醫(yī)藥營(yíng)銷-讀后匯報(bào)講座

煩惱有何懼怕，既然躲不掉，就調(diào)好心態(tài)與它共存。心向陽(yáng)光，何懼風(fēng)霜。

茫茫人海你我相遇就是緣分，歡迎下載！醫(yī)藥營(yíng)銷與處方藥學(xué)術(shù)推廣把粉絲兒做出魚(yú)翅的味道把“平民產(chǎn)品”變成“明星產(chǎn)品”22021/8/12目錄01我看的主要內(nèi)容03本書對(duì)我的啟發(fā)04讀后的收獲05書中內(nèi)容的疑問(wèn)02我最喜愛(ài)的部分32021/8/12我看的主要內(nèi)容0142021/8/12怎么看？怎么想？怎么做？理念謀略操作醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展方向和出路（未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)方向——戰(zhàn)略、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷）創(chuàng)造大品牌產(chǎn)品的4S概念（select、strategy、sales、safeguard）價(jià)值倍增模型正確認(rèn)識(shí)學(xué)術(shù)推廣（一個(gè)核心、三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)、四個(gè)升級(jí)）營(yíng)銷戰(zhàn)略（SPP營(yíng)銷模型）產(chǎn)品策略醫(yī)學(xué)定位策劃（本質(zhì)是高度提煉，模型是把科研和營(yíng)銷融為一體，為推廣鋪平道路，提升產(chǎn)品定位、讓醫(yī)生認(rèn)同）市場(chǎng)策劃（學(xué)術(shù)推廣是整個(gè)公司的大事，市場(chǎng)策劃模型：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)重點(diǎn)、推廣主線）專家建設(shè)（需求層次理論、醫(yī)生開(kāi)處方的思維轉(zhuǎn)換過(guò)程、專家建設(shè)的五大原則）醫(yī)生教育（醫(yī)生職業(yè)生涯、CDE項(xiàng)目）隊(duì)伍培訓(xùn)和活動(dòng)會(huì)議（培訓(xùn)教材的“三度”和“四化”，活動(dòng)會(huì)議需關(guān)注的三點(diǎn)：準(zhǔn)備內(nèi)容、烘托主題、組織保障，不同會(huì)議對(duì)這三點(diǎn)的不同要求）患者教育52021/8/12我最喜愛(ài)的部分0262021/8/12醫(yī)生職業(yè)生涯的六個(gè)階段擁有一個(gè)能夠讓醫(yī)生記住的故事專家建設(shè)五大原則

醫(yī)生是我們工作的客戶，了解客戶的職業(yè)生涯階段（啟蒙、深造、獨(dú)立、上升、成名、活動(dòng)），能更好理解客戶的心理和需求，使自己針對(duì)醫(yī)生做活動(dòng)、做教育的思路更加清晰。作者的介紹有較多的依據(jù)，既有概念又可參考?！坝浀眠@個(gè)故事，記得這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)”“每次推薦我都會(huì)重復(fù)一遍那個(gè)在馬桶上睡了一夜的故事”用生動(dòng)的例子說(shuō)明了故事的重要性，完整的故事才具有可信度。講一個(gè)巧妙的故事也需要深入的思考。略高一級(jí)略低一級(jí)注意派別目的明確找結(jié)合點(diǎn)給專家建設(shè)提供了多個(gè)方向，指出了醫(yī)生建設(shè)需要注意的地方。72021/8/12本書對(duì)我的啟發(fā)用醫(yī)學(xué)策劃指導(dǎo)學(xué)術(shù)推廣0382021/8/12學(xué)術(shù)推廣的工作不是簡(jiǎn)單的“形式”工作要?jiǎng)幼鞣纸狻皟r(jià)值倍增”模型

比開(kāi)會(huì)本身更重要的事是：講什么？怎么講？誰(shuí)來(lái)講？關(guān)鍵信息是什么？關(guān)鍵信息的支持證據(jù)是什么。。。。要更深層次的去思考，比如學(xué)術(shù)推廣工作的目的和意義。不要忙的忘了忙什么，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，時(shí)刻抓大事，時(shí)刻記得干什么。要有輕重緩急的概念，對(duì)于工作按優(yōu)先級(jí)執(zhí)行，注意起承轉(zhuǎn)合。向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品及高于產(chǎn)品價(jià)格的產(chǎn)品價(jià)值是營(yíng)銷的更高級(jí)的核心內(nèi)容。使用價(jià)值：用途價(jià)值、功效價(jià)值、質(zhì)量?jī)r(jià)值。感受價(jià)值：印象價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、關(guān)系價(jià)值。在學(xué)術(shù)推廣工作時(shí)，也可以借鑒這方法，使學(xué)術(shù)推廣產(chǎn)生多重價(jià)值。92021/8/12讀后的收獲用學(xué)術(shù)推廣實(shí)現(xiàn)醫(yī)學(xué)策劃04102021/8/12做好學(xué)術(shù)推廣自己需要以下幾方面努力a把自己培訓(xùn)成產(chǎn)品高手要熟悉清楚產(chǎn)品知識(shí)，清楚產(chǎn)品的學(xué)術(shù)機(jī)理，并進(jìn)行提煉，使之適用于不同的形式、不同的對(duì)象。不同的形式：學(xué)術(shù)會(huì)議、公關(guān)活動(dòng)、患者教育、代理商講課、軟文廣告。不同的對(duì)象：按職業(yè)分，醫(yī)生、代理商、同事、患者對(duì)產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)相關(guān)知識(shí)的理解能力不同。按熟悉程度分，陌生、認(rèn)識(shí)、朋友、好朋友、哥們對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不同。按關(guān)注點(diǎn)分，產(chǎn)品能夠引起人們興趣的原因有很多。如療效、患者故事、醫(yī)學(xué)研究、價(jià)格、劑型、有效性、安全性。培訓(xùn)教材的“三度”——低度、高度、精度。

“四化”——科普化、形象化、傻瓜化、概念化。

112021/8/129、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2月-232月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。16:54:5616:54:5616:542/3/20234:54:56PM11、人總是珍惜為得到。2月-2316:54:5616:54Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。16:54:5616:54:5616:54Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2月-232月-2316:54:5616:54:56February3,202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20234:54:56下午16:54:562月-2315、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。二月234:54下午2月-2316:54February3,202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/316:54:5616:54:5603February202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。4:54:56下午4:54下午16:54:562月-23做好學(xué)術(shù)推廣自己需要以下幾方面努力b準(zhǔn)備完善的工具物料工具物料的準(zhǔn)備并不是簡(jiǎn)單的看清單找東西，而是一個(gè)可以主動(dòng)判斷、選擇、制作/準(zhǔn)備的過(guò)程。

了解產(chǎn)品課研組/臨床研究專員設(shè)計(jì)產(chǎn)品內(nèi)容的依據(jù)和過(guò)程，了解宣傳材料、論文的制作過(guò)程，做好與本項(xiàng)目組或是其他項(xiàng)目組工作的交接，做好易拉寶，橫幅，禮品，PPT以及要使用的所有工具。要求：內(nèi)容科學(xué)、細(xì)節(jié)完善、創(chuàng)意美妙、設(shè)計(jì)精致。132021/8/12做好學(xué)術(shù)推廣自己需要以下幾方面努力c掌握需要的信息，保證工作的及時(shí)、準(zhǔn)確

熟悉客戶資料，掌握需要的聯(lián)絡(luò)人聯(lián)系方式及其他會(huì)議相關(guān)信息，為重要客戶建立“檔案”，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的可視化、可追溯化、可評(píng)估化管理。對(duì)于會(huì)議流程、專家行程、人員安排等，在會(huì)前需要保證準(zhǔn)確無(wú)誤，培養(yǎng)自己對(duì)這類信息的記憶能力，保證公司和參會(huì)方活動(dòng)安排協(xié)調(diào)一致，任意一方有變動(dòng)需要及時(shí)、準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)告。142021/8/12做好學(xué)術(shù)推廣自己需要以下幾方面努力d總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下次學(xué)術(shù)推廣做準(zhǔn)備在一次學(xué)術(shù)會(huì)議結(jié)束后，注意收集反饋結(jié)果，從結(jié)果進(jìn)行思考，結(jié)果的好壞是否情有可原？下次工作應(yīng)該怎么做？對(duì)于效果不好的要從主客觀方面進(jìn)行分析，細(xì)化到策劃、執(zhí)行、物料、時(shí)間、對(duì)象、人員表現(xiàn)等多個(gè)方面，下次工作避免再發(fā)生；對(duì)于效果好的，要分析工作成功的原因，為這次工作做好總結(jié)，將成功的案例記錄，為下次工作提供參考。152021/8/12書中內(nèi)容的疑問(wèn)05162021/8/12營(yíng)銷計(jì)劃主要由誰(shuí)來(lái)制定？一般什么時(shí)候需要制定營(yíng)銷計(jì)劃？制定營(yíng)銷計(jì)劃的步驟是怎樣的？一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃無(wú)非就是目標(biāo)、策略、政策、考核、隊(duì)伍、推廣、預(yù)算這幾個(gè)部分。172021/8/12都有什么形式，各種形式怎么操作？質(zhì)量和數(shù)量怎么控制的，標(biāo)準(zhǔn)有什么要求？要有哪些內(nèi)容？重點(diǎn)是什么CME的推廣做什么？CME的醫(yī)學(xué)宣講會(huì)，不是產(chǎn)品宣講會(huì)？182021/8/12THANKS192021/8/129、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2月-232月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。16:54:5616:54:5616:542/3/20234:54:56PM11、人總是珍惜為得到。2月-2316:54:5616:54Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。16:54:5616:54:5616:54Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2月-232月-2316:54:5616:54:56February3,202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20234:54:56下午16:54:562月-2315、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺