營(yíng)銷(xiāo)策劃方案集合5篇

Mendonotshowtheirambitionsandarebornwitheightfeetintheair.Mendonotshowtheirambitionsandarebornwitheightfeetintheair.（頁(yè)眉可刪）5511、行業(yè)容量ftft20030-503060計(jì)算，還有至的空白市場(chǎng)。昆ft5%~8昆ft5%~820%，3~4容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。1、行業(yè)趨勢(shì)1、行業(yè)趨勢(shì)世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)（體檢世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)（體檢10020-30%3-5200競(jìng)爭(zhēng)格局將明顯加劇。競(jìng)爭(zhēng)格局將明顯加劇。2、行業(yè)特點(diǎn)2、行業(yè)特點(diǎn)目前昆ft30目前昆ft30現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上，相互殺價(jià)，使體檢市場(chǎng)價(jià)格混亂，利潤(rùn)不足。導(dǎo)高，，還沒(méi)有真正的領(lǐng)軍品牌。市場(chǎng)混亂給佳士體檢開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)難度，同時(shí)品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹(shù)立品牌的機(jī)遇。市場(chǎng)混亂給佳士體檢開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)難度，同時(shí)品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹(shù)立品牌的機(jī)遇。3、體檢中心狀況3、體檢中心狀況10001000250備。二、營(yíng)銷(xiāo)策略回避劣勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，決定以準(zhǔn)確、二、營(yíng)銷(xiāo)策略回避劣勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，決定以準(zhǔn)確、端人群實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)。1、創(chuàng)造時(shí)間和空間上的差異1、創(chuàng)造時(shí)間和空間上的差異境吸引客戶(hù)。境吸引客戶(hù)。2、創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)管理的差異2、創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)管理的差異牌。牌。3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話(huà)、的溝通，健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作，逐步樹(shù)立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話(huà)、的溝通，健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作，逐步樹(shù)立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：根據(jù)上述市場(chǎng)分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20 年度營(yíng)根據(jù)上述市場(chǎng)分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20 年度營(yíng)6003~770/1011工作，因此將月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額度定為50/月。其余530600600103~42、崗位職責(zé)：2、崗位職責(zé)：2（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)客戶(hù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，反饋市場(chǎng)信息。維護(hù)客戶(hù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，反饋市場(chǎng)信息。（2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)（2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)2內(nèi)容摘要：備足團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)內(nèi)容摘要：備足團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）繽紛的色彩！在教師節(jié)來(lái)臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂(lè)！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！繽紛的色彩！在教師節(jié)來(lái)臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂(lè)！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！一、促銷(xiāo)目的一、促銷(xiāo)目的遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。二、活動(dòng)時(shí)間二、活動(dòng)時(shí)間2020 95——99（5）三、宣傳檔期三、宣傳檔期2020 95——59（5）四、促銷(xiāo)主題四、促銷(xiāo)主題“特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你”“特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你”五、商品促銷(xiāo)驚喜不斷五、商品促銷(xiāo)驚喜不斷8.5促銷(xiāo)方式：促銷(xiāo)方式：在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶(hù)享受全場(chǎng)消費(fèi)8.5在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶(hù)享受全場(chǎng)消費(fèi)8.5驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠促銷(xiāo)方式:促銷(xiāo)方式:300300-5008（天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）500500-8007.5相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2羅盤(pán)游戲、大富翁系列）8007禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話(huà)系列）禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話(huà)系列）驚喜三:快遞禮物傳心意驚喜三:快遞禮物傳心意1、促銷(xiāo)方式:1、促銷(xiāo)方式:9102、促銷(xiāo)內(nèi)容：2、促銷(xiāo)內(nèi)容：登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫(xiě)下對(duì)最登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫(xiě)下對(duì)最想說(shuō)的話(huà),并選購(gòu)禮物。（表基本的樣式在最后一頁(yè)）（2）（2）100100客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費(fèi)。（3）（3）200200的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費(fèi)。（4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。（4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。六、店鋪布置六、店鋪布置登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁(yè))登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁(yè))備足團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)所需的.優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根備足團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)所需的.優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。3一、前言一、前言的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族，oppo的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族，oppo產(chǎn)企業(yè)。界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如htc界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如htc名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc還比不上諾基亞，三星，索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc于品牌的推廣。因此怎么利用絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo)。于品牌的推廣。因此怎么利用絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo)。二、企業(yè)概況二、企業(yè)概況htc1997htc世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htchtc1997htc世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htchtc透過(guò)領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從20 年htchtc的企業(yè)之一，并在過(guò)去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為20 年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在20 年將該公司列為全球排名第三的科技公司。htcmobilehtcmobilehtc三、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析三、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(一)產(chǎn)品分析(一)產(chǎn)品分析手機(jī)自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是20 手機(jī)自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是20 年的彩屏化，第二次是20 -20 年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照能手機(jī)化。htchtcwindowsmobileandroidhtcmicrosoftwindowscehtc在wmhtcmicrosoftwindowscehtc在wmhtcwindowsmobile的主要客戶(hù)，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額20 11，htchdhtc——hd2，1ghz的cpuwm了一個(gè)新的高度。androidg1就是htc歌的androidg1就是htc歌的android7%，androidhtcandroid前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中起碼有一半是htc生產(chǎn)的20 年，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起最大轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析20 20 43304、23、2%。rim蘋(píng)果htc09q309q3)1640820740240150730433009q309q337、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%1000%08q308q3)1540600690210150950415008q308q337、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%1000%6、6%35、7%71%14、7%00%-23、5%4、2%idc球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大年第三季度的份額依舊為球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大年第三季度的份額依舊為370809146%升1019%，打敗iphone，2果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的1094017、聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。htc10htc1014、7%，市場(chǎng)份額占到56%，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見(jiàn)出htc公司在wmandroidwm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著wm系統(tǒng)和android所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析和運(yùn)營(yíng)商的需求根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)的智能手機(jī)銷(xiāo)量可2和運(yùn)營(yíng)商的需求根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)的智能手機(jī)銷(xiāo)量可2生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)5樂(lè)，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。(五)swot(五)swotswothtcswothtc的變化及對(duì)htc的可能影響上。通過(guò)swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。4作手法，特制定本白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以供市場(chǎng)參考運(yùn)作。作手法，特制定本白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以供市場(chǎng)參考運(yùn)作。鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是端的鋪貨率。鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是端的鋪貨率。(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的特點(diǎn)：(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的特點(diǎn)：1、集中營(yíng)銷(xiāo)策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)1、集中營(yíng)銷(xiāo)策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶(hù)和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶(hù)和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。2、快速營(yíng)銷(xiāo)策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。2、快速營(yíng)銷(xiāo)策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。3、密集營(yíng)銷(xiāo)策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。3、密集營(yíng)銷(xiāo)策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。4、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷(xiāo)商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的絡(luò)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷(xiāo)商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車(chē)輛，以保1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷(xiāo)商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的絡(luò)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷(xiāo)商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車(chē)輛，以保有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)。銷(xiāo)商。營(yíng)銷(xiāo)策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)。銷(xiāo)商。營(yíng)銷(xiāo)策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”2括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制2括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：具體明確如下項(xiàng)目：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;B、要花多少時(shí)間;B、要花多少時(shí)間;C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);D、鋪貨率要達(dá)到多少;D、鋪貨率要達(dá)到多少;E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);F、給各級(jí)客戶(hù)的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;F、給各級(jí)客戶(hù)的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;HH時(shí)，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要遵循以下法則：“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。時(shí)，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要遵循以下法則：“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。★明確?！锩鞔_。如超市鋪貨 家;酒家;二縣級(jí)點(diǎn) 家;公關(guān)直銷(xiāo)單位 個(gè)等等。★可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)?！锟蛇_(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷(xiāo)量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)性。數(shù)量)時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷(xiāo)量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)性。數(shù)量)★時(shí)間表。確定各類(lèi)客戶(hù)“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限?！飼r(shí)間表。確定各類(lèi)客戶(hù)“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。3烈沖勁、具備熟練的推銷(xiāo)技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨生副作用。仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制3烈沖勁、具備熟練的推銷(xiāo)技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨生副作用。仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制練。4、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：4、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：5、酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案5、酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案⊙車(chē)輛統(tǒng)籌安排⊙車(chē)輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理⊙向客戶(hù)詳細(xì)解說(shuō)、介紹⊙向客戶(hù)詳細(xì)解說(shuō)、介紹⊙收款、欠條登記⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙試用樣品⊙贈(zèng)送促銷(xiāo)物品⊙贈(zèng)送促銷(xiāo)物品⊙口頭調(diào)查⊙口頭調(diào)查⊙了解競(jìng)品的情況⊙了解競(jìng)品的情況⊙搬卸貨物⊙搬卸貨物⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作⊙鋪貨的驗(yàn)收工作6、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策為調(diào)動(dòng)終端客6、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策為調(diào)動(dòng)終端客貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。序。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：A、給終端客戶(hù)的促銷(xiāo)品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;A、給終端客戶(hù)的促銷(xiāo)品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;BB勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題：意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶(hù)可能會(huì)大品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶(hù)可能會(huì)大品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。★避免造成低價(jià)出貨的印象在面向零售商以?xún)?yōu)惠價(jià)實(shí)施的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙。★避免造成低價(jià)出貨的印象在面向零售商以?xún)?yōu)惠價(jià)實(shí)施的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙?！飬f(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能侵占促銷(xiāo)品，使其落到實(shí)處。★協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能侵占促銷(xiāo)品，使其落到實(shí)處。77宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。88入了客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)。找到根據(jù)。找到根據(jù)。同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售店的銷(xiāo)量增加。同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售店的銷(xiāo)量增加。如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣(mài)找不到人進(jìn)貨，不好賣(mài)找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被該零售商拒之門(mén)外，等于自己給自己斷了退路。如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣(mài)找不到人進(jìn)貨，不好賣(mài)找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被該零售商拒之門(mén)外，等于自己給自己斷了退路。促銷(xiāo)：常年不斷，花樣翻新通過(guò)形式不同，常年不斷的促促銷(xiāo)：常年不斷，花樣翻新通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。銷(xiāo)活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。日主題促銷(xiāo)三大類(lèi)日主題促銷(xiāo)三大類(lèi)A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，對(duì)其促銷(xiāo)應(yīng)從利益方面考慮。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解為暢銷(xiāo)的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，對(duì)其促銷(xiāo)應(yīng)從利益方面考慮。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解為暢銷(xiāo)的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷(xiāo)成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷(xiāo)成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。B、消費(fèi)者促銷(xiāo)在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。B、消費(fèi)者促銷(xiāo)在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過(guò)服務(wù)員或處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)等。特殊渠道促銷(xiāo)：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷(xiāo)對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過(guò)服務(wù)員或處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)等。特殊渠道促銷(xiāo)：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷(xiāo)對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷(xiāo)：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷(xiāo)：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。廣告宣傳方案：采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)。分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期廣告宣傳方案：采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)。分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場(chǎng)一般在10—20張較為適宜。1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場(chǎng)一般在10—20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。3、在各銷(xiāo)售終端貼招貼畫(huà)，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。3、在各銷(xiāo)售終端貼招貼畫(huà)，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。4、在餐飲銷(xiāo)售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。4、在餐飲銷(xiāo)售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖?chē)時(shí)刻表，常用電話(huà)號(hào)碼的宣傳冊(cè)，、常用電話(huà)號(hào)碼表，起在各銷(xiāo)終端做“××酒免費(fèi)贈(zèng)送火車(chē)時(shí)刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖?chē)時(shí)刻表，常用電話(huà)號(hào)碼的宣傳冊(cè)，、常用電話(huà)號(hào)碼表，起在各銷(xiāo)終端做“××酒免費(fèi)贈(zèng)送火車(chē)時(shí)刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。66動(dòng)內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，為主。動(dòng)內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，為主。5活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：929105活動(dòng)主題活動(dòng)主題：繽紛國(guó)慶驚喜多開(kāi)心購(gòu)物樂(lè)洋洋華信店、某金牛店活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：(一)“實(shí)惠先到手，開(kāi)心再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)(一)“實(shí)惠先到手，開(kāi)心再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)活動(dòng)時(shí)間：20活動(dòng)時(shí)間：20 年9月29日—20 年10月5日活動(dòng)內(nèi)容：先抽優(yōu)惠再消費(fèi)，提前送您大實(shí)惠，國(guó)慶佳節(jié)好手氣，滿(mǎn)減活動(dòng)同時(shí)用，重重優(yōu)惠驚喜多?；顒?dòng)內(nèi)容：先抽優(yōu)惠再消費(fèi)，提前送您大實(shí)惠，國(guó)慶佳節(jié)好手氣，滿(mǎn)減活動(dòng)同時(shí)用，重重優(yōu)惠驚喜多。10：00—11：00，14：00—15：0010：00—11：00，14：00—15：0030門(mén)店總服務(wù)臺(tái)或者活動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)處放置抽獎(jiǎng)箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡。活動(dòng)細(xì)則：(抽獎(jiǎng)箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡，各店自行準(zhǔn)備抽活動(dòng)細(xì)則：(抽