互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式(學(xué)員版)

互聯(lián)網(wǎng)思維打造新商業(yè)模式

2/3/2023目錄第一章：新思維--互聯(lián)網(wǎng)思維第二章：新戰(zhàn)略第三章：新商業(yè)模式第四章：新組織第五章：新管理第六章：新業(yè)務(wù)第七章：新員工第八章：新考核2/3/2023第一節(jié)新思維互聯(lián)網(wǎng)思維認(rèn)識(shí)論2/3/2023財(cái)富新勢(shì)力2/3/202318世紀(jì)60年代---19世紀(jì)中期(1760-1860）19世紀(jì)70年代，187020世紀(jì)四五十年代,1940-5020世紀(jì)后期，1975-85左右21世紀(jì)初期，2000年左右互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)生的條件工業(yè)1.0工業(yè)2.0工業(yè)3.0工業(yè)4.02/3/20235互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特征失控確定均衡對(duì)稱可控二層樓一層樓2/3/20236四維經(jīng)濟(jì)空間SOLOMOCOTextTextTextTextTextText2/3/2023互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)論互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)論是在新時(shí)空下的價(jià)值認(rèn)識(shí)過程。我們所看到的世界、所認(rèn)知的世界，是我們頭腦中固有的對(duì)事物的反映。也就是說，我們是在一個(gè)框框中看世界?，F(xiàn)在，需要打破框框重新認(rèn)識(shí)世界。2/3/20238什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？2/3/2023平等開放協(xié)作分享什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？2/3/202310互聯(lián)網(wǎng)思維和工業(yè)思維比較工業(yè)思維互聯(lián)網(wǎng)思維主題：主題：主題：主題：思考方式：思考方式：結(jié)果：結(jié)果：管理：管理：生產(chǎn)：生產(chǎn)：生產(chǎn)資料：生產(chǎn)資料：生產(chǎn)主體：生產(chǎn)主體：傳播：傳播：利益分配：利益分配：2/3/202311比的是：技術(shù)->功能->體驗(yàn)->傳統(tǒng)空間互聯(lián)網(wǎng)空間互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比什么？2/3/202312互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比什么？例1：flexbot2/3/202313互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比什么？例2：高智發(fā)明2/3/202314互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比什么？2013.10.236億2014.3.297億2014.5.218億2014.12.25微信的成長(zhǎng)史：比的是：2/3/202315用戶戰(zhàn)略層業(yè)務(wù)層組織層產(chǎn)品研發(fā)采購(gòu)生產(chǎn)銷售服務(wù)售后后勤行政人力資源IT互聯(lián)網(wǎng)思維工具價(jià)值環(huán)2/3/2023互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)的核心范式新技術(shù)+新思維+新模式，構(gòu)建新商業(yè)文明2/3/202317目錄第一章：新思維--互聯(lián)網(wǎng)思維第二章：新戰(zhàn)略第三章：新商業(yè)模式第四章：新組織第五章：新管理第六章：新業(yè)務(wù)第七章：新員工第八章：新考核2/3/202321世紀(jì)的商業(yè)模式是直接創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)!創(chuàng)新的商業(yè)模式造就賺錢機(jī)器！不斷迭代、微創(chuàng)新，追求全球同步。戰(zhàn)略定位決定企業(yè)的最大規(guī)模和天花板。相同的戰(zhàn)略定位下，不同的商業(yè)模式?jīng)Q定了不同的利潤(rùn)。2/3/2023馬斯克的三件事趨勢(shì)失敗的例子：諾基亞、摩托羅拉、柯達(dá)、索尼………2/3/2023202、互聯(lián)網(wǎng)教育：無邊界、速度快、精準(zhǔn)、高效.—注重用戶體驗(yàn)。個(gè)性化的課程，碎片化時(shí)間，靈活多變，隨處隨時(shí)可以學(xué)習(xí)。4、個(gè)性化輔導(dǎo)；研發(fā)教育內(nèi)容;人類做機(jī)器不能做的思維3、智能化學(xué)習(xí)系統(tǒng)，作業(yè)、試題、學(xué)習(xí)、測(cè)試，智能化網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)體系。案例：在線教育產(chǎn)業(yè)2/3/202321MOOC2/3/202322什么是商業(yè)模式？

商業(yè)模式回答兩個(gè)問題:2/3/2023231___驅(qū)動(dòng)2___產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動(dòng)3___融合驅(qū)動(dòng)4__驅(qū)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式圓點(diǎn)極致球面球體多球體：生態(tài)系統(tǒng)2/3/202324案例：大姨媽硬需-三億用戶-痛點(diǎn)滴滴打車痛點(diǎn)錘子科技興奮點(diǎn)春雨掌上醫(yī)生小恩愛情侶專屬軟件別致每日設(shè)計(jì)品閃購(gòu)小米褚橙蘋果1——驅(qū)動(dòng)2/3/202325大姨媽商業(yè)模式

業(yè)務(wù)系統(tǒng)盈利模式市值（估值）女性經(jīng)期APP健康應(yīng)用軟件內(nèi)消費(fèi)09年創(chuàng)業(yè)22個(gè)月產(chǎn)品真格2013年3月A?輪投資方貝塔斯曼百萬，真格9月B輪紅杉資本、貝塔斯曼1000萬百度clouda214年6月C輪融資3000萬美元策源創(chuàng)投領(lǐng)投、紅杉資本和貝塔斯曼跟投小米電視估值2億元大姨媽智能硬件（紫外線）2/3/2023迭代微創(chuàng)新迭代用戶第一360禁止360反思文化讓用戶感知到你的存在360用戶思維2/3/2023360的商業(yè)模式業(yè)務(wù)系統(tǒng)盈利模式市值（估值）產(chǎn)品解決問題流量1、360安全衛(wèi)士2010年，凈利潤(rùn)851萬元美元2、木馬殺毒2011，市值39.57億美元3、360殺毒軟件4、360保險(xiǎn)箱5、360軟件管家6、360安全瀏覽器7、360手機(jī)安全衛(wèi)士8、網(wǎng)購(gòu)保鏢等2/3/202328互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則一：用戶為王，

攜用戶令天下。2/3/202329用戶思維——在線流量關(guān)鍵點(diǎn)1：抓強(qiáng)需求關(guān)鍵點(diǎn)2：粉絲思維、在線流量思維關(guān)鍵點(diǎn)3：兜售參與感關(guān)鍵點(diǎn)4：用戶體驗(yàn)至上2/3/202330社會(huì)化時(shí)代到來

參與感F2C、C2C視頻2/3/202331極致思維產(chǎn)品售出和____的溝通剛剛開始

___至上極致思維極致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、配置極致產(chǎn)品傳播極致的服務(wù)迭代思維，微創(chuàng)新、___迭代_____思維大數(shù)據(jù)思維服務(wù)即___同理心___是最大的ROI有愛互動(dòng)簡(jiǎn)約思維，專注，___精神社會(huì)化思維2/3/2023怎么打造全流程尖叫的產(chǎn)品？2/3/202333互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則二：吸引法則

2/3/2023342/3/202335案例1：roseonly2/3/2023———驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式特點(diǎn)強(qiáng)需求，痛點(diǎn)切入引爆點(diǎn)2/3/20232———產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動(dòng)整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的上下游，對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)各價(jià)值環(huán)節(jié)重構(gòu)。從自然資源起到用戶止尋找——2/3/2023燦星商業(yè)模式產(chǎn)品定位業(yè)務(wù)線盈利模式估值華語電視音樂標(biāo)準(zhǔn)華語音樂標(biāo)準(zhǔn)華語音樂人才入口華語音樂內(nèi)容入口最大音樂平臺(tái)2/3/2023硅谷北京洛杉磯樂視網(wǎng)樂視云樂視致新電商平臺(tái)網(wǎng)酒網(wǎng)影視劇娛樂內(nèi)容花兒影視樂視影業(yè)內(nèi)容自制團(tuán)隊(duì)樂視TV樂視手機(jī)樂視ipad樂視手表用戶、同行store超強(qiáng)視頻傳輸應(yīng)用2/3/202340精品酒莊流通服務(wù)及衍生產(chǎn)品網(wǎng)酒網(wǎng)網(wǎng)酒網(wǎng)：葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈2/3/202341案例：舉個(gè)栗子2/3/202342互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)別2/3/2023小米商業(yè)模式（互聯(lián)網(wǎng)+）業(yè)務(wù)系統(tǒng)盈利模式估值產(chǎn)品解決問題450億美元700億元營(yíng)業(yè)額2014年11月1.73億9、互聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)2/3/2023格力商業(yè)模式（產(chǎn)品+）業(yè)務(wù)系統(tǒng)盈利模式市值產(chǎn)品解決問題

1161億1、家用空調(diào)1400億元人民幣2、中央空調(diào)3、熱水器4、生活電器5、晶弘冰箱2/3/202345___產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式特點(diǎn)整合上下游，圍繞用戶打造生態(tài)圈消除信息不對(duì)稱，__________________，完成產(chǎn)業(yè)鏈____要素重構(gòu)。商業(yè)模式：___________2/3/202346互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則三：高效率整合低效率2/3/2023案例：出版業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重組傳統(tǒng)出版業(yè)的線性產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈新出版業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，重構(gòu)商業(yè)模式。洗禮了傳統(tǒng)出版業(yè)。2/3/202348讀者群作者群2/3/2023493產(chǎn)業(yè)鏈————驅(qū)動(dòng)

不是指垂直產(chǎn)業(yè)上的每個(gè)環(huán)節(jié)都與不同產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)融合，具體實(shí)踐中，更可能是----------等與不同產(chǎn)業(yè)之間的融合。2/3/2023互聯(lián)網(wǎng)思維：跨界思維一、為什么跨界？跨界重塑產(chǎn)業(yè)格局2/3/202351二、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2/3/2023

三、怎么跨界？1、跨界入口：2、跨界命門：3、跨界工具：4、跨界關(guān)鍵：5、跨界方法：2/3/2023車庫(kù)咖啡2/3/202354案例:商學(xué)咨詢2/3/202355案例：金融學(xué)院項(xiàng)目交易所資本（）2/3/2023互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則四：大數(shù)據(jù)思維2/3/202357大數(shù)據(jù)思維是戰(zhàn)略數(shù)據(jù)的本質(zhì)在于預(yù)測(cè)（預(yù)判）；數(shù)據(jù)的效益在于應(yīng)用；2/3/202358也叫生態(tài)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)。案例：BAT谷歌4————驅(qū)動(dòng)2/3/202359互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則三：只有第一，沒有第二，贏家通吃2/3/2023競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素謹(jǐn)慎可能會(huì)帶來正確的判斷，但會(huì)錯(cuò)過時(shí)機(jī)，錯(cuò)過時(shí)機(jī)在這個(gè)時(shí)代成功很難有時(shí)機(jī)和速度，成功的機(jī)會(huì)比較大。而時(shí)機(jī)又是第一位的。要發(fā)展需要能力、時(shí)機(jī)、準(zhǔn)確判斷要成為成功的人（企業(yè)）一定懂得在正確的時(shí)間做正確的事情不是是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下———是第一重要的謹(jǐn)慎被動(dòng)時(shí)機(jī)和速度2/3/202361小米成功秘訣1：業(yè)務(wù)規(guī)劃小米之家2/3/2023

參考消息網(wǎng)10月29日?qǐng)?bào)道韓媒稱，小米適應(yīng)了創(chuàng)客時(shí)代，讓大家都來創(chuàng)造一個(gè)東西，而不是簡(jiǎn)單的做一個(gè)被動(dòng)的消費(fèi)者。小米成功秘訣2：臺(tái)風(fēng)口+群豬=成功2/3/202363傳統(tǒng)行業(yè)的品牌路徑小米的品牌路徑先砸知名度，再做美譽(yù)度，最后維護(hù)忠誠(chéng)度。

，通過口碑傳播不斷強(qiáng)化這一過程，到了足夠量級(jí)后，才投入做知名度引爆點(diǎn)：大量廣告費(fèi)不花一分錢打開市場(chǎng)：（剝洋蔥，成本高，滲透慢小米手機(jī)項(xiàng)目：先滲透專業(yè)發(fā)燒友用戶，再不斷擴(kuò)散，層層迭代。耗時(shí)通過口碑傳播不斷強(qiáng)化這一過程，到了

后，才投入做知名度。2/3/202364以消費(fèi)者為中心，網(wǎng)絡(luò)化協(xié)作，定制化生產(chǎn)。小米成功秘訣3：供應(yīng)鏈管理2/3/202365小米成功秘訣4：看到的成功是冰山一角

用戶心理：產(chǎn)品勢(shì)能：商業(yè)模式：產(chǎn)品規(guī)劃：冰山之上：2/3/202366互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則六：自我摧毀。2/3/202367海爾大裁員2013年我們?nèi)?/p>