分析：微商想霸占移動端 零售是關鍵

分析：微商想霸占移動端零售是關鍵

就是現(xiàn)在的微商，也是經(jīng)過了好幾次的內(nèi)部調(diào)整，什么三層代理，什么微商平臺，什么地域微商，甚至有些人開始通過微商搞起了傳銷。大家都在談論，微商的未來，尤其是從業(yè)者，更是在想盡辦法，希望找到一條長久之路，至少是一條能夠生存的道路。但是，目前來說，好多人都沒有發(fā)現(xiàn)。一切都在變，但始終有那么幾樣東西，是亙古不變的，如自然法則一般，營銷也是如此。這些不變的東西到底是什么？營銷的核心就是賣貨，賣貨的關鍵點就是供不應求。賣貨是好理解的，大家需求的，我提供，然后付款成交，就是這樣。那供不應求怎么說呢？為什么前兩年微商能有那么快的爆發(fā)速度，關鍵的一點就是移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓人與人之間更方便了聯(lián)系，信息之間的交流更加的容易。而人的一個本性就是貪婪，對錢都非常的喜愛。于是以招代理模式為主的微商，迅速發(fā)展起來，大家都在爭相加入，生怕錯過這班車。但是，市場是有限的，當所有人都加入做微商了，都在招代理了，就沒有更多的新人的進入，這盤棋就沒辦法繼續(xù)下了。玩到最后的結(jié)果就是，最后一層的微商代理比較難招到新的代理。于是供大于求了，再繼續(xù)做下去，就非常非常的辛苦。前面提到了一些人在想辦法，搞什么三層微商代理機制丶又什么微商平臺，主要還是想招代理，但是招代理這個市場已經(jīng)供大于求，再怎么努力的去做，也難把市場盤活。一個人想通過微商賺錢，跟一個人做，沒賺錢，又跟了另一個人做又沒賺到錢，他還會再去跟第三個人做嗎？所以，招代理這條路，已經(jīng)不行了，應該把目標放在其他更有意義的地方。放在那些供小于求的地方。哪些地方供小于求呢？比如零售，這是真正的產(chǎn)品回歸。為什么零售是供小于求呢？首先就是市場的問題了。就說招代理吧，中國有十幾億人，每個人都是想賺錢的，這當中使用QQ和微信的用戶，有五六億用戶，這五六億當中，年齡在18-35歲之間的，應該占了一半以上，而這一半人當中，想通過兼職賺錢的，再想通過微商賺錢的，總共算下來就算是三四千萬人吧。這個數(shù)據(jù)是別人公布的，我也大概猜測一下，也就是做微商的市場一共就那么大。那產(chǎn)品呢？每個人的生活當中，都需要各種產(chǎn)品的輔助支持，從吃穿住行，等等各個方面，而且還會重復的消費。有些人說，他們目前已經(jīng)有很好的產(chǎn)品來滿足自己的需求了呀。但是，人心是不滿足的，總是在尋求更好的，同時還有一些新出現(xiàn)的，還沒有找到產(chǎn)品來滿足的。每個人都有好幾個需要通過外界的產(chǎn)品來滿足自己的需求，而且還會重復消費。有五六億微信QQ用戶，18-35歲的占了一半以上，他們總是在尋找更好的產(chǎn)品，更好的服務，以及有些需求，他們還沒有找到產(chǎn)品。所以，就產(chǎn)品方面，就有太多的供不應求了。再者就是銷售技巧。目前來說做微商的，絕大部分都不會零售方法的，都不知道如何成交。如果大家朋友圈里有做微商的，可以去問問他，零售做的如何，讓他簡單的給你說下如何做零售，或者自己加入他們，讓他們教你做零售，看看效果怎么樣。零售很難嗎？零售不難，主要就是之前一直都是招代理為主流，大家的注意點都不在產(chǎn)品和零售上，所以，廠家沒有去研究過如何把自己的產(chǎn)品賣給消費者，很多微商代理都不是銷售出身，沒有接受關于這個產(chǎn)品專門的銷售培訓，故而也不會賣。有了好的產(chǎn)品，甚至是供不應求的產(chǎn)品，不會賣貨，那還是不行，甚至說一個供求較為平衡的產(chǎn)品，只要你會賣貨，依舊會是供不應求。這個零售方法不懂的，可以找李雷霆一起交流的。問題又來了，零售的話會不會出現(xiàn)供大于求呢？零售是不會，但是一些產(chǎn)品會。有些產(chǎn)品因為技術升級的難度較高，利潤又豐厚，導致很多商家進來賣貨，但是用戶量是有限的，隨著商家的增多，平均分配到一個商家的顧客就越來越少，最后就艱難為生了。但是這個問題也好解決，一個產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求的時候，就換一個供不應求的產(chǎn)