開學(xué)季 校園微信營銷方案

開學(xué)季 美食樂校內(nèi)微信營銷方案一、校內(nèi)市場的特點(diǎn):二、營銷方案：三、落地方案:四、成本核算：五、預(yù)定目標(biāo):（此活動(dòng)方案只需改動(dòng)桌面海報(bào)為門店內(nèi)或室外廣告,即可做全部門店推廣）一、校內(nèi)市場的特點(diǎn)1。封閉性在校高校生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳,形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依靠于其在高校市場內(nèi),也就是同學(xué)消費(fèi)圈內(nèi)的口碑,是利用關(guān)系營銷手法的重要市場.2。容量大2005年我國高等教育160０萬50０0元,800多億,,,個(gè)消費(fèi)市場不行忽視的一大份額3.開發(fā)成本低目前,企業(yè)在校內(nèi)的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈,一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校內(nèi)市場比其在一般市場上搶占份額要簡潔得多,成本也低得多。4。集中性校內(nèi)市場消費(fèi)集中,企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣揚(yáng),這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且,有效的信息傳達(dá)也比校內(nèi)外市場上更快速直接５。連續(xù)性校內(nèi)市場是有將來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性.企業(yè)占據(jù)這個(gè)市場不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代高校生一代擁有學(xué)問資本，以腦力勞動(dòng)為主,崇尚品質(zhì)生活，具有鮮亮的品牌意識(shí),是形成新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為將來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力氣.6。文化的獨(dú)特性,新生代的高校同學(xué)熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化消遣”方式,以此作為彰顯自身共性的方式,,也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的快速進(jìn)展,使得校內(nèi)文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢將會(huì)打破以往校內(nèi)文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象,并將全國各個(gè)高校的校內(nèi)文化連成一個(gè)統(tǒng)一互動(dòng)活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不行忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。二、校內(nèi)微信營銷1.營銷目的:通過美食樂微信平臺(tái)與校內(nèi)微信個(gè)體的互動(dòng)來增加美食樂微信的關(guān)注量。,信息掩蓋人群遍及全國各地。２.營銷方案：在高校食堂,每張桌子每天至少有33人吃飯或?qū)W習(xí)時(shí)觀看,通過校里食堂桌面廣告及人手一份的飯卡貼面廣告,廣布美食樂主題信息。（1)桌面廣告-——不得不看的大傳單:通過實(shí)景照片可以發(fā)覺,高校食堂桌面廣告有不行否定的強(qiáng)制廣告性質(zhì),我公司可與廣告公司合作做桌面海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容:1、中秋主題美食樂月餅。2、掃一掃贏ipad。3、美食樂微信會(huì)員至門店消費(fèi),滿十元返一元代金券.海報(bào)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容關(guān)注美食樂贏ipaｄ:顧客只需要用微信掃一掃或輸入美食樂微信帳號(hào)來添加美食樂微信關(guān)注、toucｈi4appｌe、愛國者移動(dòng)電源等獎(jiǎng)品。特等獎(jiǎng)1名:IPADMINI一部 價(jià)值元(可訂制激光打外殼）一等獎(jiǎng)2名:touｃh1一部 價(jià)值元二等獎(jiǎng)10名：aｐpleMP３一部 價(jià)值3４0三等獎(jiǎng)２０:愛國者移動(dòng)電源一部 價(jià)值118元紀(jì)念獎(jiǎng)１０0名：美食樂24周年馬克杯一只價(jià)值1０元本獎(jiǎng)品將以1:１的比例分別獎(jiǎng)給高校及一般消費(fèi)顧客,頒發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)做到場面宏大，有影響力為上.一般顧客頒獎(jiǎng)可組織到美食樂較大門店進(jìn)行。高校內(nèi)可到食堂內(nèi)進(jìn)行，必要時(shí)高校內(nèi)頒獎(jiǎng)可請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參與。(２）食堂飯卡:相對(duì)優(yōu)勢：1２、是不得不看的廣告，有強(qiáng)制性。3、定位精準(zhǔn)，新生人手一張，可隨身攜帶。飯卡一面可以以訂制蛋糕為主題，畫面上好看迷人的相愛主題慕斯蛋糕,畫面中體現(xiàn)美食樂蛋糕。底面附八一農(nóng)大店訂蛋糕電話號(hào)碼,并留一角添加美食樂微信。以此來引導(dǎo)情侶等消費(fèi),就送我美食樂蛋糕即可增加農(nóng)大內(nèi)蛋糕銷量。海報(bào)制作完畢后，由廣告公司負(fù)責(zé)印制并在農(nóng)大一食堂(三層樓合計(jì)３０0張餐桌）分散張貼100400)100500張餐桌）（600張餐桌）100張桌面廣告。添加微信會(huì)員后,美食樂微信公眾平臺(tái)即推出《感恩中秋》情感美文征集活動(dòng)。活動(dòng)征集美.,章，投票編號(hào)為“1、家鄉(xiāng)的月餅”,微信會(huì)員可按文章題目的編號(hào)發(fā)送數(shù)字“1”向美食樂微信公眾平臺(tái)投票.投票截止日期為中秋節(jié)前７天．最終由美食樂公眾平臺(tái)統(tǒng)計(jì)各文章所得票數(shù)。并賜予優(yōu)秀文章獎(jiǎng)學(xué)金嘉獎(jiǎng)。最終選出共三個(gè)等級(jí)共10名:2名2000元二4名獎(jiǎng)學(xué)金１04名500元頒發(fā)此獎(jiǎng)學(xué)金場地可與學(xué)校有關(guān)部門洽談進(jìn)行隆重的頒獎(jiǎng)儀式。相關(guān)參與門店：八一農(nóng)墾高校店東北石油高校店大慶師范學(xué)院店哈醫(yī)大大慶分院發(fā)布地點(diǎn):東北石油高校二食堂八一農(nóng)墾高校一食堂大慶師范學(xué)院一食堂哈醫(yī)大大慶分院食堂50００0三、落地方案1、企劃部制定微信具體營銷方案,制定營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn),制定預(yù)期目標(biāo)。2、企劃部設(shè)計(jì)相關(guān)應(yīng)用呈現(xiàn)設(shè)計(jì)。3、與門店系統(tǒng)溝通具體操作事宜。４、與財(cái)務(wù)系統(tǒng)溝通代金券使用事宜。5、制作相應(yīng)應(yīng)用內(nèi)容。6、執(zhí)行7、測算代金券使用頻率8、計(jì)算微信為銷售提升份額四、成本核算桌面廣告:4元/天*１00張／學(xué)校*30天*４門店=4８000元食堂飯卡（只八一農(nóng)大店）:4元/張*5000張=２０000元一元面值代金券:0.05元/張＊1000張/店*35店=１75０元IPＡDMINI:2500元/部*1部＝2５０0元touch：1700元/部＊２部＝34