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文檔簡介

順發(fā)·江南2015年上半年建一、指標(biāo)分解20157.1805.819034月月34月月二、達(dá)成指標(biāo)難5.83#樓開盤去化情況，按照1、上半年，推廣需全力加碼，持續(xù)制造銷售爆點并加強強度，為客戶導(dǎo)入、2、提高轉(zhuǎn)化率，增強團(tuán)隊銷售力，勤搞暖場活動，營造案場氛圍，促進(jìn)房源三、推售建議及定價建議2015年年度指標(biāo)為7.1億，上半年完成80%，3至6月需持續(xù)市場，6#樓西邊套線下接受預(yù)定，不做線上推廣，且房源不計認(rèn)籌，5月底開盤；6月，所有房源火熱續(xù)銷。增加300-500元/平的談判空間。推售鋪第一階第二階第三階3456推售策蓄6部差異化順勢帶動快銷剩余房源穩(wěn)步續(xù)第一階余線下火爆促銷，快速清余第二階4#、蓄客啟4續(xù)25開第三階蓄客啟籌5月30日盤續(xù)四、蓄客建3500組新訪有效客戶的導(dǎo)入，在強銷期3-5月份要保持平均每天至少進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有推廣訴求的傳達(dá)和的選擇，重點打開江北客戶群體客戶來訪途徑占比分析（基于現(xiàn)有來訪客戶分析預(yù)判廣拓客陣地包裝中介帶看業(yè)介友介客其他（不確定因素1、線上推廣：通過傳遞即時銷售信息、項目價值，造勢，吸睛關(guān)的戶外投放。如四季青戶外，、采荷、南肖埠等重點小區(qū)道閘，站2、拓客：有效客戶的直接導(dǎo) 針對周邊競品、奧體板塊價格外溢客戶進(jìn)行和導(dǎo)入大客戶活動&活動嫁接、團(tuán)購配合大客戶活動，階段出團(tuán)購折扣20200外拓人員：設(shè)置蜂帶看獎，50元/組；外拓帶看獎100元/組，成交獎800元/套，外拓人員以指標(biāo)完成程度給予。聯(lián)系人建立自由經(jīng)紀(jì)人，轉(zhuǎn)介客戶成交現(xiàn)金10000元/345在現(xiàn)行的尊客會積分基礎(chǔ)上，在集中沖籌期，階段性翻倍刺激帶看6、call競品、行業(yè)，長期進(jìn)行cal

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