，不二之選!”“說(shuō)人話!”“萬(wàn)錦熙岸，雍正欽點(diǎn)，好房不貴有面子!”【房企篇】“未來(lái)一段時(shí)間，房地產(chǎn)生存的好壞，關(guān)鍵就在于資金一環(huán)。若能管控好全面預(yù)算，定能使房企利潤(rùn)和現(xiàn)金流得保障。也省的大佬們抱怨：“年年做預(yù)算，卻年年做不好”，倒也不負(fù)恩澤。”“說(shuō)人話。”“在樓市寒冬做好全面預(yù)算?！薄痉康禺a(chǎn)網(wǎng)站】方才打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，驚見(jiàn)衡陽(yáng)城一房產(chǎn)網(wǎng)站，喚作“搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)”。長(zhǎng)相極是清麗，內(nèi)容極是豐富，省內(nèi)外樓事房情竟皆面面俱到!實(shí)屬不易!私心想著若是推薦你來(lái)看，定可長(zhǎng)些見(jiàn)識(shí)，對(duì)大家了解樓市必是極好的。既如此，何不與眾姐妹弟兄分享”“說(shuō)人話!”“搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)挺好的...”譚小芳老師總結(jié)分析如下：1.病毒可以人造，營(yíng)銷(xiāo)人員可以做許多努力提高成功的機(jī)率。2.創(chuàng)造可被重制的素材，能增加網(wǎng)友的參與熱度與延長(zhǎng)討論的時(shí)間。3.如果客戶的品牌就是代表某種產(chǎn)業(yè)，在規(guī)劃上，做像“杜甫很忙”這種沒(méi)有品牌露出的病毒營(yíng)銷(xiāo)，他們才有可能從中獲得益處！不然即使很幸運(yùn)地引起了風(fēng)暴，結(jié)果卻沒(méi)有對(duì)品牌有幫助，那真的很可惜??！病毒營(yíng)銷(xiāo)也稱“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，是通過(guò)用戶的轉(zhuǎn)載介紹、口碑宣傳等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“讓大家告訴大家”，讓別人為我們宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用?！熬W(wǎng)絡(luò)外部性”是“新經(jīng)濟(jì)”中的重要概念，是指連接到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，取決于已經(jīng)連接到該網(wǎng)絡(luò)的其他人的數(shù)量。通俗的說(shuō)就是每個(gè)用戶從使用某產(chǎn)品中得到的效用，與用戶的總數(shù)量有關(guān)。用戶人數(shù)越多，每個(gè)用戶得到的效用就越高，網(wǎng)絡(luò)中每個(gè)人的價(jià)值與網(wǎng)絡(luò)中其他人的數(shù)量成正比。這也就意味著網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，將會(huì)帶動(dòng)用戶總所得效用的平方級(jí)增長(zhǎng)。病毒營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)外部性的最集中體現(xiàn)，一條營(yíng)銷(xiāo)信息的對(duì)外傳播，其營(yíng)銷(xiāo)效用，會(huì)隨著傳播者的增加以平方級(jí)的方式進(jìn)行增長(zhǎng)。低成本，高效益。目前國(guó)內(nèi)最知名的SNS網(wǎng)站莫過(guò)于開(kāi)心網(wǎng)了，據(jù)了解，其用戶已突破四千萬(wàn)，而且還在以每天20萬(wàn)新增用戶的速度不斷增長(zhǎng)著。開(kāi)心網(wǎng)用戶發(fā)展這么快，最關(guān)鍵的是開(kāi)心網(wǎng)把SNS網(wǎng)站的病毒營(yíng)銷(xiāo)推廣模式做到了極致。通過(guò)QQ、MSN、郵件邀請(qǐng)盡一切可能的進(jìn)行傳播。開(kāi)心網(wǎng)里最火的兩個(gè)游戲“朋友買(mǎi)賣(mài)”和“爭(zhēng)車(chē)位”，都有邀請(qǐng)好友注冊(cè)提成的功能。如果簡(jiǎn)單慣以網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷(xiāo)是玄之又玄的東西，其實(shí)病毒營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)基本表現(xiàn)形式，那我們完全可以站在高端分析病毒營(yíng)銷(xiāo)：文字式、圖片式、視頻式和falsh等形式，以及綜合形式。明白了形式，在分析病毒營(yíng)銷(xiāo)就簡(jiǎn)單了，也就是策略和創(chuàng)意以及表現(xiàn)方式。我們按照這些分類(lèi)看企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷(xiāo)。第一、圖片營(yíng)銷(xiāo)：1、美女圖片：美女圖片包括電影海報(bào)病毒傳播——通過(guò)最精彩的電影海報(bào)吸引觀眾觀看電影；企業(yè)形象代言人病毒傳播(寶潔的化妝品經(jīng)常使用，以美女屏保+產(chǎn)品標(biāo)志logo一體的品牌--傳播，以及無(wú)中生有的明星和產(chǎn)品結(jié)合，不花一分錢(qián)請(qǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名明星代言產(chǎn)品，比如將章子怡和某世界名車(chē)進(jìn)行圖片ps，廣泛的在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布消息，以便達(dá)到無(wú)本萬(wàn)利的宣傳效果)；網(wǎng)絡(luò)紅人自我炒作——為個(gè)人演藝事業(yè)做鋪墊；以及通過(guò)美麗照片帶來(lái)個(gè)人社交機(jī)會(huì)等。2、風(fēng)景和物品圖片：適合城市病毒營(yíng)銷(xiāo)、奢侈品、數(shù)碼手機(jī)產(chǎn)品和化妝品等，最好配合排行榜、以及故事說(shuō)法一起使用。比如世界十大名車(chē)以及典故、知名奢侈品的皇家情緣、十二星座女生和時(shí)尚手機(jī)等。3、刻意的ps圖片病毒：ps是PHOTOSHOP平面設(shè)計(jì)軟件的簡(jiǎn)稱，用專(zhuān)業(yè)工具對(duì)圖片進(jìn)行修改和創(chuàng)意，適合任何產(chǎn)品和企業(yè)，當(dāng)然為了保證病毒營(yíng)銷(xiāo)效果，以惡搞和幽默最能吸引眼球，實(shí)現(xiàn)效益最大化。4、表情圖片制做和傳播：qq群、msn群已經(jīng)成為著名的圈子，包含著獨(dú)特的圈子文化，其信息流量以天文數(shù)字計(jì)算，一旦哪個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品制作成獨(dú)特的表情圖片，實(shí)現(xiàn)無(wú)限量表情病毒，那產(chǎn)生的效應(yīng)自然是無(wú)窮的。比較成功的就是qq表情對(duì)卡通人物的有效傳播，使原本在電視和FALSH中的人物受到了越來(lái)越多人群的關(guān)注，知名度以百倍千倍提升。5、其他：新聞圖片加媒體水印logo傳播媒體品牌(比如人民網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道的圖片，轉(zhuǎn)載的過(guò)程就是對(duì)人民網(wǎng)的不斷傳播)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人形象塑造和。第二、文字文章病毒：1、笑話和故事：當(dāng)然一定要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品植入和融入，比如“收禮就收腦白金”和“雕牌洗衣粉”編成鬼故事，知名服裝、手勢(shì)、手機(jī)、汽車(chē)、葡萄酒等品牌和明星故事的傳播，也就是制造故事。前提是故事適合大面積傳播，以及有足夠吸引眼球的理由。2、對(duì)聯(lián)和傳統(tǒng)文化病毒傳播：通過(guò)文字游戲——謎語(yǔ)、對(duì)聯(lián)等形式吸引有一定文化層次或者喜歡惡搞的青少年注意，實(shí)現(xiàn)品牌傳播，比如“可口可樂(lè)可口又可樂(lè)”對(duì)下聯(lián)這樣的文字貼。3、總結(jié)貼：月度季度或者年度總結(jié)，實(shí)際上已經(jīng)成為很多企業(yè)自我宣傳的病毒營(yíng)銷(xiāo)手段，配合圖片使用效果最好。第三、視頻和FLASH病毒：視頻和FLASH傳播效果更好，但是往往傳播總量少于文字和圖片，主要原因是受網(wǎng)站代碼和帶寬影響，最好的方法就是各種工具全面結(jié)合，在不能上傳視頻的網(wǎng)站使用文字和圖片，然后加超級(jí)鏈接，保證病毒傳播的最佳效益。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷(xiāo)還有其他的一些手段，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的兩大利器，相互結(jié)合會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。比如祝福網(wǎng)頁(yè)的病毒傳播、好玩的網(wǎng)絡(luò)工具病毒傳播(智力測(cè)試、自動(dòng)生成文字和圖片)等。網(wǎng)絡(luò)最直接的效應(yīng)就是點(diǎn)擊和傳播，所以病毒營(yíng)銷(xiāo)的策略關(guān)鍵就是了解和熟悉網(wǎng)絡(luò)文化，一切以網(wǎng)絡(luò)文化為中心，將企業(yè)、品牌、產(chǎn)品融入到網(wǎng)絡(luò)工具中去，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。病毒營(yíng)銷(xiāo)有三大原則。一是寓教與樂(lè)，不能過(guò)于直白，不能過(guò)于嚴(yán)肅和說(shuō)教，要將目的隱藏在娛樂(lè)之中；二是符合網(wǎng)民的認(rèn)知，符合網(wǎng)絡(luò)文化，不能以平面和電視的視角來(lái)分析處理問(wèn)題，關(guān)鍵時(shí)刻，BT、YY和情色一個(gè)都不能少；三是一定要有適合傳播的核心點(diǎn)，比如總結(jié)類(lèi)(2007年最暢銷(xiāo)車(chē)型這樣的圖片或帖子)、噱頭類(lèi)(某網(wǎng)站注冊(cè)就送qq幣)、懸念類(lèi)(挑戰(zhàn)愛(ài)因斯坦智商的游戲)，一定要為網(wǎng)民的主動(dòng)傳播打好埋伏，而不能僅僅依賴于企業(yè)內(nèi)部人員，網(wǎng)民的力量是無(wú)窮的。營(yíng)銷(xiāo)可以無(wú)處不在，在一切皆有可能的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，“惡搞”的營(yíng)銷(xiāo)力日漸彰顯。正如“布什惡搞撲克牌”曾風(fēng)靡美國(guó)，正如“奧巴馬惡搞公仔”網(wǎng)上脫銷(xiāo)，年輕人的消費(fèi)目的有時(shí)候僅僅是“好玩”而已。對(duì)癡迷于或者需要更多“惡搞”的受眾而言，打動(dòng)他們的最好方式是“更惡搞”。只有當(dāng)企業(yè)破解了消費(fèi)者心智認(rèn)知的“密碼”，企業(yè)的品牌才能吸引消費(fèi)者關(guān)注，并最終促成那關(guān)鍵的“臨門(mén)一腳”—購(gòu)買(mǎi)。病毒營(yíng)銷(xiāo)，可以理解為一種和用戶一起進(jìn)行傳播活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)。