濮院童裝童品城階段性媒體宣傳計劃

濮院童裝童品城階段性廣告宣傳計劃?宣傳計劃需配合招商進度濮院童裝童品城目前已基本完成了第一階段——投資招商階段的進程，進入第二階段——經(jīng)營招商階段。因此需將相應(yīng)的宣傳計劃及廣告投放重點轉(zhuǎn)移到目標市場經(jīng)營者身上。分類分析意向合作對象的心理需求，根據(jù)不同合作對象的特點和需求制定相應(yīng)的宣傳計劃。THESENSITIZATIONPHASE階段性宣傳市場招商已進入后兩個階段投資招商經(jīng)營招商消費者招商第二階段第三階段第一階段確定市場核心文化，制定宣傳重點→分析定位濮院童裝童品城的DNA基因因子PREVIOUSWORK宣傳前動作·義烏小商品城因是中國最大的小商品集聚中心而聞名；·杭州四季青批發(fā)市場因是華東地區(qū)最大的服裝交易中轉(zhuǎn)站而聞名；·海寧皮革城因是全國最著名的皮革、皮草生產(chǎn)基地和集散中心而聞名。每一個成功做大做強的市場，必須有其自身特有的區(qū)別于同類市場的符號因子，就像DNA一樣根植在體內(nèi)，成為人們的記憶點。不同品牌的洗發(fā)水：海飛絲是能夠“去屑”的；飄柔是令秀發(fā)“柔順”的；沙宣永遠是“專業(yè)”的；夏士蓮則是能令頭發(fā)“烏黑亮麗”的。雖清潔是各款洗發(fā)水的主要功能，但不同品牌的文化定義就像一個“注冊商標”一樣在人們腦中形成符號，讓人們能夠記住并且區(qū)分它們，從中選擇自己的喜好。同樣的道理，濮院童裝童品城也需要這樣一個不可替代的符號，與國內(nèi)其他童裝市場做差異化，能夠吸引人們的注意力，并且產(chǎn)生巨大的文化集聚力和向心力來帶旺市場?！駥ふ义г和b童品城的DNA基因因子?前期市場核心文化定義：中國唯一集童裝童品于一體的專業(yè)貿(mào)易批發(fā)中心→關(guān)于核心文化定義調(diào)整的的3點建議參考：①著重自身原有優(yōu)勢展開定位：區(qū)位、交通物流優(yōu)勢、成熟市場中心優(yōu)勢；②集聚網(wǎng)購產(chǎn)品線下交易落地實體店，做大線下市場；③開發(fā)具有兒童娛樂功能的綜合性童裝童品市場，做同類市場的差異化定義?！馚USINESSINVESTMENT

經(jīng)營招商階段宣傳策略◎本地宣傳重點：①從務(wù)虛的品牌宣傳調(diào)整為點對點，面對面的貼身格斗；②從撒網(wǎng)式的廣告投放形式調(diào)整為目的性明確的，具有針對性的攻堅戰(zhàn)?！虍惖匦麄髦攸c：①源頭生產(chǎn)廠區(qū)、中間經(jīng)銷商密集區(qū)域重點宣傳，網(wǎng)站輔助宣傳②低成本、高靈活，短周期、多形式宣傳。LOCALPOLICY本地宣傳策略本地有哪些人群真正有可能成為市場的經(jīng)營主人？?有三類人群將成為我們點對點攻堅宣傳的對象。LOCALPOLICY本地宣傳策略①

本地童裝童品生產(chǎn)商經(jīng)營主及人際關(guān)系圈；②

兒童用品代理商及現(xiàn)有網(wǎng)點銷售經(jīng)營業(yè)主；③

本地有創(chuàng)業(yè)欲望的未來新經(jīng)營者。針對這三類人群的共性與特性我們將展開不同的廣告推廣手段?！槍Ρ镜厣a(chǎn)商高端客戶：制作DM宣傳手冊，點對點郵寄，輔以電話營銷模式，有合作意向的客戶實行上門拜訪。建議宣傳方式：DM手冊發(fā)放、電話營銷、意向客戶上門拜訪→針對兒童用品代理商及現(xiàn)有網(wǎng)點銷售經(jīng)營業(yè)主：宣傳上擴大輻射范圍，從原來的本地市場，擴展到桐鄉(xiāng)海寧等地區(qū)的同類型市場中，這些成熟市場的經(jīng)營受益人群對于新市場的商業(yè)契機都比較關(guān)注和感興趣，有擴展已有經(jīng)營范圍意向的人群也不在少數(shù)。在這些區(qū)域投放廣告，有效受眾比例大，同時還可達到很好的口碑傳播效果。建議宣傳方式：同類型市場內(nèi)的戶外廣告空間的廣告投放（路邊廣告牌、燈箱、霓虹燈廣告牌、LED看板等。）→針對本地有創(chuàng)業(yè)欲望的未來新經(jīng)營者：將這部分人群年齡劃定在25-40歲之間，將“招商”概念轉(zhuǎn)化為“創(chuàng)業(yè)計劃”概念，策劃一系列創(chuàng)業(yè)主題類活動，同時加大主流媒體宣傳。建議宣傳方式：短信宣傳、創(chuàng)業(yè)主題活動的舉辦、本地電臺宣傳、報紙夾頁廣告

實地多形式宣傳

展會短周期宣傳

網(wǎng)絡(luò)低成本輔助宣傳DIFFERENTSTRATEGIES異地宣傳策略

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12①實地多形式宣傳將宣傳重點聚焦在中間商（杭州、湖州織里等批發(fā)基地）、源頭商（常州生產(chǎn)基地）等品牌集聚，廠區(qū)密集區(qū)域；建議宣傳方式：戶外廣告投放、專人對點宣傳（上門拜訪，名片收集）、電話、短信營銷宣傳。DIFFERENTSTRATEGIES異地宣傳策略②展會短周期宣傳童裝童品專業(yè)展會的參展商及觀展人主要為大品牌生產(chǎn)商、經(jīng)銷代理商等行業(yè)人士，也是市場招商的主要目標人群，在專業(yè)展會短短幾天時間內(nèi)，目標受眾大量集聚，因此抓住展會機遇，做好各項宣傳，能達到短期快速招商的效果。近期專業(yè)展會推薦：●2011廣州國際孕嬰童用品?服飾展覽會（時間：2011年11月17日—11月19日）●2011上海國際少年兒童服裝及用品博覽會（時間：2011年11月11日—11月13日）●2011華南國際孕嬰童用品展覽會（時間：2011年9月23日—9月25日）建議宣傳方式：租賃展位宣傳、DM宣傳資料發(fā)放、現(xiàn)場拜訪（名片收集）③網(wǎng)絡(luò)低成本輔助宣傳I

專業(yè)童裝網(wǎng)站廣告投放推薦：中國童裝時尚網(wǎng)：中國嬰童網(wǎng)：中國童裝品牌網(wǎng)：II

與阿里巴巴、淘寶等網(wǎng)上專業(yè)市場合作，整合資源，互惠互利→參考F2C電子商務(wù)模式（從生產(chǎn)廠商到消費者），通過線上購物與線下體驗的無縫對接，實現(xiàn)商品直銷。濮院童裝童品城進駐網(wǎng)上商城，一定形式互換實地品牌的線上經(jīng)營及線上品牌的實地展示區(qū)域?！蛱詫殻浩放菩蜗蟮闹?實際資金收益淘寶等網(wǎng)站有需求通過實體品牌的入駐來改變原先假冒品、仿品層出的品牌誠信形象，另外市場品牌入駐網(wǎng)上商城，銷售利益實行分成，又可實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)大品牌集聚運營商的實際資金利益；◎市場：低成本廣告運作，線上鎖定目標招商市場在淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳所預(yù)期的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，其主要生產(chǎn)商、中間商集中在江浙滬地區(qū)，而濮院又是江浙滬服裝集貿(mào)地的核心區(qū)域。這部分網(wǎng)絡(luò)上的廣告受眾對于一個地理區(qū)位優(yōu)越，物流運輸發(fā)達地區(qū)的實地展示倉儲區(qū)本身是有需求的，因此市場廣告的投放定可達到理想的收益。示例：淘寶商城在北京推出首家“家裝體驗館”

就在眾多家居企業(yè)紛紛“觸電”，將產(chǎn)品“搬到”網(wǎng)絡(luò)上時，淘寶卻反其道而行之，在北京朝陽區(qū)建立了自己的家裝體驗館——淘寶·愛蜂潮。建立了線上線下相結(jié)合的經(jīng)營銷售模式，讓人眼前一亮。

這些年來，淘寶商城強大的品牌效應(yīng)、密集的客流量、安全的經(jīng)營環(huán)境，使其成為商家進行銷售和品牌建設(shè)的優(yōu)良平臺。在此背景下，對于依托網(wǎng)上購物、線下體驗虛實結(jié)合的愛蜂潮家居體驗館來說，在份額巨大的家居電子商務(wù)市場中脫穎而出。5月27日，淘寶·愛蜂潮家裝體驗館正式開業(yè)，近300個樣板間里展示著線上圖片的真實產(chǎn)品。在該館的第一層——流行風(fēng)館里，包括簡約、歐美、現(xiàn)代、新古典、新中式等六大風(fēng)格的家居產(chǎn)品在樣板間里整合展示。在這里，人們可以利用自助服務(wù)機進行訂單處理。消費者只需輸入體驗館的商品代碼，就可以查詢到其名稱、價格以及規(guī)格等，下單時，整個消費過程與淘寶網(wǎng)上購物一樣，只需將該商品放入網(wǎng)上購物車，使用支付寶即可輕松付款?！袄米灾?wù)機查貨付款后，消費者只需坐在家里，等待物流人員送貨上門?！睂τ谑袌鼋?jīng)營者來說，市場開業(yè)前的宣傳起到了帶動商鋪人氣至關(guān)重要的作用，而對于消費者來說，開業(yè)前集中高強度的宣傳，也迅速擴大了消費者中市場的認知人群范圍。因此開業(yè)前做好完善的宣傳計劃既是市場經(jīng)營者入駐市場的一個助力，又是市場接下來重點進入消費宣傳階段的過渡和鋪墊?！?/p>

市場開業(yè)前宣傳計劃，經(jīng)營招商與消費招商同步進行消費人群分為4類：本地人群、外地人群、進貨商、散客→三個方向宣傳①

針對本地進貨商、普通購買者的廣告投放②針對外地進貨商、普通購買者的廣告投放③針對本地及外地散客、綜合消費者的宣傳方向（帶旺市場人氣）BEFOREOPENING開業(yè)前宣傳①

針對本地進貨商、普通購買者的廣告投放不改變經(jīng)營招商階段針對本地目標人群的廣告投放渠道，改變廣告內(nèi)容。內(nèi)容上增加吸引消費人群的亮點宣傳（交通便利、消費環(huán)境優(yōu)越、專業(yè)市場、價格優(yōu)勢、配套服務(wù)等），另外增加戶外廣告中高端小區(qū)廣告位（燈箱、墻面廣告等）及高端商務(wù)寫字樓的空間廣告位（推薦：電梯廣告）。BEFOREOPENING開業(yè)前宣傳②

針對外地進貨商、普通購買者的廣告投放重點針對周邊上海、杭州等一線城市的宣傳。建議兩個重點方向的投放：A、進貨商聚集地：上海杭州批發(fā)市場周邊路段廣告位，濮院的地理位置相對于這兩個城市的進貨商來說，在一小時交通圈內(nèi)，具有同樣完善的物流條件，因此對于這兩個地方的進貨商來說是有一定的吸引力的。B、商務(wù)人士交通出入口（濮院周邊高速路收費站&上海、杭州機場出入口）BEFOREOPENING開業(yè)前宣傳?

進入經(jīng)營招商及消費招商階段，建議對原先大成本投入的長期戶外廣告做一定調(diào)整?！驕几咚俾范蔚母吲跍p少到4塊，分別為杭州方向2塊，上海方向2塊，主要做市場整體形象宣傳。扼守住這兩個方向的路口足以達到對意向目標的信息傳遞作用?！?qū)⒔Y(jié)余下來的資金投入到收費站燈箱廣告上，收費站燈箱廣告數(shù)量多，收費便宜，重要的是每一個過路客必須在這里停留，因此對于我們的廣告效果來說，到達率也大大增加?！蛟黾由虾Ｆ謻|機場、虹橋機場及杭州蕭山機場的空間廣告位投放。機場是商務(wù)人士出入最多的地方，因為機場出入人群的區(qū)域廣泛性，大大增加了廣告的輻射范圍。一方面有利于市場經(jīng)營者的進一步招商，另一方面也增加了市場在全國范圍內(nèi)的知名度，給消費招商帶來了積極的影響。③

針對本地及外地散客、綜合消費者的宣傳方向（帶旺市場人氣）→針對兩類人群，把市場當做景區(qū)來做◎第一類人群傾向于本地，針對本地周邊周末自駕游人群、親子游人群，可與學(xué)校合作，制定周末親子游計劃?！虻诙惾巳簝A向于外