創(chuàng)業(yè)故事作家俞小明-創(chuàng)辦軟文庫(kù)論壇

創(chuàng)業(yè)故事作家俞小明—?jiǎng)?chuàng)辦軟文庫(kù)論壇

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)緣何如此火熱?回顧幾年前，很多企業(yè)對(duì)信息化運(yùn)營(yíng)知之甚少甚至抵觸，而到現(xiàn)在紛紛建立企業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸被更多企業(yè)所接受。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的火熱沒(méi)能掩飾背后的尷尬，但這種成本低、覆蓋面廣的產(chǎn)品推廣方式依然備受企業(yè)推崇。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)能把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的脈搏，誰(shuí)就能取得致勝先機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)接入中國(guó)不過(guò)短短15年時(shí)間，建網(wǎng)站忽如一夜春風(fēng)來(lái)，其發(fā)展速度十分驚人。敏捷的捕捉商機(jī)是企業(yè)的必備功力，企業(yè)網(wǎng)站也如同雨后春筍般在21世紀(jì)初紛紛成立。很多老板更是宣稱(chēng)自己的企業(yè)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。雖然這些企業(yè)網(wǎng)站只是幾張圖片和幾段文字搭建起來(lái)的簡(jiǎn)易“磚瓦房”，但是企業(yè)老板們卻開(kāi)始?jí)粝胱约旱摹奥摇被蛟S能引來(lái)“金鳳凰”，畢竟全球的網(wǎng)上銷(xiāo)售額曾經(jīng)號(hào)稱(chēng)1000億美元，這么大的市場(chǎng)誰(shuí)都想分得一杯羹。何況現(xiàn)在建個(gè)網(wǎng)站非常簡(jiǎn)單，只要注冊(cè)一個(gè)域名，租用網(wǎng)站空間，投入不過(guò)幾百元，這些錢(qián)相信對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)根本構(gòu)不成負(fù)擔(dān)。同時(shí)，目前很多服務(wù)商都推出了建站一系列的優(yōu)惠套餐，例如國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的軟文庫(kù)論壇網(wǎng)，就提供了從域名、空間到建站，進(jìn)行整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，整個(gè)系列套餐一年只需500元，花費(fèi)很小的投資便能幫助中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立屬于自己的全球網(wǎng)站，進(jìn)行全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。然而，據(jù)調(diào)查得知，目前很多建好的企業(yè)網(wǎng)站似乎都處于孤芳自賞尷尬的境地。很多企業(yè)網(wǎng)站除了吸引了一大批推銷(xiāo)電話之外，似乎并沒(méi)有其他的作用，“金鳳凰”和“一杯羹”的夢(mèng)想早已被風(fēng)干在記憶里。許多企業(yè)網(wǎng)站“年久失修”，除了主人，再無(wú)他人欣賞了。究其原因，俞小明指出，企業(yè)建站只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，如果后期不做有效的宣傳推廣和維護(hù)，企業(yè)網(wǎng)站便成了“擺設(shè)”，根本不能為企業(yè)帶來(lái)效益。俞小明認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)站建好后一定要精心管理，并及時(shí)更新維護(hù)，否則很容易淹沒(méi)在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)信息里。當(dāng)然，如果能安排專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，長(zhǎng)期投入力度對(duì)其宣傳定會(huì)收到預(yù)期的效果。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)想要真正實(shí)現(xiàn)見(jiàn)效快的效果，是需要“燒錢(qián)”方式來(lái)?yè)Q取的。在這個(gè)馬云都說(shuō)要準(zhǔn)備過(guò)冬的當(dāng)下，節(jié)衣縮食地過(guò)日子成了很多企業(yè)無(wú)奈的選擇。為了降低成本，很多企業(yè)開(kāi)始尋找一條更低成本的營(yíng)銷(xiāo)道路。想要馬兒少吃草，還能跑得又快又好，這樣的方法究竟有沒(méi)有呢?答案當(dāng)然是肯定的?？v觀目前常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式有很多，關(guān)鍵是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不在于營(yíng)銷(xiāo)方法數(shù)量使用之多，而在于企業(yè)本身更熟悉更擅長(zhǎng)于哪一種。選擇自己最善長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方法，才有可能獲得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。每一種營(yíng)銷(xiāo)方法，都有其成功案例可以列舉，淘寶創(chuàng)業(yè)故事作家俞小明列出以下幾種常用低成本的營(yíng)銷(xiāo)方法，供各大企業(yè)參考并深入研究。1、搜索競(jìng)價(jià)：是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業(yè)青睞。通過(guò)把詞義與目標(biāo)客戶群的距離拉得更近。值得一提的是，搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)方法，初期的推廣費(fèi)用不是很高，大多企業(yè)都能夠買(mǎi)得起帳，而且具有一定的精準(zhǔn)程度可言。2、軟文宣傳：一篇優(yōu)質(zhì)軟文，不僅可以讓企業(yè)網(wǎng)站獲得大量的流量，還可以樹(shù)立你公司在顧客或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有“殺傷力”，才能夠不斷地吸引他人來(lái)閱讀。如果“優(yōu)質(zhì)”，還常會(huì)被其他網(wǎng)站編輯轉(zhuǎn)載，這樣起到的效果就更佳了。對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，首先面臨的一個(gè)問(wèn)題就是，軟文如何來(lái)撰寫(xiě)，是否有對(duì)行業(yè)或市場(chǎng)了然于心的文筆高手，能寫(xiě)出像模像樣的軟文來(lái)。3、郵件營(yíng)銷(xiāo)：互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)為，獲得了用戶的郵件，如同獲得了可以向用戶宣傳的“通道”。只要有了郵件地址，發(fā)出去便是，至于效果則可另論。反正有郵件不發(fā)出去感覺(jué)實(shí)在是浪費(fèi)，發(fā)了還可能獲得一線商機(jī)。但需要注意的是，給用戶發(fā)送的郵件內(nèi)容和界面要極富創(chuàng)意，能引起郵件用戶進(jìn)一步的興趣，才會(huì)達(dá)到較佳的效果。4、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告：以往大家都是通過(guò)文字、圖片等來(lái)傳達(dá)信息，網(wǎng)絡(luò)視頻傳達(dá)方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。目前，視頻網(wǎng)站的迅速崛起，讓視頻廣告這種營(yíng)銷(xiāo)方法，在未來(lái)變得更有想象空間。但是由于視頻網(wǎng)站各自的定位人群不盡相同，所以選擇做視頻網(wǎng)站廣告推廣時(shí)，要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行推廣。5、事件營(yíng)銷(xiāo)：注重創(chuàng)意，只要有好的創(chuàng)意，強(qiáng)大的媒體資源，就不怕沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)效果。最近的事情營(yíng)銷(xiāo)案例有，可口可樂(lè)與QQ在線上開(kāi)展的奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng);王老吉捐一億后推出的“封殺王老吉”營(yíng)銷(xiāo)事情等，皆是非常成功的事情營(yíng)銷(xiāo)案例。6、博客宣傳：如今，企業(yè)開(kāi)博來(lái)宣傳公司文化、理念和產(chǎn)品，已經(jīng)不是什么新鮮事。博客這種新型的推廣方式，已經(jīng)得到非常多企業(yè)的認(rèn)可和使用。開(kāi)博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，相對(duì)來(lái)說(shuō)，只是一種小范圍的宣傳。實(shí)際的效果，除了能看得到流量數(shù)，其它的效果就很難評(píng)估了。然而，企業(yè)博客畢竟也算是一種宣傳方法，效果或多或少還是有一些。7、論壇推廣：