2023年與你分享五年HR招聘與面試的體會

與你分享五年ＨＲ招聘與面試的體會202３－０2-0414：0３:２1來自:HYPERLIＮK"ｈttp://wwｗ.douban．cｏm/people/tunｗowo/"ｔww|生活處處是菊花(北京)?做HR專職招聘也有好幾年了，最近感覺這個話題越來越熱,因此也開一帖，從HR的角度談些有關招聘面試的問題，也盡自己的能力給有這方面需要的版友們些建議，回答大家的問題，拋磚引玉，與大家交流。?

第一個問題,面試中你的角色

招聘方和應聘方始終是一對矛盾,這毫無疑問，但這兩者又何嘗不是合作關系呢？試想有哪個做招聘的不希望又快又準得給自己的公司找到合適的人選，又有哪個應聘者不希望能盡快通過面試獲得工作機會完畢自己職業(yè)生涯的又一次躍進呢?所以,作為應聘者的我們千萬不要從一開始就覺得HＲ是站在你的對立面的,假如你站錯了隊伍,你的面試基本上也就結束了。由于你將竭盡所能得去回避自身存在的、你認為也許會對工作有所影響的問題，而不是將自己的能力展現(xiàn)出來，所以在面試中最重要的工作是表現(xiàn)，而不是回避（TｏＳhｏｗnottocｏｖer!）

絕大多數(shù)應聘者在面試之前會做準備，看很多面試經驗，我也看(ＨR也不傻,當然琢磨對方會怎么對付面試，呵呵)。這些所謂面經中有一條很重要的就是要你去填補自己的短處,其實這是一個很大的誤區(qū)。舉例來說，我面試的很多應屆畢業(yè)生跟我大談自己的工作經驗,甚至在哪家打字復印店打過字都說得像個項目管理工程;反過來，那些大專中專畢業(yè),工作兩三年，面試始終喜歡說自己自考本科在讀，夜大在上，不久就要拿到**大學＊＊文憑……事實上,這些基本上都是無用功,想想吧,公司為什么讓你來面試?假如我需要一個有工作經驗的，看了你應屆畢業(yè)生的簡歷,我要你來面試干什么?我要找個學歷高的，這年頭,本科生碩士生滿天飛，我約你來面試那肯定是我時間多的沒地方打發(fā)了!??所以，面試中最重要的就是表現(xiàn)你的優(yōu)勢,而不是填補你的弱點，由于公司用人,只用人的長處,不是找三好學生，不是樣樣都優(yōu)秀才算人才！

第二個問題，展現(xiàn)什么樣的能力?

今天說在招聘面試時最需要展現(xiàn)什么樣的能力,ＨR專業(yè)的說法非常復雜，什么能力模型、素質結構、職業(yè)傾向……同行之間討論一下沒問題，真拿到實際工作中,別說應聘者頭暈腦漲，有時候連招人若渴的部門經理們都覺得不耐煩。??1、展現(xiàn)你不可被培訓的能力

道理很簡樸，能力、素質分兩種，可以培訓的和難以培訓的,你自己就完全可以判斷。?

測試：英語口語、能吃苦耐勞、誠實、善良、溝通能力,了解公司產品知識，公司所在行業(yè)熟悉限度、計算機能力、財務知識、工作積極性、協(xié)調能力、分析能力……試試看,區(qū)分一下，是不是很容易?

?你是用人單位,你會把注意力重要放在哪兒呢?當然是不容易培訓的能力！

?公司有培訓部門，要做的事情就是針對員工有所欠缺的地方進行雕琢,所以，不要怕自己在可以培訓的方面有缺陷(比如對公司產品知識不了解等)。而更多的是要抓住自己所應聘職位所需要的難以被培訓的能力。?

２、展現(xiàn)你不可被替代的能力??作為招聘者,我天天都在做選擇題，在眾多應聘者之間篩選出符合甚或是超過我們盼望的那一個,而我天天看到的絕大多數(shù)簡歷都可以說是千人一面。最典型的是畢業(yè)生，英語四級(六級)、計算機二級（三級）、成績優(yōu)良(排名3/50）、連續(xù)n年獲得獎學金、參與**學生組織、在＊*公司做過幾個月的實習工作。這樣的簡歷要多少有多少,換句話說,只要公司想招,隨時有長龍排在門口，你成功的機會微乎其微。

換個角度看著問題,為什么基層員工好找，部門經理、技術專家難招呢?因素在于替代性,你越容易被替代,你的價值也就越低，這就是法則。所以無論是簡歷還是面試,你得把自己獨特的不可替代的能力表現(xiàn)出來,別告訴我沒有,這不也許，不然你憑什么來應聘?

第三個問題,面試成功的要訣,你的預期=我的表現(xiàn)??面試,英文叫做Intｅrview,我認為含義完全不同。面試，當面進行考試,根據(jù)你的成績客觀給出評估，考出多少分是多少分，其目的是擇優(yōu)而用;inｔｅrviｅｗ翻譯過來應當是面談，會面,是一個溝通的過程,iｎtervｉeｗer向應聘者就公司的業(yè)務狀況，所能提供的職位詳情進行傳達,而candidatｅs向對方介紹自己的履歷、能力、經驗等各方面信息，從而讓對方結識自己,進而了解自己。其目的是雙方的契合，不是擇高分而用,而是提供一個機會,讓雙方都能找到最適合自己的合作伙伴。

?具體來說，inｔerｖiｅw之前,公司一定會對自己想招一個什么樣的人來做這個職位分析，也就是HR理論中的所謂崗位分析(JoｂDｅscｒiptｉｏn)。這個分析來源很廣泛,由部門經理對這個職位的需求，有前任工作者給公司就這個職位留下的主觀映像，甚至有客戶對該職位人員的客觀評價等不一而足。

所以，ｉnterｖiew的結果沒有所謂優(yōu)秀、一般、差，只有sｕｉtoｒｎoｔｓuit。希望大家知道公司方的面試官(我們姑且沿用面試這一通行說法吧,不然有人該抱怨我說話夾雜英文了)，在面試之前是帶著盼望來的！什么樣的盼望呢?簡而言之，比前任更適合！假如前任做得不好,希望招到一個更好的，假如前任做得很好跳槽了,則希望招到一個更適合（穩(wěn)定)的。??那么怎么才干做到讓自己更適合公司的盼望呢？

?1、研究對方的招聘廣告,一般對方會在廣告中寫出職位的工作內容，任職規(guī)定。對比一下自己,假如對方寫了大專以上學歷,你是個碩士,就別去瞎起哄,耽誤大家時間嘛這不是?假如對方寫了三年以上工作經驗,對方當然就不會想去從大學畢業(yè)生開始培養(yǎng)一個新手,基本條件都不合適，讓你去面試，不是對方閑得實在無聊就是對方HR是個新來的菜鳥。

２、面試中注意把握對方的心態(tài)，說俗點兒，聽話聽音，對方一國企,做財務，問你英語水平怎么樣，就得多個心眼兒,工作用不著啊,就別天花亂墜的吹一通，沒準兒你的前任就是英語好跳槽去了外企！這樣上當?shù)牟荒苷f不多,反正我常碰到。

3、突出重點,我常碰到這樣的應聘者，通常畢業(yè)一兩年,會議室坐下,二話不說，從包里翻出一大堆本本,有多大桌他就能給你鋪滿了，英語的、會計的、貿易的、報關的、計算機的、營銷的、管理的、公關的……看得我眼花,只有你想不到,沒有他拿不出，介紹完了，我弱弱的問一句您應聘什么職位？答曰:“我覺得你們公司很好,外企,大品牌,心向往之不是一兩年了，只要能進來，什么職位我還真不在乎！”我看他做我們總經理挺合適的……

?第四個問題、面試中HＲ們的心態(tài)和對策?

我們不妨從HR招聘者的職責描述說起,簡而言之，為公司尋找合適的人才。當然有許多限制：??1、時間，招聘周期按照職位高低從兩周到三個月不等，平均為一個月

2、成本,招聘過程會發(fā)生很多成本支出，只要不是糊涂到花多少錢不在乎的地步公司一定非常關心自己招人花費幾何?3、招聘效果,也是最重要的，你找來的人是否可以在公司里做得好，做得久，公司個人各得其所，雙贏為贏嘛??而這些限制本質上是矛盾的,又想招到最合適的人,又要快，又要省錢,壓力當然巨大。所以，其實HR在看似怡然自得坐在面試桌另一邊的時候,一般心里都處在這樣的矛盾掙扎之中，一方面，心中盼望自己對面坐的就是那個最佳人選,另一方面,又緊張由于自己一時不慎,沒看破對方小小的應試手段，被人結結實實的忽悠一把。??這就是HR面試中的心態(tài),針對這種狀況的應對措施似乎我不該多談，表現(xiàn)要不要好?當然要,并且在專業(yè)領域內要在眾多面試者中首屈一指，但是面試經驗我勸各位還是少看些比較好,你想,假如你碰到一個經驗不十分豐富的HR，他所準備的問題你都有了比他還精確的答案,HR會得出什么樣的結論呢?

?1、這人面試經驗豐富，時刻準備跳槽,穩(wěn)定性值得懷疑?2、這人性格特點看不透,有待進一步觀測，看看有沒有更合適的人選吧?

所以,回到最初的地方，面試的過程是展示，而不是去掩飾,你遮蓋了一些東西，HR就會認為你有更多東西沒有表現(xiàn)出來，進而對你整個表現(xiàn)的可信性產生懷疑,得不償失??！再說句到底的話，憑借面試經驗是有也許糊弄一些半路出家的HR，可是你找到了工作事情就結束了嗎？做起來發(fā)現(xiàn)這工作不適合你怎么辦？發(fā)現(xiàn)工作對你的規(guī)定超過或明顯地與你的能力不協(xié)調怎么辦呢?最終結果還是要放棄，不如在面試時真誠溝通，讓HＲ看透你點兒其實對你有幫助！?

第五個問題,做一塊過硬的敲門磚-－--簡歷??制作簡歷,這一步看似簡樸,其實也是有些竅門的

?三不寫二多寫一少寫

大家猜一下，HR簡歷篩選時,閱讀你的簡歷會用多長時間呢？十分鐘？那是我一共就這一份簡歷，五分鐘?一般候選人在面試前他的簡歷會被這樣研究。一分鐘？那是這封簡歷寫得挺逗。對的答案，不會超過三十秒！這是我的自身經驗,同行們的意見也許更少!

?這么短的時間能閱讀多大篇幅呢?注意我沒說閱讀多少字,最多兩頁A4。學校教育害死人吶，學生們的簡歷毫無例外的第一頁是“求職信”。內容基本雷同,大體是大學生涯、母校光輝……除了校友和菜鳥，其別人是不會看的。你怎么才干讓HR被你的簡歷吸引呢？牢記,三不寫二多寫一少寫！??不寫未成年經歷,做簡歷不是寫生平,公司選人不是政府選國家干部。一般我們對你小時候的事情愛好不大,小學、中學就讀學校之類,沒人會看。很多人覺得仿佛寫了也無關痛癢,其實不然,這樣的經歷一般都出現(xiàn)在簡歷開頭部分,看了一段這個,會嚴重影響HＲ看下去的意志力，那就虧大了！?

與工作自身不緊密相關的工作、學習經歷不寫，運氣好，HR視而不見,運氣不好,他們就會考慮,這個人能力挺雜啊，放我這兒不能人盡其才，來了也會跑!

不寫自我評價和真正意義上的愛好愛好，自己都評價完了，HR還評價什么呢？菜鳥會覺得你傲氣,有經驗的則不看,寫了只有壞處沒好處。假如你寫的是與工作相關的愛好愛好，（比如應聘采購地說喜歡逛街購物,應聘財務的說自己酷愛數(shù)錢之類，開玩笑啊,學生朋友可別當真）,那沒問題,假如你寫的是我愛唱卡拉OK、泡吧跳舞、打球打牌，我看算了吧。?

直接相關的工作經歷要多寫，你最能吸引公司的關鍵能力就是這條，能不多寫嗎?我看得很多簡歷都有很好的,甚至是我公司直接競爭對手公司工作經驗，但非?？上?，就一句話“從**＊*到*＊**在*＊**公司任職**＊*,證明人***”,你自己都認為你在這公司這幾年的工作經驗毫無亮點可說,怎么吸引別人呢？

?成功案例數(shù)據(jù)要多寫，記住一句話,事實永遠比空談有說服力，什么樣的事實呢?成功案例。其實主線不用你從頭到尾地把整個案例背景、困難、壓力、你的措施、執(zhí)行、結果都寫出來，你只要提綱攜領地把事件描述一下就可以了。假如能多寫出兩三個成功案例，你這個人的能力還不躍然紙上？尤為重要的是數(shù)據(jù),這是最有說服力的，比如，我要應聘一家公司的招聘經理我一定會列出數(shù)據(jù)，我多少年專職招聘經驗，閱讀＊＊簡歷，組織過＊*次面試，招聘到經理級員工*＊，主管級＊*,其中*＊是通過**途徑招到的,等等這樣的數(shù)字，不久就會讓你的描述可信度大幅上升。什么？你記不得了?Faiｎt!你不會根據(jù)自己的情況估算一下?唉

?參與的項目要少寫,我看過不少這樣的簡歷,作了**年銷售，經驗豐富,業(yè)績優(yōu)良,參與廣交會，做成**項目,為公司創(chuàng)利幾百萬元……人才啊!趕緊回頭看看薪資規(guī)定,ＲＭB２５00／ｍontｈ!這人不是忽悠我吧，就算百分之一的獎金也有好幾萬吶!于是菜鳥說，騙人,扔！其實我知道,他的確是去參與了廣交會，也正經八百的坐在了他們公司的攤位前面(旁邊坐著項目負責人)，生意談下來了，說不定他還為了這筆生意拼了一回酒,鬧了個現(xiàn)場直播呢！于是這也就成了他的經驗,堂而皇之的寫在了簡歷上。多大的誤會！實在想寫,您就提一句得了，記得說清楚了是參與!??第六個問題，投遞簡歷,電話初識,你的第一印象

好了,現(xiàn)在我們有了一份合格吸引人的簡歷了,很多朋友開始滿世界搜尋招聘信息，然后只要是符合自己專業(yè)或愛好的二話不說就給他來一份,這樣的簡歷投遞方式有效嗎？

答案是否認的!投簡歷的過程非常容易被忽略，認為這其實是非常細小的問題。其實不然,這是整個應聘過程中你給公司的第一印象！心理學知識告訴我們,初見簡歷就像我們在生活中結識一個人,第一次見面留下的印象很大限度上決定著你是否樂意跟他交談,而你投簡歷最直接的目的就是希望獲得面試機會，你說這是不是重要??

我在工作中平均每周收到幾百封簡歷，真可謂無奇不有，說幾個常見的例子吧。?

有不少簡歷居然是ｃc給我的！什么意思呢？我給別人投簡歷，應聘任家單位的職位,聽說你這兒也要招人?你也看看吧，假如那家公司我談不攏,我們可以再聊聊。還能有比這更糟糕的第一印象嗎?反正我注意到很多HR都是直接clickdeｌｅｔｅ……就想考大學第二志愿沒人要同樣，找工作,一般人家也不喜歡第二志愿的！所以,一封郵件只發(fā)一封簡歷ok??

比cc好一點兒,有很多簡歷一眼看過去就知道不是給我一家公司的，e-ｍail內容整個兒一瓶紅花油，哪兒都能抹。也許大家從網(wǎng)上找來這樣的格式一看，不錯,新鮮,找工作的信是這樣寫的啊!用了!可是,可憐可憐我們ＨＲ吧,你看了是新鮮，我們看了都要吐了，202３的時候,我記得網(wǎng)上出了個挺有名的求職信,你就看吧,應聘簡歷里面千篇一律，使用率高達３3.3３%，20２3畢業(yè)生流行寫詩,一時之間，學生詩歌蜂擁而至，有些還真是文采頗佳,讀之怡情也就算了；有些打油詩,逗個樂子，還能忍受;狗皮不通的順口溜也來湊熱鬧!暈啊,這又是什么樣的第一印象呢?

?所以你的簡歷不能是應聘大軍里的一個小兵，沒人會注意大海里的一滴水的!要針對對方的招聘信息適當修改簡歷再寄出去。內容方面前文寫過了，毋庸贅述，e-ｍail里面至少寫上,短短兩句話，如：近日通過＊＊渠道,了解到貴公司正在招聘**職位,竊認為本人工作經歷、專業(yè)專長頗為相合，特冒昧應聘*＊職位云云……別看這兩句話簡樸，立刻你就甩掉了一大批人，那些只知道反復點發(fā)送鍵的人,你是認真考慮了公司職位規(guī)定和自身條件才投簡歷的!??另一種第一印象是電話約見,一般會由HR的人來做，內容大體上就是我們看了你的簡歷，認為你的基本條件是符合我們職位規(guī)定的，希望你能在某日來公司參與面試……看似簡樸，但其實應聘者的表現(xiàn)也還是有高低參差之別的。??接電話的技巧,不好的印象類型有三種:前倨后恭、不知所云、太過依賴。

前倨后恭，中華禮儀之邦，向來是以理為先的，可是偏偏倒了現(xiàn)代，似乎崇禮之風日下，表現(xiàn)在電話這個看不見對方的場合里尤為過度。英文接電話用ｈeｌlo也就是你好,跟平常朋友見面打招呼的言語同樣;再看我們,居然發(fā)明性的發(fā)明了個“喂”,這其實非常不禮貌,你想,誰在路上跟別人打招呼直接喊聲“喂”的?。扛猩跽?這一聲“喂”的語氣有多種含義表達(感謝祖先發(fā)明的四聲),可以表達應答、疑問,這還說得過去，還可以表達質問、挑釁、不耐煩,這給人的第一印象就不能再壞了！有點煩瑣,實際情況是這樣的

“喂!”

我:“你好,是***嗎？”

答:“是啊，你誰啊?”

我：“我是**公司的，你是不是給我們公司投了簡歷？我們覺得你條件不錯想請你來面試。”?答:“噢，是的是的,不好意思,不好意思，在開會(上課，吃飯，車上，等等借口不計其數(shù)）?！?/p>

那拒人千里之外的開場白事實上已經為禍不輕了，再加上你一百八十度的態(tài)度轉變,你想能給對方留下什么印象呢??

第二種叫做不知所云，還是用電話內容來說明

“喂，你好?！?/p>

我：“你好,是***嗎?”

答：“是啊，您哪位啊?”

我:“我是**公司的,你是不是給我們公司投了簡歷？我們覺得你條件不錯想請你來面試?！?/p>

答:“*＊公司,我沒投過簡歷啊?”（開始恍惚,難道我投的？）

我:“應當不會吧,你用*＊**e-mａil郵箱發(fā)過來的?！?答:“郵箱是我的,那應當是我投得沒錯,你能告訴我，我投的什么職位嗎?”(眩暈,真的經常有這么問的,估計投得太多了)?我:“你投的是**職位,也許時間有點兒長吧,你還對這個職位感愛好嗎?”

答：“我應當有吧……”（我狂倒)

?最后一種情況常見于應屆畢業(yè)生?

“喂,你好?！?我：“你好,是**＊嗎?”

答：“是啊,您哪位啊?”?我:“我是*＊公司的,你是不是給我們公司投了簡歷?我們覺得你條件不錯想請你來面試?！?答：“噢,好啊，沒問題，非常感謝!呃,對了，你們公司在哪兒?”?我：“請記下我們公司地址＊***”?答：“好的,我記下了，呃,不好意思,我怎么過去?”?“我在＊*地方,做什么公交車能到？”

“你們公司那兒有什么標志物?”

“我到你們公司說是來應聘的就行了吧?”

你也許覺得問地址甚至問怎么走都無可厚非,可事實上這些信息你都是可以自己積極獲取的。你給對方的感覺就是你依賴心理特別強,以后交件事情給你做你也會問：“我該找誰幫忙？他電話多少?我找不到＊*＊該怎么辦？”之類的問題，與其都解答你，還不如我自己做,你的工作能力又從何處體現(xiàn)呢??

第七個問題面試在告訴你之前已經開始??先說個故事,故事關于被譽為中國近代史上最后一個能成大事者的曾國藩。一日，曾文正公（曾國藩謚號，“文正”是古代中國文官最高規(guī)格的謚號，清代一共13位曾國藩是最后一個)在家讀書，忽然接到圣上口諭，入宮見駕!老板找！那還不趕緊穿戴整齊，有點兒像面試啊，朝服筆挺的就進宮了，被太監(jiān)帶著來到故宮某花園一個亭子里面?！霸谶@兒候著”，太監(jiān)說完走了。曾國藩，穿戴整齊也不敢坐著,就那么等著，時值盛夏，熱啊（北京的桑拿天估計那會兒就開始了）那也得忍著不是?板等了一下午,傍晚,又來個太監(jiān),說皇上口諭,“回去吧您吶”，曾國藩一頭霧水,也不能問啊，就回家了。到家越想越郁悶，吃了晚飯就去老師家串門,向師傅說起了這件事兒，問及是福是禍?。繋煾党烈靼肷巫詈髥査骸巴ぷ由系膶β?lián)寫得什么?”曾國藩說當時心里又慌又亂,左立不寧，沒仔細看。師傅說:“趕緊的,去找個太監(jiān)，給幾百兩銀子,讓他給你抄出來,準沒錯！”于是曾國藩照辦,第二天上朝果然皇帝問他那亭子里的對聯(lián)，寓意如何,曾國藩對答如流，當即,放外省巡撫,上雙眼花翎，賞……明白了吧？敢情皇上跟這兒情景面試呢！要不說中國上下五千年歷史浩瀚如海呢？?

看這個故事是不是跟今天的面試有點兒像？從你已進入人家的視野，面試就已經開始了,我通常會在面試之前跟應聘者聊幾句,比如，做什么交通工具來啊，口音不是本地人啊，家庭情況啊，認不結識我們公司什么同事阿，怎么知道我們招聘信息的啊，等等，其實這都是面試中不太方便收集的信息,但是的確有用,所以事實上這已經是面試的一部分了,回答起來要跟面試同樣謹慎!問你交通工具或家住哪里是希望了解你家離公司有多遠，假如超過一小時路程，上班以后打算怎么辦呢？問你家庭情況是了解你的穩(wěn)定性，兩地分居?父母年紀大在外地并且你是獨生子女？孩子年紀小?等等都是問題(在這兒我們不談所謂就業(yè)公平性，從心里我是非常希望職業(yè)公平的，但是社會現(xiàn)實不鼓勵公司這么做，這不是我們能控制或改編的,有愛好的朋友不妨另貼討論）。具體職位還會導致一些別的問題。

再說等待。等待面試的時候你都做什么呢？據(jù)我觀測大多數(shù)人是干坐著,超過７0％,有些人則參觀，有些人讀書，有些人找前臺聊天，這其實也都能反映性格的。前問我說過了，性格沒有優(yōu)劣之分，比如做銷售的假如干坐著就會被打問號，為什么不運用這時間了解些信息呢？總的來說,起來四處看看沒什么壞處。

第八個問題,招聘中的經濟學問題

?這里集中的論題就是:你和公司應當誰求誰？這不是一場辯論，而是一個經濟學問題，實質上很簡樸，就是最簡樸的供求關系模型。我們普遍認為公司應當求賢若渴,這當然對的,用我自己做例子,我做招聘經理大部分時間都是在為公司追逐人才（那些牛人）,由于他們可認為公司發(fā)明很高的價值，n顧大酒店的事情也是少不了的~～～;或者我們換個說法,我是在為那些有能力為公司發(fā)明高價值的人才們服務,由于假如他到我的公司來工作，可以更好地體現(xiàn)自身能力，得到更高的社會價值和自我價值認同。

?這是一個問題的兩個方面，招聘工作就是這兩方面的統(tǒng)一體,所以招聘和應聘雙方是一種包含互相斗爭的合作關系，不存在誰求著誰!當然追逐個定是存在的，因素很簡樸,追逐的那一方將獲利更多而已。這不就是銷售、采購模型的最典型表現(xiàn)嗎？所以，大家在抱怨公司不“求賢若渴”的時候，不如一方面考量一下雙方的供求關系,到底傾向哪一方。

?對于劉備和諸葛亮的關系，我們不妨用供求關系理論分析一下劉備作為人力資源的需求方(買方）和諸葛亮作為人力資源供應者(賣方)之間的關系。劉備當時寄人籬下，上無遮頂片瓦,下無立錐之地,武將關長趙云，文臣不外簡孫二糜，再加上年紀不饒人，當時的劉備已經46歲了(古人的平均年齡我不敢妄段,但活到六十就算長壽是肯定的)，還被人追殺的東跑西顛,不可謂不窮困潦倒；再看孔明，年方2６,飽讀詩書嘗自比管仲樂毅,將鴻鵠之志,布衣躬耕于南陽，與其說是隱士還不如說是待價而沽、擇優(yōu)而侍的智者，江東一幫閑能之士（不是賢，是有閑又有能）謂之臥龍先生，并奔走相傳:“臥龍鳳雛，得一可安天下！”我們不談雙方合作的深層次因素(其實也是互相需要）,至少雙方的供求關系是明確傾向供應一方的，在這樣的情景之下毫無疑問,劉備會去追逐孔明，而不是相反。試想,為什么去顧諸葛亮的是劉備而不是曹操，甚至不是與諸葛亮沾親帶故的劉表（諸葛亮的岳父是劉表的連襟)呢?很簡樸,他們還沒窮困到要自降身價,去見那個２6歲，沒有工作經驗，傳說自學成材，連個文憑都沒有的毛頭小伙兒那個地步！

?有人會辯駁，那是由于劉備這個老板特殊,他對人才始終求賢若渴。真的是這樣嗎？在劉備具有荊州之地以后,安天下的另一位鳳雛先生龐統(tǒng)前來報道,他是怎么做的呢？“備鄙其顏色（嫌人家長的丑),又聞能治,遂安一縣令”怎么忽然人才觀就轉變了呢？很簡樸，沒那么饑渴了~~~~