制冷企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷淺析

制冷企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷淺析

億邦動力網(wǎng)：首先，請鄭總談一下目前制冷行業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀吧。鄭自由：我們上半年做了一個有近6000家制冷企業(yè)參與的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀調(diào)查，調(diào)查報告顯示，超過90%的制冷企業(yè)正準備或已經(jīng)開展了網(wǎng)絡營銷，有近8成制冷企業(yè)在今年加大了網(wǎng)絡營銷的投入。通過調(diào)查，目前制冷企業(yè)主要的網(wǎng)絡營銷方式是企業(yè)網(wǎng)站結合搜索引擎推廣、電子商務平臺、網(wǎng)絡媒體三種方式。但大多數(shù)制冷企業(yè)并不了解什么樣的網(wǎng)絡營銷才會有效果，有相當一部分是跟風，誰名氣大用誰的，而對于網(wǎng)絡營銷的效果卻不甚了解。億邦動力網(wǎng)：那么從網(wǎng)絡營銷效果來看，企業(yè)網(wǎng)站結合搜索引擎推廣方式和電子商務平臺方式有何區(qū)別?鄭自由：確實，我們多數(shù)制冷企業(yè)通過搜索引擎推廣帶來了一些流量，但這些流量不等于目標采購客戶，實際上多數(shù)只是來查看資料的。因為搜索引擎用來搜索資料還是不錯的，但是用來采購就不方便了。因為它不能提供大量產(chǎn)品目錄式瀏覽以供采購選擇，也不能提供報價參考以供比較，更不能提供誠信保障以防上當受騙。而電子商務平臺則很好的解決了以上問題，所以主流的采購客戶都使用電子商務平臺進行采購，自然電子商務平臺的效果比企業(yè)網(wǎng)站加搜索引擎方式要好得多。億邦動力網(wǎng)：那同樣是電子商務平臺，空調(diào)制冷大市場和其它電子商務平臺有何差別?鄭自由：空調(diào)制冷大市場相對于其它電子商務平臺來講，有四大差別：第一、在空調(diào)制冷大市場，不僅僅是有大量產(chǎn)品可供選擇，還可以按詳細的產(chǎn)品分類進行查找，同時有專業(yè)參數(shù)匹配，能更快更精準的找到想要的產(chǎn)品。相對于其它電子商務平臺，空調(diào)制冷大市場對行業(yè)產(chǎn)品進行了更詳細的專業(yè)分類，目前空調(diào)制冷大市場上共有“制冷設備市場”、“制冷劑市場”等等這些大類產(chǎn)品市場共174個，近2000個產(chǎn)品分類。我們還有如“浙江制冷市場”、“杭州制冷市場”等覆蓋全國300多個省級和地區(qū)級的區(qū)域市場，另外還根據(jù)客戶本地采購或指定特定地區(qū)采購的需要，創(chuàng)建了12876個區(qū)域性產(chǎn)品市場，如采購兩器，浙江兩器很有優(yōu)勢，那就可以進入“浙江蒸發(fā)器市場”或“浙江冷凝器市場”進行采購。這個在其它任何電子商務平臺上都是沒有的，這是我們專有的特色，這就是我們的“大市場模式”。如果從貿(mào)易的角度來看，可以理解為就像中關村、各地電腦市場再加上像數(shù)碼街這樣的分類專業(yè)市場一樣。對于產(chǎn)品專業(yè)性方面，我們設置了專業(yè)參數(shù)查找功能，使采購客戶能更快更精準的找到想要的產(chǎn)品。比如采購制冷劑，在空調(diào)制冷大市場就能按品類來查找，如R402A、R410A、F22等;還可以按冷凝壓力查找，如高壓、中壓、低壓等;也可以按用途來查找，比如空調(diào)用、冰箱用、汽車用制冷劑。通過專業(yè)參數(shù)匹配，使采購客戶采購效率大大提升。如果沒有專業(yè)的參數(shù)匹配，就會出現(xiàn)我們很多客戶在其它電子商務平臺中所遇到的普遍問題：詢盤多，但多數(shù)是非目標采購客戶，就是因為采購客戶無法精準查找產(chǎn)品。這個專業(yè)性也是其它電子商務平臺所沒有的。所以主流行業(yè)的采購客戶都使用空調(diào)制冷大市場采購，空調(diào)制冷大市場現(xiàn)在已擁有超過40萬制冷客戶，每天有超過50000人次采購搜索。第二、空調(diào)制冷大市場上發(fā)布的產(chǎn)品不僅可以詳細描述和報價，還可以上傳專業(yè)的參數(shù)表。能讓采購客戶更詳細的了解產(chǎn)品信息，以便匹配自己的需求，并可以與其它同類產(chǎn)品對比。我們有專業(yè)行業(yè)人員對信息進行審核，以確保您發(fā)布的信息專業(yè)、準確。其它電子商務平臺還沒有能上傳專業(yè)參數(shù)的功能，更沒有懂行的專業(yè)人員對信息進行審核。因此采購客戶在空調(diào)制冷大市場采購才會更順暢，對產(chǎn)品更有信心，采購成交率也因此大大提升。第三、空調(diào)制冷大市場還有大量專業(yè)采購指南文章，能提供給采購客戶專業(yè)指導。還有在線采購咨詢專家，及時幫助采購客戶解決采購過程中的問題。這個方面也是其它電子商務平臺所缺乏的，也是影響采購成交率的重要因素。第四、空調(diào)制冷大市場構建的誠信保障體系是深入行業(yè)的，不僅僅引入了第三方權威認證機構，還通過網(wǎng)絡媒體、平面媒體以及展會共同建立了誠信聯(lián)盟，除了資質認證，還對行業(yè)企業(yè)進行監(jiān)督，對行業(yè)商貿(mào)過程中的問題進行協(xié)調(diào)處理。更加深入的監(jiān)管了行業(yè)誠信，通過第三方權威認證和線下媒體監(jiān)督建立的誠信聯(lián)盟，構建了比一般電子商務平臺更為強大的誠信保障體系，使采購者對誠信聯(lián)盟企業(yè)更有信心。億邦動力網(wǎng)：對于您提到的大市場模式，如果從傳播的角度來看，是不是可以理解為中央電視臺加上各專業(yè)頻道再加上各地電視臺這樣一種全行業(yè)、全地區(qū)的全方位覆蓋的模式?鄭自由：對，從信息傳播的角度看，你這個比喻太對了。既然談到傳播，那么我就在這里介紹一下我們今年新推出的兩個產(chǎn)品吧。一個是專業(yè)網(wǎng)絡媒體—“制冷快報”，另一個則是快報旗下的行業(yè)高端互動欄目—“論商臺”?！爸评淇靾蟆币唤?jīng)推出，就受到行業(yè)熱切關注，依托空調(diào)制冷大市場網(wǎng)站40萬會員，快速傳播行業(yè)資訊，行業(yè)網(wǎng)站也競相轉載“制冷快報”上發(fā)布的文章，因此“制冷快報”很快在行業(yè)內(nèi)形成了很大的影響力。旗下“論商臺”主題討論欄