開學(xué)季 校園微信營銷方案

開學(xué)季 美食樂校內(nèi)微信營銷方案一、校內(nèi)市場的特點:二、營銷方案：三、落地方案:四、成本核算：五、預(yù)定目標:（此活動方案只需改動桌面海報為門店內(nèi)或室外廣告,即可做全部門店推廣）一、校內(nèi)市場的特點1。封閉性在校高校生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳,形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依靠于其在高校市場內(nèi),也就是同學(xué)消費圈內(nèi)的口碑,是利用關(guān)系營銷手法的重要市場.2。容量大2005年我國高等教育160０萬50０0元,800多億,,,個消費市場不行忽視的一大份額3.開發(fā)成本低目前,企業(yè)在校內(nèi)的經(jīng)營并非相當激烈,一個企業(yè)要進入校內(nèi)市場比其在一般市場上搶占份額要簡潔得多,成本也低得多。4。集中性校內(nèi)市場消費集中,企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣揚,這樣花費的成本相對較低些。而且,有效的信息傳達也比校內(nèi)外市場上更快速直接５。連續(xù)性校內(nèi)市場是有將來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性.企業(yè)占據(jù)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代高校生一代擁有學(xué)問資本，以腦力勞動為主,崇尚品質(zhì)生活，具有鮮亮的品牌意識,是形成新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為將來社會中消費的主導(dǎo)力氣.6。文化的獨特性,新生代的高校同學(xué)熱衷于各種時尚、潮流的“文化消遣”方式,以此作為彰顯自身共性的方式,,也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的快速進展,使得校內(nèi)文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校內(nèi)文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象,并將全國各個高校的校內(nèi)文化連成一個統(tǒng)一互動活躍的整體，使得文化消費成為不行忽視的一個消費熱點。二、校內(nèi)微信營銷1.營銷目的:通過美食樂微信平臺與校內(nèi)微信個體的互動來增加美食樂微信的關(guān)注量。,信息掩蓋人群遍及全國各地。２.營銷方案：在高校食堂,每張桌子每天至少有33人吃飯或?qū)W習(xí)時觀看,通過校里食堂桌面廣告及人手一份的飯卡貼面廣告,廣布美食樂主題信息。（1)桌面廣告-——不得不看的大傳單:通過實景照片可以發(fā)覺,高校食堂桌面廣告有不行否定的強制廣告性質(zhì),我公司可與廣告公司合作做桌面海報。海報內(nèi)容:1、中秋主題美食樂月餅。2、掃一掃贏ipad。3、美食樂微信會員至門店消費,滿十元返一元代金券.海報內(nèi)容活動內(nèi)容關(guān)注美食樂贏ipaｄ:顧客只需要用微信掃一掃或輸入美食樂微信帳號來添加美食樂微信關(guān)注、toucｈi4appｌe、愛國者移動電源等獎品。特等獎1名:IPADMINI一部 價值元(可訂制激光打外殼）一等獎2名:touｃh1一部 價值元二等獎10名：aｐpleMP３一部 價值3４0三等獎２０:愛國者移動電源一部 價值118元紀念獎１０0名：美食樂24周年馬克杯一只價值1０元本獎品將以1:１的比例分別獎給高校及一般消費顧客,頒發(fā)獎品時做到場面宏大，有影響力為上.一般顧客頒獎可組織到美食樂較大門店進行。高校內(nèi)可到食堂內(nèi)進行，必要時高校內(nèi)頒獎可請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參與。(２）食堂飯卡:相對優(yōu)勢：1２、是不得不看的廣告，有強制性。3、定位精準，新生人手一張，可隨身攜帶。飯卡一面可以以訂制蛋糕為主題，畫面上好看迷人的相愛主題慕斯蛋糕,畫面中體現(xiàn)美食樂蛋糕。底面附八一農(nóng)大店訂蛋糕電話號碼,并留一角添加美食樂微信。以此來引導(dǎo)情侶等消費,就送我美食樂蛋糕即可增加農(nóng)大內(nèi)蛋糕銷量。海報制作完畢后，由廣告公司負責印制并在農(nóng)大一食堂(三層樓合計３０0張餐桌）分散張貼100400)100500張餐桌）（600張餐桌）100張桌面廣告。添加微信會員后,美食樂微信公眾平臺即推出《感恩中秋》情感美文征集活動?；顒诱骷?,章，投票編號為“1、家鄉(xiāng)的月餅”,微信會員可按文章題目的編號發(fā)送數(shù)字“1”向美食樂微信公眾平臺投票.投票截止日期為中秋節(jié)前７天．最終由美食樂公眾平臺統(tǒng)計各文章所得票數(shù)。并賜予優(yōu)秀文章獎學(xué)金嘉獎。最終選出共三個等級共10名:2名2000元二4名獎學(xué)金１04名500元頒發(fā)此獎學(xué)金場地可與學(xué)校有關(guān)部門洽談進行隆重的頒獎儀式。相關(guān)參與門店：八一農(nóng)墾高校店東北石油高校店大慶師范學(xué)院店哈醫(yī)大大慶分院發(fā)布地點:東北石油高校二食堂八一農(nóng)墾高校一食堂大慶師范學(xué)院一食堂哈醫(yī)大大慶分院食堂50００0三、落地方案1、企劃部制定微信具體營銷方案,制定營銷時間節(jié)點,制定預(yù)期目標。2、企劃部設(shè)計相關(guān)應(yīng)用呈現(xiàn)設(shè)計。3、與門店系統(tǒng)溝通具體操作事宜。４、與財務(wù)系統(tǒng)溝通代金券使用事宜。5、制作相應(yīng)應(yīng)用內(nèi)容。6、執(zhí)行7、測算代金券使用頻率8、計算微信為銷售提升份額四、成本核算桌面廣告:4元/天*１00張／學(xué)校*30天*４門店=4８000元食堂飯卡（只八一農(nóng)大店）:4元/張*5000張=２０000元一元面值代金券:0.05元/張＊1000張/店*35店=１75０元IPＡDMINI:2500元/部*1部＝2５０0元touch：1700元/部＊２部＝34