優(yōu)衣庫整合營銷案例分享

BY:芒果互動2015優(yōu)衣庫搭出色O2O2O創(chuàng)意整合營銷CONTENTS1項目背景234傳播挑戰(zhàn)傳播目標(biāo)傳播策略PART1隨性自我時尚項目背景服裝是一種無聲的語言，是每個人個性、品位的象征。如今，越來越多的人開始追求隨性、主張自我的穿衣風(fēng)格。在競爭激烈的服裝市場，每個品牌都在尋找和堅持專屬自己獨特的品牌理念，以確保自己獨樹一幟的品牌形象被大眾所熟知并長期喜愛。優(yōu)衣庫，作為進(jìn)軍中國市場多年的知名品牌，一直希望以獨具魅力的品牌形象出現(xiàn)在消費者面前。這一次，歐安派將用Digital的創(chuàng)新方式，為優(yōu)衣庫詮釋“LifeWear”的品牌理念，希望以此喚醒消費者，讓他們成為時尚生活的主角，演繹屬于自己的精彩！優(yōu)衣庫秉持“LifeWear服適人生”品牌理念，倡導(dǎo)“舒適百搭時尚，伴你精彩生活”穿衣理念，期望通過服飾搭配，體現(xiàn)每個人不同的生活體驗和品味，讓每個人通過自由隨性的穿搭變成閃亮的明星、成為生活的主角，與廣大消費者的意愿相貼合。項目背景PART2傳播挑戰(zhàn)如何讓消費者體驗“成為主角”的樂趣，將優(yōu)衣庫獨有的風(fēng)格與消費者的自我個性連接在一起？?本次在中國大陸的推廣活動中，如何運用線上線下的互動，讓優(yōu)衣庫從眾多服裝品牌中脫穎而出，再次掀起一股優(yōu)衣庫熱潮，并讓消費者自己成為優(yōu)衣庫品牌的內(nèi)容制造者和傳播者，促使消費者成為優(yōu)衣庫的忠實粉絲？PART3傳播目標(biāo)1、打破地域界限，促進(jìn)消費者與品牌間的互動，帶動微信粉絲的增長，使其成為優(yōu)衣庫的忠實消費者；

2、為優(yōu)衣庫消費者創(chuàng)造獨一無二的全新體驗，使之深層感悟“服適人生”強(qiáng)化優(yōu)衣庫的品牌認(rèn)知度和識別度；3、將網(wǎng)絡(luò)用戶引流至實體店鋪，使優(yōu)衣庫的顧客成為詮釋品牌的代言人。PART4YourtextYourtext傳播策略“線下門店+線上PC端+線上移動端”進(jìn)行互動整合。通過實體店、移動端、PC互聯(lián)網(wǎng)三個平臺的打通，讓Lifewear的體驗穿透到所有空間和時間，使得品牌加強(qiáng)了和消費者的互動體驗。YourtextYourtext傳播策略突破時間和空間的限制，使受眾隨時隨地（店鋪內(nèi)/互聯(lián)網(wǎng)），都能創(chuàng)造自己的搭配，show出專屬自己穿衣的獨有風(fēng)格，并隨心所欲的進(jìn)行分享。讓消費者做自己的時尚主人。核心創(chuàng)意線上病毒視頻制造話題整合媒介精準(zhǔn)投放微信平臺擴(kuò)散傳播執(zhí)行亮點PC端活動網(wǎng)站同步秀場線下實體店活動正式啟動形成O2O2O營銷閉環(huán)YourtextYourtext傳播策略1、線上病毒視頻制造話題

病毒視頻搶鮮體驗：在活動開始前，先PC端媒體和活動網(wǎng)站發(fā)布病毒視頻，在網(wǎng)絡(luò)上制造熱點討論，為活動進(jìn)行前期預(yù)熱。YourtextYourtext傳播策略2、整合媒介（PC+移動端Apps）精準(zhǔn)投放吸引消費者媒介配合上，采用門戶/垂直類配體組合，加以O(shè)TV和微信平臺廣告的配合。移動端投放策略上，選擇生活類AppsHEROAPP媒體“大眾點評”和優(yōu)衣庫“搭出色”活動深入合作，以多元化的廣告展現(xiàn)形式，吸引消費者參與，并到線下門店親身體驗。YourtextYourtext傳播策略3、線下實體店活動正式啟動，全新互動設(shè)備“搭出鏡”登場在一~三線城市中精選出的多家門店同步舉行活動。在實體店，消費者在隨意搭配優(yōu)衣庫服裝后，可通過店鋪內(nèi)設(shè)置的革新性的裝置——“搭出鏡”。然后掃描二維碼關(guān)注優(yōu)衣庫官方微信號，消費者會收到一封以你的照片為封面的信息，消費者隨時可以通過朋友圈，分享推送到手機(jī)上的照片和視頻，達(dá)成二次傳播。YourtextYourtext傳播策略4、移動端微信平臺擴(kuò)散傳播消費者不僅可以通過實體店體驗玩轉(zhuǎn)到線上互動。更可以直接關(guān)注優(yōu)衣庫的官方微信，打開活動菜單隨時上傳具有自己搭配風(fēng)格的照片，參與搭出色活動，分享朋友圈，收集點贊，獲得更多優(yōu)惠。YourtextYourtext傳播策略5、PC端活動網(wǎng)站同步秀場所有在門店通過搭出鏡拍攝的照片不僅可以通過微信發(fā)到手機(jī)中分享，在試衣鏡鏡頭下變換pose的短片（8秒）或照片還能同步到搭出色官網(wǎng)活動網(wǎng)站。你可以邀約朋友評論點贊，也可以通過新浪微博、人人、微信、騰訊微博分享給朋友。更吸引人的是，所有參加的消費者能進(jìn)行抽獎獲得東京時尚之旅。YourtextYourtext傳播策略6、形成O2O2O營銷閉環(huán)從消費者線上關(guān)注到線下參與，再到自主的線上二次傳播，將更多消費者吸引至線下門店體驗，并分享至社交平臺。并且，參與活動的消費者有機(jī)會獲得東京時尚游，以及獲得的紅包（優(yōu)惠券）可直接到優(yōu)衣庫電商平臺進(jìn)行消費，由此形成O2O2O的互聯(lián)網(wǎng)營銷閉環(huán)。效果數(shù)據(jù)傳播結(jié)果

通過此次推廣，我們將品牌理念擴(kuò)展至二、三線城市，為優(yōu)衣庫帶來更多龐大的潛在消費者。最終也通過線上線下的一氣呵成、有效整合，實現(xiàn)了O2O2O營銷閉環(huán)。傳播效果品牌曝光量：近5億。投放點擊量：超過800萬次?；顒涌倕⑴c人數(shù)：超過150萬人。在