服飾賣場陳列實操技巧

服飾賣場陳列實操技巧主講：祁琪商品結(jié)構(gòu):１）款式結(jié)構(gòu):時尚款（流行性商品）30%

大眾款（暢銷品）40%個性款20%配飾品10%２）面料結(jié)構(gòu):梭織類60%

針織類40%３）面料類別：素色70%花色（格子、條紋、印花）30%陳列配置與銷售季節(jié)性商品（唯有春夏秋冬任何一季才有販賣的商品）暢銷商品（目前最熱賣的商品）流行性商品（服飾品等流行性商品）商品配置：（促銷利基店）60平方米左右基本款商品為主，主推商品（時尚）為輔（銷售推廣店）８0—120平方米左右基本款商品為主，主推商品為輔，個性商品為次（品牌形象店）120—200平方米左右搭配系列商品為主，服飾配件為輔，陳列為主

賣場面積與產(chǎn)品類別成正比的關(guān)系：陳列主題分類將貨品按色彩找出重點圍繞主題陳列（設(shè)計企劃－指引陳列思維）１）根據(jù)天氣變化、貨品實有量及公司主推（主清）計劃靈活調(diào)換位置．２）有效地將滯銷、暢銷相結(jié)合，以強代弱，以強品帶活弱區(qū)．３）貨量充足者及時推薦，長期未動應(yīng)及時換區(qū)。每個色彩主題當(dāng)中按元素、面料等有意識的分為多個小單元。陳列風(fēng)格分類大都會：

辦公室職業(yè)著裝，套裙、套裝等穩(wěn)重成熟的得體風(fēng)格。采用明車線、撞色線條等設(shè)計元素，以梭織面料為主表達(dá)服裝品味。大情色調(diào)：量感重、氣勢宏大，賦予欲望背景，職場專業(yè)性強的色系配搭。專制純凈奔放可靠中立

中情色調(diào)：簡約內(nèi)斂、恬靜、不賦攻擊性，生活化的色系配搭。柔和友善樸實古典沉著

舒適休閑：

街頭中性著裝，背心、開衫、幾何裙等學(xué)生氣息的活力風(fēng)格。采用金蔥立體紡織等設(shè)計元素，針?biāo)罂椛舷律砼浯铙w現(xiàn)穿著帥氣動感。

浪漫女人味：閑暇聚會著裝，連衣裙、小吊帶、襯衣、短外搭、塔裙、蓬裙等唯美張揚的隨性風(fēng)格。采用菏葉邊、蕾絲滾邊、領(lǐng)巾、花朵、蝴蝶結(jié)等設(shè)計元素，針?biāo)罂梼?nèi)外配搭散發(fā)性感魅力?？蓯勖髁燎逅鷻C活力

小情色調(diào)：粉嫩、青春跳躍、生命力、賦予希望與無限遐想的色系配搭。1）和諧原則

2）平衡原則３）就近原則４）支配原則保持韻律、重點、節(jié)奏感保持品牌的風(fēng)格

陳列原則以同色系組為主１）利用幾種色彩組合搭配，賣場有層次感，視覺沖擊力強；２）單色與條紋（花色）相間隔，主次分明；３）暗色與亮色結(jié)合，活性表現(xiàn)；４）對比色與鄰近色手法．系列組合歸類以同面料同款式同花形為輔

１）確定同面料類別，區(qū)域規(guī)劃明確，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰化２）同一系列各款式通常由短到長、由淺入深的順序排列，各款式間力求錯落有致３）系列過大（超過4個款式）應(yīng)將一部份款式分配組合到其他系列中去，在不同類型的貨架上出現(xiàn)。店門櫥窗模特展示臺傳遞服裝風(fēng)格－模特的擺位：1、模特朝向兼顧客流向2、模特種類的統(tǒng)一性3、模特姿勢的協(xié)調(diào)性4、模特的清潔完整性聚散前后高低朝向兩個模特：

兩個模特要注意位置和姿勢的變化，避免并排呆板的姿態(tài)。三個模特:

要形成一前兩后、兩前一后，兩聚一散或?qū)ΨQ式的三角形構(gòu)成，形成視覺上的層次感。１）模特分高度為直手站模、彎手站模，坐模特；２）高度為1.76至1.78M，近距離的模特應(yīng)有少許差異，一組超過兩個模特時之間不可為等距，身體姿勢應(yīng)有變化。３）展示款式應(yīng)為暢銷品、推介品、新上市品、數(shù)量多等，3至5天更換一次。４）同一組模特所穿衣服應(yīng)為同一系列，衣領(lǐng)、袖子、腰部應(yīng)整理得當(dāng)，表現(xiàn)真實性。５）發(fā)型應(yīng)整潔高雅，配合相應(yīng)系列色彩的頭飾、領(lǐng)花或絲巾、襪子、鞋子等。６）以運用小件道具陳列同色系的包。模特組合每個主題陳列須有相應(yīng)色彩的模特配套展示按照設(shè)計的色彩主題和款式系列配置貨品，將設(shè)計概念融入櫥窗中，從源頭提高進店率配飾在陳列中起到畫龍點睛的作用，忽略配飾或缺少配飾導(dǎo)致商品的價值感降低盲目陳列模特與死角的聯(lián)動性櫥窗色彩與店內(nèi)連續(xù)延展運用模特擺位盤活死角

賣場中色彩按形式美法則的方式進行排列，能營造出和諧而富有音樂般的韻律感。陳列法則必須掌握的四種法則：間隔、對稱、均衡、韻律間隔

色彩間隔

排序法：花色與單色間隔對稱均衡韻律正掛：１）必須陳列最新、最完整的款式，能體現(xiàn)服裝的賣點，出樣應(yīng)注重搭配、細(xì)節(jié)精致２）正面展示的服裝在上架前須熨燙整潔。陳列形式３）同一正掛兩套以上時必須陳列同系列款式前后呼應(yīng)，最前面的一套如有搭配需立體陳列，后面無需搭配４）相臨兩個正掛應(yīng)注意色系或系列的協(xié)調(diào)性５）每個正掛配有相應(yīng)色系的內(nèi)外衣、上下裝、飾品及下方擺放的鞋子，應(yīng)搭配完整，且富有情趣及生活化正掛：側(cè)掛：1）服裝整潔、無折痕，隱藏吊牌，細(xì)節(jié)到位。2）同一掛通上，忌諱單色出樣，至少2件以上為一組（同色同款、同色不同款），彩色的數(shù)量以2—3個色為宜。色彩的面積不宜均等，要分主次3）按設(shè)計元素配套、依同色系擺放，應(yīng)注意上下身的配搭風(fēng)格4）未能配搭成系列的單品應(yīng)兩件陳列，或配合相應(yīng)的內(nèi)外搭、開胸外套5）重復(fù)陳列時如有內(nèi)搭相配也需將第一套組合，其后可將內(nèi)搭、套裝獨立或混合陳列，每款碼數(shù)由小到大排列。側(cè)掛：6）側(cè)掛間距相同，容量疏密，影響商品的價值感7）通常把服裝推向一側(cè)，服裝緊密排列之后，留出1/3的空間為宜。側(cè)掛：衣架、吊鏈、子母扣、褲夾：１）衣架正面統(tǒng)一朝客流方向，衣鉤勾方向統(tǒng)一向內(nèi)，便于拿?。玻┭潑A商標(biāo)向外，夾子撐開適當(dāng)距離，保持褲腰平行不下垂３）套裝、上下身使用吊鏈或子母扣配套掛放，應(yīng)注意長褲長度離地面距離，過長的款式單獨掛放４）衣架、褲夾碼數(shù)與貨品實際碼數(shù)相符５）鈕扣、拉鏈、腰帶要系好，領(lǐng)角、衣袖、裙邊、褲腳等處不翻起

疊裝：１）折疊整齊、收藏好吊牌，注意突出設(shè)計、花紋、面料的賣點２）依同色系款式，尺碼由大到小由下至上排列擺放。３）與同款掛裝相鄰，便于試穿時找貨流水臺：１）將流水臺視為一個整體畫面，以突出風(fēng)格的主推款式按色系配搭擺放２）上下身造型陳列，配合放置裝飾道具、宣傳品等展示柜：１）按色系組合柜陳列配飾，整齊、有序，抽屜可拉半開２）玻璃面上對稱飾放置裝飾道具、宣傳品等，保持高透明度陳列十全十美

1）服裝需經(jīng)過整燙2）服裝出樣尺碼（一般為中碼）3）衣架方向保持一致4）衣架的間距合理5）道具風(fēng)格顏色統(tǒng)一6）線頭處理干凈7）次品、臟品檢查8）吊牌不外露9）配飾齊全擺放適當(dāng)10）模特及時整理檢查★貼示秘籍－店鋪陳列十式方式重點目的顧全大局暢銷貨品放置視線位置，適銷、滯銷貨品放置左右，適當(dāng)陳列相應(yīng)顏色，向顧客介紹相應(yīng)尺碼，多加推銷。要使暢銷貨品期延長，就需令適銷、滯銷貨品有理想銷售。見風(fēng)使舵高敏感度，因天氣變化、貨品走勢、銷售報表等資料做及時適當(dāng)動作。時刻多能將貨品放在最適合的位置，以爭取更多業(yè)績。雷霆萬鈞讓貨品擺放約維持八分滿，展現(xiàn)出量的氣勢，墻上展示面積大，排列密集。以量吸引注意，制造豐富感提高購買欲望。四兩千斤店鋪80%業(yè)績來自前20%的暢銷款，即80/20原理。勤看前20大銷售報表，主要庫存需以此為主、其余無需太多。將暢銷貨品擺在最顯眼的位置，以締造高業(yè)績。錦上添花勤于觀察賣場內(nèi)視覺焦點處及人流必經(jīng)位置，越是暢銷貨品放置優(yōu)勢位置。機會率理論，越受歡迎的貨品越多人喜歡越能吸引顧客進入，直接提高銷售。內(nèi)外呼應(yīng)櫥窗內(nèi)展示主款，在賣場明顯處放置。讓顧客被櫥窗吸引后能很快找到想要商品，達(dá)到銷售。上下呼應(yīng)掛裝或展示的貨品應(yīng)在正下方層架找到，或前、后、左、右面層架也為應(yīng)變方法，勿展示對層架貨品。方便顧客找尋所需的貨品、便于導(dǎo)購?fù)其N、增加貨品本身吸引力。一款多色在一個陳列面運用一種款式多各顏色呈現(xiàn)展示。當(dāng)單款本身為暢銷品時，可大強力促銷效果；當(dāng)單款本身為滯銷品時，可籍此促銷及突出此貨品；當(dāng)單款推廣是可讓顧客在賣場多處感受相同訊息；款式較多時，使顧客不必