碧水天和月份營銷計(jì)劃

碧水天和

2014年4月份營銷推廣計(jì)劃14月份營銷目標(biāo)24月份營銷計(jì)劃總綱3線下策略4線上策略54月份營銷費(fèi)用預(yù)算目錄4月份銷售目標(biāo)：4月份計(jì)劃上客目標(biāo)：

4月份主推B區(qū)精裝房源，月末結(jié)合房博會(huì)進(jìn)行相應(yīng)推廣。本月銷售房源目標(biāo)實(shí)現(xiàn)30套。參考前期數(shù)據(jù)，銷售現(xiàn)場(chǎng)以成交率9%計(jì)算，4月入場(chǎng)量目標(biāo)約333組（以成交率12%計(jì)算），平均每周約84組。

重點(diǎn)強(qiáng)攻B區(qū)精裝房源，從價(jià)格上將客戶向精裝房源引導(dǎo)；4月份月度住宅銷售目標(biāo)：30套，金額約3000萬。4月份營銷目標(biāo)14月份營銷目標(biāo)24月份營銷計(jì)劃總綱3線下策略4線上策略54月份營銷費(fèi)用預(yù)算目錄4月份營銷計(jì)劃總綱推廣策略總述3月份，項(xiàng)目完成售樓部改造、精裝樣板房裝修以及B區(qū)園林硬景營造，線上公交車體、950音樂臺(tái)、住朋網(wǎng)等持續(xù)推廣，項(xiàng)目“五象·新南寧·門戶”形象初步建立，精裝信息逐步釋放。同時(shí)，通過線下活動(dòng)擴(kuò)大宣傳面，并在月底以活動(dòng)的形式告知市場(chǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品升級(jí)信息。本月將以精裝房推售為主要任務(wù)，在推廣上圍繞“圈層新境·五象奢裝第一城”主線進(jìn)行宣傳。推廣線上，4月上中旬以“圈層新境”概念、精裝產(chǎn)品信息貫穿始終，將“五象·新南寧·門戶”的基調(diào)延續(xù)為“圈層新境”概念主題；下旬結(jié)合房博會(huì)進(jìn)行推廣，并為房博會(huì)啟動(dòng)C區(qū)預(yù)約蓄勢(shì)；活動(dòng)線上，以精裝房啟動(dòng)、寶馬品牌聯(lián)動(dòng)（或拉斯維加斯風(fēng)情夜）為主，周末暖場(chǎng)為輔，圈定客戶群體，主推精裝產(chǎn)品。線上以公交車體、短信、電臺(tái)、早報(bào)、微信、住朋網(wǎng)、戶外廣告渠道全方位推廣鋪開；線下則通過微信點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)（紅包派發(fā)）、軟文炒作擴(kuò)大客源量基礎(chǔ)；現(xiàn)場(chǎng)則通過寶馬牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，突出“圈層”、產(chǎn)品升級(jí)的概念，烘托銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍。4月份營銷計(jì)劃總綱推廣主題：1、圈層新境五象奢裝第一城；2、精裝啟動(dòng)活動(dòng)、圈層活動(dòng)推廣2014年推廣主題：五象奢裝第一城相約房博惠階段一：4月1日-4月20日階段二：4月21日-4月30日戶外高桿、LED（貫穿4月份）線上線下4.194.124.05清明節(jié)公車廣告更換950電臺(tái)更換新主題網(wǎng)絡(luò)通欄更換戶外、LED更換（主題1）微信更新網(wǎng)絡(luò)持續(xù)炒作11日短信共20萬條微信更新4月10日南國早報(bào)半版930電臺(tái)主題更換網(wǎng)絡(luò)持續(xù)炒作17日南國早報(bào)半版16日、18日短信共40萬條微信更新930電臺(tái)主題更換網(wǎng)絡(luò)通欄更換25日、30日南國早報(bào)半版25日、30日短信共40萬條微信更新項(xiàng)目折頁重新設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目海報(bào)設(shè)計(jì)微信搖獎(jiǎng)活動(dòng)落實(shí)執(zhí)行精裝銷售啟動(dòng)活動(dòng)X系名宅豪車品鑒會(huì)/拉斯維加斯風(fēng)情總會(huì)置業(yè)顧問回訪置業(yè)顧問回訪置業(yè)顧問回訪置業(yè)顧問回訪20日兼職學(xué)生派單拓客房博會(huì)準(zhǔn)備工作14月份營銷目標(biāo)24月份營銷計(jì)劃總綱3線下策略4線上策略54月份營銷費(fèi)用預(yù)算目錄線下策略-精裝啟動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)目的：以“品鑒”為關(guān)鍵詞，以春茶（名茶）品鑒為噱頭，吸引項(xiàng)目意向客戶及老業(yè)主到訪，品鑒精裝房源，對(duì)外釋放項(xiàng)目精裝房源火爆銷售信息?；顒?dòng)時(shí)間：4月12日活動(dòng)概述：活動(dòng)主題定為“名茶一品，一品精裝”，以名茶品鑒帶動(dòng)精裝房品鑒?；顒?dòng)邀約項(xiàng)目業(yè)主、意向客戶參與。活動(dòng)形式為名茶品鑒、茶藝表演、精裝房媒體推薦、冷餐會(huì)。邀請(qǐng)各方媒體對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況集中報(bào)道，并對(duì)媒體進(jìn)行精裝房推薦。費(fèi)用預(yù)算：45000元。線下策略-

X系名宅豪車品鑒會(huì)活動(dòng)目的：通過寶馬汽車4S店的合作，形成品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享；項(xiàng)目X系精裝產(chǎn)品與寶馬X系豪車共同品鑒，突出項(xiàng)目的精裝品質(zhì)，促進(jìn)精裝房銷售。活動(dòng)時(shí)間：4月19日活動(dòng)概述：活動(dòng)邀約寶馬4S店的客戶及項(xiàng)目業(yè)主、意向客戶參與，調(diào)性要求尊最、優(yōu)雅、親和?；顒?dòng)形式為寶馬X系試乘試駕、寶馬X5新款品鑒、模特秀、紅酒雪茄品鑒會(huì)、小提琴表演、冷餐會(huì)。邀請(qǐng)各方媒體對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況集中報(bào)道，提升活動(dòng)的影響力，使項(xiàng)目成為客戶的談資，為項(xiàng)目口碑傳播炒作造勢(shì)。費(fèi)用預(yù)算：100000元。線下策略-拉斯維加斯風(fēng)情總會(huì)（備選）活動(dòng)目的：通過拉斯維加斯博彩活動(dòng)，吸引業(yè)主及意向客戶到訪，聚集項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)銷售。活動(dòng)時(shí)間：4月19日活動(dòng)概述：與汽車4s店跨界合作，形成資源共享，邀約車主及業(yè)主到場(chǎng)，推薦項(xiàng)目精裝產(chǎn)品?；顒?dòng)形式為拉斯維加斯博弈游戲，包括決勝21點(diǎn)、開心猜猜（骰寶）、德克薩斯撲克、百家樂、梭哈等；現(xiàn)場(chǎng)兔女郎提供茶水、樂隊(duì)表演，活躍氛圍。對(duì)活動(dòng)當(dāng)天獲得籌碼較多的客戶進(jìn)行頒獎(jiǎng)。現(xiàn)場(chǎng)布置拉斯維加斯景觀，突出拉斯維加斯風(fēng)情。邀請(qǐng)各方媒體對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況集中報(bào)道，提升活動(dòng)的影響力，使項(xiàng)目成為客戶的談資，為項(xiàng)目口碑傳播炒作造勢(shì)。費(fèi)用預(yù)算：80000元。線下策略-微信“搖”獎(jiǎng)活動(dòng)目的：通過搖獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)演唱會(huì)門票、購物卡等禮品，吸引客戶關(guān)注項(xiàng)目微信，進(jìn)而通過微信平臺(tái)釋放項(xiàng)目信息。活動(dòng)主題：最紅星期五執(zhí)行時(shí)間：每周五晚8點(diǎn)活動(dòng)概述：客戶關(guān)注項(xiàng)目微信，按游戲要求填寫姓名，手機(jī)號(hào)碼、身份證號(hào)碼后，即可參與微信客戶端“最紅星期五”搖獎(jiǎng)活動(dòng)。在1分鐘內(nèi)搖的次數(shù)最多的前6個(gè)客戶將獲得項(xiàng)目送出的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置為：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)陳奕迅演唱會(huì)門票2張（480元/張）；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)300元購物卡；三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)100元購物卡。中獎(jiǎng)客戶需到項(xiàng)目營銷中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。費(fèi)用預(yù)算：8000元。線下策略-折頁、海報(bào)制作項(xiàng)目目前折頁內(nèi)容主要以傳遞生活概念為主，將對(duì)折頁進(jìn)行新規(guī)劃，將概念及項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)落地，回歸產(chǎn)品。新折頁從地段、配套、園林、戶型、通風(fēng)井設(shè)計(jì)、精裝等方面進(jìn)行考慮。海報(bào)設(shè)計(jì)內(nèi)容與折頁保持一致，用于派單拓客及房博會(huì)派發(fā)。費(fèi)用預(yù)算：5000元。14月份營銷目標(biāo)24月份營銷計(jì)劃總綱3線下策略4線上策略54月份營銷費(fèi)用預(yù)算目錄4月份戶外廣告投放計(jì)劃地點(diǎn)類別時(shí)間主題預(yù)算（萬元）備注七叉路口LED4月份圈層新境五象奢裝第一城3.3按月計(jì)算東葛古城路口三面翻4月份圈層新境五象奢裝第一城5.7按月計(jì)算合計(jì)9全面更新項(xiàng)目形象，以項(xiàng)目新主題及精裝產(chǎn)品信息作為賣點(diǎn)鋪開宣傳推廣，樹立項(xiàng)目新品質(zhì)；項(xiàng)目戶外固定推廣渠道較少，需增加戶外資源，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)接觸率。線上策略-戶外線上策略-公交車體線路名數(shù)量途徑路段26路6望州路、公園路、人民路、民主路、新華街、共和路、民樂路、

友愛路延長線、民生路、新民路、桃源路、復(fù)康路、江北大道、柳沙大道、荔濱大道27路6長堽三里一巷、長堽三里、長堽路、民主路、園湖路、東葛路、

新民路、桃源路、江北大道、柳沙路、英華路35路2魯班北路延長線、高新東十路、總部路、創(chuàng)新路、濱河路、科園東八路、科園大道

、科園東五路、科園東四路二里、科園東四路、科園大道、大學(xué)路、北大路、江北大道、民族大道、新民路、桃源路、江北大道、柳沙大道、英華路94路4瑯東站、民族大道、越秀路、會(huì)展南路、鳳嶺南路、青山北路、

英華路、柳沙路、半島卓立小學(xué)項(xiàng)目現(xiàn)有公交車體廣告路線4月份公交車體廣告投放計(jì)劃時(shí)間主題預(yù)算（萬元）備注4月份圈層新境五象奢裝第一城/4月5日前完成項(xiàng)目目前共有4路共18輛公車車體廣告投放量，各城區(qū)均有覆蓋；4月份公交廣告計(jì)劃更換一次，以項(xiàng)目新主題信息和精裝信息為主，形成“門戶”概念的過度，同時(shí)推售項(xiàng)目精裝產(chǎn)品。公車廣告在維持原有VI系統(tǒng)的前提下，從畫面上進(jìn)行創(chuàng)新，抓住人的眼球，使人印象深刻。以畫面創(chuàng)意吸引眼球線上策略-電臺(tái)4月份電臺(tái)廣告投放計(jì)劃時(shí)間主題頻道時(shí)段時(shí)長次/天預(yù)算（萬元）備注4月1日-8日圈層新境五象奢裝第一城950至尊時(shí)段08:1518:15鉆石時(shí)段08:3019:0020秒4/納入3月份預(yù)算4月9日-13日圈層新境五象奢裝第一城930至尊時(shí)段08:1218:1218:2718:33超級(jí)時(shí)段08:3317:4220秒612.67按月計(jì)算4月14日-20日圈層新境五象奢裝第一城活動(dòng)推廣4月21日-30日圈層新境五象奢裝第一城房博會(huì)推廣合計(jì)12.67按計(jì)劃，950音樂臺(tái)投放至4月8日止，改為私家車930投放；4月份為項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推售精裝階段，期間有圈層活動(dòng)配合，5月初為房博會(huì)，故建議增加電臺(tái)每天的投放次數(shù)，調(diào)整入上表所示。線上策略-紙媒4月份紙媒廣告投放計(jì)劃時(shí)間媒體主題預(yù)算（萬元）備注4月17日南國早報(bào)圈層主題活動(dòng)五象奢裝第一城/房博會(huì)贈(zèng)送版面4月25日南國早報(bào)五象奢裝第一城相約房博惠/4月30日南國早報(bào)五象奢裝第一城相約房博惠/早報(bào)投時(shí)間節(jié)點(diǎn)為圈層活動(dòng)前及房博會(huì)前，以為活動(dòng)蓄勢(shì)為目的，同時(shí)傳遞項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)。線上策略-網(wǎng)絡(luò)、微信4月份網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃時(shí)間屬性主題預(yù)算（萬元）備注4月份網(wǎng)絡(luò)通欄（住朋網(wǎng)）圈層新境·五象奢裝第一城96-116㎡X9系精裝現(xiàn)房發(fā)售2500元/㎡奢裝標(biāo)準(zhǔn)僅9000元/㎡起/三條動(dòng)畫更替4月1日-13日微信、網(wǎng)絡(luò)通稿（主要房產(chǎn)網(wǎng)站）圈層新境·五象奢裝第一城X9系精裝解讀/維持每周1-2篇通稿報(bào)道4月14日-20日圈層活動(dòng)信息（品牌聯(lián)動(dòng)）/4月21日-30日五象奢裝第一城相約房博惠（預(yù)熱房博會(huì)）/微信與網(wǎng)絡(luò)軟文保持同步外，由寶創(chuàng)與合智五方共同撰寫趣味性信息，增加轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊量。線上策略-短信4月份短信廣告投放計(jì)劃時(shí)間主題/內(nèi)容投放區(qū)域/群體投放量（萬條）預(yù)算（萬元）備注4月11日圈層新境+五象奢裝第一城+銷售信息青秀區(qū)、江南區(qū)200.7以0.035元/條計(jì)；具體短信內(nèi)容每周二編輯審批。4月16日-18日圈層活動(dòng)信息+五象奢裝第一城青秀區(qū)、興寧區(qū)、江南區(qū)50（25萬條/次*2次）1.754月25日、30日圈層新境+五象奢裝第一城+房博會(huì)推廣青秀區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)、江南區(qū)50（25萬條/次*2次）1.75合計(jì)——1204.2短信投放區(qū)域集中在來訪成交比例較高的青秀區(qū)和江南區(qū)，其他區(qū)域選擇性投放。短信作為常規(guī)性推廣渠道，重要節(jié)點(diǎn)增加投放量；4