2023年人壽保險公司年終工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?人壽保險公?司年終工作?總結(jié)__?年是中國保?險市場競爭?更加激烈的?一年，同時?也中國人壽?發(fā)展歷史上?重要的一年?，__營銷?區(qū)部在市公?司黨委、總?經(jīng)理室的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?認真貫徹落?實年初市保?會和市公司?總經(jīng)理室提?出的各項要?求，緊緊圍?繞分公司下?達的各項工?作指標，以?業(yè)務(wù)發(fā)展作?為全年的工?作主題，明?確經(jīng)營思路?，把握經(jīng)營?重點，積極?有效地開展?工作，取得?了較好的成?績。為了給?今后工作提?供有益的借?鑒，現(xiàn)將十?三區(qū)部__?年的工作情?況和__年?的工作計劃?匯報一、?__年的經(jīng)?營成果和工?作總結(jié)截?至__月_?_日，十三?區(qū)部在全體?業(yè)務(wù)同仁和?工作人員的?共同努力下?，共實現(xiàn)新?單保費收入?__萬元，?其中期交保?費__萬元?，躉交保費?__元，意?外險保費_?_萬元,提?前兩個月完?成市公司下?達的意外險?指標；區(qū)部?至__月有?營銷代理人?__人，其?中持證人數(shù)?__人，持?證率__％?；各級主管?__人，其?中部經(jīng)理_?_人，分部?經(jīng)理__人?。實現(xiàn)了業(yè)?務(wù)規(guī)模和團?隊人力的穩(wěn)?定?；仡?__年走過?的歷程，凝?聚著__區(qū)?部人頑強奮?斗，執(zhí)著拼?搏的精神，?圍繞不同階?段的工作重?點，針對各?階段實際狀?況，我們積?極調(diào)整思路?，跟上公司?發(fā)展的節(jié)奏?，主要采取?了以下具體?工作措施：?（一）從?思想上堅定?信心，明確?方向，充分?認識市場形?勢，抓住機?遇，直面挑?戰(zhàn)。總經(jīng)?理室多次在?各種會議中?強調(diào)，今后?的市場競爭?日趨激烈，?同業(yè)公司不?斷從各個方?面和我們展?開較量，在?這種市場環(huán)?境中，只有?迎頭趕上，?積極發(fā)展才?是硬道理。?__區(qū)部上?下充分領(lǐng)會?上級精神，?認識到?jīng)Q不?能被動地圍?著市公司的?計劃指標轉(zhuǎn)?，而是應(yīng)該?積極地開拓?市場，這是?兩種不同的?發(fā)展觀念，?也將取得截?然不同的發(fā)?展結(jié)果。我?們利用各種?時機，轉(zhuǎn)變?區(qū)部各方面?人員的觀念?，變“要我?發(fā)展”為“?我要發(fā)展”?。對于銷售?一線的業(yè)務(wù)?人員，我們?反復(fù)強調(diào)，?取得業(yè)績占?領(lǐng)市場才是?根本，要看?到壽險市場?取之不盡的?資源，并意?識到做一份?保單就占有?一塊市場。?只有樹立起?發(fā)展的新觀?念，不斷占?領(lǐng)市場份額?，用服務(wù)和?士氣與同業(yè)?競爭，營銷?團隊才能在?市場大潮中?立于不敗之?地。正是攻?克了思想上?的堡壘，統(tǒng)?一了發(fā)展觀?念，才為_?_區(qū)部從根?本上增強了?凝聚力，區(qū)?部呈現(xiàn)出積?極主動，健?康向上的精?神面貌。?（二）針對?全年各階段?經(jīng)營重點，?我區(qū)部積極?配合市公司?各項安排，?結(jié)合區(qū)部實?際情況，適?時推出競賽?方案，有針?對性地進行?業(yè)績拉動。?從年初開?始，區(qū)部就?針對一年的?工作方向，?推出了“人?人達標，爭?做明星”的?競賽方案，?倡導(dǎo)全體業(yè)?務(wù)伙伴達到?基礎(chǔ)目標，?向明星業(yè)務(wù)?員學(xué)習，并?持續(xù)努力實?現(xiàn)高要求。?在全年的工?作中，區(qū)部?帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙?伴始終沿著?既定方向努?力，實現(xiàn)了?整體工作的?持續(xù)性和有?效性。全年?基本上可以?分為三個階?段：第一?階段：年初?__躉交銷?售業(yè)務(wù)競賽?，我區(qū)部配?合市公司“?__”躉交?推動方案，?推出區(qū)部“?金雞報喜”?躉交業(yè)務(wù)競?賽方案，全?面提升規(guī)模?保費，實現(xiàn)?開門紅。?第二階段：?___月份?至___月?份，區(qū)部圍?繞期交業(yè)務(wù)?和增員工作?，先后推出?了春節(jié)期間?的“正月十?五鬧元宵，?新春佳節(jié)賽?中賽”新春?推動方案、?“陽春__?_月?lián)Q新裝?”期交業(yè)務(wù)?推動方案、?“雄鷹行動?”期交業(yè)務(wù)?推動方案、?“___初?夏之___?月風暴”業(yè)?務(wù)推動方案?等一系列有?針對性的推?動方案，有?效地拉動了?業(yè)績增長。?區(qū)部借助_?__月份喬?遷新職場的?契機，推出?“火紅__?_月，淘金?行動”業(yè)績?、增員推動?方案和“_?__月感恩?勤拜訪，人?人舉績慶喬?遷”推動方?案，倡導(dǎo)“?人人舉績，?為新職場做?貢獻”，區(qū)?部還借機提?出了“天天?拜訪，周周?舉績，月月?增員，年進?步”的區(qū)訓(xùn)?，在各個職?場中懸掛，?有效加強了?團隊凝聚力?，取得了不?俗戰(zhàn)績。?第三階段：?___月份?至年底，區(qū)?部利用__?培訓(xùn)的有利?時機，全面?調(diào)動團隊士?氣，提升銷?售技能，開?展多層次對?抗賽，沖刺?年終目標。?在市公司的?安排下，_?__月份我?區(qū)部___?了___余?名伙伴參加?__公司的?全套培訓(xùn)，?使廣大伙伴?從全新的角?度得到了思?想的升華和?技能的提升?。區(qū)部借勢?而行，在團?隊中大力倡?導(dǎo)技能訓(xùn)練?、氛圍營造?和目標追蹤?，在配合市?公司開展并?炒作“__?”區(qū)部對抗?賽的同時，?積極開展區(qū)?部內(nèi)部的對?抗競爭，先?后發(fā)動了“?獅王爭霸”?、“五虎爭?霸”、“精?英擂臺”等?競賽活動，?區(qū)部推出的?“___月?爭霸戰(zhàn)鼓?急，歡度中?秋沖桂林”?、“金秋_?__月燃戰(zhàn)?火，五虎爭?霸振雄風”?、“眾志成?城，決勝深?秋”___?月期交業(yè)務(wù)?競賽方案以?及“決勝0?5大沖刺”?___月期?交業(yè)務(wù)競賽?方案，都有?效地提升了?團隊士氣和?工作積極性?，為全年沖?刺作了有益?的拉動。?（三）針對?各個層級人?員，明確職?責定位，強?化崗位意識?和工作責任?心，使外勤?伙伴和內(nèi)勤?工作人員都?認清方向，?各司其職。?1、針對?團隊主管強?化目標意識?，增強主管?帶動意識。?區(qū)部在年?初制定了針?對整個年度?的工作方向?，并將各項?目標進行細?化分解，與?全體主管簽?訂了全年目?標責任狀，?做到目標明?確，獎懲有?據(jù)，增強了?全體主管帶?領(lǐng)團隊沖刺?全年工作目?標的信心；?在一年的工?作當中，區(qū)?部還每個工?作月都結(jié)合?團隊的年度?目標，制定?月工作目標?，并且不斷?地通過月工?作總結(jié)會、?周主管經(jīng)策?會的績效分?析，用數(shù)據(jù)?說話，追蹤?團隊目標的?達成情況。?在每次經(jīng)策?會上，區(qū)部?會公布各級?主管的個人?舉績和增員?情況，激勵?各級主管“?打鐵還需自?身硬”，身?先士卒帶動?屬員。正是?這種階段追?蹤與檢查的?工作方法，?引領(lǐng)著團隊?主管始終認?清方向，帶?領(lǐng)團隊追逐?全年工作目?標。2、?針對精英高?手強化榮譽?感，加強訓(xùn)?練和培養(yǎng)。?區(qū)部從_?_年組建“?精英俱樂部?”以來，標?準逐年提升?，入會人數(shù)?逐年增加，?至__年已?有區(qū)部精英?俱樂部會員?___人，?入選市公司?精英俱樂部?的有___?人，加入美?國百萬圓桌?協(xié)會（md?rt）__?_人。為了?進一步促進?精英隊伍的?成長，區(qū)部?在年初重新?制定了《精?英俱樂部章?程》，對_?_年俱樂部?入圍標準再?次上調(diào)，為?精英業(yè)務(wù)員?提供優(yōu)惠政?策，有效地?促進了團隊?爭作優(yōu)秀，?努力加入俱?樂部的熱情?。區(qū)部在搬?入新職場后?，專門為精?英俱樂部制?作了光榮榜?，增強精英?榮譽感，號?召大家“向?精英學(xué)習，?向精英致敬?”，區(qū)部內(nèi)?形成了的良?好風氣。為?了加快精英?成長，區(qū)部?定期舉辦精?英俱樂部例?會，進行各?種培訓(xùn)和目?標追蹤。特?別是___?月份以來，?區(qū)部組建了?___人的?“精英突擊?隊”進行分?組對抗，每?周日上午進?行半天培訓(xùn)?，邀請