分析：三大運營商應用商店合作背后的邏輯

分析：三大運營商應用商店合作背后的邏輯

不少行內人士評論此舉為三大運營商聯(lián)合起來反抗“淪為管道”的逆襲，是微信事件引發(fā)的運營商之間的合作。我倒更認為此舉是策劃已久、多方有利的合作，其側重點是希望在APP生態(tài)鏈中凸顯運營商的計費能力優(yōu)勢、打造APP盈利模式，從而在移動互聯(lián)網上找到自己所擅長的角色。三大運營商的合作是意料之外、情理之中在很多人心目中，三大在市場上那是爭得猛烈，幾乎每個產品都是人有我有，能坐下來一起合作是件很艱難的事。不過仔細一想，三大在應用市場領域的合作卻又是清理之中：1、應用市場對三大的老本影響不大：應用市場對于三大來說屬于客戶經營的衍生業(yè)務，與主業(yè)相對獨立，對最終用戶的捆綁和轉網影響并不大。這是合作基礎。2、三大的應用市場的現(xiàn)有格局有利于合作：雖然三大都推出了應用市場，但“MM”的市場號召力明顯比“沃商店”和“天翼空間”高一個數(shù)量級，MM通過合作可以將自己的客戶范圍擴大到電信、聯(lián)通用戶，而電信和聯(lián)通則可以依靠MM的號召力獲得更多APP的入駐以及流量。這是合作的利益點。三大的合作本質是APP計費話語權的搶奪在2G時代，運營商建立了以夢網模式為代表的產業(yè)鏈，運營商的強大的計費能力和便利的付費渠道是其核心資源。但是隨著智能機的普及和移動互聯(lián)網的到來，產業(yè)話語權旁落，運營商的優(yōu)勢沒有得到體現(xiàn)，但同時，除了蘋果APPStore建立了一套簡單清晰的APP收費模式以外，在國內的Android市場上，卻陷入了免費困境，雖然仍然有廣告收費、道具收費等模式，但優(yōu)質APP得不到正常的收入始終是困擾，這給了運營商機會。在國內市場，運營商有著最好的收費渠道和計費能力，尤其是MM推出的應用內計費模式，要知道在蘋果APPStore里，應用內購買額已經超過了應用下載購買(今年2月，美國76%的iPhone應用商店收入來自于應用內購買，而亞洲應用內購買為iPhone應用商店貢獻了超過90%的收入)，而國內能做應用內購買的平臺還很罕見，這是一塊待挖掘的金礦。三大能夠聯(lián)手，那么對于APP開發(fā)者尤其是游戲開發(fā)者的誘惑是很大的，開發(fā)一款APP，無論最終是用什么手機號碼，都能輕松付費，這無疑增大了運營商應用市場的賣點，有利于收費型應用向運營商應用市場的遷移。三大合作的效果分析不得不說這一次，三大運營商的定位很準，以自己的渠道、計費的優(yōu)勢來出擊移動互聯(lián)網，對整個APP從業(yè)人員必然產生較大影響。但是從另一方面看，除游戲、數(shù)字內容等應用外，大部分APP還是免費應用，其盈利模式往往通過廣告、O2O、電商等實現(xiàn)，對于這類應用此次合作的影響就較小。不過，在此次的郵件中，MM已經充分表達了做差異化市場的策略：“2012年《捕魚達人2》在運營商平臺月收入突破千萬。今天，移動互聯(lián)網淘金的機會來了。超十億用戶，超千億市場，你們懂的。”