世聯(lián)開盤前營銷推廣實施方案

黃石曼晶酒店開盤前營銷推廣實施方案2本次匯報的核心目標深入溝通本項目營銷思路明確本階段重點工作安排匯報提要3一、當前黃石房地產(chǎn)市場狀況二、曼晶酒店前期推廣效果評估三、銷售情況小結(jié)四、意向客戶訪談情況五、項目營銷需解決的主要問題六、開盤前營銷推廣基本思路七、工作計劃表八、階段性營銷推廣實施方案九、開盤前組織準備十、實施方案附件一、當前黃石房地產(chǎn)市場狀況黃石房地產(chǎn)市場不容樂觀黃石在售樓盤40多個，市調(diào)走訪住宅樓盤12個，商業(yè)項目20個，總體反映交易清淡。上半年平均每月銷售約400套，下半年平均月銷300套，1~10銷售量比去年同期下降50%~60%。買賣雙方處于“膠著”狀態(tài)，開發(fā)商沒有降價，購房者普遍觀望。商鋪銷售比住宅更加困難，一是供應(yīng)量大，在售商業(yè)面積超過10萬㎡，空置面積超過50%；二是投資者熱情不高。投資性競爭樓盤主要有東方裝飾城包租8%，財富廣場3880元/㎡低價促銷，其他如杭州路中央街、天虹時代廣場、山水名城商鋪、頤陽購物休閑美食城、湖濱國際商鋪等近期均未做大的推廣，也沒有吸引人的優(yōu)惠政策，曼晶酒店具有明顯優(yōu)勢。后期走勢主要取決于全國大勢和國家政策，黃石業(yè)內(nèi)外人士普遍認為會繼續(xù)調(diào)整。一、當前黃石房地產(chǎn)市場狀況二、曼晶酒店前期推廣效果評估上述情況表明，前期宣傳推廣有明顯效果，尤其是層面比較高的人群，知曉度相對較高。但離我們設(shè)想的目標有很大差距。市民對產(chǎn)權(quán)式酒店概念相當模糊。隨機訪問150人，知道曼晶酒店的35人，占總數(shù)23%，比較了解曼晶酒店情況的19人，占總數(shù)13%，既不知道曼晶酒店，又不明白產(chǎn)權(quán)式酒店是怎么回事的占77%。知道曼晶酒店人群中，有車一族比例較高，銀行人士、修車店、旅館老板知道較多，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士都知道?？拷椖恐苓呏獣远容^高，大冶、鐵山也有人知道。

二、曼晶酒店前期推廣效果評估三、銷售情況小結(jié)廣告日前后來電來訪情況截止10月底，接待電話咨詢490組，開工典禮前至08年1月廣告密集發(fā)布期效果明顯，占來電總數(shù)88%，發(fā)布整版廣告3天內(nèi)來電人數(shù)約30組。4月份后廣告日來電來訪與不做廣告差別不大。接待來訪共134組，其中：開工典禮接待15組，房展會接待53組，占總數(shù)50%，說明活動宣傳效果明顯。三、銷售情況小結(jié)認知途徑工地圍墻廣告朋友介紹報紙廣告路牌房展會電視網(wǎng)絡(luò)

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4651530（來訪134組）三、銷售情況小結(jié)銷售情況小結(jié)售卡59張，退卡13張，實售46張

實現(xiàn)銷售人數(shù)占來訪人數(shù)43.7%，說明只要有意向到現(xiàn)場了解情況的，基本能接受產(chǎn)權(quán)式酒店這種投資形式和我們的銷售政策。表明曼晶酒店促銷的關(guān)鍵是引導(dǎo)客戶到現(xiàn)場。三、銷售情況小結(jié)各月銷售情況年月

07年08年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月售卡71422051231220除春節(jié)和10月無銷售外，其他各月都有銷售，在廣告集中期銷售量增大，大戶起到關(guān)鍵作用三、銷售情況小結(jié)成交客戶特征分析地域特征大冶、鐵山占總數(shù)60%；市區(qū)30%；外地10%職業(yè)特征60%以上是本地私營小老板和礦老板，工薪階層5人，另有相當多的人不愿透露身份年齡特征30~40歲為主性別特征男性為主購買需求40~60㎡占98%，選擇套房2人支付能力80%以上要求按揭三、銷售情況小結(jié)客戶回訪回訪購卡客戶45人，1人未回訪，其中44人無變化，1人表示資金有困難?；卦L退卡客戶13人，有3人表示開盤時再來?？蛻絷P(guān)心因素：絕大多數(shù)客戶希望降價，同時關(guān)心工程進度、開盤時間。三、銷售情況小結(jié)客戶認可因素排位對10%收益表示滿意有增值潛力對黃石首家五星級酒店感興趣，認為購買曼晶客房是身份的象征。可免費居住12天三、銷售情況小結(jié)客戶不接受主要原因擔(dān)心酒店經(jīng)營能否成功，收益無保障可控性差擔(dān)心10年后怎么辦價格偏高對擔(dān)保表示懷疑工程進度慢，看不見摸不著對開發(fā)商和酒店管理公司不了解，信任度不夠?qū)ν顺鰴C制不滿意不認同產(chǎn)權(quán)式酒店三、銷售情況小結(jié)客戶資金實力不夠?qū)κ找姹Ｕ蠜]把握工程進度慢，擔(dān)心建不起來對大勢不看好，投資意愿下降客戶退卡三、銷售情況小結(jié)四、意向客戶訪談情況市民投資意向市調(diào)情況通過媒體座談會、房地產(chǎn)同業(yè)訪談、走訪個體老板約30人，結(jié)果表明：通過媒體座談會、房地產(chǎn)同業(yè)訪談、走訪個體老板約30人，結(jié)果表明：在經(jīng)濟條件許可情況下，黃石人愿意投資，但大多數(shù)人收入不高，能投資30萬以上的人不多。礦老板有錢，近年來礦業(yè)不景氣，置業(yè)投資意向較強。市民投資首選臨街商鋪因大勢走低，市民投資意識受到很大影響，看商鋪的人極少。四、意向客戶訪談情況五、項目營銷需解決的主要問題開盤前營銷推廣需重點解決的問題五、項目營銷需解決的主要問題如何緩解資金壓力？對前期已購卡客戶如何處理？如何消除前期工程進度慢所造成的負面影響？第一輪和第二輪營銷推廣如何銜接？如何突破投資者的觀望心態(tài)？制定什么樣的銷售政策能讓投資者動心？如何樹立品牌形象增強投資者信心？采用什么樣的營銷推廣手段能讓客戶了解產(chǎn)權(quán)式酒店的投資價值？如何保證足夠的客戶到訪量？確保春節(jié)前工程進度款結(jié)算12月底取得預(yù)售許可證已購卡客戶與2009年1月份先期銷售采取特殊的優(yōu)惠政策讓客戶先買先受益，多受益鼓勵一次性付款，多付首期款五、項目營銷需解決的主要問題憑卡簽認購書另補交1萬作定金五天內(nèi)簽《商品房買賣合同》計算房款總價付款五、項目營銷需解決的主要問題操作流程消除前期工程進度慢所造成的負面影響前期工程進度慢，給關(guān)注本項目的潛在客戶造成開發(fā)商實力不濟，擔(dān)心建不建得起來的疑慮。±0后，工程形象進度一天一個樣，超過了所有在建工程。以組合新聞報道的形式化負面影響為正面影響五、項目營銷需解決的主要問題第一波：曼晶酒店七天一層樓

創(chuàng)造黃石新速度媒體《東楚晚報》、《東楚網(wǎng)》、《黃石在線》等形式記者采訪聯(lián)創(chuàng)公司和施工單位負責(zé)人（配工地照片）內(nèi)容施工單位負責(zé)人：為保證施工進度所采用的新技術(shù)、新工藝；為保證質(zhì)量所采取的措施，并解釋為什么基礎(chǔ)施工進度慢的原因。聯(lián)創(chuàng)公司主管工程負責(zé)人：建設(shè)單位很重視進度，更重視質(zhì)量，意向投資客戶有些著急，但我們必須對工程負責(zé)；介紹工期、開業(yè)進度計劃。五、項目營銷需解決的主要問題第二波：曼晶酒店力創(chuàng)省優(yōu)

聯(lián)創(chuàng)公司重獎100萬媒體電視臺、《黃石日報》、相關(guān)網(wǎng)站形式邀請市領(lǐng)導(dǎo)、主管部門領(lǐng)導(dǎo)視察曼晶酒店施工現(xiàn)場內(nèi)容施工單位介紹情況，表示有信心創(chuàng)優(yōu)政府領(lǐng)導(dǎo)對質(zhì)量進度表示滿意，勉勵施工單位為黃石建一座高質(zhì)量高標準的星級酒店。聯(lián)創(chuàng)公司表示，施工單位達到省優(yōu)目標，重獎100萬五、項目營銷需解決的主要問題第二輪營銷推廣銜接以上述組合新聞報道為切入點曼晶酒店營銷中心即將盛裝亮相，敬請關(guān)注（附相應(yīng)政策）曼晶酒店未銷先熱，營銷中心迎來第一批投資客告知性廣告新聞報道五、項目營銷需解決的主要問題逆市銷售，突破投資者觀望心態(tài)客戶不接受本項目的主要原因?qū)Ξa(chǎn)權(quán)式酒店投資價值不了解對風(fēng)險心中沒底解決產(chǎn)權(quán)式酒店投資價值認知問題制定詳細的銷售說辭和投資手冊加強培訓(xùn)，提高執(zhí)行力解決投資者最關(guān)注的風(fēng)險問題安全性-穩(wěn)賺不賠可控性-退出渠道通過調(diào)整銷售政策解決五、項目營銷需解決的主要問題什么樣的銷售政策能打動投資者的心五、項目營銷需解決的主要問題高回報低風(fēng)險安全投資投資者最大的心愿前期銷售情況五、項目營銷需解決的主要問題銷售政策意見反饋均價8000元首付30%，按揭30年買卡交1萬，優(yōu)惠1萬，曼晶卡每天增值10元包租10年，年固定回報10%免費入住12天10年原價回購開發(fā)商自留30%物業(yè)作擔(dān)?？蛻魧?0%回報和免費入住12天表示滿意普遍反映價格偏高對安全保障存在疑慮銷售政策調(diào)整一、價格政策定價原則：高開高走，保持定價的靈活性，總的銷售均價保證不低于8000元/㎡，不同階段給予不同優(yōu)惠，購買越早越多價格越優(yōu)惠，銷售超過50%后逐步提價。五、項目營銷需解決的主要問題已購卡客戶所執(zhí)行的優(yōu)惠政策五、項目營銷需解決的主要問題

1、曼晶福卡1萬抵2萬

2、曼晶?？刻煸鲋?0元

3、09年01月簽合同付款，交1萬減300元

4、09年01月簽約現(xiàn)場額外獎勵現(xiàn)金1萬元

5、參加開盤抽獎活動

6、一次性付款12個月租金當即返，送年收益6%的消費代金券（送1年）

7、分期付款9個月租金當即返，送年收益6%的消費代金券（送1年）

8、50%按揭付款6個月租金當即返，送年收益3%的消費代金券（送1年）

9、30%按揭付款，開發(fā)商另提供20%銀行同期按揭利率貸款增加調(diào)整銷售政策五、項目營銷需解決的主要問題業(yè)主同酒店管理公司簽訂《租賃合同》，開發(fā)商作擔(dān)保方。開發(fā)商用自留30%物業(yè)及收益作擔(dān)保，該部分物業(yè)產(chǎn)權(quán)證存放于黃石市房地產(chǎn)交易中心（保險公司、擔(dān)保公司提供擔(dān)?；虍a(chǎn)權(quán)證存放于曼晶酒店業(yè)委會）五年原價回購，十年加價10%回購。向已購房的業(yè)主發(fā)放貴賓代金券，將購房總價的2%返券，用于業(yè)主再次購房或轉(zhuǎn)讓朋友。（限1房1券）購卡客戶09年1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行簽定正式合同，100%付款金玉滿堂優(yōu)惠1優(yōu)惠2優(yōu)惠3優(yōu)惠4優(yōu)惠5優(yōu)惠6總房價?？?萬變2萬每天增值10元簽約額外1萬元返12個月租金送6%代金券交1萬減300元實際房價折扣48萬-1萬-0.3萬-1萬-4.8萬-0.28萬-1.22萬39.4萬82折五、項目營銷需解決的主要問題購卡客戶09年1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行70%首付款+余款30%交房時支付美滿人生優(yōu)惠1優(yōu)惠2優(yōu)惠3優(yōu)惠4優(yōu)惠5優(yōu)惠6總房價?？?萬變2萬每天增值10元簽約額外1萬元返9個月租金送6%代金券交1萬減300元實際房價折扣48萬-1萬-0.3萬-1萬-3.6萬-0.28萬-0.8萬41.02萬86折五、項目營銷需解決的主要問題購卡客戶09年1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行50%首付款+50%銀行按揭幸福時光優(yōu)惠1優(yōu)惠2優(yōu)惠3優(yōu)惠4優(yōu)惠5優(yōu)惠6總房價?？?萬變2萬每天增值10元簽約額外1萬元返6個月租金送6%代金券交1萬減300元實際房價折扣48萬-1萬-0.3萬-1萬-2.4萬-0.28萬-0.57萬42.45萬88折五、項目營銷需解決的主要問題購卡客戶09年1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行30%首付款+50%銀行按揭+20%開發(fā)商擔(dān)保甜蜜風(fēng)情優(yōu)惠1優(yōu)惠2優(yōu)惠3優(yōu)惠4總房價?？?萬變2萬每天增值10元簽約額外1萬元交1萬減300元實際房價折扣48萬-1萬-0.3萬-1萬-0.36萬45.34萬95折五、項目營銷需解決的主要問題第二階段價格執(zhí)行五、項目營銷需解決的主要問題時間段：從2009年1月1日起至正式開盤止執(zhí)行價格：8000元/㎡執(zhí)行要點：上述價格政策均享受，但按實際付款金額計算單價和總價例如：60㎡一次性付款46萬，合同總額46萬，按此返租。后期價格執(zhí)行五、項目營銷需解決的主要問題開盤價格原則上略高于第二階段價格，不再賣卡，給予適當優(yōu)惠折扣。銷售率分別達到50%和80%后，均價上調(diào)。樹立品牌形象增強投資者信心（一）樹立高起點、高標準、高質(zhì)量、高水平的項目形象切實加快工程進度加強施工現(xiàn)場管理，避免臟亂差通過細節(jié)宣傳報道反映曼晶酒店設(shè)計、建設(shè)、配套、裝修等確實與眾不同搞好工地圍墻、施工牌、營銷中心、樣板間及周邊環(huán)境包裝，體現(xiàn)酒店檔次五、項目營銷需解決的主要問題樹立品牌形象增強投資者信心二、樹立誠信、嚴謹、理念領(lǐng)先、勇于創(chuàng)新、有實力、負責(zé)任的開發(fā)商形象創(chuàng)辦曼晶月刊辦好網(wǎng)站組織中秋聯(lián)誼會、產(chǎn)權(quán)式酒店體驗游、春節(jié)慰問、財富投資講座等活動，密切業(yè)主關(guān)系，樹立口碑。公司職員、售樓人員體現(xiàn)良好的職業(yè)素養(yǎng)。對外宣傳聘請萬科職業(yè)經(jīng)理人提升企業(yè)管理水平。加強媒體合作，提高知名度。五、項目營銷需解決的主要問題樹立品牌形象增強投資者信心三、樹立專業(yè)、敬業(yè)、運作經(jīng)驗豐富、管理水平高的酒店管理公司形象通過論壇、產(chǎn)品說明會、新聞發(fā)布會展示管理公司的經(jīng)驗和水平管理公司在曼晶網(wǎng)站上經(jīng)常發(fā)布專業(yè)文章和動態(tài)新聞媒體專訪酒店管理公司管理公司為銷售提供專業(yè)支持，為業(yè)主客戶答疑定期組織業(yè)主聯(lián)系會五、項目營銷需解決的主要問題讓目標客戶了解產(chǎn)權(quán)式酒店的投資價值五、項目營銷需解決的主要問題曼晶酒店已有相當知名度，而了解產(chǎn)權(quán)式酒店的人并不多。避免前期宣傳推廣：廣告多、新聞少，硬廣多、軟文少，形象概念多、實質(zhì)內(nèi)容少，分散小塊多、系統(tǒng)介紹少的問題。以新聞的形式作廣告，以記者的眼光看曼晶。像醫(yī)療廣告一樣，同樣的內(nèi)容反復(fù)做，在不同媒體做。把DM單的內(nèi)容印在報紙、雜志上。加強宣傳推廣力度前期來電來訪以及退卡客戶跟蹤聯(lián)系，邀請到現(xiàn)場、營銷中心參觀洽談，并告知內(nèi)部認購期間買卡更優(yōu)惠。建立銷售業(yè)務(wù)員隊伍，展開市區(qū)內(nèi)直銷發(fā)單和周邊縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷推廣。與晚報聯(lián)辦2009黃石首屆財富投資論壇。大冶巡展，投資說明會展開春節(jié)返鄉(xiāng)人群促銷活動。保證足夠的客戶到訪量五、項目營銷需解決的主要問題開盤前營銷推廣說明

08年2月本公司所制定的開盤前營銷推廣計劃是切實可行的，因工程進度延后，一些計劃項目沒有實施，本次開盤前營銷推廣仍以其思路為主體，并根據(jù)當前市場變化情況作適當調(diào)整。六、開盤前營銷推廣基本思路一、基本思路六、開盤前營銷推廣基本思路本次營銷推廣以新聞軟文為切入點，消除前期負面影響。重點把握四個環(huán)節(jié)：一是利用買卡客戶認購簽約前后15天售樓處人氣旺的時機，帶動更多客戶買卡；二是抓大戶；三是利用投資論壇、大冶說明會促銷；四是發(fā)揮老客戶帶新客戶的作用。二、目標任務(wù)六、開盤前營銷推廣基本思路為正式開盤預(yù)熱、蓄勢、新積累意向客戶120組，確保開盤成功。已購卡客戶先期銷售，解決工程進度款結(jié)算問題。實現(xiàn)回款600萬，力爭1000萬。銷售組織、人員到位，培訓(xùn)鍛煉隊伍。三、策略

六、開盤前營銷推廣基本思路1、競爭策略：突出本項目唯一性和獨特優(yōu)勢

2、推廣策略：多形式、多渠道組合推廣，媒體推廣與人員推廣相結(jié)合

3、價格策略：高開高走，購卡越早優(yōu)惠越多

4、包裝策略：體現(xiàn)五星級酒店的特色和檔次

5、營銷策略：活動促銷，體驗式營銷

6、廣告策略：新聞、軟文、促銷廣告為主，形象廣告為輔四、主要措施六、開盤前營銷推廣基本思路

1、抓大客戶，配備專人公關(guān)，爭取礦老板多買卡。

2、業(yè)務(wù)員直銷發(fā)單，保證客戶到訪量。

3、實施激勵政策，鼓勵老客戶帶新客戶。

4、調(diào)整銷售政策，突破客戶觀望心態(tài)。

5、在大冶開第二展場

6、配備精兵強將，提高執(zhí)行力七、工作計劃表

七、工作計劃表序號工作內(nèi)容計劃完成時間

1戶外媒體換新08年11月

2提出開盤前營銷推廣實施方案08年11月20日前

3審定實施方案08年11月底

4營銷中心裝修08年11月~12月

5平面設(shè)計、售樓處物料準備08年12月底

6啟動第二輪宣傳推廣08年12月15日

7營銷中心對外開放、取得預(yù)售許可證08年12月底

8銷售人員培訓(xùn)08年12月

9已購卡客戶簽約09年1月

10投資論壇09年3月

11大冶巡展、產(chǎn)品說明會09年2月準備，3月執(zhí)行

12春節(jié)促銷09年1~2月

13正式開盤09年3月八、階段性營銷推廣實施方案

推廣策略運用八、階段性營銷推廣實施方案第二階段第二階段自然回歸引發(fā)興趣全面了解消除顧慮促成銷售全面立體化強效通俗化分工明確化基本原則策略運用推廣步驟09年01月09年2月強力引導(dǎo)

第二階段推廣步驟轟炸式推廣

迂回式推廣

推廣安排開拓式推廣

08年12月09年3月八、階段性營銷推廣實施方案八、階段性營銷推廣實施方案序號時間形式內(nèi)容媒體與版面108.12月15日軟文《我們致歉——致曼晶?？ǖ乃袠I(yè)主》東楚晚報末版整版208.12月17日軟文我們致謝——致所有關(guān)注曼晶酒店的朋友東楚晚報末版整版308.12月19日軟文《我們致敬——致所有關(guān)注投資理財新品的客戶們》東楚晚報末版整版408.12月18日新聞曼晶酒店七天一層樓創(chuàng)造黃石新速度東楚晚報508.12月22日新聞采訪萬科職業(yè)經(jīng)理人登陸黃石東楚晚報608.12月25日專家述評《產(chǎn)權(quán)式酒店投資價值分析》東楚晚報708.12月29日新聞曼晶酒店力創(chuàng)省聯(lián)創(chuàng)公司重獎100萬東楚晚報開拓式推廣——08.12八、階段性營銷推廣實施方案序號時間形式內(nèi)容媒體與版面808.12月22日第一講：你做好成為投資者的準備了嗎？東楚晚報內(nèi)版1/3豎版908.12月23日第二講：關(guān)于金錢與投資的基本理念東楚晚報內(nèi)版1/3豎版1008.12月24日第三講：計劃使你安全致富東楚晚報內(nèi)版1/3豎版1108.12月25日第四講：投資是非常個人化的計劃東楚晚報內(nèi)版1/3豎版1208.12月26日第五講：為什么投資可以不是冒險？東楚晚報內(nèi)版1/3豎版1308.12月27日第六講：黃金規(guī)則“管理帶來金錢”開拓式推廣——08.12八、階段性營銷推廣實施方案序號時間形式內(nèi)容媒體與版面109.1月1日硬廣不一樣的2009年，一切從曼晶酒店開始東楚晚報末版整版209.1月5日硬廣投資本身不會有風(fēng)險，失控的投資才有風(fēng)險東楚晚報末版整版309.1月12日硬廣你的觀念讓你成為百萬富翁東楚晚報末版整版409.1月6日軟文把曼晶?？ㄋ徒o最重要的人東楚晚報頭版1/3版509.1月8日軟文把曼晶福卡送給最親近的人東楚晚報頭版1/3版609.1月12日軟文把曼晶?？ㄋ徒o最感激的人東楚晚報頭版1/3版709.1月8日特約顧問專稿黃石房地產(chǎn)開發(fā)與萬科差距在哪里東楚晚報809.01.11----02.28電視宣傳短片曼晶酒店投資回報及優(yōu)惠措施的視聽展示黃石咨訊頻道3分鐘/次/8次每天轟炸式推廣——09.1八、階段性營銷推廣實施方案序號時間形式內(nèi)容媒體與版面109.2月19日軟文聯(lián)創(chuàng)·曼晶匯全城招募黃石財智菁英東楚晚報末版整版209.2月26日軟文聯(lián)創(chuàng)·曼晶匯全城招募黃石財智菁英東楚晚報末版整版309.2月18日硬廣你想超越普通的投資者嗎？

東楚晚報頭版1/3版409.2月25日硬廣你和你的錢，誰更聰明？

東楚晚報頭版1/3版509.2月9日--09.2月15日電視報道對市民投資給予一定的指導(dǎo)

黃石電視房產(chǎn)專欄609.2月16日--09.2月22日電視報道市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)檢查項目施工現(xiàn)場，對其未來的作用予以充分的肯定和鼓勵。黃石電視房產(chǎn)專欄709.2月23日--09.3月1日電視報道開發(fā)商對聯(lián)創(chuàng)·曼晶匯成立宗旨與思路的基本闡述黃石電視房產(chǎn)專欄809.3月2日--09.3月8日電視報道媒體對“曼晶熱”現(xiàn)象的探究、對準客戶的采訪

黃石電視房產(chǎn)專欄以“聯(lián)創(chuàng)·曼晶匯”營銷推廣活動為載體迂回式推廣——09.2八、階段性營銷推廣實施方案A\以開盤預(yù)告為主導(dǎo)B\根據(jù)銷售狀況，予以調(diào)整，全面進行促銷推廣序號時間形式內(nèi)容媒體與版面109.3月5日評述產(chǎn)權(quán)式酒店成黃石投資者新寵；東楚晚報209.3月5日專欄文章怎樣投資商業(yè)地產(chǎn)東楚晚報309.3月5日硬廣全城財富總動員東楚晚報末版整409.3月12日硬廣曼晶酒店掀起財富旋風(fēng)東楚晚報末版整版509.3月9日--電視報道酒店管理公司簽約儀式現(xiàn)場報道、過往業(yè)績回顧黃石電視房產(chǎn)專欄609.3月16日--電視報道酒店管理公司的專訪、對曼晶操作思路的解析黃石電視房產(chǎn)專欄709.3月19日硬廣10萬=100萬？錯不了，投資曼晶酒店就能讓神話成為現(xiàn)實！東楚晚報末版整版809.3月26日硬廣3月28日，黃石地產(chǎn)原始股正式認籌東楚晚報末版整版強力引導(dǎo)——09.3廣告執(zhí)行計劃項目要點備注高炮更換已完成工地圍墻更換已完成導(dǎo)示牌在湖濱大道進營銷中心路口設(shè)車輛導(dǎo)示牌11月底完成燈箱湖濱大道11月完成工地路牌形象廣告；建筑效果圖+主題廣告語；離地5米，面積不小于50㎡視圍墻效果而定工地施工牌位置靠右側(cè)，高過圍墻，面積不小于20㎡。工程概況，項目負責(zé)人，安全質(zhì)量規(guī)定由施工單位做，12月完成大冶戶外廣告牌在大冶市中心位置選擇樓頂廣告12月完成八、階段性營銷推廣實施方案戶外廣告廣告執(zhí)行計劃八、階段性營銷推廣實施方案1、聯(lián)創(chuàng)公司網(wǎng)站調(diào)整完善，充實酒店管理公司內(nèi)容；2、制作電子樓書，在黃石房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布；3、申請“百度”、“谷歌”關(guān)鍵詞搜索；4、利用多種渠道，多發(fā)新聞，提高聯(lián)創(chuàng)公司和曼晶酒店的點擊量。網(wǎng)絡(luò)廣告開盤前整體投入計劃八、階段性營銷推廣實施方案整體投入計劃前思考：本次營銷工作重點主要是第二階段推廣到開盤當天，這一時間段內(nèi)，工作目標為新增120個曼晶福卡客戶。因此本次推廣費用也相對比較集中。第二階段至開盤總投入：100萬元第一單元投入計劃40萬元第二單元投入計劃20萬元第三單元投入計劃8萬元第四單元投入計劃12萬元第五單元投入計劃20萬元第一單元主要費用支出：高頻率的平面媒體；第二單元主要費用支出：電視媒體宣傳短片與新聞第三單元主要費用支出：分眾傳媒、電臺、網(wǎng)站等第四單元主要費用支出：財富論壇與活動營銷第五單元主要費用支出：備用投入費用