第一講國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論

第一講國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論案例討論國(guó)際商務(wù)及其經(jīng)營(yíng)形式當(dāng)代國(guó)際商務(wù)與進(jìn)出口實(shí)務(wù)的區(qū)別國(guó)際商務(wù)管理及其主要內(nèi)容世界市場(chǎng)及其趨勢(shì)2/3/20231一、案例討論成都某民營(yíng)貿(mào)易公司，主營(yíng)商品批發(fā)與零售，注冊(cè)資本60萬元人民幣；較長(zhǎng)時(shí)期在四川重慶經(jīng)銷美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)產(chǎn)品；全體員工沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)歷，不懂外貿(mào)業(yè)務(wù)，不懂外語；沒有現(xiàn)成的國(guó)外客戶關(guān)系；對(duì)國(guó)際市場(chǎng)不了解，不熟悉相關(guān)國(guó)際慣例和規(guī)則；具備一般產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)；在某些機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)有一定人緣關(guān)系；該公司總經(jīng)理堅(jiān)信：國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易更規(guī)范，更好做；所以堅(jiān)持要做出口貿(mào)易，選擇小水電發(fā)電機(jī)作為出口經(jīng)營(yíng)主打產(chǎn)品。試問：1、該公司是否應(yīng)當(dāng)開拓國(guó)際市場(chǎng)？為什么？

2、如果是，怎樣開拓國(guó)際市場(chǎng)？

3、如果否，那么什么樣的企業(yè)可以？開拓國(guó)際市場(chǎng)需要什么樣的條件？2/3/20232二、國(guó)際商務(wù)及其經(jīng)營(yíng)形式（一）什么是國(guó)際商務(wù)？

美國(guó)邁克爾·辛克塔等人的《國(guó)際商務(wù)》：它是指那些為滿足個(gè)人和組織需求而進(jìn)行的跨國(guó)界的交易，這些交易可以表現(xiàn)為相互關(guān)聯(lián)的不同形式，其基本形式有進(jìn)出口貿(mào)易、對(duì)外直接投資、許可貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)和管理合同。2/3/20233美國(guó)克里斯托弗·科斯：國(guó)際商務(wù)包括越過國(guó)界的任何形式的商務(wù)活動(dòng)；它幾乎包括任何形式的經(jīng)濟(jì)資源（商品、勞務(wù)、技術(shù)、資本）的國(guó)際轉(zhuǎn)移。加拿大阿蘭·拉格曼：國(guó)際商務(wù)是一門研究為滿足個(gè)人及組織需求而進(jìn)行的跨國(guó)界交易的學(xué)科；這里的經(jīng)濟(jì)交易包括貿(mào)易及海外直接投資。2/3/20234中國(guó)學(xué)者梁能：國(guó)際商務(wù)研究的主要是國(guó)與國(guó)之間的商務(wù)活動(dòng)。這包括兩層含義：一是國(guó)際商務(wù)研究的跨越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；二是國(guó)際商務(wù)研究的是商業(yè)性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而不包括非商業(yè)性的跨國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。中國(guó)學(xué)者張海東：國(guó)際商務(wù)是一種跨越國(guó)界的活動(dòng)，是在不同國(guó)家之間進(jìn)行的商品、勞務(wù)、資本、技術(shù)和信息等資源的國(guó)際轉(zhuǎn)移。2/3/20235四川大學(xué)肖慈方：國(guó)際商務(wù)是企業(yè)或個(gè)人以盈利為最終目的而從事的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其具體表現(xiàn)形式是各種生產(chǎn)要素在不同環(huán)境和條件下的國(guó)際移動(dòng)。2/3/20236（二）國(guó)際商務(wù)的基本經(jīng)營(yíng)形式國(guó)際商品貿(mào)易國(guó)際服務(wù)貿(mào)易國(guó)際技術(shù)貿(mào)易國(guó)際間接投資國(guó)際直接投資還有哪些？2/3/20237二、國(guó)際商務(wù)與進(jìn)出口實(shí)務(wù)的區(qū)別怎樣理解兩者的區(qū)別？2/3/20238三、國(guó)際商務(wù)管理及其主要內(nèi)容國(guó)際商務(wù)管理的研究對(duì)象？不同主張：1、對(duì)國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行管理2、強(qiáng)調(diào)管理的跨國(guó)性，國(guó)際商務(wù)管理就是對(duì)跨國(guó)企業(yè)的管理3、國(guó)際商務(wù)管理與國(guó)內(nèi)商務(wù)管理受不同的宏觀環(huán)境、社會(huì)文化法律、限制條件的制約；國(guó)內(nèi)商務(wù)管理的基本原則同樣適用于國(guó)際商務(wù)管理，只是具體應(yīng)用、復(fù)雜性和強(qiáng)度上存在巨大差別。4、國(guó)際商務(wù)管理是對(duì)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)劃、控制與協(xié)調(diào)——肖慈方2/3/20239國(guó)際商務(wù)管理學(xué)的主要內(nèi)容1、理論基礎(chǔ)國(guó)際商務(wù)的各種理論解釋；管理學(xué)的一般原理2、環(huán)境管理企業(yè)生存的內(nèi)外環(huán)境，尤其是外部環(huán)境。3、職能管理企業(yè)內(nèi)部各種職能的管理4、業(yè)務(wù)管理：國(guó)際商務(wù)具體業(yè)務(wù)形式及其選擇5、戰(zhàn)略管理企業(yè)的重大戰(zhàn)略決策2/3/202310國(guó)際商務(wù)管理學(xué)的具體問題國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論理論基礎(chǔ)環(huán)境分析市場(chǎng)進(jìn)入模式商品貿(mào)易直接投資與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)技術(shù)貿(mào)易勞務(wù)貿(mào)易與國(guó)際招投標(biāo)間接投資國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)組織管理國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理人力資源管理財(cái)務(wù)管理中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化研究2/3/202311四、世界市場(chǎng)及其趨勢(shì)如何認(rèn)識(shí)當(dāng)代世界市場(chǎng)？世界市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大世界市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化世界市場(chǎng)上的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)更加激烈世界市場(chǎng)中的“自由市場(chǎng)”日益縮小，“封閉市場(chǎng)”逐漸擴(kuò)大2/3/202312（一）世界市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大

當(dāng)代的世界市場(chǎng)總的趨勢(shì)是，世界市場(chǎng)對(duì)商品、資本、技術(shù)、勞務(wù)等各種需求旺盛。同時(shí)，在各種需求的強(qiáng)有力推動(dòng)下，世界商品的進(jìn)口和出口，資本輸出與輸入，以及各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)、服務(wù)等無形貿(mào)易也有了迅速的發(fā)展，世界市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

1．貿(mào)易總量不斷增加，商品市場(chǎng)擴(kuò)大。到2004年世界貿(mào)易額達(dá)11萬億美元，為1950年1250億美元的90倍。

2．無形貿(mào)易發(fā)展迅速，隨著第三產(chǎn)業(yè)的興起，金融、保險(xiǎn)、旅游、信息咨詢等服務(wù)貿(mào)易已成為國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域里最重要的組成部分。2004年世界服務(wù)貿(mào)易額達(dá)2.1萬億美元，為世界貿(mào)易總額的百分之二十多。

3．高科技產(chǎn)品大量進(jìn)入世界市場(chǎng)，技術(shù)貿(mào)易迅速發(fā)展，同時(shí)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易也在迅速發(fā)展。2/3/202313（二）世界市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化

1.世界市場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)的重大變化

戰(zhàn)后世界市場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)的變化規(guī)律是：

（1）制成品貿(mào)易擴(kuò)大，原料和初級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)前景暗淡

制成品貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)一直是國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的主要原因。特別是80年代以來，多數(shù)制成品的出口額平均增長(zhǎng)率都超過商品貿(mào)易總額的增長(zhǎng)率，其中以高技術(shù)產(chǎn)品尤為突出。

隨著制成品貿(mào)易的比重不斷擴(kuò)大，世界初級(jí)產(chǎn)品所占比重呈不斷下降趨勢(shì)。

（2）一般制成品出口重心向一些發(fā)展中國(guó)家傾斜

由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，主要發(fā)達(dá)國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展高技術(shù)和知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，因此發(fā)達(dá)國(guó)家在一般制成品出口方面的優(yōu)勢(shì)正逐步轉(zhuǎn)移，而一些發(fā)展中國(guó)家，特別是東亞地區(qū)的國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，制成品出口增長(zhǎng)迅速。目前一般制成品貿(mào)易在發(fā)展中國(guó)家出口貿(mào)易已占一半以上。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的出口處于不利地位

農(nóng)產(chǎn)品一直是出口商品中的一大類，但在商品出口結(jié)構(gòu)中的地位在下降，而且農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易繼續(xù)受政治原則支配，使農(nóng)產(chǎn)品的出口處于不利地位。

（4）綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展

所謂綠色產(chǎn)品市場(chǎng)是指經(jīng)營(yíng)銷售“綠色產(chǎn)品”或“健康食品”為特色的市場(chǎng)?！熬G色食品”是指那些在生產(chǎn)和使用過程中不破壞生態(tài)和污染環(huán)境的產(chǎn)品。

健康食品和綠色食品是為了滿足人們對(duì)健康長(zhǎng)壽的渴望和美好生活質(zhì)量的追求而出現(xiàn)的，它的發(fā)展已成為國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的重要內(nèi)容和趨勢(shì)。目前已成為發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)市場(chǎng)上的銷售熱點(diǎn)。

人從發(fā)展趨勢(shì)看，當(dāng)代世界市場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)的變化將繼續(xù)向高級(jí)化和多樣化方向發(fā)展；無形貿(mào)易的增長(zhǎng)將快于商品貿(mào)易；商品貿(mào)易中制成品貿(mào)易的增長(zhǎng)將快于初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易；制成品貿(mào)易中的知識(shí)密集型產(chǎn)品貿(mào)易的增長(zhǎng)將快于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品貿(mào)易。2/3/2023142．世界市場(chǎng)地區(qū)結(jié)構(gòu)的重大變化

戰(zhàn)后，世界市場(chǎng)經(jīng)過近50年的發(fā)展，其地區(qū)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)以下特征：（1）發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家一統(tǒng)世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際市場(chǎng)的局面已經(jīng)結(jié)束，新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)及發(fā)展中國(guó)家在世界市場(chǎng)中的地位不斷上升。

發(fā)展中國(guó)家正在成為發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的重要經(jīng)濟(jì)伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要許多市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用，并對(duì)世界結(jié)構(gòu)的改變起了很大的推動(dòng)作用。總之，當(dāng)代世界上國(guó)家類型多樣化，市場(chǎng)多元化是當(dāng)今世界市場(chǎng)的特征之一。（2）當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、世界市場(chǎng)最活躍的地區(qū)集中在西歐、北美和西太平洋地帶。

當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、世界市場(chǎng)最活躍的地區(qū)是在西歐和北美地區(qū)，這兩個(gè)地區(qū)是老牌的資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，另一個(gè)地區(qū)是包括日本、新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的中國(guó)等西太平洋地區(qū)。（3）世界市場(chǎng)的核心地區(qū)仍是集中在美國(guó)、歐共體和日本。

當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)大的是美、日、歐共體，因而他們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)和世界市場(chǎng)的影響極大，在某些情況，其影響甚至是決定性的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美、日、歐共體的GDP占世界的近3/4，這些地區(qū)是世界最大的市場(chǎng)，世界商品進(jìn)口的50%以上，出口的50%以上集中在這些地區(qū)。這些地區(qū)也是國(guó)際金融市場(chǎng)的主體，擁有世界最大的商業(yè)銀行，金融中心，包括最大的資本、外匯、證券、信貸資金市場(chǎng)。2/3/202315（三）世界市場(chǎng)上的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

戰(zhàn)后世界市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，壟斷進(jìn)一步加強(qiáng)，使得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，各國(guó)采取了各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)手段和措施：

1．組織貿(mào)易集團(tuán)來控制市場(chǎng)

早在50年代末，為了與美蘇抗衡，西歐相繼成立了“歐洲經(jīng)濟(jì)共同體”和“歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟”。60年代中期，美國(guó)和加拿大簽訂了“美加自由貿(mào)易協(xié)定”。發(fā)展中國(guó)家為了維護(hù)民族利益也積極組織經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)。2/3/202316

2．通過跨國(guó)公司打進(jìn)他國(guó)市場(chǎng)美國(guó)的其它發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家通過跨國(guó)公司，進(jìn)行大量資本輸出，繞過他國(guó)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，從內(nèi)部控制市場(chǎng)。當(dāng)今中國(guó)的情況尤其突出。從日用品到重化工產(chǎn)品，從生產(chǎn)到服務(wù)，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到高科技產(chǎn)業(yè)，從北大薛緒教授萬言書到13位老人集體上書中央領(lǐng)導(dǎo)呼吁組建自主汽車工業(yè)，無不體現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)業(yè)的相對(duì)非獨(dú)立性。2/3/2023173．國(guó)家積極參與世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

各國(guó)采取制訂獎(jiǎng)出限入的對(duì)外政策，通過關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘限制外國(guó)商品的進(jìn)口，同時(shí)采取各種措施鼓勵(lì)出口，并通過對(duì)外援助帶動(dòng)商品出口等一系列措施來爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)。2/3/2023184．從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

非價(jià)格手段和方法主要有：提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、增加花色品種，改進(jìn)包裝裝璜，改進(jìn)售后服務(wù)等。為此，各國(guó)出口廠商加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，講求營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略。2/3/2023195．出口市場(chǎng)多元化

由于世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)單一化承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大，為了減少政治、經(jīng)濟(jì)上的風(fēng)險(xiǎn)和損失，許多國(guó)家廣泛開辟新市場(chǎng)，使出口市場(chǎng)多元化。2/3/202320（四）世界市場(chǎng)中的“自由市場(chǎng)”日益縮小，“封閉市場(chǎng)”逐漸擴(kuò)大由于壟斷的加強(qiáng)、跨國(guó)公司的大