分析：微商之路不只是復(fù)制粘貼

分析：微商之路不只是復(fù)制粘貼

2014年11月，微商沈可的微信好友748人；2015年5月10日，沈可的微信好友367人；半年多來，沈可微信好友數(shù)量增減所形成的曲線，代表著很大一部分微商的生存狀態(tài)——微商，從2013年開始出現(xiàn)。當(dāng)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年年底，微信用戶數(shù)量已達(dá)到5億人時，微商開始吸引越來越多人的關(guān)注。我們好奇，利用這樣一個社交平臺去經(jīng)銷產(chǎn)品，究竟會產(chǎn)生怎樣的效果？結(jié)果是——根據(jù)媒體今年5月初的報道，“據(jù)不完全統(tǒng)計，微商從業(yè)人員已從1000萬激增到2000萬人，平均每天‘誕生’3萬到6萬個微商……”由此可見，“朋友圈經(jīng)濟(jì)”的火爆程度。這種借助移動終端平臺進(jìn)行商品買賣的活動，門檻低到幾乎只要有一個微信賬號，人人都可經(jīng)商成為商人。所以，“你永遠(yuǎn)不知道下一個在你‘朋友圈’中賣東西的人會是誰。”而今，當(dāng)打開手機(jī)刷新微信朋友圈的時候，對著滿屏的各類商品及親切勵志的宣傳語，你終于意識到，不管接受還是不接受，微商，已經(jīng)滲透你的生活。怎么就成了微商？2014年8月，路橋人沈可的微信好友189人。8月23日，她第一次接觸“微商”。手機(jī)那頭，微信名為“一手貨源招一級代理”的廣州人正在指導(dǎo)沈可如何在朋友圈賣東西，“我會每天更新商品，最基本的做法是你從我這兒存圖、復(fù)制粘貼，轉(zhuǎn)發(fā)到你的朋友圈去就行了。有人要你再聯(lián)系我，價格可以再商量，你賺差價。我們賣的都是原單高仿，比正版便宜多了。我自己已經(jīng)做了好幾個代理，一個月收入一萬塊錢，輕輕松松的……”手機(jī)這頭，沈可在屏幕前猛點(diǎn)頭?！澳愕暮糜烟倭耍嗉尤?，多加人，最少也要四五百人才能做得好！”末了，對方得知沈可的好友人數(shù)后，重重提醒了一句。當(dāng)晚，沈可戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地在朋友圈發(fā)出第一條廣告，“特價550，小香(香奈兒)90470原版牛皮原版五金，尺寸：31*20*28cm，皮摔紋桶包，重磅出擊、萬眾期待、密謀已久……”，再附圖一張。沒多久，閨蜜在圖下留言，“怎么？你也開始做生意了？哪兒進(jìn)的貨？”沈可回復(fù)：“是啊?？磩e人做了，一個月能賺幾百元。就轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，輕輕松松，能賺點(diǎn)外快當(dāng)然最好啦。”2014年情人節(jié)之前，玉環(huán)人龐麗君在一家婚紗影樓做職業(yè)經(jīng)理人，年薪不菲，但工作忙碌鮮有休息時間。臨近2月14日，滿大街都是愛情的味道，人們成雙成對穿梭在熱鬧的街頭。盡管丈夫一再強(qiáng)調(diào)，希望能一起過情人節(jié)，但夜已深，龐麗君仍在影樓加班。她嘆了口氣，拿起手機(jī)，給丈夫發(fā)了一條微信后，隨手點(diǎn)開朋友圈，一眼便看見好朋友付姐發(fā)的賣“金玫瑰”的廣告?！疤拱渍f，當(dāng)時我的工作壓力很大，休息時間又少，看到別人玩玩手機(jī)就能掙錢，很神奇，我也很感興趣?！惫ぷ髦啵孄惥查_始嘗試在微信上賣金玫瑰。效果好得簡直讓她受寵若驚?！熬鸵粋€禮拜，賺了2萬元，我跟老公都驚呆了?！庇谑?，那個情人節(jié)，成為龐麗君職業(yè)生涯的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。嘗到了微商的甜頭，龐麗君動了辭職專做微商的念頭。“家里人都以為我傻了”，她說，“畢竟影樓的工作，我干了十幾年，而且收入豐厚。沒有人支持我的決定?！钡?個月后，8月17日，龐麗君還是辭職了，從此“全身心地投入微信營銷這個新興行業(yè)”。一個月后，丈夫也辭去工作，投身微商。龐麗君以“桔子麗君”為名，重新注冊了一個微信號，以代理經(jīng)銷某公司旗下的“護(hù)膚品、保健用品、體內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品、生活用品”為主，好友0人、代理1人。你以為微商就是復(fù)制、粘貼？2014年11月，微商沈可的微信好友748人?！罢J(rèn)識的不認(rèn)識的都有。反正一有機(jī)會我就搜索‘附近的人’，然后挨個兒加好友，十個里面基本能加上兩三個?！比藬?shù)在漲，沈可的操作手法也日漸熟練。在自己的“朋友圈”里，她每天除了要按時按量發(fā)布各種產(chǎn)品的漂亮照片、親昵夸張的廣告語之外，還要用盡量生活化的語氣發(fā)布自己的成交記錄、快遞單照、囤貨照、發(fā)貨現(xiàn)場照、與顧客聊天紀(jì)錄截圖照，甚至收款照等。她的“朋友圈”里，儼然一片熱火朝天的景象?！柏浺寻l(fā)走，親注意查收。老客戶，就是這么爽快！(春季新品，坡跟內(nèi)增高單牛仔褲短靴！超級百搭四季鞋！明星同款，你值得擁有！)”配上兩張與顧客的微信聊天截圖，外加兩張產(chǎn)品美圖，一條廣告完成。很快，有朋友在下面留言：“生意做得很大，請客吃飯啊老板娘！”“看來微商掙錢是真的啊，你做得不錯嘛！”……沈可看后，發(fā)出幾不可聞的笑聲，動動嘴角，又放下手機(jī)，重重地嘆了一口氣，表現(xiàn)與剛剛那條“朋友圈廣告”的輕松愉快截然不同?！爸耙詾?，做微商賺錢會很容易，但真正上手以后才知道，掙的都是辛苦錢。在‘朋友圈’里，市場根本沒有之前想像的那樣大，一個人的朋友圈總是有限的，消費(fèi)能力也很有限，而且沒有什么好的辦法去拓展空間……”沈可說，“很多做微商的朋友都放棄了，因?yàn)榛旧隙急缓糜牙?，客源沒有了。我可能是因?yàn)榘l(fā)得不那么頻繁，又堅持了下來，所以還好吧……一個月兩三千元是能夠賺到的?！笔聦?shí)上，在近一周的采訪過程中，記者接觸到幾十名微商，多數(shù)是像沈可那樣有微薄盈利的，剩下的則分為兩部分，要么極其成功，演繹著靠玩手機(jī)可輕松月入萬元的神話；要么以失敗告終，堅持做微商四五個月，才收獲幾張訂單的不在少數(shù)。龐麗君屬于前者?！拔⑸淌且惶紫到y(tǒng)的工程，跟電子商務(wù)的做法差不多，只不過其它電子商務(wù)借助的平臺是淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺，我們主要的營銷工具是微信而已?！?014年，被認(rèn)為是微商發(fā)展的黃金期，甚至有業(yè)內(nèi)人士形容，“2013年微商萌芽，2014年微商百花齊放……”龐麗君抓住了這次“百花齊放”的機(jī)會，要成功，首先是加好友，不停地加好友。她摸索到當(dāng)時最有效的加好友方法——點(diǎn)贊送禮?！拔铱考澦投Y，就加了1000多人，后來也就是從這1000多個好友開始加起來的。當(dāng)你做得越來越好的時候，就開始有微信好友主動來加你?！弊鑫⑸桃荒耆齻€月以后，龐麗君“擁有了一支頗具規(guī)模的銷售隊(duì)伍”、有固定的顧客群、有自己的助理，并且分工明確，“日常的銷售工作基本上都是由助理打理，丈夫負(fù)責(zé)財務(wù)管理，我負(fù)責(zé)顧客群的維護(hù)和服務(wù)，我目前最重要的工作是對銷售隊(duì)伍進(jìn)行管理和培訓(xùn)?！倍@些工作，也都通過微信進(jìn)行?！拔覀兊膱F(tuán)隊(duì)每個星期會在微信上開各種培訓(xùn)會，分析銷售情況，探討碰到的問題，分享微商的酸甜苦辣，鼓勵大家。訂貨的話，物流就送到家門口，也非常方便?！?015年5月18日，龐麗君擁有兩個微信號，人數(shù)均在四五千人，處爆滿狀態(tài)，同時，代理團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至近萬人。微商這條路還能走多遠(yuǎn)？2015年5月10日，沈可的微信好友367人?！爸凹拥哪切﹣y七八糟的微信好友全刪了，留了些后來聊得不錯的，就這么多人了。我不想做微商了?！鄙蚩蓴蒯斀罔F地刪了300多個好友，沒有一絲留戀。就在上個月，一則名為《朋友圈微商生意火爆？有兩款軟件叫“微信對話生成器”和“支付寶轉(zhuǎn)賬截圖器”》的消息廣泛傳播，消息稱“在網(wǎng)上有微信對話生成器、支付寶轉(zhuǎn)賬截圖器等軟件，即使幾天沒做成一單，也能通過軟件造出一天成交一萬元的景象?！比藗冞@才恍然大悟，原來微商的神話是這么來的?！皩Γ覀兌加眠^這種方法，就是為了好看，吸引更多的代理和好友。”說到這些，沈可倒是很坦誠，“我算是用得少的，就兩三次，但我感覺現(xiàn)在皮都被扒下來了，微商做成這樣，應(yīng)該沒什么前途了。而且，現(xiàn)在大部分微信用戶對朋友圈和公眾號里的各種商品廣告已經(jīng)很有抵觸情緒。試想，如果好友都把你拉黑，你還能干什么呢？干脆不做了?！边@個說法，在采訪中得到了印證。“賣什么的都有，我全屏蔽了，關(guān)系不好的直接刪除好友……”“分分鐘拉黑，最煩這些賣東西的，好朋友等他不賣了再洗白?！薄笆畟€好友里面就有一個微商，天天刷，很反感，熟人的話睜只眼閉只眼，不太熟的肯定拉黑，我又不是來網(wǎng)上逛超市的?！薄拔矣?02個好友，十幾個微商，基本上我都拉黑了，就留了一個我閨蜜，好在她發(fā)的不多，但我不會買這些產(chǎn)品的?！薄邮懿稍L的12名對象中，只有兩人對存在于朋友圈里的微商持“無所謂，不會拉黑”的態(tài)度。但另一面，沒人能否認(rèn)，微商仍舊在蓬勃發(fā)展，這從媒體的報道中便可窺見一斑，“微商從業(yè)人員已從1000萬激增到2000萬人”、“阿里巴巴花了八年時間將其交易額做到了2000億，而微商只花了一年便做到了1500億?！薄孄惥@然有自己的看法：“微商其實(shí)跟一般的經(jīng)商是一樣的道理，一樣要靠好產(chǎn)品說話，一樣要靠好服務(wù)吸引顧客，一樣要