突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸

突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸

——企業(yè)結(jié)構(gòu)化整體升級(jí)

北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)謝繼東博士企業(yè)之間的差距何在高手系統(tǒng)推進(jìn)企業(yè)發(fā)展庸手單點(diǎn)突破解決問(wèn)題高手能夠未雨綢繆庸手被動(dòng)亡羊補(bǔ)牢企業(yè)要發(fā)展，來(lái)源于一個(gè)結(jié)構(gòu)：關(guān)注系統(tǒng)，把企業(yè)的問(wèn)題、機(jī)遇納入到這個(gè)系統(tǒng)中來(lái)分析，謀劃和突破2課程框架佳——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一要積累能賺到錢(qián)的關(guān)鍵因素富——盈利模式：二要謀求利潤(rùn)最大化的套路強(qiáng)——資源配置：三要完善不可戰(zhàn)勝的條件大——擴(kuò)張部署：四要具備不斷擴(kuò)張的思維和能力

久——內(nèi)外品牌：五要內(nèi)抓文化、外抓品牌建設(shè)結(jié)語(yǔ)：企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)，結(jié)構(gòu)升級(jí)才能強(qiáng)盛3佳——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

一要積累能賺到錢(qián)的關(guān)鍵因素佳——企業(yè)發(fā)展中永遠(yuǎn)的話題方向佳：走對(duì)路是成功的不二法門(mén)產(chǎn)品佳：贏得顧客的前提是好產(chǎn)品KFS佳：具備關(guān)鍵成功要素4方向佳是贏得全局的前提方向是企業(yè)的戰(zhàn)略課題，方向走偏，一切徒勞1、產(chǎn)業(yè)方向2、行業(yè)（產(chǎn)業(yè)的某個(gè)環(huán)節(jié)）方向以上起點(diǎn)要對(duì)！3、發(fā)力的方向：一發(fā)千鈞4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得（KFS）的方向以上說(shuō)路要走對(duì)可謂“差之毫厘，謬之千里”！5產(chǎn)品佳是贏得顧客的前提贏得顧客的手段很多1、強(qiáng)大的營(yíng)銷努力2、品牌知名3、制造購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)4、騙局但是能夠長(zhǎng)期贏得客戶，留住顧客的唯有“產(chǎn)品要好”1、我們?yōu)槭裁匆糇☆櫩停?、日本、美國(guó)企業(yè)為什么非常重視產(chǎn)品問(wèn)題3、為中國(guó)某些企業(yè)產(chǎn)品瑕疵痛心4、搞好產(chǎn)品的幾個(gè)關(guān)鍵：觀念、價(jià)值、質(zhì)量、細(xì)節(jié)6KFS佳是贏得優(yōu)勢(shì)的前提做企業(yè)不能樣樣都差，但肯定未必樣樣都好！擁有一項(xiàng)絕對(duì)可以戰(zhàn)勝對(duì)手，并被客戶接受的優(yōu)勢(shì)也可得勝1、銷售數(shù)一數(shù)二2、技術(shù)數(shù)一數(shù)二3、成本數(shù)一數(shù)二4、規(guī)模數(shù)一數(shù)二雖然每個(gè)行業(yè)，以及企業(yè)的每個(gè)發(fā)展階段的KFS是不一樣的，但是一般而言有一些是共同的：1、現(xiàn)金流，以及獲得現(xiàn)金流的能力2、開(kāi)發(fā)并保持客戶的能力3、吸引、復(fù)制并留住人才的能力總之，重要的是作為企業(yè)的領(lǐng)軍人，你必須知道現(xiàn)在，還有一年以后，三年以后你企業(yè)的KFS——關(guān)鍵成功的要素是什么？以及你怎樣獲得它們7富——盈利模式：

二要謀求利潤(rùn)最大化的套路首先，所有的盈利都來(lái)源于什么？差價(jià)：就是收益高；投入少；剩下的就多謀取高差價(jià)有如下三種方式：顛覆舊有的商業(yè)業(yè)態(tài)，創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)模式顛覆舊有的生活方式，發(fā)現(xiàn)，或者創(chuàng)造了一種全新的需求但是遺憾的是，不是每個(gè)人都那么聰明，那么運(yùn)氣真實(shí)的情形是——大多企業(yè)需要在傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)、模式下取得良性的運(yùn)作，尤其是制造型企業(yè)，來(lái)打造、提升盈利模式。所以，這點(diǎn)是我們討論的核心！8優(yōu)秀模式的五大特點(diǎn)匹配

協(xié)同

節(jié)約

杠桿

倍增

9匹配自身實(shí)力與外部機(jī)會(huì)的匹配各種經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)與戰(zhàn)略定位的匹配經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的匹配管理支撐與經(jīng)營(yíng)的匹配宣傳與外界印象的匹配10協(xié)同協(xié)同效果通常被描述為1＋1＞2的效果《司馬法·天子之義》：兵不雜則不利勞塞維茨強(qiáng)調(diào)，步、炮、騎兵必須以合理的比例聯(lián)合在一起，因?yàn)椤叭齻€(gè)兵種聯(lián)合，能夠發(fā)揮最大的威力”協(xié)同的最終結(jié)果和最高境界是形成核心能力，匹配要素之間形成相互支撐，相互強(qiáng)化，相互促進(jìn)的結(jié)局11節(jié)約企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉：創(chuàng)新形成企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)，節(jié)約則形成企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)“節(jié)約”的涵義：一是指“節(jié)省”，與“浪費(fèi)”相對(duì)立；二是指“集約”，與“粗放”相對(duì)立節(jié)約是人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的永恒主題。一切節(jié)約活動(dòng)都有利于增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位資本效率：怎樣讓有限的資本更勤奮地工作12杠桿80/20效率法則；主要矛盾和矛盾主要方面做事情時(shí)的努力與收獲、投入與產(chǎn)出是不成比例的與其關(guān)注細(xì)節(jié)不如關(guān)注要害切入點(diǎn)、支撐點(diǎn)、制高點(diǎn)、瓶頸點(diǎn)13倍增要超越產(chǎn)品本身來(lái)看待利潤(rùn)創(chuàng)造，充分利用現(xiàn)有的產(chǎn)品創(chuàng)造更多的價(jià)值“利潤(rùn)倍增器”：一家酒店除了靠客房創(chuàng)造利潤(rùn)外，還可以通過(guò)宴會(huì)餐飲、會(huì)議展覽、社交娛樂(lè)甚至票務(wù)創(chuàng)造利潤(rùn)在歐美，娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的巨額價(jià)值一般都是通過(guò)“利潤(rùn)倍增器”實(shí)現(xiàn)的除了經(jīng)營(yíng)模式以外，企業(yè)發(fā)展的倍增器還有很多：十倍速與機(jī)遇14富——盈利模式：

二要謀求利潤(rùn)最大化的套路從麥當(dāng)勞看盈利模式的設(shè)計(jì)匹配：大收益=需求×購(gòu)買(mǎi)力×能力系數(shù)÷競(jìng)爭(zhēng)度協(xié)同：產(chǎn)品與顧客節(jié)約：麥當(dāng)勞肯定不是正規(guī)宴請(qǐng)的地方杠桿：QSCV倍增：多點(diǎn)盈利15富——盈利模式：

二要謀求利潤(rùn)最大化的套路制造企業(yè)的盈利模式設(shè)計(jì)，提升的建議匹配：運(yùn)營(yíng)四要素是否匹配協(xié)同：價(jià)值鏈的協(xié)調(diào)節(jié)約：效率提升與成本控制杠桿：獲得企業(yè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)倍增：資源有效投入，能否實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)盈利16強(qiáng)——資源配置：

三要完善不可戰(zhàn)勝的條件具備不可輕易戰(zhàn)勝的五大核心資源玩轉(zhuǎn)資金經(jīng)營(yíng)人才技術(shù)生成市場(chǎng)操盤(pán)管理模式17玩轉(zhuǎn)資金資金儲(chǔ)備盈利能力融資能力庫(kù)存壓縮賒銷控制保值增值18經(jīng)營(yíng)人才三等用人湊合二等用人組合一等用人整合第一、吸引、留住人才的能力第二、人才發(fā)揮的平臺(tái)第三、人才復(fù)制的機(jī)制第四、科學(xué)合理的用人：不苛求，亦不懈怠第五、發(fā)現(xiàn)、并大膽使用人才19技術(shù)生成守：模仿破：創(chuàng)新離：獨(dú)立制造企業(yè)實(shí)施技術(shù)戰(zhàn)略的“四個(gè)保證”的忠告首先，正確方向的保證第二，組織與人才的保證第三，預(yù)算的保證第四，機(jī)制的保證20市場(chǎng)操盤(pán)營(yíng)銷的結(jié)果是賣出東西，但是過(guò)程絕不像賣東西那么簡(jiǎn)單。多數(shù)老板倒果為因！省略過(guò)程營(yíng)銷成功的五大硬件產(chǎn)品市場(chǎng)客戶團(tuán)隊(duì)品牌營(yíng)銷成功的五個(gè)步驟分析定位計(jì)劃執(zhí)行調(diào)整21管理模式中國(guó)多數(shù)企業(yè)輕視模式的建設(shè)，一味的崇洋媚外制造企業(yè)的治理脈絡(luò)一個(gè)核心兩個(gè)重點(diǎn)三大模式四大機(jī)制五大功能22大——擴(kuò)張部署：

四要具備不斷擴(kuò)張的思維和能力擴(kuò)張類型如何選擇培育不斷成長(zhǎng)的五大條件現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)與擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)的平衡23擴(kuò)張類型如何選擇獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的前提是規(guī)模能夠帶來(lái)規(guī)模優(yōu)勢(shì)上下游擴(kuò)張要看是否能夠占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位區(qū)域擴(kuò)張考慮必須全面，目的必須明晰多元化擴(kuò)張首先要具備多元化的能力，還有機(jī)遇對(duì)于眾多中國(guó)配套企業(yè)和OEM企業(yè)的建議是走兩條路：一是內(nèi)銷二是自創(chuàng)品牌24擴(kuò)張成功的五大條件一是管理模式是成熟的二是企業(yè)文化可以滲透三是具備獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)四是在新項(xiàng)目盈利以前資金一定是充足的五是不論成敗，對(duì)于原有主業(yè)不能夠傷筋動(dòng)骨25平衡好發(fā)展與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系第一、時(shí)機(jī)的選擇，要在市場(chǎng)的成熟期之前第二、進(jìn)入之時(shí)，需要謀劃退出策略第三、注意節(jié)奏與速度第四、成功無(wú)望，需要果斷停止26久——內(nèi)外品牌：

五要內(nèi)抓文化、外抓品牌建設(shè)企業(yè)一直活下去只有靠——品牌惡有惡報(bào)，善有善報(bào)——企業(yè)文化善惡觀27企業(yè)文化企業(yè)文化是什么？企業(yè)文化的作用到底有多大？企業(yè)文化怎么抓？28企業(yè)文化是什么？企業(yè)文化：MI/BI/VI企業(yè)文化是企業(yè)管理的重要組成部分，是潛規(guī)則29企業(yè)文化的重要作用首先，它是一種指引團(tuán)隊(duì)行為的理念其次，它左右了團(tuán)隊(duì)的行事風(fēng)格和精神風(fēng)貌再次，他是企業(yè)管理的有效組成部分30企業(yè)文化怎么抓？抓好企業(yè)文化的四個(gè)表現(xiàn)層次：一是氛圍二是精神三是習(xí)慣四是思想推動(dòng)與提升企業(yè)文化的四個(gè)步驟第一、理念與口號(hào)階段第二、布達(dá)與推廣階